第37章 初步設想
幾天後，一陣輕快的敲門聲打斷了他的思緒。
「許哥，是我，曉娥。」
婁曉娥推門進來，身上穿著件淡色的布拉吉，手裡提著個精緻的小包。她臉上帶著幾分急切，眼神卻亮晶晶的。
「快坐。」許大茂指了指對面的椅子。他知道婁曉娥過來，是想談產品推廣的事。上次合作後，婁曉娥對他的技術能力越來越信任，也越來越上心。
婁曉娥坐下，把小包放在腿上，先是關切地看了許大茂一眼：「許哥，你這幾天怎麼了？瞧著臉色不太好。」
許大茂擺擺手，沒細說四合院的事，只道：「沒事，最近想的東西多了些。你來得正好，我正想找你聊聊，咱們這東西，怎麼才能更好地推出去？這些東西太超前，容易被人誤解。要是能通過正規渠道推廣，有大單位背書，那些宵小之輩想說三道四也沒那麼容易。」他指了指桌上幾塊改良過的電子元件，這些都是他用「能量共振」原理初步優化的產物，雖然只是微調，但性能已經遠超市面上的同類產品。
婁曉娥的目光立刻被那些元件吸引過去。她拿起一塊，細細端詳著，那份認真勁兒，倒真像個行家。她對許大茂的這些「寶貝」有著一種近乎本能的商業嗅覺。
「許哥，你上次說的那個『零損耗』，還有什麼『穩定態諧振』，我雖然聽不太懂，但知道這東西肯定厲害。」婁曉娥放下元件，眼神灼灼地看著他，「我琢磨了幾天，咱們這產品，不能只盯著軋鋼廠。我爸那邊，認識不少大單位的領導，還有一些科研院所的人，他們對新科技的接受度高，也需要合法合規的渠道。」
許大茂微微點頭，心裡對婁曉娥的敏銳感到讚賞。他正想聽聽她的想法。
「我覺得，咱們這東西，首先要有個響亮的名字。『電子元件』太普通了，得讓人一聽就覺得不一樣。」婁曉娥說著，食指輕輕敲了敲桌面，「其次，包裝也很重要。現在市面上那些，都是土裡土氣的。咱們可以設計得更精巧一些，讓人覺得這是個高科技的好東西。」
她停頓了一下，似乎在組織語言。
「再來，就是怎麼把東西送到那些真正需要的人手裡。」婁曉娥說，「我爸以前做生意的時候，就常說，好東西也得讓人知道它好。咱們可以先做一批樣品，然後找個機會，讓那些大單位的技術員或者領導看看，給他們做個現場演示。」
許大茂聽得認真，婁曉娥說的這些，雖然聽起來簡單，但在這個時代，卻是實打實的市場推廣策略。這正是他缺乏的經驗。
「現場演示？」許大茂問。
「對啊！」婁曉娥來了精神，「許哥你的東西這麼厲害，肯定能一眼就鎮住他們。比如，咱們可以把元件裝到他們的舊設備上，讓他們親眼看看效果。或者，直接跟他們說，咱們這東西，比國外的進口貨還好，而且還便宜，這不就成了？」
婁曉娥的思路很清晰，她知道如何利用當時的社會心理和對「國產替代」的渴望。
「還有，許哥，你不是說你的元件能讓設備不發熱，甚至還能從環境裡『吸』能量嗎？」婁曉娥眼睛一亮，「這個點子太好了！現在哪個單位不愁用電？要是能省電，那可比什麼都強。咱們可以把『節能』作為最大的賣點。比如，可以找些耗電量大的設備，先給他們改造一下，讓他們看到實實在在的節約。」
許大茂心裡一動，婁曉娥這幾句話，直接點到了核心。他之前只想著技術上的突破，卻忽略了如何將這些突破，轉化成普通人能理解、能接受的價值。
「你爸那邊，能聯繫到哪些單位？」許大茂問，他想聽聽婁家具體的渠道。
婁曉娥想了想說：「我爸的門路廣著呢。像郵電局、廣播站，還有一些大型的科研院所，他們對這種能提高效率、降低損耗的電子設備，肯定有需求。再比如，一些精密儀器廠，他們的生產設備對元件的穩定性和精確度要求很高，咱們的『穩定態諧振』技術，肯定能幫他們解決大問題。」
她接著說：「許哥，你放心，我爸雖然現在退下來了，但面子還在。只要咱們的產品真有你說的那麼好，他肯定會幫咱們牽線搭橋的。到時候，咱們可以先從小批量試用開始，慢慢打響名聲。」
許大茂看著她，心裡生出幾分暖意。婁曉娥不愧是資本家出身，這份商業敏銳度是與生俱來的。她不僅看到了產品的價值，更看到了如何將這份價值變現。她的建議，為許大茂的產品銷售指明了方向，也讓他對未來的市場推廣有了清晰的策略。
「曉娥，你說的這些，太有用了。」許大茂由衷地說，「有了你爸的渠道，再加上你這些想法，咱們這東西，肯定能打開市場。有了官方渠道的背書，那些四合院裡的跳樑小丑，想拿『投機倒把』說事，也沒那麼容易了。」
「許哥，你別客氣。」婁曉娥笑起來，眼睛彎彎的，臉上露出淺淺的梨渦，「咱們是合作，一榮俱榮嘛。只要你的技術好，我就有信心把它推出去。」
許大茂站起身，走到窗邊，看著窗外逐漸西沉的太陽。
「既然這樣，那咱們就儘快把這些計劃落實。」許大茂說，「我這邊會把產品進一步優化，你那邊，就先跟你爸把那些渠道摸清楚，看看哪些單位最需要咱們的產品。咱們先定一個小目標，比如，先拿下幾個重點單位的試用訂單。」
婁曉娥也站了起來，眼中充滿了鬥志：「好！許哥，我這就回去跟我爸商量。你放心，我一定把這事兒辦妥。」
「許哥，是我，曉娥。」
婁曉娥推門進來，身上穿著件淡色的布拉吉，手裡提著個精緻的小包。她臉上帶著幾分急切，眼神卻亮晶晶的。
「快坐。」許大茂指了指對面的椅子。他知道婁曉娥過來，是想談產品推廣的事。上次合作後，婁曉娥對他的技術能力越來越信任，也越來越上心。
婁曉娥坐下，把小包放在腿上，先是關切地看了許大茂一眼：「許哥，你這幾天怎麼了？瞧著臉色不太好。」
許大茂擺擺手，沒細說四合院的事，只道：「沒事，最近想的東西多了些。你來得正好，我正想找你聊聊，咱們這東西，怎麼才能更好地推出去？這些東西太超前，容易被人誤解。要是能通過正規渠道推廣，有大單位背書，那些宵小之輩想說三道四也沒那麼容易。」他指了指桌上幾塊改良過的電子元件，這些都是他用「能量共振」原理初步優化的產物，雖然只是微調，但性能已經遠超市面上的同類產品。
婁曉娥的目光立刻被那些元件吸引過去。她拿起一塊，細細端詳著，那份認真勁兒，倒真像個行家。她對許大茂的這些「寶貝」有著一種近乎本能的商業嗅覺。
「許哥，你上次說的那個『零損耗』，還有什麼『穩定態諧振』，我雖然聽不太懂，但知道這東西肯定厲害。」婁曉娥放下元件，眼神灼灼地看著他，「我琢磨了幾天，咱們這產品，不能只盯著軋鋼廠。我爸那邊，認識不少大單位的領導，還有一些科研院所的人，他們對新科技的接受度高，也需要合法合規的渠道。」
許大茂微微點頭，心裡對婁曉娥的敏銳感到讚賞。他正想聽聽她的想法。
「我覺得，咱們這東西，首先要有個響亮的名字。『電子元件』太普通了，得讓人一聽就覺得不一樣。」婁曉娥說著，食指輕輕敲了敲桌面，「其次，包裝也很重要。現在市面上那些，都是土裡土氣的。咱們可以設計得更精巧一些，讓人覺得這是個高科技的好東西。」
她停頓了一下，似乎在組織語言。
「再來，就是怎麼把東西送到那些真正需要的人手裡。」婁曉娥說，「我爸以前做生意的時候，就常說，好東西也得讓人知道它好。咱們可以先做一批樣品，然後找個機會，讓那些大單位的技術員或者領導看看，給他們做個現場演示。」
許大茂聽得認真，婁曉娥說的這些，雖然聽起來簡單，但在這個時代，卻是實打實的市場推廣策略。這正是他缺乏的經驗。
「現場演示？」許大茂問。
「對啊！」婁曉娥來了精神，「許哥你的東西這麼厲害，肯定能一眼就鎮住他們。比如，咱們可以把元件裝到他們的舊設備上，讓他們親眼看看效果。或者，直接跟他們說，咱們這東西，比國外的進口貨還好，而且還便宜，這不就成了？」
婁曉娥的思路很清晰，她知道如何利用當時的社會心理和對「國產替代」的渴望。
「還有，許哥，你不是說你的元件能讓設備不發熱，甚至還能從環境裡『吸』能量嗎？」婁曉娥眼睛一亮，「這個點子太好了！現在哪個單位不愁用電？要是能省電，那可比什麼都強。咱們可以把『節能』作為最大的賣點。比如，可以找些耗電量大的設備，先給他們改造一下，讓他們看到實實在在的節約。」
許大茂心裡一動，婁曉娥這幾句話，直接點到了核心。他之前只想著技術上的突破，卻忽略了如何將這些突破，轉化成普通人能理解、能接受的價值。
「你爸那邊，能聯繫到哪些單位？」許大茂問，他想聽聽婁家具體的渠道。
婁曉娥想了想說：「我爸的門路廣著呢。像郵電局、廣播站，還有一些大型的科研院所，他們對這種能提高效率、降低損耗的電子設備，肯定有需求。再比如，一些精密儀器廠，他們的生產設備對元件的穩定性和精確度要求很高，咱們的『穩定態諧振』技術，肯定能幫他們解決大問題。」
她接著說：「許哥，你放心，我爸雖然現在退下來了，但面子還在。只要咱們的產品真有你說的那麼好，他肯定會幫咱們牽線搭橋的。到時候，咱們可以先從小批量試用開始，慢慢打響名聲。」
許大茂看著她，心裡生出幾分暖意。婁曉娥不愧是資本家出身，這份商業敏銳度是與生俱來的。她不僅看到了產品的價值，更看到了如何將這份價值變現。她的建議，為許大茂的產品銷售指明了方向，也讓他對未來的市場推廣有了清晰的策略。
「曉娥，你說的這些，太有用了。」許大茂由衷地說，「有了你爸的渠道，再加上你這些想法，咱們這東西，肯定能打開市場。有了官方渠道的背書，那些四合院裡的跳樑小丑，想拿『投機倒把』說事，也沒那麼容易了。」
「許哥，你別客氣。」婁曉娥笑起來，眼睛彎彎的，臉上露出淺淺的梨渦，「咱們是合作，一榮俱榮嘛。只要你的技術好，我就有信心把它推出去。」
許大茂站起身，走到窗邊，看著窗外逐漸西沉的太陽。
「既然這樣，那咱們就儘快把這些計劃落實。」許大茂說，「我這邊會把產品進一步優化，你那邊，就先跟你爸把那些渠道摸清楚，看看哪些單位最需要咱們的產品。咱們先定一個小目標，比如，先拿下幾個重點單位的試用訂單。」
婁曉娥也站了起來，眼中充滿了鬥志：「好！許哥，我這就回去跟我爸商量。你放心，我一定把這事兒辦妥。」