第一百一十二章 應對
很快，錢易就摸清了金鹿飼料廠主要的原料供應商。
其中，最大宗的豆粕和魚粉供應，來自一家在省內規模中等的貿易公司，宏發商貿。
此外，幾家提供維生素預混料，礦物質和特定添加劑的化工或生物公司，也是金鹿廠的穩定合作方。
錢易首先瞄準了宏發商貿！
他通過中間人，約到了宏發商貿負責的區域業務的馬經理！
在一家僻靜茶樓的包間裡，老錢開門見山：「馬經理，久仰！我是海霸王的錢易，今天來，是想跟貴公司談筆大生意！」
馬經理是個精明的生意人，對海霸王和揚帆麾下的金鹿兩家在南潯的飼料市場競爭早有耳聞，聞言不動聲色：「錢經理客氣了，不知道是什麼生意？」
「我們海霸王明年計劃在潮陽及周邊市場大幅擴產，對優質豆粕和魚粉的需求量會非常大！」錢易拋出了誘餌。
「如果貴公司願意成為我們的核心供應商，我們可以簽訂長期採購協議，價格比市場均價上浮百分之十，而且，我們可以提前支付部分貨款作為定金，緩解你們的資金壓力！」
上浮百分之十，加上長期穩定的大單，這對於貿易公司來說，吸引力可不小。
馬經理眼神動了動：「不知道錢經理對我們的供應能力有什麼具體要求？」
「要求很簡單，」錢易身體前傾，壓低聲音。
「我們希望在供應緊張的時候，能夠獲得優先供貨權，另外，據我所知，貴公司目前也是金鹿的主要供應商！」
「我們當然不干涉貴公司與別家的合作，只不過如果未來原材料市場價格出現波動，比如上漲，我們希望貴公司能根據市場行情，及時調整對所有客戶的價格，一視同仁嘛！」
這話說得含蓄，但意思很清楚，我可以給你更好的價格和條件，但你要在關鍵時刻保證我的貨，並且在商言商，該漲價的時候對金鹿也別客氣，甚至可以適時製造一點供應緊張的氣氛。
馬經理沉吟起來，商人逐利是天性。
海霸王給出的條件確實優厚，而且海霸王這種老牌企業的規模和用量可比金鹿那邊大多了，長期看利潤不小！
至於金鹿那邊，合作一直很愉快，付款及時，從無拖欠，是優質客戶。
但生意場上，沒有永遠的朋友，只有永遠的利益......
「錢經理，你的提議，我會認真考慮，並向上頭匯報！」馬經理沒有立刻答應，但態度已經鬆動。
「不過，我們和金鹿廠也是有合同在身，有些事情，也需要合規操作！」
「這個自然，一切都按商業規則來。」錢易笑著遞上一張早已準備好的合作意向條款的文件。
「這是我們初步的意向，馬經理可以先看看，我期待貴公司的好消息！」
離開茶樓，錢易又用類似的手法，接觸了另外兩家為金鹿廠提供關鍵添加劑的供應商。
一家態度曖昧，一家則表示需要觀望！
幾天後，孔靖接到了宏發商貿馬經理打來的電話。
電話里，馬經理語氣如常，先是例行溝通了一下下個季度的供貨計劃，然後似乎不經意地提道：「孔廠長，最近國際大豆和魚粉的期貨行情有點波動，上游廠家那邊風聲也比較緊，可能下個季度開始，部分原料價格會有一些上調，幅度還在測算中，我先跟您通個氣。」
「另外，運輸和倉儲成本也漲得厲害，可能交貨周期會比往常拉長一點，到時候還得請孔廠長體諒，多提前些下單！」
緊接著，另外一家原料供應商也打來電話，表達了類似的成本壓力和供應緊張的意思。
孔靖放下電話，臉色沉了下來。
上次事情可讓他印象深刻，若是之前，他還真會信了這兩家供應商的鬼話！
但這次時間點太巧，說辭也太像了，絕對不僅僅是正常的市場波動。
孔靖二話不說，立刻將情況報告給了張揚和李昌明。
「看來，海霸王換了打法，開始向上游伸手了！」張揚聽完，冷笑一聲，直接猜出是誰在背後動手腳！
「想從根子上給我們製造麻煩。昌明，你怎麼看？！」
「老闆，兩家供應鏈雖然說得委婉，但施壓的意圖很明顯！」
「宏發目前是我們的主要原材料供應商，如果他們在供應量或交貨時間上做手腳，或者突然大幅提價，會直接影響到我們飼料生產的穩定性和成本！」
「特別是現在金冠系列剛剛起步，對原料品質和穩定性要求極高，更不能出亂子，我們需要立刻採取措施！」李昌明分析道，同時眉頭緊鎖。
如今的飼料行業是賣方市場，市面上優質的供應商其實不多，上游的供應鏈幾乎掐著下游企業的原材料命脈！
這種意圖卡脖子的舉動，確實給揚帆公司帶來了不小的壓力。
原料供應如同飼料廠的血脈，一旦出現波動或梗阻，生產立刻就會受到影響！
尤其是對於正在攀升期的金鹿廠來說，需要穩定供應的基礎飼料，這一方面絕對不能出問題！
李昌明的擔憂完全在點上。
但張揚的反應，卻比李昌明預想的要冷靜得多。
「老李，先別自亂陣腳。」張揚示意他坐下。
「宏發的馬經理他們，是在試探，也是在待價而沽。」
「商人重利，這很正常，他們既不想輕易丟掉我們這樣付款爽快，合作穩定的老客戶，又難以拒絕海霸王可能給出的更優厚條件，所以才會用這種話術來給我施加壓力，一方面看看我們的反應，另一方面也為自己後續可能的漲價或調整供應策略留有餘地！」
「那我們該怎麼辦？接受他們的潛在漲價要求？還是另外尋找供應商？臨時換供應商，風險也很大，質量、供應穩定性都需要時間驗證！」李昌明皺起了眉頭問道。
「做兩手準備吧！」張揚思路清晰。
「第一，立刻約馬經理，還有另外那兩家供應商的負責人，面對面談，你親自去，帶上孔靖，態度要誠懇，先將他們給穩住！」
「過去那麼長時間的穩定的合作，也不可能說中止就中止！」
「其次，可以適當透露，我們金冠系列上線後，對高品質原料的需求量會進一步擴大，未來合作前景廣闊！」
其中，最大宗的豆粕和魚粉供應，來自一家在省內規模中等的貿易公司，宏發商貿。
此外，幾家提供維生素預混料，礦物質和特定添加劑的化工或生物公司，也是金鹿廠的穩定合作方。
錢易首先瞄準了宏發商貿！
他通過中間人，約到了宏發商貿負責的區域業務的馬經理！
在一家僻靜茶樓的包間裡，老錢開門見山：「馬經理，久仰！我是海霸王的錢易，今天來，是想跟貴公司談筆大生意！」
馬經理是個精明的生意人，對海霸王和揚帆麾下的金鹿兩家在南潯的飼料市場競爭早有耳聞，聞言不動聲色：「錢經理客氣了，不知道是什麼生意？」
「我們海霸王明年計劃在潮陽及周邊市場大幅擴產，對優質豆粕和魚粉的需求量會非常大！」錢易拋出了誘餌。
「如果貴公司願意成為我們的核心供應商，我們可以簽訂長期採購協議，價格比市場均價上浮百分之十，而且，我們可以提前支付部分貨款作為定金，緩解你們的資金壓力！」
上浮百分之十，加上長期穩定的大單，這對於貿易公司來說，吸引力可不小。
馬經理眼神動了動：「不知道錢經理對我們的供應能力有什麼具體要求？」
「要求很簡單，」錢易身體前傾，壓低聲音。
「我們希望在供應緊張的時候，能夠獲得優先供貨權，另外，據我所知，貴公司目前也是金鹿的主要供應商！」
「我們當然不干涉貴公司與別家的合作，只不過如果未來原材料市場價格出現波動，比如上漲，我們希望貴公司能根據市場行情，及時調整對所有客戶的價格，一視同仁嘛！」
這話說得含蓄，但意思很清楚，我可以給你更好的價格和條件，但你要在關鍵時刻保證我的貨，並且在商言商，該漲價的時候對金鹿也別客氣，甚至可以適時製造一點供應緊張的氣氛。
馬經理沉吟起來，商人逐利是天性。
海霸王給出的條件確實優厚，而且海霸王這種老牌企業的規模和用量可比金鹿那邊大多了，長期看利潤不小！
至於金鹿那邊，合作一直很愉快，付款及時，從無拖欠，是優質客戶。
但生意場上，沒有永遠的朋友，只有永遠的利益......
「錢經理，你的提議，我會認真考慮，並向上頭匯報！」馬經理沒有立刻答應，但態度已經鬆動。
「不過，我們和金鹿廠也是有合同在身，有些事情，也需要合規操作！」
「這個自然，一切都按商業規則來。」錢易笑著遞上一張早已準備好的合作意向條款的文件。
「這是我們初步的意向，馬經理可以先看看，我期待貴公司的好消息！」
離開茶樓，錢易又用類似的手法，接觸了另外兩家為金鹿廠提供關鍵添加劑的供應商。
一家態度曖昧，一家則表示需要觀望！
幾天後，孔靖接到了宏發商貿馬經理打來的電話。
電話里，馬經理語氣如常，先是例行溝通了一下下個季度的供貨計劃，然後似乎不經意地提道：「孔廠長，最近國際大豆和魚粉的期貨行情有點波動，上游廠家那邊風聲也比較緊，可能下個季度開始，部分原料價格會有一些上調，幅度還在測算中，我先跟您通個氣。」
「另外，運輸和倉儲成本也漲得厲害，可能交貨周期會比往常拉長一點，到時候還得請孔廠長體諒，多提前些下單！」
緊接著，另外一家原料供應商也打來電話，表達了類似的成本壓力和供應緊張的意思。
孔靖放下電話，臉色沉了下來。
上次事情可讓他印象深刻，若是之前，他還真會信了這兩家供應商的鬼話！
但這次時間點太巧，說辭也太像了，絕對不僅僅是正常的市場波動。
孔靖二話不說，立刻將情況報告給了張揚和李昌明。
「看來，海霸王換了打法，開始向上游伸手了！」張揚聽完，冷笑一聲，直接猜出是誰在背後動手腳！
「想從根子上給我們製造麻煩。昌明，你怎麼看？！」
「老闆，兩家供應鏈雖然說得委婉，但施壓的意圖很明顯！」
「宏發目前是我們的主要原材料供應商，如果他們在供應量或交貨時間上做手腳，或者突然大幅提價，會直接影響到我們飼料生產的穩定性和成本！」
「特別是現在金冠系列剛剛起步，對原料品質和穩定性要求極高，更不能出亂子，我們需要立刻採取措施！」李昌明分析道，同時眉頭緊鎖。
如今的飼料行業是賣方市場，市面上優質的供應商其實不多，上游的供應鏈幾乎掐著下游企業的原材料命脈！
這種意圖卡脖子的舉動，確實給揚帆公司帶來了不小的壓力。
原料供應如同飼料廠的血脈，一旦出現波動或梗阻，生產立刻就會受到影響！
尤其是對於正在攀升期的金鹿廠來說，需要穩定供應的基礎飼料，這一方面絕對不能出問題！
李昌明的擔憂完全在點上。
但張揚的反應，卻比李昌明預想的要冷靜得多。
「老李，先別自亂陣腳。」張揚示意他坐下。
「宏發的馬經理他們，是在試探，也是在待價而沽。」
「商人重利，這很正常，他們既不想輕易丟掉我們這樣付款爽快，合作穩定的老客戶，又難以拒絕海霸王可能給出的更優厚條件，所以才會用這種話術來給我施加壓力，一方面看看我們的反應，另一方面也為自己後續可能的漲價或調整供應策略留有餘地！」
「那我們該怎麼辦？接受他們的潛在漲價要求？還是另外尋找供應商？臨時換供應商，風險也很大，質量、供應穩定性都需要時間驗證！」李昌明皺起了眉頭問道。
「做兩手準備吧！」張揚思路清晰。
「第一，立刻約馬經理，還有另外那兩家供應商的負責人，面對面談，你親自去，帶上孔靖，態度要誠懇，先將他們給穩住！」
「過去那麼長時間的穩定的合作，也不可能說中止就中止！」
「其次，可以適當透露，我們金冠系列上線後，對高品質原料的需求量會進一步擴大，未來合作前景廣闊！」