第246 章 港拓考察團赴京·首會紡織二廠
1981年仲秋，北京首都機場的停機坪上，一架從香港飛來的客機緩緩停穩。沈硯之身著一身熨帖的米白色西裝，身姿挺拔，健壯幹練，走在港拓考察團最前方，身後跟著港英大律師、陳律師，還有港拓副經理周振邦，他們皆是正裝革履，手拎公文包，透著港島商界的專業利落。
出關手續早已由北京外經委專人對接辦妥，黑色小轎車一路駛入市區，掠過灰磚胡同、國營商店的紅色招牌，最終停在北京紡織二廠的大門前。廠門口掛著紅底白字的廠牌，院內傳來機器的嗡鳴，身著藍色工裝的工人正推著原料車匆匆走過，一派熱火朝天的國營大廠光景。
紡織二廠的廠長王建國、副廠長李志強早已帶著廠辦、財務科的負責人等在辦公樓前，見考察團走來，忙上前伸手相迎，臉上帶著樸實的笑意，又透著幾分對港商的鄭重：「歡迎歡迎！沈經理一行一路辛苦，我是紡織二廠廠長王建國，這位是李副廠長，咱們廠里的大小事，基本都是我們倆牽頭。」
沈硯之微微頷首，伸手與王建國相握，掌心微涼，語氣沉穩平和，沒有半分倨傲，卻自帶一種不容小覷的氣場：「王廠長、李副廠長，您好，我是港拓事業有限公司總經理沈硯之，此次帶隊前來，專程洽談與貴廠合資興辦紡織企業的事宜，這位是陳律師、這位是我們港拓的副經理周振邦先生。」
雙方寒暄幾句，便移步至廠辦的小會議室。會議室不大，擺著一張長木桌，桌上沏著茉莉花茶，搪瓷茶缸擦得鋥亮，牆角立著一台老舊的落地扇，與港拓眾人隨身的精緻皮質手包形成了鮮明的時代對照，卻無半分違和。
落座後，王建國先打開了話匣子，端起茶缸喝了一口，直言不諱：「沈經理，不瞞你說，這陣子來我們廠里打聽合資的港商也有幾位，但都是看的多、談的少，你們港拓是第一個正式帶著考察團過來的。我們紡織二廠是老牌國營廠，有五十年的底子了，廠房、設備都是現成的，工人也都是幹了十幾年的老手，紡紗、織布的手藝沒的說，就是缺先進的技術，缺新的面料配方，還有些海外的銷路渠道。」
他說著，讓李副廠長拿出廠里的生產報表和面料樣本，推到沈硯之面前：「你看，這是我們現在主要生產的棉布、普通的確良，款式單一，工藝也老，現在國內市場慢慢活了，這些貨已經跟不上需求了，我們也想借著改革開放的東風，搞點新東西，就是心裡沒底，不知道港商這邊的想法。」
沈硯之拿起面料樣本，指尖輕輕摩挲，目光掃過報表上的產能、工人數量等關鍵信息，這些數據與小孩哥心念中傳遞的信息分毫不差，他心中有數，開口時條理清晰：「王廠長實誠，我也直話直說。港拓此次前來，是帶著十足的誠意想與貴廠合作，並非單純的財務投資。我們計劃以現金+海外紡織技術+進口面料原料渠道作為出資，占股49%，貴廠以廠房、設備、現有工人及技術團隊出資，占股51%，成立獨立的合資紡織公司，仍由貴廠主導行政、人事及本地生產管理。」
這話一出，王建國和李副廠長皆是眼前一亮，對視一眼，都從對方眼中看到了驚喜——此前來打聽的港商，要麼是想純出錢占大股，要麼是只想拿廠里的資源做海外代加工，像港拓這樣既出錢，又出技術和渠道，還願意讓國營廠占控股的，實屬少見。
「沈經理，你這話可是說到我們心坎里了！」李副廠長忍不住插話，「我們國營廠，最看重的就是這個控股權，不是信不過港商，是政策上、廠里工人的心裡，都得有個底。你們願意讓我們占51%，這誠意我們實實在在感受到了。」
沈硯之微微勾了勾唇角，繼續道：「合資後，港拓將從香港、日本引進最新的紡織印染設備和工藝，生產高端的確良、印花面料、時尚針織面料，這些面料在香港和東南亞市場都有穩定的銷路，合資公司的產品，一部分供應內地市場，一部分由港拓對接海外渠道外銷，保證產銷不愁。」
她話鋒一轉，談及合作的核心細節，語氣依舊沉穩：「關於公司管理，港拓希望派駐財務副經理和技術總監各一名，財務方面實行雙簽制，大額支出需雙方財務負責人共同簽字，確保帳目透明；技術總監則負責海外設備的調試、工藝指導及原料進口對接，與貴廠的技術團隊配合，儘快實現新面料的量產。其餘行政、人事、生產調度，均由貴廠負責，港拓不插手。」
這一要求合情合理，既保障了港拓的投資權益，又充分尊重了國營廠的管理權，王建國幾乎沒有猶豫，當即拍板：「沈經理這個安排，我們同意！財務雙簽、派駐技術人員，都是合資的規矩，我們懂，只要能把廠子搞活，能讓工人們多掙錢，這些都不是問題。」
一旁的周振邦適時開口，拿出提前準備好的合資意向書草案，推到桌中央：「王廠長、李副廠長，這是我們擬定的合資意向書草案，明確了出資方式、股權比例、管理分工等核心條款，你們可以先過目，有任何修改意見，我們隨時溝通，港英這邊的法律合規問題，由我和陳律師全權負責，確保所有流程符合內地和香港的相關規定。」
王建國拿起意向書，一字一句地看著，李副廠長也湊過來一同翻看，兩人的眉頭漸漸舒展，臉上的笑意越來越濃。窗外的陽光透過玻璃窗灑進來，落在攤開的意向書上，落在雙方相握的手上，也落在這方小小的會議室里——這是港拓踏足內地的第一步，也是北京紡織二廠擁抱變革的新起點。
末了，王建國放下意向書，端起茶缸，對著沈燕之一行舉了舉：「沈經理，林副經理，兩位律師，我以茶代酒，敬各位一杯！希望我們京港合作，攜手把這個合資紡織公司辦起來，辦得紅紅火火，為咱們北京的紡織業，闖出一條新路子！」
沈硯之端起面前的搪瓷茶缸，與他輕輕相碰，茶缸相擊的清脆聲響，在會議室里久久迴蕩，像是為這場跨越南北的合作，奏響了開篇的序曲。他抬眸望向窗外，仿佛能透過千里雲煙，看到淺水灣別墅里的小孩哥，而此刻的小孩哥，正站在別墅的陽台上，望著京城的方向，唇角噙著一抹篤定的笑——他知道，屬於港拓，屬於他的內地創業之路，已然正式啟程。
出關手續早已由北京外經委專人對接辦妥，黑色小轎車一路駛入市區，掠過灰磚胡同、國營商店的紅色招牌，最終停在北京紡織二廠的大門前。廠門口掛著紅底白字的廠牌，院內傳來機器的嗡鳴，身著藍色工裝的工人正推著原料車匆匆走過，一派熱火朝天的國營大廠光景。
紡織二廠的廠長王建國、副廠長李志強早已帶著廠辦、財務科的負責人等在辦公樓前，見考察團走來，忙上前伸手相迎，臉上帶著樸實的笑意，又透著幾分對港商的鄭重：「歡迎歡迎！沈經理一行一路辛苦，我是紡織二廠廠長王建國，這位是李副廠長，咱們廠里的大小事，基本都是我們倆牽頭。」
沈硯之微微頷首，伸手與王建國相握，掌心微涼，語氣沉穩平和，沒有半分倨傲，卻自帶一種不容小覷的氣場：「王廠長、李副廠長，您好，我是港拓事業有限公司總經理沈硯之，此次帶隊前來，專程洽談與貴廠合資興辦紡織企業的事宜，這位是陳律師、這位是我們港拓的副經理周振邦先生。」
雙方寒暄幾句，便移步至廠辦的小會議室。會議室不大，擺著一張長木桌，桌上沏著茉莉花茶，搪瓷茶缸擦得鋥亮，牆角立著一台老舊的落地扇，與港拓眾人隨身的精緻皮質手包形成了鮮明的時代對照，卻無半分違和。
落座後，王建國先打開了話匣子，端起茶缸喝了一口，直言不諱：「沈經理，不瞞你說，這陣子來我們廠里打聽合資的港商也有幾位，但都是看的多、談的少，你們港拓是第一個正式帶著考察團過來的。我們紡織二廠是老牌國營廠，有五十年的底子了，廠房、設備都是現成的，工人也都是幹了十幾年的老手，紡紗、織布的手藝沒的說，就是缺先進的技術，缺新的面料配方，還有些海外的銷路渠道。」
他說著，讓李副廠長拿出廠里的生產報表和面料樣本，推到沈硯之面前：「你看，這是我們現在主要生產的棉布、普通的確良，款式單一，工藝也老，現在國內市場慢慢活了，這些貨已經跟不上需求了，我們也想借著改革開放的東風，搞點新東西，就是心裡沒底，不知道港商這邊的想法。」
沈硯之拿起面料樣本，指尖輕輕摩挲，目光掃過報表上的產能、工人數量等關鍵信息，這些數據與小孩哥心念中傳遞的信息分毫不差，他心中有數，開口時條理清晰：「王廠長實誠，我也直話直說。港拓此次前來，是帶著十足的誠意想與貴廠合作，並非單純的財務投資。我們計劃以現金+海外紡織技術+進口面料原料渠道作為出資，占股49%，貴廠以廠房、設備、現有工人及技術團隊出資，占股51%，成立獨立的合資紡織公司，仍由貴廠主導行政、人事及本地生產管理。」
這話一出，王建國和李副廠長皆是眼前一亮，對視一眼，都從對方眼中看到了驚喜——此前來打聽的港商，要麼是想純出錢占大股，要麼是只想拿廠里的資源做海外代加工，像港拓這樣既出錢，又出技術和渠道，還願意讓國營廠占控股的，實屬少見。
「沈經理，你這話可是說到我們心坎里了！」李副廠長忍不住插話，「我們國營廠，最看重的就是這個控股權，不是信不過港商，是政策上、廠里工人的心裡，都得有個底。你們願意讓我們占51%，這誠意我們實實在在感受到了。」
沈硯之微微勾了勾唇角，繼續道：「合資後，港拓將從香港、日本引進最新的紡織印染設備和工藝，生產高端的確良、印花面料、時尚針織面料，這些面料在香港和東南亞市場都有穩定的銷路，合資公司的產品，一部分供應內地市場，一部分由港拓對接海外渠道外銷，保證產銷不愁。」
她話鋒一轉，談及合作的核心細節，語氣依舊沉穩：「關於公司管理，港拓希望派駐財務副經理和技術總監各一名，財務方面實行雙簽制，大額支出需雙方財務負責人共同簽字，確保帳目透明；技術總監則負責海外設備的調試、工藝指導及原料進口對接，與貴廠的技術團隊配合，儘快實現新面料的量產。其餘行政、人事、生產調度，均由貴廠負責，港拓不插手。」
這一要求合情合理，既保障了港拓的投資權益，又充分尊重了國營廠的管理權，王建國幾乎沒有猶豫，當即拍板：「沈經理這個安排，我們同意！財務雙簽、派駐技術人員，都是合資的規矩，我們懂，只要能把廠子搞活，能讓工人們多掙錢，這些都不是問題。」
一旁的周振邦適時開口，拿出提前準備好的合資意向書草案，推到桌中央：「王廠長、李副廠長，這是我們擬定的合資意向書草案，明確了出資方式、股權比例、管理分工等核心條款，你們可以先過目，有任何修改意見，我們隨時溝通，港英這邊的法律合規問題，由我和陳律師全權負責，確保所有流程符合內地和香港的相關規定。」
王建國拿起意向書，一字一句地看著，李副廠長也湊過來一同翻看，兩人的眉頭漸漸舒展，臉上的笑意越來越濃。窗外的陽光透過玻璃窗灑進來，落在攤開的意向書上，落在雙方相握的手上，也落在這方小小的會議室里——這是港拓踏足內地的第一步，也是北京紡織二廠擁抱變革的新起點。
末了，王建國放下意向書，端起茶缸，對著沈燕之一行舉了舉：「沈經理，林副經理，兩位律師，我以茶代酒，敬各位一杯！希望我們京港合作，攜手把這個合資紡織公司辦起來，辦得紅紅火火，為咱們北京的紡織業，闖出一條新路子！」
沈硯之端起面前的搪瓷茶缸，與他輕輕相碰，茶缸相擊的清脆聲響，在會議室里久久迴蕩，像是為這場跨越南北的合作，奏響了開篇的序曲。他抬眸望向窗外，仿佛能透過千里雲煙，看到淺水灣別墅里的小孩哥，而此刻的小孩哥，正站在別墅的陽台上，望著京城的方向，唇角噙著一抹篤定的笑——他知道，屬於港拓，屬於他的內地創業之路，已然正式啟程。