第一百二十八章 爭取機會
半小時後，郵箱收到陳處長發來的行程表。
漢森12月2日抵達滬市，4-6日在寧市，8日會在元山，9日會在廈市，12號就返回荷國！
今天是3號，漢森的行程很滿，但其中沒有潮陽市！！！
這意味著，要接觸，必須主動爭取，而且要在有限時間內，讓對方願意改變行程。
張揚把楊鼎光叫進來：「鼎光，準備一下，過兩天我們去寧市！」
「去寧市？」
「對，OBlue的人這兩天在寧市，七號那天沒有安排，我們找機會接觸，邀請他們來潮陽看看！」
「這...會不會太唐突？」
「國際商務就是這樣！你不主動，別人不會來找你，但我們不是去硬推銷，而是去展示我們的基地，我們的技術，我們的黃魚！」張揚說道。
「要帶什麼材料？！」
「帶兩樣東西！第一，基地的高清視頻和照片，要專業，第二，現有的養殖記錄和質量檢測報告，翻譯成英文！」
「還有，我記得我們在寧市有幾家合作的酒樓吧？聯繫一下，定幾個上好的包房！同時調一批魚過去！」
楊鼎光快速記錄：「視頻和照片，我馬上安排人去拍，養殖記錄江工那裡有，翻譯得找專業的人！」
「儘快搞定！！！」
......
時間來到五號，所有準備工作基本完成。
高清視頻拍出來了，十五分鐘，從黑石口基地全景到捕撈分揀全程記錄，解說詞中英文對照，專門大學請的外援。
養殖記錄也同時翻譯成英文，裝訂成三大本！
楊鼎光看著材料感慨：「張總，這些東西做出來，就算這次談不成，對咱們自己也是大提升！」
「對，這就值了！」
張揚帶著楊鼎光和幾個助手直接驅車出發寧市，車程大概三小時！
車上，楊鼎光還在看材料，張揚閉目養神，腦子裡想著，要怎麼接觸漢森。
他知道成功率可能不到三成。
一家荷蘭公司，副總裁級別，見過世界各地的好東西，憑什麼為一個中國小地方的養殖企業改變行程？！
不過張揚就想試一試！
寧市，元山的企業，可能規模更大，出口經驗更豐富。
但揚帆公司有自己獨特的東西，從種苗到飼料再到養殖，都是自己能夠全方位掌控，已經建立初步的養殖生態。
這些，可能就是打動對方的關鍵。
下午四點，一行人抵達寧市的希爾頓酒店！
辦好入住，張揚給陳處長發了簡訊：「陳處長，我們已到寧市，明天會找機會接觸，感謝支持！」
很快回信：「祝順利！！！」
晚上，張揚在房間看著材料，熟練著專業詞彙發音，好歹是重點大學畢業，英文對話還是足夠用的！
......
六日下午兩點，酒店大堂。
張揚和楊鼎光坐在靠窗的沙發區，面前擺著兩杯已經涼了的咖啡。
從上午十點等到現在，四個小時過去了，他們等待的人還沒出現。
「張總，老外會不會行程有變？」楊鼎光看了眼手錶，壓低聲音。
「再等等。」張揚很沉得住氣。
他面前攤開著一本雜誌，但目光不時掃向酒店入口。
根據陳處長提供的消息，OBlue公司一行確實在這家酒店入住，今天應該結束寧市的考察，晚上沒有安排。
這是最好的接觸機會！
大堂里人來人往，大多是商務客。
2009年底，到處是經濟復甦的氣息，特別是浙省這種先吃螃蟹的省份，商業氣息濃重。
張揚已經看到好幾撥外國人和中國商人在這裡洽談，英語，日語各種語言混雜在一起。
下午三點十分，旋轉門轉進來三個人。
走在前面的是個五十多歲的外國男人，身高超過一米八，灰白色短髮梳得整齊，穿著深藍色西裝，沒打領帶。
他身後跟著一男一女，都三十多歲的樣子，提著公文包。
張揚眼前一亮，他提前做過功課，在照片上見過為首這人，就是OBlue公司的漢森。
張揚合上雜誌，朝著楊鼎光遞了個眼神，隨後站起身，整理了一下夾克。
楊鼎光也趕緊站起來，兩人朝那三人走去！
「漢森先生，您好！」張揚用英語開口，頓時吸引了三人的目光。
「我是潮陽市揚帆公司的張揚，這位是我的同事楊鼎光，能否打擾您五分鐘？！」
漢森停下腳步，目光在張揚臉上停留了兩秒，然後露出職業化的微笑：「抱歉，我們今天剛考察過，很累，如果有事，請通過正式渠道聯繫！」
很直接的拒絕，不過張揚並沒有慌張。
「非常抱歉打擾，不過我只需要五分鐘！」張揚堅持，同時遞上一份裝訂好的材料。
「這是我們公司的介紹，以及針對歐盟標準制定的改進方案，我們聽說您在尋找高端大黃魚供應商，想請您看看！」
漢森身後的女助理伸手想接材料，但漢森看著上面的英文，挑了挑眉，自己伸手接了過去。
翻開第一頁，是黑石口基地的航拍照片，晨曦中的海灣，整齊的網箱，金色的大黃魚魚群。
他看了幾秒，又往後翻了幾頁。
都是揚帆公司宣傳用的高清照片。
「照片拍得不錯！」漢森說，但語氣聽不出褒貶。
「都是真實的場景，沒有擺拍！」張揚微笑說道。
「如果漢森先生有時間，我們想邀請您去實地看看，從寧市到潮陽市，開車只要三小時。」
漢森合上材料，看了看手錶：「我之後行程都排滿了！」
「我們可以等！」張揚說得很誠懇。
「您在中國的最後一天是12號，如果願意，我們可以安排車接您去潮陽市，下午看完送您去滬市機場，不耽誤晚上的航班！」
這個提議讓漢森有些意外，沒想到眼前這人這麼了解自己行程！
他重新打量眼前的年輕人！
「為什麼？！為什麼你覺得我們應該去潮陽市看？寧市，元山，甚至隔壁福省，這些地方有很多更大的養殖企業！」漢森饒有興致的問道。
「因為我們不一樣！」張揚回答得直接，同時也清楚漢森需要的是什麼。
「我們公司雖然規模不如其他企業大，但卻是做全產業鏈，我們從種苗選育，飼料生產到養殖管理，全部自己控制。」
「同時我們還主張科學化養殖，目前和海洋大學合作，在培育抗病品種，減少用藥，我們還在試驗生態養殖模式，用海參處理養殖廢物，形成循環！」
漢森沉默了幾秒。
減少用藥，生態養殖這幾個詞顯然觸動了他。
他想起在泰國考察看過的那些蝦場，紅樹林被成片砍伐，水體污染嚴重，之後他直接終止了合作！
「你們的養殖場，離城市多遠？！」
「二十公里，在一個半開放的海灣，遠離工業區！水質常年保持一類海水標準！」張揚將黑石口基地情況道出。
「用藥記錄呢？！」
「我們全部有記錄！」張揚示意楊鼎光遞上第二份材料。
「漢森先生，這是我們養殖場過去十個月的用藥清單，包括藥品名稱，用量，使用時間，停藥期。
「我們正在籌備建立電子系統，未來每批魚都會有獨立編碼，能看到所有信息！」
漢森眼神詫異的接過厚厚的記錄本，翻開看了幾頁。
記錄是中文的，但旁邊有手寫的英文注釋，雖然簡陋，但一看就是真實的！
漢森12月2日抵達滬市，4-6日在寧市，8日會在元山，9日會在廈市，12號就返回荷國！
今天是3號，漢森的行程很滿，但其中沒有潮陽市！！！
這意味著，要接觸，必須主動爭取，而且要在有限時間內，讓對方願意改變行程。
張揚把楊鼎光叫進來：「鼎光，準備一下，過兩天我們去寧市！」
「去寧市？」
「對，OBlue的人這兩天在寧市，七號那天沒有安排，我們找機會接觸，邀請他們來潮陽看看！」
「這...會不會太唐突？」
「國際商務就是這樣！你不主動，別人不會來找你，但我們不是去硬推銷，而是去展示我們的基地，我們的技術，我們的黃魚！」張揚說道。
「要帶什麼材料？！」
「帶兩樣東西！第一，基地的高清視頻和照片，要專業，第二，現有的養殖記錄和質量檢測報告，翻譯成英文！」
「還有，我記得我們在寧市有幾家合作的酒樓吧？聯繫一下，定幾個上好的包房！同時調一批魚過去！」
楊鼎光快速記錄：「視頻和照片，我馬上安排人去拍，養殖記錄江工那裡有，翻譯得找專業的人！」
「儘快搞定！！！」
......
時間來到五號，所有準備工作基本完成。
高清視頻拍出來了，十五分鐘，從黑石口基地全景到捕撈分揀全程記錄，解說詞中英文對照，專門大學請的外援。
養殖記錄也同時翻譯成英文，裝訂成三大本！
楊鼎光看著材料感慨：「張總，這些東西做出來，就算這次談不成，對咱們自己也是大提升！」
「對，這就值了！」
張揚帶著楊鼎光和幾個助手直接驅車出發寧市，車程大概三小時！
車上，楊鼎光還在看材料，張揚閉目養神，腦子裡想著，要怎麼接觸漢森。
他知道成功率可能不到三成。
一家荷蘭公司，副總裁級別，見過世界各地的好東西，憑什麼為一個中國小地方的養殖企業改變行程？！
不過張揚就想試一試！
寧市，元山的企業，可能規模更大，出口經驗更豐富。
但揚帆公司有自己獨特的東西，從種苗到飼料再到養殖，都是自己能夠全方位掌控，已經建立初步的養殖生態。
這些，可能就是打動對方的關鍵。
下午四點，一行人抵達寧市的希爾頓酒店！
辦好入住，張揚給陳處長發了簡訊：「陳處長，我們已到寧市，明天會找機會接觸，感謝支持！」
很快回信：「祝順利！！！」
晚上，張揚在房間看著材料，熟練著專業詞彙發音，好歹是重點大學畢業，英文對話還是足夠用的！
......
六日下午兩點，酒店大堂。
張揚和楊鼎光坐在靠窗的沙發區，面前擺著兩杯已經涼了的咖啡。
從上午十點等到現在，四個小時過去了，他們等待的人還沒出現。
「張總，老外會不會行程有變？」楊鼎光看了眼手錶，壓低聲音。
「再等等。」張揚很沉得住氣。
他面前攤開著一本雜誌，但目光不時掃向酒店入口。
根據陳處長提供的消息，OBlue公司一行確實在這家酒店入住，今天應該結束寧市的考察，晚上沒有安排。
這是最好的接觸機會！
大堂里人來人往，大多是商務客。
2009年底，到處是經濟復甦的氣息，特別是浙省這種先吃螃蟹的省份，商業氣息濃重。
張揚已經看到好幾撥外國人和中國商人在這裡洽談，英語，日語各種語言混雜在一起。
下午三點十分，旋轉門轉進來三個人。
走在前面的是個五十多歲的外國男人，身高超過一米八，灰白色短髮梳得整齊，穿著深藍色西裝，沒打領帶。
他身後跟著一男一女，都三十多歲的樣子，提著公文包。
張揚眼前一亮，他提前做過功課，在照片上見過為首這人，就是OBlue公司的漢森。
張揚合上雜誌，朝著楊鼎光遞了個眼神，隨後站起身，整理了一下夾克。
楊鼎光也趕緊站起來，兩人朝那三人走去！
「漢森先生，您好！」張揚用英語開口，頓時吸引了三人的目光。
「我是潮陽市揚帆公司的張揚，這位是我的同事楊鼎光，能否打擾您五分鐘？！」
漢森停下腳步，目光在張揚臉上停留了兩秒，然後露出職業化的微笑：「抱歉，我們今天剛考察過，很累，如果有事，請通過正式渠道聯繫！」
很直接的拒絕，不過張揚並沒有慌張。
「非常抱歉打擾，不過我只需要五分鐘！」張揚堅持，同時遞上一份裝訂好的材料。
「這是我們公司的介紹，以及針對歐盟標準制定的改進方案，我們聽說您在尋找高端大黃魚供應商，想請您看看！」
漢森身後的女助理伸手想接材料，但漢森看著上面的英文，挑了挑眉，自己伸手接了過去。
翻開第一頁，是黑石口基地的航拍照片，晨曦中的海灣，整齊的網箱，金色的大黃魚魚群。
他看了幾秒，又往後翻了幾頁。
都是揚帆公司宣傳用的高清照片。
「照片拍得不錯！」漢森說，但語氣聽不出褒貶。
「都是真實的場景，沒有擺拍！」張揚微笑說道。
「如果漢森先生有時間，我們想邀請您去實地看看，從寧市到潮陽市，開車只要三小時。」
漢森合上材料，看了看手錶：「我之後行程都排滿了！」
「我們可以等！」張揚說得很誠懇。
「您在中國的最後一天是12號，如果願意，我們可以安排車接您去潮陽市，下午看完送您去滬市機場，不耽誤晚上的航班！」
這個提議讓漢森有些意外，沒想到眼前這人這麼了解自己行程！
他重新打量眼前的年輕人！
「為什麼？！為什麼你覺得我們應該去潮陽市看？寧市，元山，甚至隔壁福省，這些地方有很多更大的養殖企業！」漢森饒有興致的問道。
「因為我們不一樣！」張揚回答得直接，同時也清楚漢森需要的是什麼。
「我們公司雖然規模不如其他企業大，但卻是做全產業鏈，我們從種苗選育，飼料生產到養殖管理，全部自己控制。」
「同時我們還主張科學化養殖，目前和海洋大學合作，在培育抗病品種，減少用藥，我們還在試驗生態養殖模式，用海參處理養殖廢物，形成循環！」
漢森沉默了幾秒。
減少用藥，生態養殖這幾個詞顯然觸動了他。
他想起在泰國考察看過的那些蝦場，紅樹林被成片砍伐，水體污染嚴重，之後他直接終止了合作！
「你們的養殖場，離城市多遠？！」
「二十公里，在一個半開放的海灣，遠離工業區！水質常年保持一類海水標準！」張揚將黑石口基地情況道出。
「用藥記錄呢？！」
「我們全部有記錄！」張揚示意楊鼎光遞上第二份材料。
「漢森先生，這是我們養殖場過去十個月的用藥清單，包括藥品名稱，用量，使用時間，停藥期。
「我們正在籌備建立電子系統，未來每批魚都會有獨立編碼，能看到所有信息！」
漢森眼神詫異的接過厚厚的記錄本，翻開看了幾頁。
記錄是中文的，但旁邊有手寫的英文注釋，雖然簡陋，但一看就是真實的！