第36章 搞錢第一步，先遇守財奴
……
然而，理想很豐滿，現實很骨感。
第一站，孝義鄉。
這裡是江浦縣的富庶之地，良田連片。
林川提著兩盒點心，登上了當地首富沈萬和的大門。
沈萬和，人送外號「沈半鄉」，家裡有良田千畝，商鋪十幾家，是本地真正的老牌地主。
林川本以為，憑著自己這三寸不爛之舌，再加上官府的背書，拉點讚助還不是手到擒來？
結果，一杯茶喝了半個時辰，涼都涼透了。
「哎呀，林大人吶！」
沈萬和穿著一身員外服，手裡盤著核桃，臉上堆滿了生意人特有的假笑，就是不接茬。
「您說的那個什麼……集市，好是好，可是咱們這鄉下地方，老百姓手裡哪有錢啊？一個個窮得叮噹響，您把集市建起來了，沒人來買東西，那攤位租給誰去？我這銀子投進去，豈不是打了水漂？」
「沈員外過慮了。」
林川耐著性子解釋：「如今縣尊大力整頓經濟，未來……」
「未來？」
沈萬和打斷了他，皮笑肉不笑：「林大人，您是朝廷命官，早晚要高升的，萬一您哪天拍拍屁股走了，新來的大人不認帳怎麼辦？到時候集市荒廢了，甚至把這當成塊肥肉，巧立名目收稅，那我豈不是冤大頭？」
這老狐狸，看得很透啊！
林川咬咬牙，拋出了殺手鐧：「若是沈員外肯出資，本官承諾，未來三年，免去您家商鋪的三成商稅！」
誰知沈萬和聽了這話，不僅不喜，反而一臉警惕地往後縮了縮。
「免稅？使不得使不得！」
沈萬和把頭搖得像撥浪鼓：「林大人，您這是把我往火坑裡推啊，這縣衙的承諾……嘿嘿，恕小老兒直言，有時候比那勾欄里的誓言還靠不住，到時候您前腳免了稅，後腳縣尊大人說我是『偷稅漏稅』，再給我按個『家底殷實』的帽子，強行攤派個幾千石軍糧……那我這把老骨頭還要不要了？」
無論林川怎麼說，沈萬和就是八個字：哭窮、裝傻、不聽、不信。
說白了，就是吳懷安這種貪官把江浦縣衙的信用搞破產了，如今誰敢露富？誰敢信官府的鬼話？
洪武皇帝朱元璋專殺貪官？可以去告御狀？
那可太低估科班出身的土皇帝知縣了，人家能有一百種方法收拾本縣小民，還不帶露把柄的。
除非證據確鑿。
最後，林川是被客客氣氣地「送」出來的。
看著沈家那朱紅的大門緊緊關閉，林川站在風中，第一次感覺到了什麼是無力感。
……
當晚，主簿廨。
幾盞油燈搖曳，映照出一張張苦瓜臉。
李泉和其他幾個分頭行動的書吏也都回來了，帶來的全是壞消息。
「大人，懷德鄉那個周文彬，簡直是個慫包！」
李泉氣呼呼地灌了一口溫水：「他是秀才出身，還捐了個監生，卑職剛一說建集市，他就嚇得臉都白了，說什麼當今聖上重農抑商，最恨鄉紳結黨，他怕出錢建集市，被都察院的人說是『收買人心、培植勢力』，到時候給抓進去剝皮！」
「還有遵教鄉那幾個富商，更是滑頭！」
另一個書吏接茬道：「他們一個個互相踢皮球，開綢緞莊的說開糧鋪的賺得多，該他出；開糧鋪的說地主田多，地價漲得快，該地主出，小戶們一看大戶不出，更是一毛不拔，這幫人，就是不見兔子不撒鷹！」
「啪！」
林川把手裡的茶杯重重地磕在桌上。
好嘛！
怕政策變卦的、怕被官府殺豬的、怕政治風險的、還有互相扯皮的。
這哪裡是搞建設，簡直是在跟整個大明朝根深蒂固的社會頑疾做鬥爭！
「大人，要不……算了吧？」
李泉小心翼翼地勸道：「咱們沒錢，這集市建不起來，縣尊那邊頂多罵兩句，要是硬逼著大戶出錢，萬一鬧出亂子，那可就麻煩了。」
算了？
林川看著窗外漆黑的夜色，眼神逐漸冷硬。
如果這就慫了，他還怎麼在這個吃人的世道立足？還怎麼跟那個躲在暗處的真林彥章斗？
「不能算！」
林川站起身，在屋裡來回踱步，腦子飛速運轉。
既然常規的「招商引資」走不通，那就得換個思路。
面對一群把銀子看得比命還重的守財奴，硬來是不行的，只能智取。
「有了！」
林川眼睛一亮：「既然你們不信縣衙，不信承諾，那本官就給你們造一個無法拒絕的局！」
到底是清華高材生，智商異於常人，很快心中想出三條對策。
第一步：精準畫像，直擊痛點。
這幾天，王犟和周小七忙瘋了。
王犟負責利用捕快的身份，暗中走訪各鄉里長；
周小七則發揮「包打聽」的天賦，混跡於茶館酒肆。
兩人的情報匯總到林川案頭，一張張「大戶畫像」逐漸清晰。
沈萬和（首富）：除了愛財如命，最大的心病是家裡人丁興旺，卻總是被官府點名攤派徭役，雖然花錢能免，但那種被人當豬宰的感覺讓他很不爽。
他的訴求是：求財，求安穩，求免役！
周文彬（士紳）：死要面子活受罪，家裡有個不成器的兒子，考了三次童生都沒過，他做夢都想讓兒子進縣學，鍍個金身，
其訴求是：求名，求教育資源。
其他小戶：跟風狗，怕出頭，但又怕吃虧。
訴求：有人帶頭我就干，有便宜不占王八蛋。
「原來如此。」
林川手指輕輕敲擊著桌面：「只要搞清楚了狗大戶們的需求，就不怕他們不乖乖掏錢。」
第二步：立規矩，把「空頭支票」變成「真金白銀」。
林川熬了個通宵，寫出了一份《江浦縣集市籌銀公約》。
這份公約，簡直是現代金融眾籌模式的翻版，直接顛覆了大明土著的三觀。
分檔眾籌，收益共享：
想當股東？
沒問題！出資二百兩以上，那就是VIP中P，不僅優先挑選黃金攤位，還能拿走集市每年一成的租金分紅！這叫「股權投資」。
出資一百兩？
送三年「免役卡」一張！
以後修橋補路、運送軍糧這種苦差事，跟你家沒關係了。
出資五十兩？
開業大酬賓，黃金鋪位免費用三個月！
財務透明，拒絕貪污：
林川深知信任危機是最大的障礙。
他在公約裏白紙黑字寫明：所有帳目公開！每一兩銀子買了幾塊磚、雇了幾個工，全部貼在集市口的告示牌上。
誰不放心，隨時查帳！
剩餘的錢存入專庫，只能用於集市維護。
縣太爺想動？門兒都沒有！
官府兜底，政治背書：
最狠的一條來了。
林川承諾：如果三年內回不了本，縣衙從商稅里補足差額！雖然這是拿未來的錢填現在的坑，但這態度擺出來了。
更絕的是，他在公約里加上了一條「反貪條款」：嚴禁任何官吏藉機攤派！違者開除，杖刑三十，並將劣行在全縣申明亭掛三天！
林川甚至拿著這份公約去找知縣吳懷安簽字畫押，還要去應天府備案。
有了這份備案，若是知縣等人敢貪，本主簿親自上書都察院彈劾！
這就相當於給大戶們吃了一顆定心丸：這事兒不僅縣裡管，上面也看著呢！
然而，理想很豐滿，現實很骨感。
第一站，孝義鄉。
這裡是江浦縣的富庶之地，良田連片。
林川提著兩盒點心，登上了當地首富沈萬和的大門。
沈萬和，人送外號「沈半鄉」，家裡有良田千畝，商鋪十幾家，是本地真正的老牌地主。
林川本以為，憑著自己這三寸不爛之舌，再加上官府的背書，拉點讚助還不是手到擒來？
結果，一杯茶喝了半個時辰，涼都涼透了。
「哎呀，林大人吶！」
沈萬和穿著一身員外服，手裡盤著核桃，臉上堆滿了生意人特有的假笑，就是不接茬。
「您說的那個什麼……集市，好是好，可是咱們這鄉下地方，老百姓手裡哪有錢啊？一個個窮得叮噹響，您把集市建起來了，沒人來買東西，那攤位租給誰去？我這銀子投進去，豈不是打了水漂？」
「沈員外過慮了。」
林川耐著性子解釋：「如今縣尊大力整頓經濟，未來……」
「未來？」
沈萬和打斷了他，皮笑肉不笑：「林大人，您是朝廷命官，早晚要高升的，萬一您哪天拍拍屁股走了，新來的大人不認帳怎麼辦？到時候集市荒廢了，甚至把這當成塊肥肉，巧立名目收稅，那我豈不是冤大頭？」
這老狐狸，看得很透啊！
林川咬咬牙，拋出了殺手鐧：「若是沈員外肯出資，本官承諾，未來三年，免去您家商鋪的三成商稅！」
誰知沈萬和聽了這話，不僅不喜，反而一臉警惕地往後縮了縮。
「免稅？使不得使不得！」
沈萬和把頭搖得像撥浪鼓：「林大人，您這是把我往火坑裡推啊，這縣衙的承諾……嘿嘿，恕小老兒直言，有時候比那勾欄里的誓言還靠不住，到時候您前腳免了稅，後腳縣尊大人說我是『偷稅漏稅』，再給我按個『家底殷實』的帽子，強行攤派個幾千石軍糧……那我這把老骨頭還要不要了？」
無論林川怎麼說，沈萬和就是八個字：哭窮、裝傻、不聽、不信。
說白了，就是吳懷安這種貪官把江浦縣衙的信用搞破產了，如今誰敢露富？誰敢信官府的鬼話？
洪武皇帝朱元璋專殺貪官？可以去告御狀？
那可太低估科班出身的土皇帝知縣了，人家能有一百種方法收拾本縣小民，還不帶露把柄的。
除非證據確鑿。
最後，林川是被客客氣氣地「送」出來的。
看著沈家那朱紅的大門緊緊關閉，林川站在風中，第一次感覺到了什麼是無力感。
……
當晚，主簿廨。
幾盞油燈搖曳，映照出一張張苦瓜臉。
李泉和其他幾個分頭行動的書吏也都回來了，帶來的全是壞消息。
「大人，懷德鄉那個周文彬，簡直是個慫包！」
李泉氣呼呼地灌了一口溫水：「他是秀才出身，還捐了個監生，卑職剛一說建集市，他就嚇得臉都白了，說什麼當今聖上重農抑商，最恨鄉紳結黨，他怕出錢建集市，被都察院的人說是『收買人心、培植勢力』，到時候給抓進去剝皮！」
「還有遵教鄉那幾個富商，更是滑頭！」
另一個書吏接茬道：「他們一個個互相踢皮球，開綢緞莊的說開糧鋪的賺得多，該他出；開糧鋪的說地主田多，地價漲得快，該地主出，小戶們一看大戶不出，更是一毛不拔，這幫人，就是不見兔子不撒鷹！」
「啪！」
林川把手裡的茶杯重重地磕在桌上。
好嘛！
怕政策變卦的、怕被官府殺豬的、怕政治風險的、還有互相扯皮的。
這哪裡是搞建設，簡直是在跟整個大明朝根深蒂固的社會頑疾做鬥爭！
「大人，要不……算了吧？」
李泉小心翼翼地勸道：「咱們沒錢，這集市建不起來，縣尊那邊頂多罵兩句，要是硬逼著大戶出錢，萬一鬧出亂子，那可就麻煩了。」
算了？
林川看著窗外漆黑的夜色，眼神逐漸冷硬。
如果這就慫了，他還怎麼在這個吃人的世道立足？還怎麼跟那個躲在暗處的真林彥章斗？
「不能算！」
林川站起身，在屋裡來回踱步，腦子飛速運轉。
既然常規的「招商引資」走不通，那就得換個思路。
面對一群把銀子看得比命還重的守財奴，硬來是不行的，只能智取。
「有了！」
林川眼睛一亮：「既然你們不信縣衙，不信承諾，那本官就給你們造一個無法拒絕的局！」
到底是清華高材生，智商異於常人，很快心中想出三條對策。
第一步：精準畫像，直擊痛點。
這幾天，王犟和周小七忙瘋了。
王犟負責利用捕快的身份，暗中走訪各鄉里長；
周小七則發揮「包打聽」的天賦，混跡於茶館酒肆。
兩人的情報匯總到林川案頭，一張張「大戶畫像」逐漸清晰。
沈萬和（首富）：除了愛財如命，最大的心病是家裡人丁興旺，卻總是被官府點名攤派徭役，雖然花錢能免，但那種被人當豬宰的感覺讓他很不爽。
他的訴求是：求財，求安穩，求免役！
周文彬（士紳）：死要面子活受罪，家裡有個不成器的兒子，考了三次童生都沒過，他做夢都想讓兒子進縣學，鍍個金身，
其訴求是：求名，求教育資源。
其他小戶：跟風狗，怕出頭，但又怕吃虧。
訴求：有人帶頭我就干，有便宜不占王八蛋。
「原來如此。」
林川手指輕輕敲擊著桌面：「只要搞清楚了狗大戶們的需求，就不怕他們不乖乖掏錢。」
第二步：立規矩，把「空頭支票」變成「真金白銀」。
林川熬了個通宵，寫出了一份《江浦縣集市籌銀公約》。
這份公約，簡直是現代金融眾籌模式的翻版，直接顛覆了大明土著的三觀。
分檔眾籌，收益共享：
想當股東？
沒問題！出資二百兩以上，那就是VIP中P，不僅優先挑選黃金攤位，還能拿走集市每年一成的租金分紅！這叫「股權投資」。
出資一百兩？
送三年「免役卡」一張！
以後修橋補路、運送軍糧這種苦差事，跟你家沒關係了。
出資五十兩？
開業大酬賓，黃金鋪位免費用三個月！
財務透明，拒絕貪污：
林川深知信任危機是最大的障礙。
他在公約裏白紙黑字寫明：所有帳目公開！每一兩銀子買了幾塊磚、雇了幾個工，全部貼在集市口的告示牌上。
誰不放心，隨時查帳！
剩餘的錢存入專庫，只能用於集市維護。
縣太爺想動？門兒都沒有！
官府兜底，政治背書：
最狠的一條來了。
林川承諾：如果三年內回不了本，縣衙從商稅里補足差額！雖然這是拿未來的錢填現在的坑，但這態度擺出來了。
更絕的是，他在公約里加上了一條「反貪條款」：嚴禁任何官吏藉機攤派！違者開除，杖刑三十，並將劣行在全縣申明亭掛三天！
林川甚至拿著這份公約去找知縣吳懷安簽字畫押，還要去應天府備案。
有了這份備案，若是知縣等人敢貪，本主簿親自上書都察院彈劾！
這就相當於給大戶們吃了一顆定心丸：這事兒不僅縣裡管，上面也看著呢！