第23章 市場的敲門磚
第一批代號YF022的簡易電子元件在廢棄倉庫里初具規模後，許大茂沒有耽擱。他知道，技術再好，沒有市場就是一堆廢鐵。這幾天，他帶著幾塊測試合格的YF022，開始在軋鋼廠里一些技術交流的場合露面。他沒有大張旗鼓，只是偶爾在技術科的茶水間，或者午飯後工人們聚在一起抽菸聊天的時候，不經意地掏出這些拇指大小的黑色方塊。
起初，沒人把這當回事。在那個年代，電子元件對大多數人來說，是稀罕物，也是高深莫測的東西。大傢伙兒只知道廠里那些進口設備金貴，一旦壞了，得等上好幾個月才能從國外運來零件。
「大茂，你這是搗鼓什麼呢？黑乎乎的，跟個小石頭塊兒似的。」技術科的老趙，戴著老花鏡，眯著眼瞧了瞧許大茂掌心的元件，語氣裡帶著幾分不以為意。
許大茂不急不惱，他只是笑笑，然後從兜里掏出一個自製的簡易測試儀。這儀器是他用廢舊收音機的零件改造的，雖然簡陋，卻能直觀地顯示元件的性能參數。
「老趙，你看看這個。」許大茂把YF022插進測試儀，然後又拿出廠里現用的一種國產元件做了對比。屏幕上，YF022的抗干擾能力和信號傳輸速率，明顯高出一截。
老趙的表情變了。他雖然不懂深奧的原理，但數字不會騙人。廠里那些老舊設備，經常因為電流不穩或者信號衰減而出現故障，要是能用上這種性能更好的元件……
「這玩意兒，真能比得上進口貨？」老趙的聲音裡帶著一絲顫抖。他知道，如果真能替代一部分進口零件，那對廠里來說，可是一件天大的好事。
許大茂沒有直接回答，他只是慢悠悠地說：「老趙，廠里那些老工具機，精度下降得厲害，還有幾台計量儀器，讀數總是飄忽不定。這些，都跟元件的穩定性和抗干擾能力有關係。」
老趙的眼神亮了。他從事技術工作幾十年，對這些問題再清楚不過。他拿起一個YF022，反覆摩挲著，沉思起來。他發現，這些元件在一些老舊設備的升級改造方面，確實有著巨大的潛力。這不只是一個小小的元件，這是能讓廠里生產效率提升，甚至節省大量外匯的「寶貝」。
幾天時間，許大茂的YF022元件，在廠里的技術人員小圈子裡傳開了。雖然還有人質疑，但更多的人，都看到了其中的價值。YF018，簡易電子元件的市場，正一點點被敲開。許大茂心裡清楚，這只是個開始，但無疑是個好的開始。
就在許大茂琢磨著下一步該怎麼擴大生產，怎麼把這些元件推向更廣闊的市場時，婁曉娥主動找上了門。
那是一個傍晚，許大茂剛從小作坊出來，身上還帶著一股子機油和焊錫的味道。婁曉娥就站在他家門口，夕陽的餘暉灑在她身上，鍍上一層柔和的光。她穿著一件淡色的布拉吉，手裡提著一個精緻的小包，臉上的表情帶著幾分焦急，又透著一股子難以掩飾的興奮。
「大茂，你……你那些小元件，是真的嗎？」婁曉娥直接開門見山，語氣急促。
許大茂停下腳步，看著她，眼神里閃過一絲瞭然。他知道，婁家在京城有自己的商業網絡，消息靈通，他這邊剛有點眉目，那邊就傳過去了。
「什麼真的假的？」許大茂故作鎮定，臉上沒有多餘的表情。
婁曉娥卻沒心思跟他兜圈子。她走上前幾步，壓低了聲音，幾乎是湊到許大茂耳邊說：「我爸知道了，廠里那些技術員都在傳，說你做出來的元件，比咱們進口的還好用，還能解決老設備的毛病！」
許大茂挑了挑眉，沒說話。他知道，婁振華的消息渠道可不一般。
「我爸說了，他很看好你這些元件的商業前景！」婁曉娥的眼睛亮晶晶的，透著一股子精明勁兒。她對許大茂的科技產品有著敏銳的直覺，知道這意味著什麼。
「他想跟你深度合作，資金、渠道，他都能給你提供！」婁曉娥一口氣把話說完，呼吸有些急促。這不只是她父親的決定，也是她自己的想法。她親眼見過許大茂解決進口設備難題的本事，現在又聽到這些消息，她知道，許大茂手裡拿著的，是能改變時代的東西。
許大茂看著婁曉娥，她此刻的神情，不再是那個嬌弱的資本家小姐，而是一個有著商業頭腦，能清晰看到未來方向的女人。CF017，婁曉娥的商業敏銳度，此刻展露無疑。
「深度合作？」許大茂重複了一遍，語氣裡帶著一絲玩味。
「對！」婁曉娥肯定地點頭，「我爸說了，你只管負責生產和技術，剩下的，他都包了。資金方面，他會再給你撥一筆啟動資金，確保你的小作坊能儘快擴大規模。原材料的採購，還有銷售渠道，這些他都有辦法。」SF008，婁曉娥的資金支持，此刻也得到了明確的提及。
許大茂心裡盤算著。婁家的實力不容小覷，有他們的資金和渠道支持，他的科技小作坊就能更快地發展起來。而且，婁曉娥表現出的商業眼光，也讓他有些意外。
「那你們想要什麼？」許大茂直接問道。
婁曉娥笑了，臉上露出兩個淺淺的梨渦：「我們要的，就是你的技術，還有這些元件。我爸說了，這叫互利共贏。你出技術，我們出錢出渠道，大家一起把這買賣做大。」
她頓了頓，又補充道：「而且，我爸還想讓你幫著看看，咱們婁家倉庫里那幾台進口設備，能不能用你這元件再改造改造，提升提升性能。」
許大茂點點頭，心裡有了數。他知道，婁家這是看準了他的技術，想和他捆綁在一起。這對目前的他來說，無疑是最好的選擇。
「行，回去告訴你爸，我同意了。不過，合作細節還得好好談談。」許大茂說。
婁曉娥的臉上露出驚喜的笑容：「太好了！我這就回去告訴我爸！」
她轉身要走，又停下腳步，回頭看著許大茂，眼神裡帶著幾分複雜的情緒。
「大茂，你真厲害。」她輕聲說，語氣裡帶著一絲不易察覺的欽佩。
起初，沒人把這當回事。在那個年代，電子元件對大多數人來說，是稀罕物，也是高深莫測的東西。大傢伙兒只知道廠里那些進口設備金貴，一旦壞了，得等上好幾個月才能從國外運來零件。
「大茂，你這是搗鼓什麼呢？黑乎乎的，跟個小石頭塊兒似的。」技術科的老趙，戴著老花鏡，眯著眼瞧了瞧許大茂掌心的元件，語氣裡帶著幾分不以為意。
許大茂不急不惱，他只是笑笑，然後從兜里掏出一個自製的簡易測試儀。這儀器是他用廢舊收音機的零件改造的，雖然簡陋，卻能直觀地顯示元件的性能參數。
「老趙，你看看這個。」許大茂把YF022插進測試儀，然後又拿出廠里現用的一種國產元件做了對比。屏幕上，YF022的抗干擾能力和信號傳輸速率，明顯高出一截。
老趙的表情變了。他雖然不懂深奧的原理，但數字不會騙人。廠里那些老舊設備，經常因為電流不穩或者信號衰減而出現故障，要是能用上這種性能更好的元件……
「這玩意兒，真能比得上進口貨？」老趙的聲音裡帶著一絲顫抖。他知道，如果真能替代一部分進口零件，那對廠里來說，可是一件天大的好事。
許大茂沒有直接回答，他只是慢悠悠地說：「老趙，廠里那些老工具機，精度下降得厲害，還有幾台計量儀器，讀數總是飄忽不定。這些，都跟元件的穩定性和抗干擾能力有關係。」
老趙的眼神亮了。他從事技術工作幾十年，對這些問題再清楚不過。他拿起一個YF022，反覆摩挲著，沉思起來。他發現，這些元件在一些老舊設備的升級改造方面，確實有著巨大的潛力。這不只是一個小小的元件，這是能讓廠里生產效率提升，甚至節省大量外匯的「寶貝」。
幾天時間，許大茂的YF022元件，在廠里的技術人員小圈子裡傳開了。雖然還有人質疑，但更多的人，都看到了其中的價值。YF018，簡易電子元件的市場，正一點點被敲開。許大茂心裡清楚，這只是個開始，但無疑是個好的開始。
就在許大茂琢磨著下一步該怎麼擴大生產，怎麼把這些元件推向更廣闊的市場時，婁曉娥主動找上了門。
那是一個傍晚，許大茂剛從小作坊出來，身上還帶著一股子機油和焊錫的味道。婁曉娥就站在他家門口，夕陽的餘暉灑在她身上，鍍上一層柔和的光。她穿著一件淡色的布拉吉，手裡提著一個精緻的小包，臉上的表情帶著幾分焦急，又透著一股子難以掩飾的興奮。
「大茂，你……你那些小元件，是真的嗎？」婁曉娥直接開門見山，語氣急促。
許大茂停下腳步，看著她，眼神里閃過一絲瞭然。他知道，婁家在京城有自己的商業網絡，消息靈通，他這邊剛有點眉目，那邊就傳過去了。
「什麼真的假的？」許大茂故作鎮定，臉上沒有多餘的表情。
婁曉娥卻沒心思跟他兜圈子。她走上前幾步，壓低了聲音，幾乎是湊到許大茂耳邊說：「我爸知道了，廠里那些技術員都在傳，說你做出來的元件，比咱們進口的還好用，還能解決老設備的毛病！」
許大茂挑了挑眉，沒說話。他知道，婁振華的消息渠道可不一般。
「我爸說了，他很看好你這些元件的商業前景！」婁曉娥的眼睛亮晶晶的，透著一股子精明勁兒。她對許大茂的科技產品有著敏銳的直覺，知道這意味著什麼。
「他想跟你深度合作，資金、渠道，他都能給你提供！」婁曉娥一口氣把話說完，呼吸有些急促。這不只是她父親的決定，也是她自己的想法。她親眼見過許大茂解決進口設備難題的本事，現在又聽到這些消息，她知道，許大茂手裡拿著的，是能改變時代的東西。
許大茂看著婁曉娥，她此刻的神情，不再是那個嬌弱的資本家小姐，而是一個有著商業頭腦，能清晰看到未來方向的女人。CF017，婁曉娥的商業敏銳度，此刻展露無疑。
「深度合作？」許大茂重複了一遍，語氣裡帶著一絲玩味。
「對！」婁曉娥肯定地點頭，「我爸說了，你只管負責生產和技術，剩下的，他都包了。資金方面，他會再給你撥一筆啟動資金，確保你的小作坊能儘快擴大規模。原材料的採購，還有銷售渠道，這些他都有辦法。」SF008，婁曉娥的資金支持，此刻也得到了明確的提及。
許大茂心裡盤算著。婁家的實力不容小覷，有他們的資金和渠道支持，他的科技小作坊就能更快地發展起來。而且，婁曉娥表現出的商業眼光，也讓他有些意外。
「那你們想要什麼？」許大茂直接問道。
婁曉娥笑了，臉上露出兩個淺淺的梨渦：「我們要的，就是你的技術，還有這些元件。我爸說了，這叫互利共贏。你出技術，我們出錢出渠道，大家一起把這買賣做大。」
她頓了頓，又補充道：「而且，我爸還想讓你幫著看看，咱們婁家倉庫里那幾台進口設備，能不能用你這元件再改造改造，提升提升性能。」
許大茂點點頭，心裡有了數。他知道，婁家這是看準了他的技術，想和他捆綁在一起。這對目前的他來說，無疑是最好的選擇。
「行，回去告訴你爸，我同意了。不過，合作細節還得好好談談。」許大茂說。
婁曉娥的臉上露出驚喜的笑容：「太好了！我這就回去告訴我爸！」
她轉身要走，又停下腳步，回頭看著許大茂，眼神裡帶著幾分複雜的情緒。
「大茂，你真厲害。」她輕聲說，語氣裡帶著一絲不易察覺的欽佩。