第47章 市場推廣的初步啟動
合同簽署後的幾天，小作坊里透著前所未有的忙碌。婁曉娥搬來一張小桌，將公文包里的文件鋪開，這裡儼然成了臨時的辦公室。清晨的陽光透過窗戶，灑在她身上，讓她整個人看起來更顯幹練。
「許大茂，這些單位的資料你再過一遍，有沒有要補充的？」婁曉娥指著桌上幾份厚厚的材料，上面詳細記錄著郵電局、廣播站，以及幾家科研院所的技術負責人和聯繫方式。她的聲音帶著一絲沙啞，顯然這些天沒少打電話。
許大茂湊過去，指尖在名單上划過：「郵電局的通訊基站，對元件的穩定性和能耗要求最高。廣播站的發射塔也一樣，一旦出問題，影響可就大了。至於科研院所，他們更看重核心技術和創新點。咱們得針對不同單位，準備不同的演示方案。」
「這正是我想說的。」婁曉娥合上手中的鋼筆，抬頭看他，眼中閃著光，「我爸那邊已經打點好了，幾個單位的領導都表示願意聽咱們介紹。不過，咱們的產品畢竟是新東西，要讓他們真正接受，還得靠實力說話。」
她從公文包里拿出一個小盒子，裡面裝著許大茂之前製作的改進型電子元件。元件表面泛著金屬特有的光澤，線條流暢，透著一股精巧。
「這個，就是咱們的敲門磚。」婁曉娥將盒子遞給許大茂，語氣裡帶著自信，「我已經把『節能』和『性能提升』作為咱們產品的兩大核心賣點。今天下午，郵電局和廣播站的代表會派人過來，咱們先給他們做個簡單的演示。」
許大茂接過盒子，沉甸甸的。這不單單是一個元件，更是他前世今生所有知識的凝結。他點點頭，臉上浮現一絲嚴肅：「行，交給我。」
下午一點，小作坊的門被敲響。婁曉娥整理了一下衣領，示意許大茂稍等，便去開門。
門外站著兩人。一位是通訊單位代表，三十多歲，神情嚴謹。另一位是科研單位工程師，約莫四十出頭，氣質儒雅，手裡還拿著一個筆記本，眼神裡帶著一絲求知慾。
「兩位同志，久等了。」婁曉娥臉上帶著得體的笑容，將兩人迎了進來，「這位是許大茂同志，我們產品的研發者。」
許大茂上前一步，主動伸出手：「兩位好。」
通訊單位代表握了握手，語氣帶著幾分客套：「許同志，婁同志，聽說你們這裡有好東西，我們是特意過來瞧瞧的。」
科研單位工程師也點點頭，目光落在小作坊的設備上，帶著探究。
婁曉娥將兩人引到一張清理出來的桌子旁，桌上擺著一台老舊的收音機，旁邊放著許大茂準備的幾枚元件。
「兩位請看。」婁曉娥沒有多餘的寒暄，直接進入正題，「這是我們許大茂同志研發的新型電子元件。它最大的特點，就是高效、穩定、節能。」
她指著收音機：「這台收音機，是老型號了，耗電量大，長時間工作容易發熱。現在，我們用許同志研發的元件，對它進行一下小小的改造。」
許大茂戴上手套，動作熟練地拆開收音機的後蓋，將裡面幾枚老舊的元件取下，換上自己生產的新元件。整個過程不到五分鐘，行雲流水，沒有絲毫拖沓。
「好了。」許大茂拍了拍手，示意婁曉娥開收音機。
婁曉娥按下開關，收音機里立刻傳出清晰的廣播聲。
「這……有什麼不同？」通訊單位代表有些疑惑，他覺得聲音是清晰了些，但也沒看出特別之處。
「請兩位摸一下收音機外殼。」婁曉娥微笑著提示。
兩人依言伸手摸去。通訊單位代表先是皺眉，隨後眉頭舒展開來，眼中閃過一絲驚訝。科研單位工程師則更加細緻，他甚至俯下身，用手背貼在收音機外殼上，感受著溫度。
「不熱。」通訊單位代表率先開口，語氣裡帶著不可思議，「這收音機，以前開一會兒就燙手，現在一點都不熱！」
科研單位工程師也直起身，推了推眼鏡：「而且，聲音的保真度也提高了不少，背景噪音幾乎沒有。這是怎麼做到的？」
許大茂接過話頭：「我們採用了全新的『能量共振』原理，讓電流在元件內部以最穩定的方式傳輸，極大降低了能量損耗。能量損耗少了，發熱自然就低，元件壽命也大大延長。更重要的是，這能大幅度節約電力。」
他指了指桌上的元件：「一枚小小的元件，就能讓一台老舊設備煥發新生。如果將它應用到通訊基站、廣播發射塔這些大型設備上，那節約下來的電量，將是一個驚人的數字。」
通訊單位代表的眼神亮了。他從事通訊維護多年，深知基站耗電量有多大，也清楚發熱對設備穩定性的影響。如果許大茂說的都是真的，那這可不是簡單的「好東西」，而是「大寶貝」！
「你們的元件，能保證長時間穩定工作嗎？」通訊單位代表追問，這是他們最關心的問題。
「我們經過了嚴格的測試，在各種極端環境下，都能保持優異的性能。」婁曉娥適時補充道，「而且，我們的元件是純國產，供貨穩定，價格也比進口的便宜不少。」
「純國產？」科研單位工程師的語氣裡帶著幾分激動，「這真是太好了！我們國家的電子技術，終於有突破性的進展了！」他拿起一枚元件，仔細端詳著，甚至想從口袋裡掏出放大鏡。
「兩位，我們這次過來，是希望能得到你們的反饋。如果你們覺得有興趣，我們可以提供一批樣品，供你們單位進行實際測試。」婁曉娥趁熱打鐵，將準備好的材料遞給兩人，「這是我們產品的詳細參數，以及一些測試數據。」
通訊單位代表接過資料，翻看了一頁，眉頭緊鎖的臉上露出了思索的神情。他抬頭看向許大茂和婁曉娥：「許同志，婁同志，你們的產品確實讓人眼前一亮。我們回去會向領導匯報，爭取儘快安排一次更深入的測試。如果效果真像你們說的這樣，那對我們單位來說，可真是解決了大難題！」
科研單位工程師更是直接，他合上筆記本，語氣誠懇：「許同志，我個人對你的技術非常感興趣。如果方便的話，我希望能有機會和你多交流交流，深入了解一下這個『能量共振』的原理。」
許大茂微笑著點頭：「隨時歡迎。」
送走兩位代表，小作坊里再次安靜下來。婁曉娥長舒一口氣，臉上帶著喜悅的疲憊。
「看來，開局不錯。」許大茂說。
「何止不錯，簡直是成功了一大半。」婁曉娥坐回桌前，眼中光芒閃爍，「他們都是行家，能得到他們的認可，說明咱們的產品是真的有市場。特別是那個工程師，他對技術原理的興趣，遠超普通買家。」
許大茂拿起桌上的茶杯，喝了一口水，心裡也踏實不少。婁家的渠道果然厲害，直接把產品送到了最需要、最懂行的單位面前。有了這些單位的背書和試用，他的產品將很快打開局面。
「接下來，咱們要做的就是準備好足夠的樣品，以及完善的測試報告。」許大茂語氣堅定，「婁曉娥同志，你這次幫了大忙。」
婁曉娥擺擺手，臉上泛起一絲紅暈：「謝什麼？這是咱們共同的事業。我爸說了，好東西就該讓更多人知道。有了這些單位的試用，咱們的產品就不再是『作坊貨』，而是能堂堂正正地為國家建設出力了。」
她頓了頓，語氣又變得認真起來：「不過，事情才剛開始。咱們得加快速度，把產品鋪開。同時，也要警惕那些眼紅的人。」
「許大茂，這些單位的資料你再過一遍，有沒有要補充的？」婁曉娥指著桌上幾份厚厚的材料，上面詳細記錄著郵電局、廣播站，以及幾家科研院所的技術負責人和聯繫方式。她的聲音帶著一絲沙啞，顯然這些天沒少打電話。
許大茂湊過去，指尖在名單上划過：「郵電局的通訊基站，對元件的穩定性和能耗要求最高。廣播站的發射塔也一樣，一旦出問題，影響可就大了。至於科研院所，他們更看重核心技術和創新點。咱們得針對不同單位，準備不同的演示方案。」
「這正是我想說的。」婁曉娥合上手中的鋼筆，抬頭看他，眼中閃著光，「我爸那邊已經打點好了，幾個單位的領導都表示願意聽咱們介紹。不過，咱們的產品畢竟是新東西，要讓他們真正接受，還得靠實力說話。」
她從公文包里拿出一個小盒子，裡面裝著許大茂之前製作的改進型電子元件。元件表面泛著金屬特有的光澤，線條流暢，透著一股精巧。
「這個，就是咱們的敲門磚。」婁曉娥將盒子遞給許大茂，語氣裡帶著自信，「我已經把『節能』和『性能提升』作為咱們產品的兩大核心賣點。今天下午，郵電局和廣播站的代表會派人過來，咱們先給他們做個簡單的演示。」
許大茂接過盒子，沉甸甸的。這不單單是一個元件，更是他前世今生所有知識的凝結。他點點頭，臉上浮現一絲嚴肅：「行，交給我。」
下午一點，小作坊的門被敲響。婁曉娥整理了一下衣領，示意許大茂稍等，便去開門。
門外站著兩人。一位是通訊單位代表，三十多歲，神情嚴謹。另一位是科研單位工程師，約莫四十出頭，氣質儒雅，手裡還拿著一個筆記本，眼神裡帶著一絲求知慾。
「兩位同志，久等了。」婁曉娥臉上帶著得體的笑容，將兩人迎了進來，「這位是許大茂同志，我們產品的研發者。」
許大茂上前一步，主動伸出手：「兩位好。」
通訊單位代表握了握手，語氣帶著幾分客套：「許同志，婁同志，聽說你們這裡有好東西，我們是特意過來瞧瞧的。」
科研單位工程師也點點頭，目光落在小作坊的設備上，帶著探究。
婁曉娥將兩人引到一張清理出來的桌子旁，桌上擺著一台老舊的收音機，旁邊放著許大茂準備的幾枚元件。
「兩位請看。」婁曉娥沒有多餘的寒暄，直接進入正題，「這是我們許大茂同志研發的新型電子元件。它最大的特點，就是高效、穩定、節能。」
她指著收音機：「這台收音機，是老型號了，耗電量大，長時間工作容易發熱。現在，我們用許同志研發的元件，對它進行一下小小的改造。」
許大茂戴上手套，動作熟練地拆開收音機的後蓋，將裡面幾枚老舊的元件取下，換上自己生產的新元件。整個過程不到五分鐘，行雲流水，沒有絲毫拖沓。
「好了。」許大茂拍了拍手，示意婁曉娥開收音機。
婁曉娥按下開關，收音機里立刻傳出清晰的廣播聲。
「這……有什麼不同？」通訊單位代表有些疑惑，他覺得聲音是清晰了些，但也沒看出特別之處。
「請兩位摸一下收音機外殼。」婁曉娥微笑著提示。
兩人依言伸手摸去。通訊單位代表先是皺眉，隨後眉頭舒展開來，眼中閃過一絲驚訝。科研單位工程師則更加細緻，他甚至俯下身，用手背貼在收音機外殼上，感受著溫度。
「不熱。」通訊單位代表率先開口，語氣裡帶著不可思議，「這收音機，以前開一會兒就燙手，現在一點都不熱！」
科研單位工程師也直起身，推了推眼鏡：「而且，聲音的保真度也提高了不少，背景噪音幾乎沒有。這是怎麼做到的？」
許大茂接過話頭：「我們採用了全新的『能量共振』原理，讓電流在元件內部以最穩定的方式傳輸，極大降低了能量損耗。能量損耗少了，發熱自然就低，元件壽命也大大延長。更重要的是，這能大幅度節約電力。」
他指了指桌上的元件：「一枚小小的元件，就能讓一台老舊設備煥發新生。如果將它應用到通訊基站、廣播發射塔這些大型設備上，那節約下來的電量，將是一個驚人的數字。」
通訊單位代表的眼神亮了。他從事通訊維護多年，深知基站耗電量有多大，也清楚發熱對設備穩定性的影響。如果許大茂說的都是真的，那這可不是簡單的「好東西」，而是「大寶貝」！
「你們的元件，能保證長時間穩定工作嗎？」通訊單位代表追問，這是他們最關心的問題。
「我們經過了嚴格的測試，在各種極端環境下，都能保持優異的性能。」婁曉娥適時補充道，「而且，我們的元件是純國產，供貨穩定，價格也比進口的便宜不少。」
「純國產？」科研單位工程師的語氣裡帶著幾分激動，「這真是太好了！我們國家的電子技術，終於有突破性的進展了！」他拿起一枚元件，仔細端詳著，甚至想從口袋裡掏出放大鏡。
「兩位，我們這次過來，是希望能得到你們的反饋。如果你們覺得有興趣，我們可以提供一批樣品，供你們單位進行實際測試。」婁曉娥趁熱打鐵，將準備好的材料遞給兩人，「這是我們產品的詳細參數，以及一些測試數據。」
通訊單位代表接過資料，翻看了一頁，眉頭緊鎖的臉上露出了思索的神情。他抬頭看向許大茂和婁曉娥：「許同志，婁同志，你們的產品確實讓人眼前一亮。我們回去會向領導匯報，爭取儘快安排一次更深入的測試。如果效果真像你們說的這樣，那對我們單位來說，可真是解決了大難題！」
科研單位工程師更是直接，他合上筆記本，語氣誠懇：「許同志，我個人對你的技術非常感興趣。如果方便的話，我希望能有機會和你多交流交流，深入了解一下這個『能量共振』的原理。」
許大茂微笑著點頭：「隨時歡迎。」
送走兩位代表，小作坊里再次安靜下來。婁曉娥長舒一口氣，臉上帶著喜悅的疲憊。
「看來，開局不錯。」許大茂說。
「何止不錯，簡直是成功了一大半。」婁曉娥坐回桌前，眼中光芒閃爍，「他們都是行家，能得到他們的認可，說明咱們的產品是真的有市場。特別是那個工程師，他對技術原理的興趣，遠超普通買家。」
許大茂拿起桌上的茶杯，喝了一口水，心裡也踏實不少。婁家的渠道果然厲害，直接把產品送到了最需要、最懂行的單位面前。有了這些單位的背書和試用，他的產品將很快打開局面。
「接下來，咱們要做的就是準備好足夠的樣品，以及完善的測試報告。」許大茂語氣堅定，「婁曉娥同志，你這次幫了大忙。」
婁曉娥擺擺手，臉上泛起一絲紅暈：「謝什麼？這是咱們共同的事業。我爸說了，好東西就該讓更多人知道。有了這些單位的試用，咱們的產品就不再是『作坊貨』，而是能堂堂正正地為國家建設出力了。」
她頓了頓，語氣又變得認真起來：「不過，事情才剛開始。咱們得加快速度，把產品鋪開。同時，也要警惕那些眼紅的人。」