第一百三十章 一線機會
對於黃魚漢森很滿意，只是並未說什麼，只是道明想看看飼料。
船隻靠岸，金鹿飼料廠的兩款飼料就擺在倉庫里，張揚也絲毫不虛，飼料用的都是進口魚粉，優質豆粕，海藻粉，維生素等預混料，就算是星光二號也是基於幾種特殊硅藻提煉而出的綠色添加劑！
不過介紹這些，就得專業人士來了！
陳碩今天特意從金鹿廠趕到黑石口基地，對於飼料生產原料的各種細節可以說都在他的腦子裡。
「漢森先生，這是兩款飼料所有原料表，以及檢測報告！」陳碩熟練的用英語開始介紹起來。
「我們每批原料入庫前都要檢測，只有達到標準才能使用用，飼料生產過程中，每批次都會抽樣三次，留檔記錄......」
漢森看得很仔細，甚至隨機打開一袋飼料，拿出魚料聞了聞氣味。
然後便是江映雪團隊的實驗室，這裡擺著各種儀器，水質檢測儀，藥殘快速檢測儀......一位研究助理現場演示如何測水質，如何檢測抗生素殘留！
漢森看得連連點頭，沒想到揚帆這個小公司會投入這麼多設備，這個實驗室少說也的近六七十萬人民幣才能搭建起來！
「你們的檢測頻率是多少？」漢森問。
「水質每天兩次，早晚都要檢查一次，黃魚樣體每三天需要抽檢一次，每批出魚前前一天一檢！」江映雪回答，「所有數據都記錄在案！」
漢森翻開檢測記錄本！
厚厚的一本，寫滿了數據，雖然很多中文他看不懂，但數據和痕跡騙不了人！
中午，簡單的工作餐，吃的就是清蒸大黃魚，現撈現做。
漢森吃得很認真，他品嘗魚肉，仔細感受肉質，鮮味，口感。
飯後，在會議室做最後交流。
「張先生我今天看到的，和我在中國其他地方看到的，確實不一樣，你們的管理確實更精細，記錄更完整，理念也更先進！」漢森不得不承認揚帆這個小公司給了他驚喜。
張揚沒有接話，等他說下去。
「但問題也有，第一，你們的可追溯體系還不夠完善，雖然有記錄，但沒有電子化，查詢不方便，第二，藥殘控制還需要加強，雖然你們已經在改進，第三，規模有限，100噸的年需求，你們能穩定供應嗎？！」漢森說話很直接。
這些問題都很尖銳！
張揚一一回答：「可追溯體系，我們已經在建設，三個月內可以完成電子化！藥殘控制，我們和海洋大學合作的育種項目，就是要培育抗病品種，從根本上減少用藥，並且我們的用藥情況也比同行少三分之二，至於規模這一方面...我想漢森先生不必擔心！」
「我們現在月產可達到十萬斤，未來擴張後，預計年產能能達到六七百噸！我們更看重的是長期合作，穩定增長，而不是一次性的大訂單！」
這個回答很實在，確實沒有誇大其詞，漢森也知道張揚說的沒錯。
聽完，漢森沉默了一會兒，和身後的助手低聲交談了幾句，然後說道：「我們需要樣品，一百公斤，空運到荷蘭，我們會在自己的實驗室做全面檢測，如果檢測合格，我們可以先簽一個小批量試訂單！」
「一個月十噸，持續三個月，如果這三個月供貨穩定、質量達標，就可以簽訂長期合同！」
「可以！樣品明天就可以準備！」張揚內心欣喜，但沒表現出來。
談判到此結束！漢森今晚就要飛回荷國，雙方雖然沒有當場簽約，但有了明確的方向。
送漢森上車時，這位荷國商人難得地露出了笑容：「張先生，你雖然很年輕，但做事很實在，在中國，我見過太多企業說得天花亂墜，實際一團糟，你們不一樣！！！」
「謝謝漢森先生的誇獎！我們會用產品說話！」張揚和他握手道別。
看著消失在視野里的商務車，揚帆一眾高層頓時長舒了一口氣。
楊鼎光眼底閃爍著喜色：「張總，這算成了？！！」
「第一步算成了！」張揚回頭看向幾人，臉上也浮現出笑容。
「接下來，才是真正的考驗，若是樣品檢測不合格，後面的試訂單也沒戲！後面每一步都不能出錯！我們才能拿下這個外貿訂單！」
從潮陽到荷國很遠，但揚帆已經邁出了第一步！
......
後面幾日，黑石口基地陷入了忙碌之中。
張揚親自盯著這事情，不過想將一百公斤黃魚送到荷國阿姆斯特丹可容易，兩地距離萬里之遙，活魚和冰鮮顯然不現實，那麼只有冷凍一個選擇！
不過目前最關心的不是冷鏈物流，如今去荷國的貨運飛機雖然少，但不是沒有！
黑石口基地，張揚正看著暫養池內的黃魚，對著一旁的江映雪問道。
「江研究員，咱們的黃魚抗生素殘留和重金屬還有藥殘測得如何？」
也不怪張揚上心，若是公司能夠成為黃魚出口商之一，對於揚帆公司的名聲不亞於是一次重大提升，甚至月底的活動都能起到事半功倍的效果，四兩撥千斤，徹底打開省內市場的名頭！
「張總，目前已經檢測標準已經換成了最嚴格的歐盟標準的來，比我們國內標準還高三倍，好消息是目前暫未檢測出超過標準的！」江映雪拿著筆記本，將這兩天連夜檢測的結果道出。
「那就好！也好在銀河飼料立下大功勞，我記得基地只出現過一次病害問題，也很快被解決掉，否則藥殘問題...」一旁的趙坤接過話茬，作為基地第一負責人，接手以來大大小小的問題都記載心裡。
「張總，老外那邊的樣品什麼時候要？」
「越快發給他們越好！我和他們聯繫了，二十五號之前到他們實驗室，扣除三天貨運時間，我們只有三五天準備時間！」
趙坤算了下時間：「那得走空運，冷凍貨，國際航線，可不便宜...」
「該花的錢得花！你這邊隨時準備好一百公斤的魚，我去聯繫貨代！！！」
船隻靠岸，金鹿飼料廠的兩款飼料就擺在倉庫里，張揚也絲毫不虛，飼料用的都是進口魚粉，優質豆粕，海藻粉，維生素等預混料，就算是星光二號也是基於幾種特殊硅藻提煉而出的綠色添加劑！
不過介紹這些，就得專業人士來了！
陳碩今天特意從金鹿廠趕到黑石口基地，對於飼料生產原料的各種細節可以說都在他的腦子裡。
「漢森先生，這是兩款飼料所有原料表，以及檢測報告！」陳碩熟練的用英語開始介紹起來。
「我們每批原料入庫前都要檢測，只有達到標準才能使用用，飼料生產過程中，每批次都會抽樣三次，留檔記錄......」
漢森看得很仔細，甚至隨機打開一袋飼料，拿出魚料聞了聞氣味。
然後便是江映雪團隊的實驗室，這裡擺著各種儀器，水質檢測儀，藥殘快速檢測儀......一位研究助理現場演示如何測水質，如何檢測抗生素殘留！
漢森看得連連點頭，沒想到揚帆這個小公司會投入這麼多設備，這個實驗室少說也的近六七十萬人民幣才能搭建起來！
「你們的檢測頻率是多少？」漢森問。
「水質每天兩次，早晚都要檢查一次，黃魚樣體每三天需要抽檢一次，每批出魚前前一天一檢！」江映雪回答，「所有數據都記錄在案！」
漢森翻開檢測記錄本！
厚厚的一本，寫滿了數據，雖然很多中文他看不懂，但數據和痕跡騙不了人！
中午，簡單的工作餐，吃的就是清蒸大黃魚，現撈現做。
漢森吃得很認真，他品嘗魚肉，仔細感受肉質，鮮味，口感。
飯後，在會議室做最後交流。
「張先生我今天看到的，和我在中國其他地方看到的，確實不一樣，你們的管理確實更精細，記錄更完整，理念也更先進！」漢森不得不承認揚帆這個小公司給了他驚喜。
張揚沒有接話，等他說下去。
「但問題也有，第一，你們的可追溯體系還不夠完善，雖然有記錄，但沒有電子化，查詢不方便，第二，藥殘控制還需要加強，雖然你們已經在改進，第三，規模有限，100噸的年需求，你們能穩定供應嗎？！」漢森說話很直接。
這些問題都很尖銳！
張揚一一回答：「可追溯體系，我們已經在建設，三個月內可以完成電子化！藥殘控制，我們和海洋大學合作的育種項目，就是要培育抗病品種，從根本上減少用藥，並且我們的用藥情況也比同行少三分之二，至於規模這一方面...我想漢森先生不必擔心！」
「我們現在月產可達到十萬斤，未來擴張後，預計年產能能達到六七百噸！我們更看重的是長期合作，穩定增長，而不是一次性的大訂單！」
這個回答很實在，確實沒有誇大其詞，漢森也知道張揚說的沒錯。
聽完，漢森沉默了一會兒，和身後的助手低聲交談了幾句，然後說道：「我們需要樣品，一百公斤，空運到荷蘭，我們會在自己的實驗室做全面檢測，如果檢測合格，我們可以先簽一個小批量試訂單！」
「一個月十噸，持續三個月，如果這三個月供貨穩定、質量達標，就可以簽訂長期合同！」
「可以！樣品明天就可以準備！」張揚內心欣喜，但沒表現出來。
談判到此結束！漢森今晚就要飛回荷國，雙方雖然沒有當場簽約，但有了明確的方向。
送漢森上車時，這位荷國商人難得地露出了笑容：「張先生，你雖然很年輕，但做事很實在，在中國，我見過太多企業說得天花亂墜，實際一團糟，你們不一樣！！！」
「謝謝漢森先生的誇獎！我們會用產品說話！」張揚和他握手道別。
看著消失在視野里的商務車，揚帆一眾高層頓時長舒了一口氣。
楊鼎光眼底閃爍著喜色：「張總，這算成了？！！」
「第一步算成了！」張揚回頭看向幾人，臉上也浮現出笑容。
「接下來，才是真正的考驗，若是樣品檢測不合格，後面的試訂單也沒戲！後面每一步都不能出錯！我們才能拿下這個外貿訂單！」
從潮陽到荷國很遠，但揚帆已經邁出了第一步！
......
後面幾日，黑石口基地陷入了忙碌之中。
張揚親自盯著這事情，不過想將一百公斤黃魚送到荷國阿姆斯特丹可容易，兩地距離萬里之遙，活魚和冰鮮顯然不現實，那麼只有冷凍一個選擇！
不過目前最關心的不是冷鏈物流，如今去荷國的貨運飛機雖然少，但不是沒有！
黑石口基地，張揚正看著暫養池內的黃魚，對著一旁的江映雪問道。
「江研究員，咱們的黃魚抗生素殘留和重金屬還有藥殘測得如何？」
也不怪張揚上心，若是公司能夠成為黃魚出口商之一，對於揚帆公司的名聲不亞於是一次重大提升，甚至月底的活動都能起到事半功倍的效果，四兩撥千斤，徹底打開省內市場的名頭！
「張總，目前已經檢測標準已經換成了最嚴格的歐盟標準的來，比我們國內標準還高三倍，好消息是目前暫未檢測出超過標準的！」江映雪拿著筆記本，將這兩天連夜檢測的結果道出。
「那就好！也好在銀河飼料立下大功勞，我記得基地只出現過一次病害問題，也很快被解決掉，否則藥殘問題...」一旁的趙坤接過話茬，作為基地第一負責人，接手以來大大小小的問題都記載心裡。
「張總，老外那邊的樣品什麼時候要？」
「越快發給他們越好！我和他們聯繫了，二十五號之前到他們實驗室，扣除三天貨運時間，我們只有三五天準備時間！」
趙坤算了下時間：「那得走空運，冷凍貨，國際航線，可不便宜...」
「該花的錢得花！你這邊隨時準備好一百公斤的魚，我去聯繫貨代！！！」