第67章 婁曉娥的商業天賦
第二天，秋雨初歇，天光大亮。許大茂按著前一天的約定，一早就來了婁家公司在市中心的小洋樓。這地方是婁家在特殊時期勉強保下來的一點產業，如今被婁曉娥打理得有模有樣，儼然成了「紅星科技服務社」的總部。
辦公室挺寬敞的，窗戶擦得透亮，陽光一束束地灑進來，把昨天作坊里的那股子濕冷氣都給趕走了。婁曉娥已經坐在辦公桌前，面前攤著幾份文件，看樣子是早早就在忙了。她今天換了一身淺色的利落套裝，頭髮也盤得一絲不亂。雖然眼底下還有點淡淡的青影，但瞧著比昨天作坊里那會兒，少了焦躁，多了份沉穩和說不出的堅定。
「許哥，你來了。」婁曉娥看見許大茂，站起身招呼，聲音平靜，帶著股子勁兒。
許大茂點點頭，在她對面的椅子上坐下。他本以為今天這場會，該是他來主導。畢竟他對商業的理解，怎麼也得比這個年代的人超前不少。他甚至都準備好了說辭，想著怎麼安撫婁曉娥，再慢慢引著她把應對方案給琢磨出來。
可婁曉娥接下來的舉動，卻讓他有些意外。
她沒急著聽許大茂的意見，而是把面前的一份市場報告推到他跟前。「許哥，這是我連夜整理出來的市場反饋和初步分析。你看，仿製品的影響確實不小，尤其是一些偏遠地方，消息不靈通，消費者很容易就被那些假貨給蒙住了。」
許大茂接過報告，粗略地掃了幾眼。裡頭的數據寫得清清楚楚，分析得頭頭是道，婁曉娥肯定是一夜沒合眼。
婁曉娥看他看完，沒等他開口，就主動說起來：「不過，我倒發現了一個關鍵的地方。那些仿製品雖然賣得便宜，可真正用過咱們YF022元件的客戶，對假貨的評價那是差得沒邊兒。他們寧願等，甚至多花點錢，也非要買咱們的正品。」
她頓了頓，抬眼看向許大茂，眼睛裡亮堂堂的，帶著一股子以前從未有過的精明和篤定。「這說明啊，消費者對好東西的需求，正在悄悄地變。他們不再光想著『能用就行』，而是開始追求『好用、耐用、效率高』。這不就是咱們YF022最大的優點嗎？」
許大茂聽得眉毛一挑，心裡咯噔一下。他原以為婁曉娥只會盯著眼前的麻煩看，沒想到她能從這困境裡頭，看出更深一層的市場門道。這份敏銳勁兒，讓他打心眼裡佩服。他想起自己之前埋下的伏筆，市場需求確實在變，而婁曉娥，竟然比他更早地察覺到了。
「所以，我琢磨了幾條應對的法子。」婁曉娥沒停，說話不急不緩，說得有條有理，「首先，就是要好好宣傳咱們的牌子。什麼供銷社的公告欄、百貨商店的櫥窗，甚至找工廠的廣播站，能用的地方咱們都得用上。反覆強調咱們YF022的『紅星』牌子，就說它性能有多好，質量有多可靠。咱們可以做點簡單的宣傳畫，直接把正品和仿製品的區別擺出來，用事實說話。」
她拿起筆，在紙上畫了個示意圖。「其次，得把銷售的路子給理順了，讓正品能更快、更直接地送到消費者手裡。我尋思著，咱們可以在幾個大城市裡頭，開幾個『紅星科技服務點』，直接由咱們婁家公司供貨，統一管理，不讓中間環節有摻假的機會。同時，還要好好挑一挑合作的供銷社和百貨商店，給他們做產品知識培訓，讓他們也成了咱們品牌的『宣傳員』。」
許大茂靜靜聽著，臉上露出一絲訝異。婁曉娥這些想法，雖然在這個年代聽著有點超前，但確實是商業競爭的正道。她不光看到了問題，還想到了具體的解決辦法，而且是個說干就乾的性子。她的目光，不再是當初對放映機「魔術」般效果的好奇，而是充滿了對許大茂的信任和對未來商業版圖的堅定，這份目光也激勵著許大茂。
「最關鍵的一點，也是最冒險的一點……」婁曉娥的語氣稍微沉了沉，可眼神卻更亮了，「我建議，咱們可以考慮在短時間內，給YF022搞一次『限時降價促銷』。」
許大茂的眉頭這次是真的挑了起來。降價促銷？對一個供不應求的熱銷貨來說，這可真是步險棋。
婁曉娥注意到了許大茂的表情，但她沒退縮，反而把話講得更響亮了：「我知道這聽著有點不可思議，可我的想法是，用降價來擠兌那些仿製品的活路。它們的成本是低，可賺頭也小。咱們一旦降價，哪怕只是一點點，它們的利潤就會被進一步擠壓，甚至可能賠本。這樣一來，那些小作坊沒了賺頭，自然就撐不下去了。同時，降價也能吸引更多原本猶豫的消費者，讓他們有機會用上真正的YF022，這樣咱們的市場份額就能更穩固。」
她站起身，走到窗邊，看著窗外漸漸熱鬧起來的街道。「這就像一場閃電戰。咱們得用最快的速度，用正品的質量和更有吸引力的價格，迅速占領市場，讓仿製品沒地方藏身。短時間裡頭，利潤肯定會受點影響，可從長遠看，這能給咱們YF022築起一道誰也攻不破的品牌高牆，也給以後YF023、YF028的推出鋪平了路。」
許大茂盯著婁曉娥的背影，陽光從她身後照過來，讓她整個人的輪廓都顯得格外清晰。他心裡忽然明白，自己以前對婁曉娥的看法，是多麼的片面。她絕不是個簡單的「花瓶」，更不是那種只知道依靠家裡資源的嬌小姐。她有靈光的商業頭腦，有當機立斷的魄力，還有一股子敢闖敢拼的勁兒。這份商業膽識，甚至超出了許大茂的預料。
他站起身，走到婁曉娥身邊。「曉娥，你分析得真透徹。這些法子，非常準，也很有膽量。」
婁曉娥轉過身，眼睛裡閃過一絲光亮，顯然許大茂的肯定對她很重要。「許哥，你覺得能行嗎？」
「能行，而且是個高明的招數。」許大茂毫不掩飾地讚賞道，「你考慮得非常周全。既然你已經把方案都想好了，那就放手去做吧。市場這一塊，我信你。」
他拍了拍婁曉娥的肩膀，語氣里全是信任：「我這邊呢，會繼續加快YF028的研發。你把市場穩住了，讓那些仿製品自生自滅去吧。咱們用技術和牌子，給他們好好上一課。」
婁曉娥臉上露出了發自內心的笑容，一直壓在心口的那塊大石頭，總算徹底挪開了。得到許大茂的認可，讓她渾身都充滿了幹勁兒。
「好！我明白了。」她重重一點頭，「我回去就著手安排，立刻把這些方案都啟動起來。我倒要讓那些仿製品知道，什麼才是真正的市場競爭！」
許大茂看著婁曉娥眼睛裡燃起的鬥志，心裡也跟著激盪起來。他知道，自己找到了一個真正能跟他並肩作戰的夥伴。一個在技術上能引領時代，一個在商業上能開疆拓土。
兩人又就一些細節商量了一番，比如宣傳材料怎麼做，銷售點選在哪裡，降價的幅度要多大等等。婁曉娥的腦子清楚得很，許大茂問什麼她都能給出合理的解釋和應對方案。許大茂只需稍微點撥一下，她就能立刻明白。
會議結束，婁曉娥送許大茂到門口。陽光正好，微風拂過，帶來一絲初秋的涼意。
辦公室挺寬敞的，窗戶擦得透亮，陽光一束束地灑進來，把昨天作坊里的那股子濕冷氣都給趕走了。婁曉娥已經坐在辦公桌前，面前攤著幾份文件，看樣子是早早就在忙了。她今天換了一身淺色的利落套裝，頭髮也盤得一絲不亂。雖然眼底下還有點淡淡的青影，但瞧著比昨天作坊里那會兒，少了焦躁，多了份沉穩和說不出的堅定。
「許哥，你來了。」婁曉娥看見許大茂，站起身招呼，聲音平靜，帶著股子勁兒。
許大茂點點頭，在她對面的椅子上坐下。他本以為今天這場會，該是他來主導。畢竟他對商業的理解，怎麼也得比這個年代的人超前不少。他甚至都準備好了說辭，想著怎麼安撫婁曉娥，再慢慢引著她把應對方案給琢磨出來。
可婁曉娥接下來的舉動，卻讓他有些意外。
她沒急著聽許大茂的意見，而是把面前的一份市場報告推到他跟前。「許哥，這是我連夜整理出來的市場反饋和初步分析。你看，仿製品的影響確實不小，尤其是一些偏遠地方，消息不靈通，消費者很容易就被那些假貨給蒙住了。」
許大茂接過報告，粗略地掃了幾眼。裡頭的數據寫得清清楚楚，分析得頭頭是道，婁曉娥肯定是一夜沒合眼。
婁曉娥看他看完，沒等他開口，就主動說起來：「不過，我倒發現了一個關鍵的地方。那些仿製品雖然賣得便宜，可真正用過咱們YF022元件的客戶，對假貨的評價那是差得沒邊兒。他們寧願等，甚至多花點錢，也非要買咱們的正品。」
她頓了頓，抬眼看向許大茂，眼睛裡亮堂堂的，帶著一股子以前從未有過的精明和篤定。「這說明啊，消費者對好東西的需求，正在悄悄地變。他們不再光想著『能用就行』，而是開始追求『好用、耐用、效率高』。這不就是咱們YF022最大的優點嗎？」
許大茂聽得眉毛一挑，心裡咯噔一下。他原以為婁曉娥只會盯著眼前的麻煩看，沒想到她能從這困境裡頭，看出更深一層的市場門道。這份敏銳勁兒，讓他打心眼裡佩服。他想起自己之前埋下的伏筆，市場需求確實在變，而婁曉娥，竟然比他更早地察覺到了。
「所以，我琢磨了幾條應對的法子。」婁曉娥沒停，說話不急不緩，說得有條有理，「首先，就是要好好宣傳咱們的牌子。什麼供銷社的公告欄、百貨商店的櫥窗，甚至找工廠的廣播站，能用的地方咱們都得用上。反覆強調咱們YF022的『紅星』牌子，就說它性能有多好，質量有多可靠。咱們可以做點簡單的宣傳畫，直接把正品和仿製品的區別擺出來，用事實說話。」
她拿起筆，在紙上畫了個示意圖。「其次，得把銷售的路子給理順了，讓正品能更快、更直接地送到消費者手裡。我尋思著，咱們可以在幾個大城市裡頭，開幾個『紅星科技服務點』，直接由咱們婁家公司供貨，統一管理，不讓中間環節有摻假的機會。同時，還要好好挑一挑合作的供銷社和百貨商店，給他們做產品知識培訓，讓他們也成了咱們品牌的『宣傳員』。」
許大茂靜靜聽著，臉上露出一絲訝異。婁曉娥這些想法，雖然在這個年代聽著有點超前，但確實是商業競爭的正道。她不光看到了問題，還想到了具體的解決辦法，而且是個說干就乾的性子。她的目光，不再是當初對放映機「魔術」般效果的好奇，而是充滿了對許大茂的信任和對未來商業版圖的堅定，這份目光也激勵著許大茂。
「最關鍵的一點，也是最冒險的一點……」婁曉娥的語氣稍微沉了沉，可眼神卻更亮了，「我建議，咱們可以考慮在短時間內，給YF022搞一次『限時降價促銷』。」
許大茂的眉頭這次是真的挑了起來。降價促銷？對一個供不應求的熱銷貨來說，這可真是步險棋。
婁曉娥注意到了許大茂的表情，但她沒退縮，反而把話講得更響亮了：「我知道這聽著有點不可思議，可我的想法是，用降價來擠兌那些仿製品的活路。它們的成本是低，可賺頭也小。咱們一旦降價，哪怕只是一點點，它們的利潤就會被進一步擠壓，甚至可能賠本。這樣一來，那些小作坊沒了賺頭，自然就撐不下去了。同時，降價也能吸引更多原本猶豫的消費者，讓他們有機會用上真正的YF022，這樣咱們的市場份額就能更穩固。」
她站起身，走到窗邊，看著窗外漸漸熱鬧起來的街道。「這就像一場閃電戰。咱們得用最快的速度，用正品的質量和更有吸引力的價格，迅速占領市場，讓仿製品沒地方藏身。短時間裡頭，利潤肯定會受點影響，可從長遠看，這能給咱們YF022築起一道誰也攻不破的品牌高牆，也給以後YF023、YF028的推出鋪平了路。」
許大茂盯著婁曉娥的背影，陽光從她身後照過來，讓她整個人的輪廓都顯得格外清晰。他心裡忽然明白，自己以前對婁曉娥的看法，是多麼的片面。她絕不是個簡單的「花瓶」，更不是那種只知道依靠家裡資源的嬌小姐。她有靈光的商業頭腦，有當機立斷的魄力，還有一股子敢闖敢拼的勁兒。這份商業膽識，甚至超出了許大茂的預料。
他站起身，走到婁曉娥身邊。「曉娥，你分析得真透徹。這些法子，非常準，也很有膽量。」
婁曉娥轉過身，眼睛裡閃過一絲光亮，顯然許大茂的肯定對她很重要。「許哥，你覺得能行嗎？」
「能行，而且是個高明的招數。」許大茂毫不掩飾地讚賞道，「你考慮得非常周全。既然你已經把方案都想好了，那就放手去做吧。市場這一塊，我信你。」
他拍了拍婁曉娥的肩膀，語氣里全是信任：「我這邊呢，會繼續加快YF028的研發。你把市場穩住了，讓那些仿製品自生自滅去吧。咱們用技術和牌子，給他們好好上一課。」
婁曉娥臉上露出了發自內心的笑容，一直壓在心口的那塊大石頭，總算徹底挪開了。得到許大茂的認可，讓她渾身都充滿了幹勁兒。
「好！我明白了。」她重重一點頭，「我回去就著手安排，立刻把這些方案都啟動起來。我倒要讓那些仿製品知道，什麼才是真正的市場競爭！」
許大茂看著婁曉娥眼睛裡燃起的鬥志，心裡也跟著激盪起來。他知道，自己找到了一個真正能跟他並肩作戰的夥伴。一個在技術上能引領時代，一個在商業上能開疆拓土。
兩人又就一些細節商量了一番，比如宣傳材料怎麼做，銷售點選在哪裡，降價的幅度要多大等等。婁曉娥的腦子清楚得很，許大茂問什麼她都能給出合理的解釋和應對方案。許大茂只需稍微點撥一下，她就能立刻明白。
會議結束，婁曉娥送許大茂到門口。陽光正好，微風拂過，帶來一絲初秋的涼意。