第275章 一個字
江楓把秦渡河發來的照片放大，拇指在」張全」兩個字上停了一下。
這就是那個讓秦渡河背了十二萬賠償的人。
他撥過去語音。
」順達二部的事我看到了，定價比咱們低三成，你怎麼看？」
秦渡河那頭頓了頓。
」砸價搶活，等別人死了再漲回來，老套路。」
」你自己呢？踏實嗎？」
秦渡河在那頭沉了幾秒。
」說實話，不太踏實。」
」哪裡不踏實？」
」他在城東貼海報發傳單，連我之前幫他跑過的幾個老客戶都挨個打了電話報價。今天下午南城五金廠的採購給我發微信，問我們能不能往下壓一壓，說有別家報得低。」
」你怎麼回的？」
」說回去跟老闆商量。」
江楓換了個耳朵夾手機。
」你覺得該降價嗎？」
對面停頓了更長的時間。
」老闆，你讓我說心裡話？」
」說。」
」不想降。」
」為什麼？」
」降價容易漲回來難。車況好，裝貨裝得細，每一趟準時到，沒有磕碰。這是值錢的東西，價一降就等於跟客戶說這些不值錢。」
秦渡河補了一句：」而且降到他那個價，油錢都賺不回來。」
江楓沒馬上接話。
靜了十來秒。
」行，你在哪？」
」倉庫。」
」別走，我過來。」
半個鐘頭之後，商務車停在城東倉庫門口。
推開鐵皮門，三輛廂式貨車停得齊齊整整。
秦渡河蹲在最裡面那輛車底下，半個身子探進去，拿著扳手擰排氣管接口。
聽見腳步聲，他從車底滑出來，站起來拍了拍膝蓋。
」老闆。」
」車有毛病？」
」沒有，例行檢查。排氣管接口處鬆了一點，剛緊了兩圈。」
工裝外套沾著油漬，褲腿挽到小腿中間，勞保鞋磨得底皮都露出來了。
」過來坐。」
兩個人在倉庫門口台階上坐下。
江楓從口袋裡掏出簽字筆和一塊巴掌大的廢紙板，放在秦渡河面前。
」寫個字。」
秦渡河看著紙板愣了一下。
」什麼字？」
」別想，腦子裡蹦出來什麼就寫什麼。」
秦渡河捏著筆，粗糙的手指在筆桿上搓了搓，低頭想了兩三秒，在紙板上落筆。
車。
四畫，橫平豎直，筆筆壓得實。中間那一豎貫穿整個字，從頭到尾，又直又沉。
江楓把紙板拿過來對著光端詳了一會兒。
」你寫這個字的時候在想什麼？」
」沒想什麼。這輩子幹的事就在方向盤後面，一出手就是它。」
江楓把紙板放在膝蓋前面的台階上。
」測字講究拆，車這個字，你看中間那一豎。」
」那是軸。」
秦渡河盯著紙板。
」一輛車能跑多遠，輪子重要，車身也重要，但讓這堆鐵皮不散架的，是中間那根軸。軸在，車就在。軸斷了，輪子再多都是散零件。」
」你就是星辰物流的軸。張全有車有海報有低價，但他缺你這根東西。」
」他的司機裝貨跟搬磚差不多，到了地方往下一扔算齊活。你裝一趟的工夫夠他們裝三趟，可你裝完的東西到了地方客戶打開車廂門，每一件完完整整。」
」再看。」江楓的指頭點了點字的頂端和底端，」上面一橫封頂，下面一橫托底，四面合攏，中間的東西漏不出去。這個字的相是守。」
」守得住的人不用跟別人比誰喊的價錢低。你賣的不是公里數，你賣的是打開車廂門那一刻客戶心裡的踏實。」
秦渡河盯著那個」車」字看了好一會兒。
」老闆，道理我明白。可五金廠的採購今天就是照著價格說的，他不管你裝得多仔細。」
」那就讓他去試試便宜的。」
秦渡河抬頭。
」真讓他去？」
」張全的車隊能幹出你這種活嗎？」
秦渡河的嘴擰了一下，沒吭聲。
那個表情說得夠清楚了。
」走了會回來的。」江楓把紙板遞迴去，」信不信？」
」我相信自己的手藝。」秦渡河接過紙板，」就是覺得難熬。」
」熬過了就是勝利。」
兩個人在台階上又坐了一會兒。
秦渡河的手機響了。
他看了一眼號碼，眉頭擰了一下，接通。
」餵？」
對面傳來一個男人的聲音，不緊不慢，客客氣氣。
」秦渡河，我是張全，換號了，別見怪。」
秦渡河的麵皮繃了一下。
」有事？」
」也沒什麼大事，聽說你找到新東家了，挺好的。幾輛車的公司？」
秦渡河沒回答。
」渡河，我跟你說句真心話。你的手藝在這行我是認的，要不當初也不會讓你跑長途線。順達二部剛起來，缺一個壓住場子的老師傅，待遇好商量，之前那筆賠償的事咱也可以重新談一個皆大歡喜的方案。你考慮考慮？」
」張全，那筆賠償是我欠的，我每個月在還，沒賴過一分錢。你跟我說一筆勾銷，你當它是什麼？」
」你何必呢？」
」不是何必。當初說好的數就是那個數，我認了就得還。你換個公司名字拉我回去，我還是那個替你扛賠償的秦渡河，有什麼區別？」
張全在那頭笑了一聲，聲調沒變，話變了。
」行，隨你。不過渡河，城東這一片的單子我盯上了。你那個小公司要是識趣就別在這一塊橫著走，大家都省事。」
秦渡河的聲音很平靜。
」張全，你定你的價，我跑我的活。誰的東西送到了不碎不壞不遲到，客戶說了算。」
那頭沉了兩秒。
」行，走著看。」
通話斷了。
秦渡河把手機收進兜里，額角有一根青筋在跳。
江楓在旁邊聽完了，什麼也沒說。
秦渡河看了他一眼。
」老闆，這人我了解，嘴上客客氣氣的，背後的手段不乾淨。」
」我知道。」
」你不擔心？」
」擔心沒用，幹活有用。」
兩個人又坐了四五分鐘，倉庫里三輛車安安靜靜停著，最外面那輛的前擋風玻璃上貼著秦渡河手寫的保養記錄卡，字跡方方正正。
秦渡河的手機又響了，陌生號碼。
他接通。
」喂，是星辰物流？我是城南恆遠精密的趙剛，調度主管。上個月桐嶺合作社那邊有人提過你們，說精密貨運得穩。」
」我們有一批非標定製模具要發到隔壁省的合作工廠，十七件套，總價值兩百多萬。」
」最怕運輸途中震動，去年找別家運過同類的，到了以後精度全偏了，報廢。後天之前要到。」
秦渡河抬頭對上了江楓的目光。
江楓微微點了一下。
」能接。」秦渡河說。
」有運過精密件的經驗嗎？」
」裝車方案和路線方案今晚出，一起發你微信。」
」行，發過來我轉老闆。今晚能發？」
」能。」
秦渡河掛了電話，站起來拍了拍褲腿。
」兩百萬的貨，後天到。」
」有把握？」
」老闆，精密件講究的就是裝車和路上的減震。別人怕這種活，我不怕。」
」那就干。」
秦渡河往倉庫里走了兩步，停下來回頭。
」老闆。」
」嗯？」
」五金廠那個採購我不去找了。」
」嗯。」
」你說讓他走，走了會回來。我信你。」
秦渡河轉身進了倉庫，翻開材料櫃，清點減震毯和瓦楞紙板的庫存。
江楓坐在台階上，看著倉庫里忙碌的背影。
這一仗，是秦渡河自己的。
這就是那個讓秦渡河背了十二萬賠償的人。
他撥過去語音。
」順達二部的事我看到了，定價比咱們低三成，你怎麼看？」
秦渡河那頭頓了頓。
」砸價搶活，等別人死了再漲回來，老套路。」
」你自己呢？踏實嗎？」
秦渡河在那頭沉了幾秒。
」說實話，不太踏實。」
」哪裡不踏實？」
」他在城東貼海報發傳單，連我之前幫他跑過的幾個老客戶都挨個打了電話報價。今天下午南城五金廠的採購給我發微信，問我們能不能往下壓一壓，說有別家報得低。」
」你怎麼回的？」
」說回去跟老闆商量。」
江楓換了個耳朵夾手機。
」你覺得該降價嗎？」
對面停頓了更長的時間。
」老闆，你讓我說心裡話？」
」說。」
」不想降。」
」為什麼？」
」降價容易漲回來難。車況好，裝貨裝得細，每一趟準時到，沒有磕碰。這是值錢的東西，價一降就等於跟客戶說這些不值錢。」
秦渡河補了一句：」而且降到他那個價，油錢都賺不回來。」
江楓沒馬上接話。
靜了十來秒。
」行，你在哪？」
」倉庫。」
」別走，我過來。」
半個鐘頭之後，商務車停在城東倉庫門口。
推開鐵皮門，三輛廂式貨車停得齊齊整整。
秦渡河蹲在最裡面那輛車底下，半個身子探進去，拿著扳手擰排氣管接口。
聽見腳步聲，他從車底滑出來，站起來拍了拍膝蓋。
」老闆。」
」車有毛病？」
」沒有，例行檢查。排氣管接口處鬆了一點，剛緊了兩圈。」
工裝外套沾著油漬，褲腿挽到小腿中間，勞保鞋磨得底皮都露出來了。
」過來坐。」
兩個人在倉庫門口台階上坐下。
江楓從口袋裡掏出簽字筆和一塊巴掌大的廢紙板，放在秦渡河面前。
」寫個字。」
秦渡河看著紙板愣了一下。
」什麼字？」
」別想，腦子裡蹦出來什麼就寫什麼。」
秦渡河捏著筆，粗糙的手指在筆桿上搓了搓，低頭想了兩三秒，在紙板上落筆。
車。
四畫，橫平豎直，筆筆壓得實。中間那一豎貫穿整個字，從頭到尾，又直又沉。
江楓把紙板拿過來對著光端詳了一會兒。
」你寫這個字的時候在想什麼？」
」沒想什麼。這輩子幹的事就在方向盤後面，一出手就是它。」
江楓把紙板放在膝蓋前面的台階上。
」測字講究拆，車這個字，你看中間那一豎。」
」那是軸。」
秦渡河盯著紙板。
」一輛車能跑多遠，輪子重要，車身也重要，但讓這堆鐵皮不散架的，是中間那根軸。軸在，車就在。軸斷了，輪子再多都是散零件。」
」你就是星辰物流的軸。張全有車有海報有低價，但他缺你這根東西。」
」他的司機裝貨跟搬磚差不多，到了地方往下一扔算齊活。你裝一趟的工夫夠他們裝三趟，可你裝完的東西到了地方客戶打開車廂門，每一件完完整整。」
」再看。」江楓的指頭點了點字的頂端和底端，」上面一橫封頂，下面一橫托底，四面合攏，中間的東西漏不出去。這個字的相是守。」
」守得住的人不用跟別人比誰喊的價錢低。你賣的不是公里數，你賣的是打開車廂門那一刻客戶心裡的踏實。」
秦渡河盯著那個」車」字看了好一會兒。
」老闆，道理我明白。可五金廠的採購今天就是照著價格說的，他不管你裝得多仔細。」
」那就讓他去試試便宜的。」
秦渡河抬頭。
」真讓他去？」
」張全的車隊能幹出你這種活嗎？」
秦渡河的嘴擰了一下，沒吭聲。
那個表情說得夠清楚了。
」走了會回來的。」江楓把紙板遞迴去，」信不信？」
」我相信自己的手藝。」秦渡河接過紙板，」就是覺得難熬。」
」熬過了就是勝利。」
兩個人在台階上又坐了一會兒。
秦渡河的手機響了。
他看了一眼號碼，眉頭擰了一下，接通。
」餵？」
對面傳來一個男人的聲音，不緊不慢，客客氣氣。
」秦渡河，我是張全，換號了，別見怪。」
秦渡河的麵皮繃了一下。
」有事？」
」也沒什麼大事，聽說你找到新東家了，挺好的。幾輛車的公司？」
秦渡河沒回答。
」渡河，我跟你說句真心話。你的手藝在這行我是認的，要不當初也不會讓你跑長途線。順達二部剛起來，缺一個壓住場子的老師傅，待遇好商量，之前那筆賠償的事咱也可以重新談一個皆大歡喜的方案。你考慮考慮？」
」張全，那筆賠償是我欠的，我每個月在還，沒賴過一分錢。你跟我說一筆勾銷，你當它是什麼？」
」你何必呢？」
」不是何必。當初說好的數就是那個數，我認了就得還。你換個公司名字拉我回去，我還是那個替你扛賠償的秦渡河，有什麼區別？」
張全在那頭笑了一聲，聲調沒變，話變了。
」行，隨你。不過渡河，城東這一片的單子我盯上了。你那個小公司要是識趣就別在這一塊橫著走，大家都省事。」
秦渡河的聲音很平靜。
」張全，你定你的價，我跑我的活。誰的東西送到了不碎不壞不遲到，客戶說了算。」
那頭沉了兩秒。
」行，走著看。」
通話斷了。
秦渡河把手機收進兜里，額角有一根青筋在跳。
江楓在旁邊聽完了，什麼也沒說。
秦渡河看了他一眼。
」老闆，這人我了解，嘴上客客氣氣的，背後的手段不乾淨。」
」我知道。」
」你不擔心？」
」擔心沒用，幹活有用。」
兩個人又坐了四五分鐘，倉庫里三輛車安安靜靜停著，最外面那輛的前擋風玻璃上貼著秦渡河手寫的保養記錄卡，字跡方方正正。
秦渡河的手機又響了，陌生號碼。
他接通。
」喂，是星辰物流？我是城南恆遠精密的趙剛，調度主管。上個月桐嶺合作社那邊有人提過你們，說精密貨運得穩。」
」我們有一批非標定製模具要發到隔壁省的合作工廠，十七件套，總價值兩百多萬。」
」最怕運輸途中震動，去年找別家運過同類的，到了以後精度全偏了，報廢。後天之前要到。」
秦渡河抬頭對上了江楓的目光。
江楓微微點了一下。
」能接。」秦渡河說。
」有運過精密件的經驗嗎？」
」裝車方案和路線方案今晚出，一起發你微信。」
」行，發過來我轉老闆。今晚能發？」
」能。」
秦渡河掛了電話，站起來拍了拍褲腿。
」兩百萬的貨，後天到。」
」有把握？」
」老闆，精密件講究的就是裝車和路上的減震。別人怕這種活，我不怕。」
」那就干。」
秦渡河往倉庫里走了兩步，停下來回頭。
」老闆。」
」嗯？」
」五金廠那個採購我不去找了。」
」嗯。」
」你說讓他走，走了會回來。我信你。」
秦渡河轉身進了倉庫，翻開材料櫃，清點減震毯和瓦楞紙板的庫存。
江楓坐在台階上，看著倉庫里忙碌的背影。
這一仗，是秦渡河自己的。