第一百一十五章 爭奪市場
清晨八點，望海鎮的海風還帶著一絲涼意。
張揚站在辦公室窗前，從這個位置向外望去，能看見大半個望海鎮海灣。
手機微微震動，是遠在南潯市的程舟發來的簡訊：「張總，海霸王下面的三十幾個經銷商已經搞定，目前眾多養殖戶都不敢再使用海霸王的貨，南潯市場缺貨嚴重，是否按原計劃繼續行動！」
張揚回了幾個字：「按原計劃進行！」
程舟是楊鼎光親自挖掘出來的，是個能人，調他去金鹿楊鼎光還有些捨不得呢！
這次看來自己的決定沒錯，從海霸王這事來看，程舟能撐住場子！
而事情也正如張揚計劃中所預料的那般，海霸王一出事，那些長期使用海霸王飼料的養殖戶就坐不住了，同時影響的還有南潯市下面縣鎮經銷商，那些堆積的海霸王飼料等於廢料，就是免費也送不出去。
但這些經銷商卻又是銷售環節不可缺少的一環，所以曝光行動開始前，張揚就讓程舟去初步接觸一下這些經銷商。
根據張揚對南潯市的了解，南潯市有大小養殖場一千二百多家，其中黃魚養殖戶有三百多家，年飼料需求量約八千噸左右！
原先這一部分飼料市場，海霸王占百分之六十五，剩下的被七八個小品牌瓜分！！！
反擊海霸王不是最終目的，拿下這些市場份額才是！
如果金鹿能夠一舉拿下海霸王倒下的份額，就是五千多噸的量！以金鹿廠現在的產能，短時間內足夠讓金鹿廠吃得飽飽的！
在南潯市的程舟收到簡訊後，沒有著急下車，而是搖下車窗點了根煙，靜靜觀察起來！
對面那家三百多平，名為海勝飼料的商鋪正是海霸王最重要的經銷商之一，只不過現在一片混亂，十幾個養殖戶早早的就來到門口蹲守，有人拍門，有人打電話，罵聲不絕於耳！
而程舟的目的就是拿下這家經銷商，並且在南潯市的其他地方，他麾下業務部的業務員們都在同時行動！
最終店鋪還是打開了大門，老闆王海勝臉色有些難看，短短一天時間海霸王就出了那麼大的事，就連吳金江那傢伙也被控制了！
最重要的是他也是無辜的啊！店裡近五成貨都是海霸王的各種飼料，庫房裡還有十幾萬的貨，現在這些養殖戶找不到海霸王的人，就來找他這個經銷商退貨，這讓王海勝有種啞巴吃黃連，有苦說不出的感覺！
此時兩個店員攔著一眾養殖戶扯著嗓子解釋：「別擠了！這和我店無關啊！沒貨了！！」
「勞資就是在你這買的飼料！你說無關？」
「對！！！怎麼無關了，就找你們！」
「......」
眼見店門口的形式越演愈烈，程舟掐滅煙，對副駕上的助手小趙說：「幹活吧！」
程舟推門下車，不過沒有店門口同其他人一起擠，而是徑直走向門店後門。
此時，店鋪老闆辦公室里，王海勝臉色不好看，聽到後門傳來敲門聲，頓時一愣。
「王老闆，早上好啊！」後門被開門，看著臉色不好看的王海勝，程舟上前。
王海勝驚訝的打量了程舟一眼。
但還沒等他開口，就見程舟微笑道：「王老闆，前幾天我跟你談的事，現在可以兌現了！」
幾天前，程舟親自拜訪過王海勝，當時他提出一個方案，金鹿廠的銀河飼料還有最新的金冠飼料都可以優先提供給他！
當時王海勝沒答應，那時候海霸王如日中天，他可不敢得罪。
現在，形勢變了！！！
王海勝深吸一口煙：「程總，你們金鹿廠還真是料事如神啊！」
「王老闆，門口那些養殖戶你也看見了，找不到海霸王，他們只能找你...不如再聽聽我們金鹿的解決方案？」程舟從包里拿出兩份不一樣的合作方案。
「哦？！！程總有解決辦法？」王海勝頓時來了精神。
程舟將兩個方案遞給了王海勝，後者將信將疑的接過查看了起來！
王海勝看得很認真，手中的菸頭熄滅都沒能察覺。
「這...方案！唉！！」
看完後，王海勝眼神頓時一亮！！！
程舟給他的方案有兩個，第一個簡單來說就是正常的合作方式，只不過一定程度上給了王海勝一些盈利點。
第二個方案就另類多了，甚至讓王海勝覺得金鹿廠這是在做慈善！
合作方案如下：若是王海勝成為金鹿廠的代理商，凡在王海勝這邊購買銀河飼料的養殖戶，一個月內都可在王海勝這邊以海霸王飼料兌換一定量的銀河飼料！
「你們願意用銀河飼料換海霸王飼料，這...這這！」王海勝語氣都有些變化。
在他看來海霸王出了這檔子事，所有飼料免費送都有會讓人覺得是垃圾，難處理，金鹿廠為何還做這種賠本買賣？！
似看出王海勝心中所想，程舟並未多說什麼：「王老闆不必擔心，我金鹿廠向來說話算話！」
程舟補上最後一擊：「不過王老闆得儘快考慮好，我還得去見其他經銷商，對了，這方案也是不是一直有...」
這話可戳中了王海勝的要害，想到庫房裡的那些海霸王料，頓時心中一凜。
「我簽！」胖老闆第一個拿起筆。
五分鐘後，一份代理協議簽署完畢。
程舟當場打電話給其他工作人員：「給海勝這邊送五噸銀河飼料！！！」
於此同時，同樣的事在南潯市不同飼料店鋪內發生著。
中午十二點，金鹿飼料在南潯市場的閃電戰全面展開，金鹿開給各位經銷商的是十兌一，也就是買金鹿十包料，可以以海霸王料再兌換一包！
只不過每家養殖戶限兌二十包。
與此同時，南潯市區工業區一處倉庫，一輛輛運輸車載著銀河飼料飛快的趕往各個經銷店！
而原本堵門的養殖戶得到可以用廢料一般的海霸王料兌換銀河料的消息，頓時有些驚訝，對於養殖戶來說，海霸王不能用，到頭來還是得購買飼料，網箱裡的黃魚可不能餓太久，既然有這等機會，就得抓住了！
當然還有一部分養殖戶並不樂意，但也拿這些經銷商沒辦法，海霸王都被查封了，不知何時才能有消息！
只不過海霸王這個地頭蛇倒下，看到商機的可不只有金鹿，但相對來說這些飼料廠家明顯慢了一拍！
太陽峰飼料的南潯市的武經理帶著兩個業務員，開車來到海勝飼料店，看到門口的長隊，心裡還納悶呢，仔細一打聽，好傢夥！！！
張揚站在辦公室窗前，從這個位置向外望去，能看見大半個望海鎮海灣。
手機微微震動，是遠在南潯市的程舟發來的簡訊：「張總，海霸王下面的三十幾個經銷商已經搞定，目前眾多養殖戶都不敢再使用海霸王的貨，南潯市場缺貨嚴重，是否按原計劃繼續行動！」
張揚回了幾個字：「按原計劃進行！」
程舟是楊鼎光親自挖掘出來的，是個能人，調他去金鹿楊鼎光還有些捨不得呢！
這次看來自己的決定沒錯，從海霸王這事來看，程舟能撐住場子！
而事情也正如張揚計劃中所預料的那般，海霸王一出事，那些長期使用海霸王飼料的養殖戶就坐不住了，同時影響的還有南潯市下面縣鎮經銷商，那些堆積的海霸王飼料等於廢料，就是免費也送不出去。
但這些經銷商卻又是銷售環節不可缺少的一環，所以曝光行動開始前，張揚就讓程舟去初步接觸一下這些經銷商。
根據張揚對南潯市的了解，南潯市有大小養殖場一千二百多家，其中黃魚養殖戶有三百多家，年飼料需求量約八千噸左右！
原先這一部分飼料市場，海霸王占百分之六十五，剩下的被七八個小品牌瓜分！！！
反擊海霸王不是最終目的，拿下這些市場份額才是！
如果金鹿能夠一舉拿下海霸王倒下的份額，就是五千多噸的量！以金鹿廠現在的產能，短時間內足夠讓金鹿廠吃得飽飽的！
在南潯市的程舟收到簡訊後，沒有著急下車，而是搖下車窗點了根煙，靜靜觀察起來！
對面那家三百多平，名為海勝飼料的商鋪正是海霸王最重要的經銷商之一，只不過現在一片混亂，十幾個養殖戶早早的就來到門口蹲守，有人拍門，有人打電話，罵聲不絕於耳！
而程舟的目的就是拿下這家經銷商，並且在南潯市的其他地方，他麾下業務部的業務員們都在同時行動！
最終店鋪還是打開了大門，老闆王海勝臉色有些難看，短短一天時間海霸王就出了那麼大的事，就連吳金江那傢伙也被控制了！
最重要的是他也是無辜的啊！店裡近五成貨都是海霸王的各種飼料，庫房裡還有十幾萬的貨，現在這些養殖戶找不到海霸王的人，就來找他這個經銷商退貨，這讓王海勝有種啞巴吃黃連，有苦說不出的感覺！
此時兩個店員攔著一眾養殖戶扯著嗓子解釋：「別擠了！這和我店無關啊！沒貨了！！」
「勞資就是在你這買的飼料！你說無關？」
「對！！！怎麼無關了，就找你們！」
「......」
眼見店門口的形式越演愈烈，程舟掐滅煙，對副駕上的助手小趙說：「幹活吧！」
程舟推門下車，不過沒有店門口同其他人一起擠，而是徑直走向門店後門。
此時，店鋪老闆辦公室里，王海勝臉色不好看，聽到後門傳來敲門聲，頓時一愣。
「王老闆，早上好啊！」後門被開門，看著臉色不好看的王海勝，程舟上前。
王海勝驚訝的打量了程舟一眼。
但還沒等他開口，就見程舟微笑道：「王老闆，前幾天我跟你談的事，現在可以兌現了！」
幾天前，程舟親自拜訪過王海勝，當時他提出一個方案，金鹿廠的銀河飼料還有最新的金冠飼料都可以優先提供給他！
當時王海勝沒答應，那時候海霸王如日中天，他可不敢得罪。
現在，形勢變了！！！
王海勝深吸一口煙：「程總，你們金鹿廠還真是料事如神啊！」
「王老闆，門口那些養殖戶你也看見了，找不到海霸王，他們只能找你...不如再聽聽我們金鹿的解決方案？」程舟從包里拿出兩份不一樣的合作方案。
「哦？！！程總有解決辦法？」王海勝頓時來了精神。
程舟將兩個方案遞給了王海勝，後者將信將疑的接過查看了起來！
王海勝看得很認真，手中的菸頭熄滅都沒能察覺。
「這...方案！唉！！」
看完後，王海勝眼神頓時一亮！！！
程舟給他的方案有兩個，第一個簡單來說就是正常的合作方式，只不過一定程度上給了王海勝一些盈利點。
第二個方案就另類多了，甚至讓王海勝覺得金鹿廠這是在做慈善！
合作方案如下：若是王海勝成為金鹿廠的代理商，凡在王海勝這邊購買銀河飼料的養殖戶，一個月內都可在王海勝這邊以海霸王飼料兌換一定量的銀河飼料！
「你們願意用銀河飼料換海霸王飼料，這...這這！」王海勝語氣都有些變化。
在他看來海霸王出了這檔子事，所有飼料免費送都有會讓人覺得是垃圾，難處理，金鹿廠為何還做這種賠本買賣？！
似看出王海勝心中所想，程舟並未多說什麼：「王老闆不必擔心，我金鹿廠向來說話算話！」
程舟補上最後一擊：「不過王老闆得儘快考慮好，我還得去見其他經銷商，對了，這方案也是不是一直有...」
這話可戳中了王海勝的要害，想到庫房裡的那些海霸王料，頓時心中一凜。
「我簽！」胖老闆第一個拿起筆。
五分鐘後，一份代理協議簽署完畢。
程舟當場打電話給其他工作人員：「給海勝這邊送五噸銀河飼料！！！」
於此同時，同樣的事在南潯市不同飼料店鋪內發生著。
中午十二點，金鹿飼料在南潯市場的閃電戰全面展開，金鹿開給各位經銷商的是十兌一，也就是買金鹿十包料，可以以海霸王料再兌換一包！
只不過每家養殖戶限兌二十包。
與此同時，南潯市區工業區一處倉庫，一輛輛運輸車載著銀河飼料飛快的趕往各個經銷店！
而原本堵門的養殖戶得到可以用廢料一般的海霸王料兌換銀河料的消息，頓時有些驚訝，對於養殖戶來說，海霸王不能用，到頭來還是得購買飼料，網箱裡的黃魚可不能餓太久，既然有這等機會，就得抓住了！
當然還有一部分養殖戶並不樂意，但也拿這些經銷商沒辦法，海霸王都被查封了，不知何時才能有消息！
只不過海霸王這個地頭蛇倒下，看到商機的可不只有金鹿，但相對來說這些飼料廠家明顯慢了一拍！
太陽峰飼料的南潯市的武經理帶著兩個業務員，開車來到海勝飼料店，看到門口的長隊，心裡還納悶呢，仔細一打聽，好傢夥！！！