第 233章 晶片風雲
香江，港拓實業有限公司頂層辦公室。
紅木辦公桌後，小孩哥翹著二郎腿，指尖夾著一支未點燃的雪茄，目光掃過站在面前的沈硯之，語氣帶著不容置疑的篤定：「硯之，聽好了，接下來這三步棋，一步都不能錯。咱們以港拓實業為底子，讓旗下海盛科技挑頭，半年內把香港晶片市場攪個天翻地覆。」
沈硯之筆直站立，頷首應道：「老闆放心，我記著。海盛科技那邊的技術團隊已經把兩款晶片的最終方案敲定了，隨時能啟動。」
「第一步，拿敲門磚。」小孩哥彈了彈雪茄灰，「你以海盛科技總經理的身份，去對接香港工業總會，就說咱們要幫本土電子業擺脫日韓壟斷，拿他們的推薦函；再聯繫港大電機系，搞個技術研討會，請專家背書，把聲勢做足。然後直接闖滙豐和和記黃埔，找李嘉誠談合作——海盛科技出技術，他們出資金、渠道，成立合資公司。授權費一口價5000萬港元，少一分都免談，後續每顆晶片海盛科技要15%的利潤，還得簽獨家授權協議，香港市場只能給咱們供貨。」
「明白。」沈硯之剛應聲，小孩哥又補了句：「李嘉誠的人肯定會壓價，甚至質疑技術，你帶好樣品，當場演示，讓他們看看海盛科技的晶片比日本夏普的快30%、成本低20%，不服就砸在他們臉上。」
話音剛落，辦公室電話響起，是和記黃埔的回覆，約好次日上午面談。小孩哥掛了電話，眼底閃過一絲銳利：「正好，先拿和記黃埔開刀，談妥了，你再以海盛科技的名義去台北找台積電籌備團隊。」
次日上午，和記黃埔會議室。
李嘉誠的首席代表周文彬坐在主位，身後跟著兩名技術顧問，神色倨傲：「沈先生，5000萬授權費太高了，市面上日韓晶片的授權費才3000萬，你們海盛科技這是獅子大開口。而且，我們怎麼確定你們的技術真如宣傳般可靠？」
沈硯之不動聲色，示意技術人員拿出兩台計算器，一台搭載海盛科技自研晶片，一台是日本進口貨：「周先生，口說無憑，咱們當場比。」
按下啟動鍵的瞬間，自研晶片計算器的反應速度肉眼可見地快過日本貨，計算複雜公式時更是領先半秒，屏幕顯示精度也更清晰。周文彬身後的技術顧問臉色微變，湊上前仔細查看，越看越心驚：「這設計……精簡了至少三成元件，功耗還這麼低？海盛科技的技術儲備，當真這麼深厚？」
「不止如此。」沈硯之拿出一份測試報告，「我們海盛科技的晶片良率能穩定在85%以上，日韓貨最多70%，而且我們能保證每月供貨50萬片，絕不耽誤生產。港拓實業旗下還有貿易公司，後續能幫和黃打通珠三角的銷售渠道，這筆合作，你們不虧。」
周文彬臉色沉了沉：「就算技術達標，5000萬還是太高，最多4000萬，否則免談。」
「周先生，」沈硯之語氣陡然強勢，「4000萬可以，那我們就把技術授權給怡和洋行，聽說他們也在找晶片方案。到時候，和記黃埔的電子貿易渠道，怕是要被搶光了。」
這話戳中了周文彬的要害——和記黃埔正急於拓展電子貿易，絕不能讓競爭對手拿到優質技術。他沉默半晌，咬牙道：「好，5000萬就5000萬，但後續利潤分成得降到12%。」
「15%，一分不能少。」沈硯之寸步不讓，「海盛科技還能提供晶片優化方案，幫你們的合作廠商提升生產效率，這可不是12%能買到的。」
周文彬盯著沈硯之，見他毫無退讓之意，最終只能妥協：「成交！」
簽完意向書，沈硯之馬不停蹄趕往台北。台積電臨時籌備廠房裡，機油味混雜著油墨味，張忠謀穿著洗得發白的襯衫，對著報表愁眉不展——團隊剛組建，連一筆穩定訂單都沒有。
「張先生，我是香港港拓實業旗下海盛科技的沈硯之，代表港拓大老闆談代工合作。」沈硯之開門見山，讓技術人員拿出晶片圖紙和樣品。
張忠謀拿起樣品端詳，越看越驚訝：「這兩款晶片的設計，比市面上的同類產品先進太多了……你們要多少良率？交貨周期多久？」
「良率不低於85%，交貨周期三十天。」沈硯之頓了頓，拋出條件，「第一筆訂單十萬片，後續每月追加二十萬片，價格比市場價高10%。但我有個要求：優先供應海盛科技，且不能接日韓企業的同款訂單。」
張忠謀臉色一變：「拒絕日韓訂單？沈先生，你知道這意味著什麼嗎？我們會失去大客戶的！」
「但你會得到一個長期穩定的合作夥伴，還能拿到這份禮物。」沈硯之拿出一份晶圓加工流程優化方案，推到他面前，「這上面的方案，能讓你們的良率再提升五個百分點，解決目前的技術痛點。將來海盛科技還能幫你們打通香港、內地市場，這是日韓企業給不了的。」
張忠謀拿起方案，只看了三頁，眼睛就亮了——上面的優化思路精準戳中了台積電籌備團隊的短板，是他琢磨了幾個月都沒解決的難題。他抬頭看向沈硯之，語氣帶著探究：「你們老闆……到底是什麼人？」
「一個能讓台積電少走五年彎路，還能幫你們站穩腳跟的人。」沈硯之站起身，「三天內給我答覆。合作成了，將來你們進軍東南亞，海盛科技就是你們的渠道；不成，我們轉頭找聯電籌備團隊，他們已經主動聯繫過我們了。」
旁邊的台積電技術總監忍不住插話：「老闆，這方案太珍貴了，而且十萬片訂單能解我們的燃眉之急！」
張忠謀沉吟片刻，猛地握住沈硯之的手：「好！我答應你！」
沈硯之嘴角勾起一抹淡笑：「合作愉快。合同細節，我的律師會立刻對接。」
離開廠房時，技術人員低聲問：「沈總，真要把這麼重要的流程方案給他們？港拓實業這邊會不會有異議？」
「老闆說了，捨不得孩子套不著狼。」沈硯之腳步沉穩，「台積電將來會是晶片代工巨頭，現在結個善緣，將來港拓實業的全產業鏈布局，還得靠他們撐著。下一步，以海盛科技的名義準備廣交會的資料，去珠三角拿稀土配額，這波差價，能讓港拓實業的現金流翻三倍。」
夕陽下，沈硯之的身影挺拔如松，而小孩哥坐在港拓實業的辦公室里，看著窗外的維多利亞港，嘴角勾起一抹瞭然的笑——屬於他的晶片帝國，才剛剛拉開序幕。
紅木辦公桌後，小孩哥翹著二郎腿，指尖夾著一支未點燃的雪茄，目光掃過站在面前的沈硯之，語氣帶著不容置疑的篤定：「硯之，聽好了，接下來這三步棋，一步都不能錯。咱們以港拓實業為底子，讓旗下海盛科技挑頭，半年內把香港晶片市場攪個天翻地覆。」
沈硯之筆直站立，頷首應道：「老闆放心，我記著。海盛科技那邊的技術團隊已經把兩款晶片的最終方案敲定了，隨時能啟動。」
「第一步，拿敲門磚。」小孩哥彈了彈雪茄灰，「你以海盛科技總經理的身份，去對接香港工業總會，就說咱們要幫本土電子業擺脫日韓壟斷，拿他們的推薦函；再聯繫港大電機系，搞個技術研討會，請專家背書，把聲勢做足。然後直接闖滙豐和和記黃埔，找李嘉誠談合作——海盛科技出技術，他們出資金、渠道，成立合資公司。授權費一口價5000萬港元，少一分都免談，後續每顆晶片海盛科技要15%的利潤，還得簽獨家授權協議，香港市場只能給咱們供貨。」
「明白。」沈硯之剛應聲，小孩哥又補了句：「李嘉誠的人肯定會壓價，甚至質疑技術，你帶好樣品，當場演示，讓他們看看海盛科技的晶片比日本夏普的快30%、成本低20%，不服就砸在他們臉上。」
話音剛落，辦公室電話響起，是和記黃埔的回覆，約好次日上午面談。小孩哥掛了電話，眼底閃過一絲銳利：「正好，先拿和記黃埔開刀，談妥了，你再以海盛科技的名義去台北找台積電籌備團隊。」
次日上午，和記黃埔會議室。
李嘉誠的首席代表周文彬坐在主位，身後跟著兩名技術顧問，神色倨傲：「沈先生，5000萬授權費太高了，市面上日韓晶片的授權費才3000萬，你們海盛科技這是獅子大開口。而且，我們怎麼確定你們的技術真如宣傳般可靠？」
沈硯之不動聲色，示意技術人員拿出兩台計算器，一台搭載海盛科技自研晶片，一台是日本進口貨：「周先生，口說無憑，咱們當場比。」
按下啟動鍵的瞬間，自研晶片計算器的反應速度肉眼可見地快過日本貨，計算複雜公式時更是領先半秒，屏幕顯示精度也更清晰。周文彬身後的技術顧問臉色微變，湊上前仔細查看，越看越心驚：「這設計……精簡了至少三成元件，功耗還這麼低？海盛科技的技術儲備，當真這麼深厚？」
「不止如此。」沈硯之拿出一份測試報告，「我們海盛科技的晶片良率能穩定在85%以上，日韓貨最多70%，而且我們能保證每月供貨50萬片，絕不耽誤生產。港拓實業旗下還有貿易公司，後續能幫和黃打通珠三角的銷售渠道，這筆合作，你們不虧。」
周文彬臉色沉了沉：「就算技術達標，5000萬還是太高，最多4000萬，否則免談。」
「周先生，」沈硯之語氣陡然強勢，「4000萬可以，那我們就把技術授權給怡和洋行，聽說他們也在找晶片方案。到時候，和記黃埔的電子貿易渠道，怕是要被搶光了。」
這話戳中了周文彬的要害——和記黃埔正急於拓展電子貿易，絕不能讓競爭對手拿到優質技術。他沉默半晌，咬牙道：「好，5000萬就5000萬，但後續利潤分成得降到12%。」
「15%，一分不能少。」沈硯之寸步不讓，「海盛科技還能提供晶片優化方案，幫你們的合作廠商提升生產效率，這可不是12%能買到的。」
周文彬盯著沈硯之，見他毫無退讓之意，最終只能妥協：「成交！」
簽完意向書，沈硯之馬不停蹄趕往台北。台積電臨時籌備廠房裡，機油味混雜著油墨味，張忠謀穿著洗得發白的襯衫，對著報表愁眉不展——團隊剛組建，連一筆穩定訂單都沒有。
「張先生，我是香港港拓實業旗下海盛科技的沈硯之，代表港拓大老闆談代工合作。」沈硯之開門見山，讓技術人員拿出晶片圖紙和樣品。
張忠謀拿起樣品端詳，越看越驚訝：「這兩款晶片的設計，比市面上的同類產品先進太多了……你們要多少良率？交貨周期多久？」
「良率不低於85%，交貨周期三十天。」沈硯之頓了頓，拋出條件，「第一筆訂單十萬片，後續每月追加二十萬片，價格比市場價高10%。但我有個要求：優先供應海盛科技，且不能接日韓企業的同款訂單。」
張忠謀臉色一變：「拒絕日韓訂單？沈先生，你知道這意味著什麼嗎？我們會失去大客戶的！」
「但你會得到一個長期穩定的合作夥伴，還能拿到這份禮物。」沈硯之拿出一份晶圓加工流程優化方案，推到他面前，「這上面的方案，能讓你們的良率再提升五個百分點，解決目前的技術痛點。將來海盛科技還能幫你們打通香港、內地市場，這是日韓企業給不了的。」
張忠謀拿起方案，只看了三頁，眼睛就亮了——上面的優化思路精準戳中了台積電籌備團隊的短板，是他琢磨了幾個月都沒解決的難題。他抬頭看向沈硯之，語氣帶著探究：「你們老闆……到底是什麼人？」
「一個能讓台積電少走五年彎路，還能幫你們站穩腳跟的人。」沈硯之站起身，「三天內給我答覆。合作成了，將來你們進軍東南亞，海盛科技就是你們的渠道；不成，我們轉頭找聯電籌備團隊，他們已經主動聯繫過我們了。」
旁邊的台積電技術總監忍不住插話：「老闆，這方案太珍貴了，而且十萬片訂單能解我們的燃眉之急！」
張忠謀沉吟片刻，猛地握住沈硯之的手：「好！我答應你！」
沈硯之嘴角勾起一抹淡笑：「合作愉快。合同細節，我的律師會立刻對接。」
離開廠房時，技術人員低聲問：「沈總，真要把這麼重要的流程方案給他們？港拓實業這邊會不會有異議？」
「老闆說了，捨不得孩子套不著狼。」沈硯之腳步沉穩，「台積電將來會是晶片代工巨頭，現在結個善緣，將來港拓實業的全產業鏈布局，還得靠他們撐著。下一步，以海盛科技的名義準備廣交會的資料，去珠三角拿稀土配額，這波差價，能讓港拓實業的現金流翻三倍。」
夕陽下，沈硯之的身影挺拔如松，而小孩哥坐在港拓實業的辦公室里，看著窗外的維多利亞港，嘴角勾起一抹瞭然的笑——屬於他的晶片帝國，才剛剛拉開序幕。