第一百零八章 使陰招
就在張揚為星光三號初試成功感到高興時，隔壁南潯市的海霸王區域經理錢易就顯得有些焦頭爛額了！
按照大老闆吳總的指示，他們海霸王這一個多月祭出了價格戰還散布了一些流言，初期確實讓一些價格敏感的養殖戶產生了動搖，也暫時延緩了金鹿飼料在南潯市場擴張的速度。
但隨著時間的推移，預期中金鹿飼料陣腳大亂和他們打價格戰並且客戶大量流失的場景並沒有出現。
相反，根據業務員反饋，金鹿那邊的銷售團隊似乎轉變了策略，三天兩頭往客戶基地跑，噓寒問暖的，甚至還幫忙請專家來分享養殖意見。
這種打法，讓那些原本就看重效果的養殖戶，反而更加信任金鹿了。
也讓只會價格戰來搶占市場的海霸王懵逼了！
像馮老闆那樣的老客戶，海霸王不僅沒有成功撬走，甚至還開始向其他養殖戶主動推薦金鹿廠的飼料。
而金鹿廠似乎搞了個什麼養殖夥伴計劃，只要是金鹿的長期用戶，便有機會可以得到揚帆公司專家團隊指點！
至於那些海霸王散播出去的流言，在金鹿廠的銷售人員主動公開檢測報告後，也漸漸失去了市場。
人家敢把檢測數據曬出來，還讓你隨便去檢測，底氣十足，相比之下，自己這邊捕風捉影的暗示就顯得有些下作了。
促銷打了將近兩個月，價格一降再降，促銷料的利潤已經微乎其微，甚至可能倒貼。
銷量雖然短期沖高了一些，但搶來的大多是些搖擺不定的散戶，採購量不穩定，忠誠度幾乎為零，若是有更便宜的料，指不定立馬就變臉了！
而海霸王公司的現金流，在近兩個月的持續的低價傾銷後，也開始感到了一絲壓力！
吳總那邊已經多次在電話里表達了對他的不滿，要求儘快看到結果，否則就讓他走人！
「媽的，這金鹿廠真是塊難啃的硬骨頭！」錢易在辦公室里煩躁地踱步。
常規的商業競爭手段，對金鹿廠的效果有限，並且價格戰也不能再搞下去了，否則自己恐怕得立刻滾蛋！
那該用什麼辦法將金鹿廠趕出南潯市場呢？
吳總給的壓力愈來越大，錢易一時間也想不出什麼對策，就讓十幾個業務員集思廣益一下，若是誰的對策被採納，他個人獎勵兩千塊！！！
重賞之下就有腦子活絡的人出現！
手下一個業務員私下獻上了一條妙計：「錢經理，我有個想法！也不知該不該講！」
「小孫？！你有辦法，說來聽聽！」
「經理，金鹿的飼料包裝袋不就是那種簡單的金白相間的圖案設計嗎？現在在咱們南潯也有點知名度了，有些貪便宜的養殖戶，就認這個包裝，覺得貴的就是好的！」
「咱們...就找個小作坊仿著他們的包裝，做一批料！就用最便宜原料，成本低，然後稍微便宜一點，或者按咱們促銷價賣，就說是金鹿的優惠渠道貨，廠里尾貨之類的說法，肯定會有不少人會圖便宜買！！！」
錢易一聽，眼睛頓時眯了起來！
你這小孫，平時看起來不顯山不露水的，這主意...損是損了點，但放在眼下似乎的確是個快速見效的辦法。
仿冒包裝，以次充好，衝擊對方市場，同時還能敗壞對方口碑。
如果養殖戶用了假料出了事，帳可是算在金鹿頭上，到時候再推波助瀾一番，那些大養殖戶考慮風險，定然會立即停止使用金鹿的料！
不過這種事情涉及違法......
錢易開始仔細權衡著風險，一邊是自己的飯碗，一邊是法律風險！
但如果做得隱蔽些，通過一些非正規的渠道將貨流出去，打一槍換一個地方，未必會被抓住把柄。
實在是吳總那邊催得太緊了，要怪就怪吳總吧！
錢易默默在心裡道了一句，隨即眼神看向小孫，意味深長。
「小孫，你這主意不錯，一事不勞二主，這兩千塊你拿著，去找人，做得像一點，但別完全一樣，包裝印花稍微改一下細節，打擦邊球，若是這事辦成了，二組小組長的位子...」錢易從錢包中抽出二十張遞給了小孫。
小孫見狀心中一喜，白得兩千塊錢，還有小組長的位置，至於讓他幹這事？他既然能想到這主意，就有辦法解決這問題，他姐夫家正是做包裝袋的，不說一摸一樣，樣板上絕對能做到百分之八十相似！！！
「原料就用咱們庫存那批豆粕和雜魚粉，再加點便宜的粘合劑，保證成本最低。先小批量做一批，找幾個信得過的經銷商，靈江縣的那姓范的不是一直想要咱們廠的尾貨嗎？就給他，讓他偷偷在下面賣，別走咱們公司的帳！」
「記住，出了事，跟咱們海霸王沒關係，是那些經銷商個人行為！」
「明白！錢經理，我這就去辦！」小孫心領神會，將錢塞好後興奮地出去了。
......
幾天後，一批和銀河飼料包裝高度相似的飼料，被悄悄送到了南潯市下轄的幾個鄉鎮的小型飼料零售店。
只見飼料袋子上印著『銀河飼料』字樣，但沒有生產廠家詳細信息，只有模糊的地址和電話。
這些零售店的老闆，大多都是單純圖利從姓范的手中拿到這批尾貨。
價格比正品銀河飼料低了將近一半，也有養殖戶詫異價格為何變化如此之大，金鹿廠的銷售也不是沒有向他們推銷過，但零售店的老闆的話術大同小異：「這是金鹿飼料廠流出來的內部優惠裝，質量一樣，就是包裝稍微差一點，便宜賣了！」
「金鹿廠的牌子貨，現在搞活動，清庫存！！！」
由於外觀乍一看很像，價格又極具誘惑力，確實有一些養殖戶上當了，歡天喜地地以為撿了大便宜，買回去投餵自家的大黃魚！
然而，便宜真的沒好貨！！！
這批仿冒的飼料用的原料著實是有些劣質，營養均不均衡還另說，有些原料甚至存放了近一年，這一投餵下去，問題一下就暴露出來了！
南潯市靈江縣的平沙鎮，養殖戶老劉就中了招！
他養了三個魚排的大黃魚，每日消耗的飼料雖然不多，但一個月累積起來也要五六千，本錢也不少，就圖便宜從相熟的魚料零售店老闆那裡買了一噸這種優惠料。
餵了不到三天，他就發現不對勁！
按照大老闆吳總的指示，他們海霸王這一個多月祭出了價格戰還散布了一些流言，初期確實讓一些價格敏感的養殖戶產生了動搖，也暫時延緩了金鹿飼料在南潯市場擴張的速度。
但隨著時間的推移，預期中金鹿飼料陣腳大亂和他們打價格戰並且客戶大量流失的場景並沒有出現。
相反，根據業務員反饋，金鹿那邊的銷售團隊似乎轉變了策略，三天兩頭往客戶基地跑，噓寒問暖的，甚至還幫忙請專家來分享養殖意見。
這種打法，讓那些原本就看重效果的養殖戶，反而更加信任金鹿了。
也讓只會價格戰來搶占市場的海霸王懵逼了！
像馮老闆那樣的老客戶，海霸王不僅沒有成功撬走，甚至還開始向其他養殖戶主動推薦金鹿廠的飼料。
而金鹿廠似乎搞了個什麼養殖夥伴計劃，只要是金鹿的長期用戶，便有機會可以得到揚帆公司專家團隊指點！
至於那些海霸王散播出去的流言，在金鹿廠的銷售人員主動公開檢測報告後，也漸漸失去了市場。
人家敢把檢測數據曬出來，還讓你隨便去檢測，底氣十足，相比之下，自己這邊捕風捉影的暗示就顯得有些下作了。
促銷打了將近兩個月，價格一降再降，促銷料的利潤已經微乎其微，甚至可能倒貼。
銷量雖然短期沖高了一些，但搶來的大多是些搖擺不定的散戶，採購量不穩定，忠誠度幾乎為零，若是有更便宜的料，指不定立馬就變臉了！
而海霸王公司的現金流，在近兩個月的持續的低價傾銷後，也開始感到了一絲壓力！
吳總那邊已經多次在電話里表達了對他的不滿，要求儘快看到結果，否則就讓他走人！
「媽的，這金鹿廠真是塊難啃的硬骨頭！」錢易在辦公室里煩躁地踱步。
常規的商業競爭手段，對金鹿廠的效果有限，並且價格戰也不能再搞下去了，否則自己恐怕得立刻滾蛋！
那該用什麼辦法將金鹿廠趕出南潯市場呢？
吳總給的壓力愈來越大，錢易一時間也想不出什麼對策，就讓十幾個業務員集思廣益一下，若是誰的對策被採納，他個人獎勵兩千塊！！！
重賞之下就有腦子活絡的人出現！
手下一個業務員私下獻上了一條妙計：「錢經理，我有個想法！也不知該不該講！」
「小孫？！你有辦法，說來聽聽！」
「經理，金鹿的飼料包裝袋不就是那種簡單的金白相間的圖案設計嗎？現在在咱們南潯也有點知名度了，有些貪便宜的養殖戶，就認這個包裝，覺得貴的就是好的！」
「咱們...就找個小作坊仿著他們的包裝，做一批料！就用最便宜原料，成本低，然後稍微便宜一點，或者按咱們促銷價賣，就說是金鹿的優惠渠道貨，廠里尾貨之類的說法，肯定會有不少人會圖便宜買！！！」
錢易一聽，眼睛頓時眯了起來！
你這小孫，平時看起來不顯山不露水的，這主意...損是損了點，但放在眼下似乎的確是個快速見效的辦法。
仿冒包裝，以次充好，衝擊對方市場，同時還能敗壞對方口碑。
如果養殖戶用了假料出了事，帳可是算在金鹿頭上，到時候再推波助瀾一番，那些大養殖戶考慮風險，定然會立即停止使用金鹿的料！
不過這種事情涉及違法......
錢易開始仔細權衡著風險，一邊是自己的飯碗，一邊是法律風險！
但如果做得隱蔽些，通過一些非正規的渠道將貨流出去，打一槍換一個地方，未必會被抓住把柄。
實在是吳總那邊催得太緊了，要怪就怪吳總吧！
錢易默默在心裡道了一句，隨即眼神看向小孫，意味深長。
「小孫，你這主意不錯，一事不勞二主，這兩千塊你拿著，去找人，做得像一點，但別完全一樣，包裝印花稍微改一下細節，打擦邊球，若是這事辦成了，二組小組長的位子...」錢易從錢包中抽出二十張遞給了小孫。
小孫見狀心中一喜，白得兩千塊錢，還有小組長的位置，至於讓他幹這事？他既然能想到這主意，就有辦法解決這問題，他姐夫家正是做包裝袋的，不說一摸一樣，樣板上絕對能做到百分之八十相似！！！
「原料就用咱們庫存那批豆粕和雜魚粉，再加點便宜的粘合劑，保證成本最低。先小批量做一批，找幾個信得過的經銷商，靈江縣的那姓范的不是一直想要咱們廠的尾貨嗎？就給他，讓他偷偷在下面賣，別走咱們公司的帳！」
「記住，出了事，跟咱們海霸王沒關係，是那些經銷商個人行為！」
「明白！錢經理，我這就去辦！」小孫心領神會，將錢塞好後興奮地出去了。
......
幾天後，一批和銀河飼料包裝高度相似的飼料，被悄悄送到了南潯市下轄的幾個鄉鎮的小型飼料零售店。
只見飼料袋子上印著『銀河飼料』字樣，但沒有生產廠家詳細信息，只有模糊的地址和電話。
這些零售店的老闆，大多都是單純圖利從姓范的手中拿到這批尾貨。
價格比正品銀河飼料低了將近一半，也有養殖戶詫異價格為何變化如此之大，金鹿廠的銷售也不是沒有向他們推銷過，但零售店的老闆的話術大同小異：「這是金鹿飼料廠流出來的內部優惠裝，質量一樣，就是包裝稍微差一點，便宜賣了！」
「金鹿廠的牌子貨，現在搞活動，清庫存！！！」
由於外觀乍一看很像，價格又極具誘惑力，確實有一些養殖戶上當了，歡天喜地地以為撿了大便宜，買回去投餵自家的大黃魚！
然而，便宜真的沒好貨！！！
這批仿冒的飼料用的原料著實是有些劣質，營養均不均衡還另說，有些原料甚至存放了近一年，這一投餵下去，問題一下就暴露出來了！
南潯市靈江縣的平沙鎮，養殖戶老劉就中了招！
他養了三個魚排的大黃魚，每日消耗的飼料雖然不多，但一個月累積起來也要五六千，本錢也不少，就圖便宜從相熟的魚料零售店老闆那裡買了一噸這種優惠料。
餵了不到三天，他就發現不對勁！