第666章 朝貢貿易
一眾攤位之中，一名暹羅使團的人最為張揚。
那人嗓門極大，操著一口流利的漢話，不停高聲叫賣，招攬往來客商，語氣抑揚頓挫，字正腔圓，比京師本地的貨郎說得還地道。
「各位客官瞧一瞧看一看！明日使團便啟程歸國，今日最後一日清倉，所有象牙、寶石盡數折價售賣，錯過今日，便要再等一年！」
他這話說得聲情並茂，仿佛今日不買，明日便要抱憾終身。
林川聽得嘴角一動。
這話術，很耳熟啊！
前世街邊商鋪也常見，什麼家中有喜旺鋪轉讓，房租到期最後三日虧本甩賣。
喊了三年，老闆還在，鋪子還在開。
果然，暹羅人話音剛落，便有人笑出了聲。
「阿古，你前日便說最後一日，昨日也說最後一日，今日又來這套，你這歸國之日，怕是永遠在明日！」
說話之人是一名身穿布衣的中年商人，四十餘歲年紀，身形富態，眉眼精明，一看就是常年在外跑買賣的老江湖。
他身後跟著十幾名精幹夥計，身旁停著兩輛貨車，車廂里塞得滿滿當當，一箱箱官窯瓷器摞得齊整，另有打包好的南洋香料，用麻繩捆得嚴實，看起來生意做得不小。
被當眾拆穿話術，名叫阿古的暹羅使團人員半點不慌。
他咧嘴一笑，抬手拍了拍胸口，像是什麼都沒聽見似的，又厚著臉皮繼續扯著嗓子叫賣，一副「你拆你的，我賣我的」的架勢，絲毫不受影響。
這心態，堪稱古代擺攤界的頂級選手。
林翊聽得也想笑，只是自幼受規矩約束，不好當街失態，便抿著嘴，眼裡露出幾分孩子氣的笑意。
林川則看向那胖子商人，微微蹙眉。
總覺得這張臉格外眼熟，似曾相識，卻又一時想不起何處相見。
心底暗自納悶，唐達已經走到攤前，笑眯眯道：「阿古，你這些象牙，我盡數包圓了，還是前日談的價格，三百文一斤，如何？」
阿古一聽，臉上笑意頓時僵住，腦袋搖得跟撥浪鼓似的。
「不成，不成！我等進貢大明的象牙，戶部結算皆是十貫寶鈔一斤，豈能三百文一斤賤賣？斷然不可！」
唐達不慌不忙，從容道：「十貫一斤，是你暹羅王室進貢我大明朝廷的官價，屬天朝上國的撫賞恩典，你眼下售賣的是私帶貨物，與我買賣豈能混作一談？」
說罷，他抬手指向身後那輛板車，掀開蓋布一角，露出箱中青花瓷盤的邊沿，釉色在陽光下一晃，藍得透亮。
唐達笑道：「若是肯成交，我也不與你用寶鈔結算，你我以貨易貨，我這一箱永樂蘇麻離青官窯大盤，共三十個，作價抵你三千斤象牙，兩平交易，不叫你添一文，足夠公道。」
林翊站在不遠處，聽得一愣。
三十個瓷盤，換三千斤象牙？
孩子年紀雖小，卻也知道象牙不是尋常物件。
莫說三千斤，便是三十斤，也足以讓尋常人家看直眼。
可這大明商人說得如此平穩，好似三千斤象牙不過是三千斤柴火。
阿古沒有立刻拒絕，轉過頭與身側一名暹羅貢使低聲說了幾句。
那貢使身形瘦削，皮膚黝黑，眉眼深陷，聽完阿古轉述，目光落在唐達身旁的木箱上，又看了看後頭堆放的象牙，神情猶豫。
片刻後，阿古回過身來，道：「貢使有言，三千斤太多，象牙沉重，海路轉運艱難，一箱瓷器換一千五百斤象牙，便可成交。」
這話一出，唐達笑了，雙臂環抱歪了歪頭，像是聽見了什麼有趣的事。
隨後，他讓手下夥計打開木箱，展示瓷器。
周圍一些番邦使團頓時伸長脖子。
但見箱中青花大盤一隻只豎放排列，隔著軟草與布帛，瓷面光潔，釉色溫潤光亮，青花紋理清晰細膩，線條清楚，花葉相連，胎質緊實，品相上乘。
唐達伸手取出一隻瓷盤，托在掌中，轉了半圈，讓阿古與那名暹羅貢使看清。
「阿古，睜大眼瞧瞧，我這蘇麻離青官窯瓷，乃本朝頂好的物件，西洋諸國有銀子也未必買得著，你帶回暹羅本土，獻給國中貴人，或轉賣大族，少說十倍利，穩賺不賠的買賣，怎到你嘴裡，倒似吃了虧？」
暹羅貢使眉頭皺了皺，顯然心動，卻仍不肯點頭，他低聲說了一句，阿古便照著回道：「象牙質地厚重，千裏海路顛簸，運載不易，兩千五百斤，可否？」
唐達嘖了一聲，側過身，抬手指向不遠處另一處攤位。
「你看那邊，方才以兩匹江南絹布，才換三十斤蘇木，蘇木在南洋多，絹布在中原也不少，那樣的買賣尚能成交，我這一箱官窯重器換你三千斤象牙，已是破格讓利。」
說到這裡，他把瓷盤放回箱中，蓋子卻不合上，讓那一箱青花繼續露在日光下發出刺眼的光芒。
「你若執意不肯，我便轉去尋滿剌加貢使，他們早有意求瓷，莫說三千斤，便是三千五百斤象牙，也未必捨不得。」
這話一出口，阿古臉色便動了動。
買賣場上，有一種招數最老，也最好用。
你不買，有的是人買！
就在雙方僵持不下時，一旁立著的官牙見狀，連忙上前居中調和。
「二位都是常來會同館的貴客，何必為斤兩傷了情分，買賣買賣，有買有賣，和氣方能生財。」
這人穿著一身青灰長衫，腰間掛著一塊牙牌，上面刻著禮部字樣，正是朝廷在會同館備案在冊的特許牙人。
會同館所有大額涉外交易，必須經官牙作保見證，訂立官契，方才作數。
但凡出現貨損缺斤交易糾紛，先由官牙先行調停，調停無果再移交主客司處置。
換言之，這人就是大明朝廷放在番市裡的秤砣。
買賣可以亂喊價，規矩不能亂。
官牙笑呵呵地拱了拱手：「二位不妨各退一步，和氣生財，兩千五百斤上好象牙，外加二十斤精品犀角，即刻交割立契畫押，兩全其美，如何？」
暹羅貢使低頭沉吟，手指捻著鬍鬚，權衡利弊半晌，最終點頭應允。
一聲令下，暹羅隨從立刻上前，掀開攤位布幔。
一捆捆雪白粗壯、質地緊實的象牙整齊堆疊在地，數量極為可觀。
旁邊還碼著幾根犀角，色澤烏黑油亮，一看就是好貨色。
官牙取來制式官契，筆墨齊備，雙方湊到桌前，逐項核對貨品確認價格，各自按下手印。
隨後館內雜役抬來官方校準的大秤，一捆捆象牙逐一過磅稱重。
整個過程公允透明，合規合法，一場大額跨國交易，順利落定。
雙方皆是神色愉悅、各得其所，在一片「刷我滴卡」聲中，氣氛十分融洽。
那人嗓門極大，操著一口流利的漢話，不停高聲叫賣，招攬往來客商，語氣抑揚頓挫，字正腔圓，比京師本地的貨郎說得還地道。
「各位客官瞧一瞧看一看！明日使團便啟程歸國，今日最後一日清倉，所有象牙、寶石盡數折價售賣，錯過今日，便要再等一年！」
他這話說得聲情並茂，仿佛今日不買，明日便要抱憾終身。
林川聽得嘴角一動。
這話術，很耳熟啊！
前世街邊商鋪也常見，什麼家中有喜旺鋪轉讓，房租到期最後三日虧本甩賣。
喊了三年，老闆還在，鋪子還在開。
果然，暹羅人話音剛落，便有人笑出了聲。
「阿古，你前日便說最後一日，昨日也說最後一日，今日又來這套，你這歸國之日，怕是永遠在明日！」
說話之人是一名身穿布衣的中年商人，四十餘歲年紀，身形富態，眉眼精明，一看就是常年在外跑買賣的老江湖。
他身後跟著十幾名精幹夥計，身旁停著兩輛貨車，車廂里塞得滿滿當當，一箱箱官窯瓷器摞得齊整，另有打包好的南洋香料，用麻繩捆得嚴實，看起來生意做得不小。
被當眾拆穿話術，名叫阿古的暹羅使團人員半點不慌。
他咧嘴一笑，抬手拍了拍胸口，像是什麼都沒聽見似的，又厚著臉皮繼續扯著嗓子叫賣，一副「你拆你的，我賣我的」的架勢，絲毫不受影響。
這心態，堪稱古代擺攤界的頂級選手。
林翊聽得也想笑，只是自幼受規矩約束，不好當街失態，便抿著嘴，眼裡露出幾分孩子氣的笑意。
林川則看向那胖子商人，微微蹙眉。
總覺得這張臉格外眼熟，似曾相識，卻又一時想不起何處相見。
心底暗自納悶，唐達已經走到攤前，笑眯眯道：「阿古，你這些象牙，我盡數包圓了，還是前日談的價格，三百文一斤，如何？」
阿古一聽，臉上笑意頓時僵住，腦袋搖得跟撥浪鼓似的。
「不成，不成！我等進貢大明的象牙，戶部結算皆是十貫寶鈔一斤，豈能三百文一斤賤賣？斷然不可！」
唐達不慌不忙，從容道：「十貫一斤，是你暹羅王室進貢我大明朝廷的官價，屬天朝上國的撫賞恩典，你眼下售賣的是私帶貨物，與我買賣豈能混作一談？」
說罷，他抬手指向身後那輛板車，掀開蓋布一角，露出箱中青花瓷盤的邊沿，釉色在陽光下一晃，藍得透亮。
唐達笑道：「若是肯成交，我也不與你用寶鈔結算，你我以貨易貨，我這一箱永樂蘇麻離青官窯大盤，共三十個，作價抵你三千斤象牙，兩平交易，不叫你添一文，足夠公道。」
林翊站在不遠處，聽得一愣。
三十個瓷盤，換三千斤象牙？
孩子年紀雖小，卻也知道象牙不是尋常物件。
莫說三千斤，便是三十斤，也足以讓尋常人家看直眼。
可這大明商人說得如此平穩，好似三千斤象牙不過是三千斤柴火。
阿古沒有立刻拒絕，轉過頭與身側一名暹羅貢使低聲說了幾句。
那貢使身形瘦削，皮膚黝黑，眉眼深陷，聽完阿古轉述，目光落在唐達身旁的木箱上，又看了看後頭堆放的象牙，神情猶豫。
片刻後，阿古回過身來，道：「貢使有言，三千斤太多，象牙沉重，海路轉運艱難，一箱瓷器換一千五百斤象牙，便可成交。」
這話一出，唐達笑了，雙臂環抱歪了歪頭，像是聽見了什麼有趣的事。
隨後，他讓手下夥計打開木箱，展示瓷器。
周圍一些番邦使團頓時伸長脖子。
但見箱中青花大盤一隻只豎放排列，隔著軟草與布帛，瓷面光潔，釉色溫潤光亮，青花紋理清晰細膩，線條清楚，花葉相連，胎質緊實，品相上乘。
唐達伸手取出一隻瓷盤，托在掌中，轉了半圈，讓阿古與那名暹羅貢使看清。
「阿古，睜大眼瞧瞧，我這蘇麻離青官窯瓷，乃本朝頂好的物件，西洋諸國有銀子也未必買得著，你帶回暹羅本土，獻給國中貴人，或轉賣大族，少說十倍利，穩賺不賠的買賣，怎到你嘴裡，倒似吃了虧？」
暹羅貢使眉頭皺了皺，顯然心動，卻仍不肯點頭，他低聲說了一句，阿古便照著回道：「象牙質地厚重，千裏海路顛簸，運載不易，兩千五百斤，可否？」
唐達嘖了一聲，側過身，抬手指向不遠處另一處攤位。
「你看那邊，方才以兩匹江南絹布，才換三十斤蘇木，蘇木在南洋多，絹布在中原也不少，那樣的買賣尚能成交，我這一箱官窯重器換你三千斤象牙，已是破格讓利。」
說到這裡，他把瓷盤放回箱中，蓋子卻不合上，讓那一箱青花繼續露在日光下發出刺眼的光芒。
「你若執意不肯，我便轉去尋滿剌加貢使，他們早有意求瓷，莫說三千斤，便是三千五百斤象牙，也未必捨不得。」
這話一出口，阿古臉色便動了動。
買賣場上，有一種招數最老，也最好用。
你不買，有的是人買！
就在雙方僵持不下時，一旁立著的官牙見狀，連忙上前居中調和。
「二位都是常來會同館的貴客，何必為斤兩傷了情分，買賣買賣，有買有賣，和氣方能生財。」
這人穿著一身青灰長衫，腰間掛著一塊牙牌，上面刻著禮部字樣，正是朝廷在會同館備案在冊的特許牙人。
會同館所有大額涉外交易，必須經官牙作保見證，訂立官契，方才作數。
但凡出現貨損缺斤交易糾紛，先由官牙先行調停，調停無果再移交主客司處置。
換言之，這人就是大明朝廷放在番市裡的秤砣。
買賣可以亂喊價，規矩不能亂。
官牙笑呵呵地拱了拱手：「二位不妨各退一步，和氣生財，兩千五百斤上好象牙，外加二十斤精品犀角，即刻交割立契畫押，兩全其美，如何？」
暹羅貢使低頭沉吟，手指捻著鬍鬚，權衡利弊半晌，最終點頭應允。
一聲令下，暹羅隨從立刻上前，掀開攤位布幔。
一捆捆雪白粗壯、質地緊實的象牙整齊堆疊在地，數量極為可觀。
旁邊還碼著幾根犀角，色澤烏黑油亮，一看就是好貨色。
官牙取來制式官契，筆墨齊備，雙方湊到桌前，逐項核對貨品確認價格，各自按下手印。
隨後館內雜役抬來官方校準的大秤，一捆捆象牙逐一過磅稱重。
整個過程公允透明，合規合法，一場大額跨國交易，順利落定。
雙方皆是神色愉悅、各得其所，在一片「刷我滴卡」聲中，氣氛十分融洽。