第132章 冠名權
第二天上午九點多，姜皓被手機鈴聲吵醒。
昨晚復盤會結束後，他又跟李輝聊到半夜，最後索性在店裡睡了。
這會兒腦袋還有點昏沉。
摸過手機一看，是趙陽。
「喂，趙陽……」姜皓聲音還帶著睡意。
「姜皓，還沒醒呢？」趙陽在那頭笑道，「打擾你休息了。」
「沒事，你說。」
「是這樣，」趙陽語氣認真起來：
「這兩天聯繫我想贊助你們賽事的品牌，實在太多了。」
「我粗略統計了一下，電話不下兩百個。」
姜皓從沙發上坐起來：「兩百個？」
「對，各種品牌都有——運動品牌、飲料、汽車、手機，甚至還有幾個酒廠。」趙陽說：
「我幫你初步篩選了一遍，剔除了那些明顯不靠譜的。」
他頓了頓：「你現在要是有時間，來商務局一趟？我把篩選後的名單給你看看。」
「好，」姜皓揉了揉太陽穴，「我洗漱一下，馬上過來。」
半小時後，姜皓走進縣商務局。
趙陽已經在辦公室等著了，見他進來，立刻遞過一個文件夾。
「姜皓，你看看。」
姜皓接過，翻開。
文件夾里整齊地排列著二十頁紙，每頁詳細記錄著一個品牌的信息——公司簡介、市場地位、產品線，以及……初步報價。
「這是我篩選出來的二十家。」趙陽在一旁解釋：
「都是有一定知名度的品牌，報價也都比較實在。」
姜皓快速翻看。
報價從五十萬到三百萬不等，最高的一家運動品牌報了八百八十萬。
他翻完最後一頁，合上文件夾。
「趙陽，」姜皓開口，「這些裡面，報價低於五百萬的，全部不要。」
「什麼？」趙陽愣住了，「五百萬？」
「對，最低門檻五百萬。」姜皓語氣平靜：
「另外，我還有個硬性要求——所有贊助品牌，必須在咱們縣城開設實體店。」
趙陽張了張嘴，半天沒說出話。
他緩了好幾秒，才苦笑道：「姜皓，你……你這是認真的？」
「一個鄉村籃球賽事，開口就要五百萬贊助費，還要求人家來開實體店……」
「這條件……是不是太苛刻了？」
姜皓看向趙陽，眼神很認真：
「趙陽，我知道你想說什麼。」
「但我要告訴你的是——這個賽事的潛力，遠超你的想像。」
他指了指文件夾：
「五百萬，只是最低門檻。」
「而且就現在——再過半個月，這個價碼，連上桌談判的資格都沒有。」
趙陽還是不理解：「可是姜皓，你這賽事才辦了兩場，雖然火，但畢竟……」
「畢竟什麼？」姜皓打斷他，「畢竟只是個鄉鎮比賽？」
他笑了笑：
「趙陽，你換個角度想——現在全網關注度這麼高，現場觀眾爆滿，直播數據破紀錄。」
「這些品牌如果想來曝光，那我的場地就值這個價。」
姜皓頓了頓，語氣堅定：
「而且，我做這個賽事，從來就不是為了賺贊助費。」
「我的目的，是給縣城引流，是讓這裡發展起來。」
「所以，品牌入駐實體店，這個要求絕不能讓步。」
趙陽看著姜皓，心裡翻江倒海。
他做了這麼多年招商，從來沒遇到過這種情況——一個鄉鎮賽事，主辦方敢這麼開條件。
但不知道為什麼，看著姜皓那副自信的樣子，他又覺得……也許，這個年輕人是對的。
「好吧，」趙陽最終嘆了口氣，「既然你這麼堅持……那我就按你的要求來。」
他翻開文件夾，指了指其中兩頁：
「按五百萬門檻篩選，目前只有兩家符合。」
姜皓點點頭：「好，那就先跟這兩家接觸。」
「不過……」趙陽表情有些為難，「還有個問題。」
「你說。」
「這兩家都提了一個額外要求。」趙陽指著文件上的備註欄，「他們都想要冠名權。」
姜皓挑了挑眉。
趙陽繼續說：「你也知道，一個賽事只能有一個冠名商。」
「如果冠名權給了其中一家，那另一家肯定不願意出五百萬。」
「而且，其他贊助商如果知道冠名費才五百多萬，那他們更不會接受五百萬的普通贊助門檻了。」
他說完，看著姜皓，等他的反應。
姜皓沉默了幾秒，然後開口：
「趙陽，想要冠名權也不是不可以。」
「但冠名費，三千萬打底。」
「什麼？」趙陽直接從椅子上站了起來，「三千萬？」
他聲音都變了調：
「姜皓，你……你沒開玩笑吧？」
「一個鄉鎮籃球賽，冠名費三千萬？」
姜皓表情平靜：「我開什麼玩笑？你就按這個標準去談。」
「低於三千萬，誰來都不行。大不了我不要冠名商。」
趙陽重新坐下，整個人還有點懵。
三千萬……這數字，在他聽來簡直像天方夜譚。
縣裡之前辦過最大的活動，是前年的「文化旅遊節」，總贊助額也才兩百萬。
那還是縣政府牽頭，動員了全縣資源的結果。
現在，一個私人辦的鄉村籃球賽，張口就要三千萬冠名費？
「姜皓，」趙陽深吸一口氣，「我不確定……你這個要求，真的有品牌能接受嗎？」
姜皓笑了：
「趙陽，我希望你明白一件事。」
「對我來說，有沒有人贊助，有沒有人冠名，我其實沒那麼在乎。」
他站起身：
「但如果他們想來我的場地做品牌曝光，那這個場地，它就值這麼多錢。」
「願意來，我們歡迎。」
「不願意，那也沒關係。」
姜皓拿起文件夾，放回桌上：
「贊助的事，就麻煩你了。」
「還是那句話——最低五百萬，必須開實體店。冠名權三千萬起，價高者得。」
趙陽看著姜皓，最終重重點頭：
「好，我明白了。」
「這事包在我身上。」
「不管成不成，我一定按你的要求去談。」
姜皓點點頭，轉身離開。
走到門口時，他回頭又說了一句：
「對了趙陽，這幾天可能還會有更多品牌聯繫你。」
「告訴他們，條件不變。」
「而且……越往後，條件可能越苛刻。」
說完，他推門走了出去。
辦公室里，趙陽坐在椅子上，半天沒動。
他腦子裡反覆迴響著姜皓的話——
三千萬……
五百萬門檻……
必須開實體店……
最後，他苦笑一聲，搖了搖頭。
「姜皓……要麼是瘋了，要麼……就是真的看到了我們都看不到的東西。」
他拿起手機，翻出那兩家品牌的聯繫方式。
「不管了，先談吧。」
「萬一……成了呢？」
……
回到瑞幸咖啡店，姜皓剛坐下喝了口水，手機又響了。
是李輝。
「喂，輝哥。」
「皓子！」李輝聲音興奮，「跟你說個好事！」
「你說。」
「咱們盤下來的那個酒店，這兩天爆了！」李輝語速很快，
「昨天晚上的入住率100%，今天早上前台跟我說，接下來一個月的房間，已經訂出去80%了！」
姜皓眼睛一亮：「這麼誇張？」
「真的！」李輝說，「而且很多都是外地來的——江州市的，隔壁縣的，還有省城來的！」
他頓了頓：
「我問了幾個客人，他們都說，是看了『村BA』的視頻，專門跑來看比賽的。」
「有的訂了三天，有的訂了一周，說要把剩下的比賽都看完！」
姜皓笑了。
酒店爆滿，這在他意料之中，但沒想到來得這麼快。
「好，這是個好消息。」他說，「酒店那邊你盯緊點，服務要跟上。這些客人以後都是咱們縣城的潛在回頭客。」
「放心，我明白！」李輝說，
「對了皓子，還有個事——昨天比賽結束後，有好幾個客人問我，咱們縣還有沒有別的玩的？」
「比如景區啊、特產店啊之類的。」
昨晚復盤會結束後，他又跟李輝聊到半夜，最後索性在店裡睡了。
這會兒腦袋還有點昏沉。
摸過手機一看，是趙陽。
「喂，趙陽……」姜皓聲音還帶著睡意。
「姜皓，還沒醒呢？」趙陽在那頭笑道，「打擾你休息了。」
「沒事，你說。」
「是這樣，」趙陽語氣認真起來：
「這兩天聯繫我想贊助你們賽事的品牌，實在太多了。」
「我粗略統計了一下，電話不下兩百個。」
姜皓從沙發上坐起來：「兩百個？」
「對，各種品牌都有——運動品牌、飲料、汽車、手機，甚至還有幾個酒廠。」趙陽說：
「我幫你初步篩選了一遍，剔除了那些明顯不靠譜的。」
他頓了頓：「你現在要是有時間，來商務局一趟？我把篩選後的名單給你看看。」
「好，」姜皓揉了揉太陽穴，「我洗漱一下，馬上過來。」
半小時後，姜皓走進縣商務局。
趙陽已經在辦公室等著了，見他進來，立刻遞過一個文件夾。
「姜皓，你看看。」
姜皓接過，翻開。
文件夾里整齊地排列著二十頁紙，每頁詳細記錄著一個品牌的信息——公司簡介、市場地位、產品線，以及……初步報價。
「這是我篩選出來的二十家。」趙陽在一旁解釋：
「都是有一定知名度的品牌，報價也都比較實在。」
姜皓快速翻看。
報價從五十萬到三百萬不等，最高的一家運動品牌報了八百八十萬。
他翻完最後一頁，合上文件夾。
「趙陽，」姜皓開口，「這些裡面，報價低於五百萬的，全部不要。」
「什麼？」趙陽愣住了，「五百萬？」
「對，最低門檻五百萬。」姜皓語氣平靜：
「另外，我還有個硬性要求——所有贊助品牌，必須在咱們縣城開設實體店。」
趙陽張了張嘴，半天沒說出話。
他緩了好幾秒，才苦笑道：「姜皓，你……你這是認真的？」
「一個鄉村籃球賽事，開口就要五百萬贊助費，還要求人家來開實體店……」
「這條件……是不是太苛刻了？」
姜皓看向趙陽，眼神很認真：
「趙陽，我知道你想說什麼。」
「但我要告訴你的是——這個賽事的潛力，遠超你的想像。」
他指了指文件夾：
「五百萬，只是最低門檻。」
「而且就現在——再過半個月，這個價碼，連上桌談判的資格都沒有。」
趙陽還是不理解：「可是姜皓，你這賽事才辦了兩場，雖然火，但畢竟……」
「畢竟什麼？」姜皓打斷他，「畢竟只是個鄉鎮比賽？」
他笑了笑：
「趙陽，你換個角度想——現在全網關注度這麼高，現場觀眾爆滿，直播數據破紀錄。」
「這些品牌如果想來曝光，那我的場地就值這個價。」
姜皓頓了頓，語氣堅定：
「而且，我做這個賽事，從來就不是為了賺贊助費。」
「我的目的，是給縣城引流，是讓這裡發展起來。」
「所以，品牌入駐實體店，這個要求絕不能讓步。」
趙陽看著姜皓，心裡翻江倒海。
他做了這麼多年招商，從來沒遇到過這種情況——一個鄉鎮賽事，主辦方敢這麼開條件。
但不知道為什麼，看著姜皓那副自信的樣子，他又覺得……也許，這個年輕人是對的。
「好吧，」趙陽最終嘆了口氣，「既然你這麼堅持……那我就按你的要求來。」
他翻開文件夾，指了指其中兩頁：
「按五百萬門檻篩選，目前只有兩家符合。」
姜皓點點頭：「好，那就先跟這兩家接觸。」
「不過……」趙陽表情有些為難，「還有個問題。」
「你說。」
「這兩家都提了一個額外要求。」趙陽指著文件上的備註欄，「他們都想要冠名權。」
姜皓挑了挑眉。
趙陽繼續說：「你也知道，一個賽事只能有一個冠名商。」
「如果冠名權給了其中一家，那另一家肯定不願意出五百萬。」
「而且，其他贊助商如果知道冠名費才五百多萬，那他們更不會接受五百萬的普通贊助門檻了。」
他說完，看著姜皓，等他的反應。
姜皓沉默了幾秒，然後開口：
「趙陽，想要冠名權也不是不可以。」
「但冠名費，三千萬打底。」
「什麼？」趙陽直接從椅子上站了起來，「三千萬？」
他聲音都變了調：
「姜皓，你……你沒開玩笑吧？」
「一個鄉鎮籃球賽，冠名費三千萬？」
姜皓表情平靜：「我開什麼玩笑？你就按這個標準去談。」
「低於三千萬，誰來都不行。大不了我不要冠名商。」
趙陽重新坐下，整個人還有點懵。
三千萬……這數字，在他聽來簡直像天方夜譚。
縣裡之前辦過最大的活動，是前年的「文化旅遊節」，總贊助額也才兩百萬。
那還是縣政府牽頭，動員了全縣資源的結果。
現在，一個私人辦的鄉村籃球賽，張口就要三千萬冠名費？
「姜皓，」趙陽深吸一口氣，「我不確定……你這個要求，真的有品牌能接受嗎？」
姜皓笑了：
「趙陽，我希望你明白一件事。」
「對我來說，有沒有人贊助，有沒有人冠名，我其實沒那麼在乎。」
他站起身：
「但如果他們想來我的場地做品牌曝光，那這個場地，它就值這麼多錢。」
「願意來，我們歡迎。」
「不願意，那也沒關係。」
姜皓拿起文件夾，放回桌上：
「贊助的事，就麻煩你了。」
「還是那句話——最低五百萬，必須開實體店。冠名權三千萬起，價高者得。」
趙陽看著姜皓，最終重重點頭：
「好，我明白了。」
「這事包在我身上。」
「不管成不成，我一定按你的要求去談。」
姜皓點點頭，轉身離開。
走到門口時，他回頭又說了一句：
「對了趙陽，這幾天可能還會有更多品牌聯繫你。」
「告訴他們，條件不變。」
「而且……越往後，條件可能越苛刻。」
說完，他推門走了出去。
辦公室里，趙陽坐在椅子上，半天沒動。
他腦子裡反覆迴響著姜皓的話——
三千萬……
五百萬門檻……
必須開實體店……
最後，他苦笑一聲，搖了搖頭。
「姜皓……要麼是瘋了，要麼……就是真的看到了我們都看不到的東西。」
他拿起手機，翻出那兩家品牌的聯繫方式。
「不管了，先談吧。」
「萬一……成了呢？」
……
回到瑞幸咖啡店，姜皓剛坐下喝了口水，手機又響了。
是李輝。
「喂，輝哥。」
「皓子！」李輝聲音興奮，「跟你說個好事！」
「你說。」
「咱們盤下來的那個酒店，這兩天爆了！」李輝語速很快，
「昨天晚上的入住率100%，今天早上前台跟我說，接下來一個月的房間，已經訂出去80%了！」
姜皓眼睛一亮：「這麼誇張？」
「真的！」李輝說，「而且很多都是外地來的——江州市的，隔壁縣的，還有省城來的！」
他頓了頓：
「我問了幾個客人，他們都說，是看了『村BA』的視頻，專門跑來看比賽的。」
「有的訂了三天，有的訂了一周，說要把剩下的比賽都看完！」
姜皓笑了。
酒店爆滿，這在他意料之中，但沒想到來得這麼快。
「好，這是個好消息。」他說，「酒店那邊你盯緊點，服務要跟上。這些客人以後都是咱們縣城的潛在回頭客。」
「放心，我明白！」李輝說，
「對了皓子，還有個事——昨天比賽結束後，有好幾個客人問我，咱們縣還有沒有別的玩的？」
「比如景區啊、特產店啊之類的。」