第八十四章 飼料粘合技術
城西老工業區這片，和金鹿廠所在的南郊又是另一番光景。
這裡的廠子更老，更破敗，很多都是化學廠，大都已經關門大吉，只留下鏽跡斑斑的鐵門上掛著的鐵鎖。
並且這邊空氣里常年飄著一股複雜的化學品味，不算刺鼻，但聞久了讓人嗓子發乾，所以靠近城西的人煙極為稀少。
康利化工廠的牌子歪斜地掛在一個生鏽的大鐵門旁邊，字跡還算清晰。
廠區不大，透過鐵門的縫隙往裡看，能看見幾棟灰撲撲的矮樓，空地上雜草叢生，一副了無生氣的樣子。
李昌明開著車停在廠區門口。
他是帶著陳碩和趙陽一起來的，老闆昨天告訴他打聽到這家康利化工手中有一款優秀的水產飼料粘合劑，是什麼海藻酸鈉與澱粉結合的共聚物，若是能拿下配合星光二號，對於金鹿來說是錦上添花。
只不過對於研究這方面李昌明一點都不了解，但陳碩和趙陽兩人懂啊！
經過打聽，康利化工這家小廠前幾年好像確實在這個方向搞過研發，但後來就沒聲音了，也不知老闆是怎麼打聽到的，人脈真廣！
李昌明整理了一下西裝，上前拍了拍鐵門。
拍了好幾下，才聽見裡面傳來踢踢踏踏的腳步聲，一個看門的老頭慢悠悠地打開旁邊的小門，探出頭來，警惕地打量他們：「找誰？廠子早不生產了。」
「老師傅，我們找一下你們的負責人，姓秦是吧？談點業務。」李昌明客氣地說。
老頭狐疑地看了他們幾眼，尤其是他們身後那輛還算不錯的奧迪轎車，猶豫了一下：「等著！」
說完又把門關上了。
過了五六分鐘，小門再次打開，一個穿著皺巴巴灰色夾克，帶著眼鏡頭髮有些花白的中年男人走了出來。
「你們是？」中年男人面容有些憔悴，眼袋很重。
「秦廠長是吧？您好，我是揚帆公司的李昌明。」李昌明遞上名片。
「我們是聽說貴廠在飼料粘合劑方面有些技術，特地過來拜訪，想了解一下。」
秦廠長接過名片，看了一眼，眉頭微不可查地皺了一下，揚帆這個名字很陌生，應該不是城西這塊的廠子和公司。
只不過秦廠長聽到飼料粘合劑幾個字，眼睛裡閃過一絲複雜的光。
「揚帆公司？沒聽說過。我們廠現在已經不搞那些了，技術是有，但沒意思了。你們回去吧！」他把名片隨手塞進夾克口袋，說完，竟要轉身回去。
「秦廠長，請稍等。」李昌明連忙叫住他。
「我們是真的很有誠意，我們剛接手了一家飼料廠，正在升級改造，急需一種效果好成本合適的粘合劑技術！聽說您這邊的工藝很有特點，所以冒昧來訪！能不能進去聊聊？哪怕只是看看技術資料也行。」
秦廠長停下腳步，回頭看著李昌明，又看看他身後一看就是技術人員的陳碩和趙陽，沉默了幾秒鐘，終於嘆了口氣，側身讓開：「進來吧！廠里亂，別嫌棄！！！」
廠區裡面比外面看著更蕭條。
車間門窗緊閉，只有一棟像是實驗室兼辦公室的二層小樓，還勉強有點人活動的跡象。
秦廠長把他們帶進一樓一間堆滿資料和雜物的辦公室，拉過幾張掉漆的椅子讓他們坐，自己坐在一張舊辦公桌後面。
「喝水自己倒，暖瓶里應該還有，你們從哪兒聽說我們這技術的？這玩意，沒幾個人知道。」秦廠長指了指牆角的熱水瓶，沒什麼招待客人的熱情，直截了當地問。
李昌明笑著說：「行業里總有些消息靈通的人士！我們也是多方打聽，才知道秦廠長您這邊可能握著寶貝！」
「不瞞您說，我們評估過，這種天然改性的粘合劑，如果工藝成熟，成本可控，在水產飼料領域前景非常好，正好能解決我們目前產品升級的一個關鍵難點！」
秦廠長靠在舊椅背上，摘下眼鏡擦了擦：「前景？是，前景是好！我當年也是看中前景，把棺材本都投進去搞研發！後面實驗成功了，小試也成功了，專利也申請了，可等到要工業化生產的時候沒錢了！！！」
「找投資，沒人看得上我這小作坊，找合作，大廠嫌工藝不穩定，風險大，銀行更不用提，拖了兩年，設備維護要錢，工人工資要錢，原材料欠款要錢，廠子就垮了，現在，就剩這一堆紙，和外面那些生鏽的罐子了。
秦朗的話語裡充滿了不甘和落寞，李昌明能理解，這種技術型的小企業家，往往死就死在成果轉化和市場開拓上。
「秦廠長，您的技術資料和專利文件，都還齊全嗎？」陳碩忍不住問了一句，作為技術人員，他最關心這個。
「齊全，怎麼不齊全！」秦廠長從抽屜里拿出一摞厚厚的文件，拍在桌子上。
「從分子式設計，到實驗室製備記錄，到小試數據，到專利證書，全在這裡！為了它，我頭髮都白了一半。」秦朗摩挲著那些紙張，眼中儘是複雜。
李昌明和陳碩交換了一個眼神。
情況跟他們預想的差不多，技術持有者山窮水盡，技術本身有價值但被埋沒。
這正是他們出手的好時機，但也不能顯得太急切。
「秦廠長，我們揚帆公司，雖然不像那些大集團財大氣粗，但我們是做實業的，自己就有大規模的水產養殖，對好飼料，好技術的需求是實實在在的。」
「並且我們這次來，是真心覺得您的技術有價值，您看，我們有沒有合作的可能？比如，我們買斷這項技術的全部專利和工藝資料？」李昌明語氣誠懇的問道。
「買斷？」秦廠長抬起頭，眼神銳利了一些。
「你們出多少錢？」
秦朗雖然處境艱難，但談到自己的技術，眼中的精光又回來了。
對於他來說這份研究成果就是他的前半生的研究結晶，可不能隨意賤賣出去。
「秦廠長，我們揚帆公司願意出三十萬買斷你的專利技術！！！」
李昌明面色平靜的開出了價碼，秦朗手中的粘合劑技術雖然優秀，但並非不可或缺的技術，市面上也不是沒有替代品，能夠出三十萬買斷，已經算是高價了！
秦朗聽到報價後臉色沉了下來，這粘合劑可是他耗費近百萬才研究出來的成果。
李昌明哪能不知道秦朗心中所想：「秦廠長，我理解您為這項技術付出的心血！但現實是，這技術目前只停留在紙上和實驗室里，要把它變成穩定生產的產品，我們還需要投入資金！這些風險，現在需要我們揚帆來承擔。」
「並且我們的報價也是基於當前市場價格給出的，類似的技術國內也有...」
「三十萬雖然不能覆蓋你這廠子虧損的資金，但足以解決您眼下的困難，並且讓這項技術有機會真正發揮作用，而不是爛在這裡！您覺得呢？」
秦朗坐在椅子上沉默了很長時間，看著窗外荒涼的廠區，又看看桌上那摞凝聚心血的文件，最終長長地嘆了口氣，肩膀塌了下去。
這裡的廠子更老，更破敗，很多都是化學廠，大都已經關門大吉，只留下鏽跡斑斑的鐵門上掛著的鐵鎖。
並且這邊空氣里常年飄著一股複雜的化學品味，不算刺鼻，但聞久了讓人嗓子發乾，所以靠近城西的人煙極為稀少。
康利化工廠的牌子歪斜地掛在一個生鏽的大鐵門旁邊，字跡還算清晰。
廠區不大，透過鐵門的縫隙往裡看，能看見幾棟灰撲撲的矮樓，空地上雜草叢生，一副了無生氣的樣子。
李昌明開著車停在廠區門口。
他是帶著陳碩和趙陽一起來的，老闆昨天告訴他打聽到這家康利化工手中有一款優秀的水產飼料粘合劑，是什麼海藻酸鈉與澱粉結合的共聚物，若是能拿下配合星光二號，對於金鹿來說是錦上添花。
只不過對於研究這方面李昌明一點都不了解，但陳碩和趙陽兩人懂啊！
經過打聽，康利化工這家小廠前幾年好像確實在這個方向搞過研發，但後來就沒聲音了，也不知老闆是怎麼打聽到的，人脈真廣！
李昌明整理了一下西裝，上前拍了拍鐵門。
拍了好幾下，才聽見裡面傳來踢踢踏踏的腳步聲，一個看門的老頭慢悠悠地打開旁邊的小門，探出頭來，警惕地打量他們：「找誰？廠子早不生產了。」
「老師傅，我們找一下你們的負責人，姓秦是吧？談點業務。」李昌明客氣地說。
老頭狐疑地看了他們幾眼，尤其是他們身後那輛還算不錯的奧迪轎車，猶豫了一下：「等著！」
說完又把門關上了。
過了五六分鐘，小門再次打開，一個穿著皺巴巴灰色夾克，帶著眼鏡頭髮有些花白的中年男人走了出來。
「你們是？」中年男人面容有些憔悴，眼袋很重。
「秦廠長是吧？您好，我是揚帆公司的李昌明。」李昌明遞上名片。
「我們是聽說貴廠在飼料粘合劑方面有些技術，特地過來拜訪，想了解一下。」
秦廠長接過名片，看了一眼，眉頭微不可查地皺了一下，揚帆這個名字很陌生，應該不是城西這塊的廠子和公司。
只不過秦廠長聽到飼料粘合劑幾個字，眼睛裡閃過一絲複雜的光。
「揚帆公司？沒聽說過。我們廠現在已經不搞那些了，技術是有，但沒意思了。你們回去吧！」他把名片隨手塞進夾克口袋，說完，竟要轉身回去。
「秦廠長，請稍等。」李昌明連忙叫住他。
「我們是真的很有誠意，我們剛接手了一家飼料廠，正在升級改造，急需一種效果好成本合適的粘合劑技術！聽說您這邊的工藝很有特點，所以冒昧來訪！能不能進去聊聊？哪怕只是看看技術資料也行。」
秦廠長停下腳步，回頭看著李昌明，又看看他身後一看就是技術人員的陳碩和趙陽，沉默了幾秒鐘，終於嘆了口氣，側身讓開：「進來吧！廠里亂，別嫌棄！！！」
廠區裡面比外面看著更蕭條。
車間門窗緊閉，只有一棟像是實驗室兼辦公室的二層小樓，還勉強有點人活動的跡象。
秦廠長把他們帶進一樓一間堆滿資料和雜物的辦公室，拉過幾張掉漆的椅子讓他們坐，自己坐在一張舊辦公桌後面。
「喝水自己倒，暖瓶里應該還有，你們從哪兒聽說我們這技術的？這玩意，沒幾個人知道。」秦廠長指了指牆角的熱水瓶，沒什麼招待客人的熱情，直截了當地問。
李昌明笑著說：「行業里總有些消息靈通的人士！我們也是多方打聽，才知道秦廠長您這邊可能握著寶貝！」
「不瞞您說，我們評估過，這種天然改性的粘合劑，如果工藝成熟，成本可控，在水產飼料領域前景非常好，正好能解決我們目前產品升級的一個關鍵難點！」
秦廠長靠在舊椅背上，摘下眼鏡擦了擦：「前景？是，前景是好！我當年也是看中前景，把棺材本都投進去搞研發！後面實驗成功了，小試也成功了，專利也申請了，可等到要工業化生產的時候沒錢了！！！」
「找投資，沒人看得上我這小作坊，找合作，大廠嫌工藝不穩定，風險大，銀行更不用提，拖了兩年，設備維護要錢，工人工資要錢，原材料欠款要錢，廠子就垮了，現在，就剩這一堆紙，和外面那些生鏽的罐子了。
秦朗的話語裡充滿了不甘和落寞，李昌明能理解，這種技術型的小企業家，往往死就死在成果轉化和市場開拓上。
「秦廠長，您的技術資料和專利文件，都還齊全嗎？」陳碩忍不住問了一句，作為技術人員，他最關心這個。
「齊全，怎麼不齊全！」秦廠長從抽屜里拿出一摞厚厚的文件，拍在桌子上。
「從分子式設計，到實驗室製備記錄，到小試數據，到專利證書，全在這裡！為了它，我頭髮都白了一半。」秦朗摩挲著那些紙張，眼中儘是複雜。
李昌明和陳碩交換了一個眼神。
情況跟他們預想的差不多，技術持有者山窮水盡，技術本身有價值但被埋沒。
這正是他們出手的好時機，但也不能顯得太急切。
「秦廠長，我們揚帆公司，雖然不像那些大集團財大氣粗，但我們是做實業的，自己就有大規模的水產養殖，對好飼料，好技術的需求是實實在在的。」
「並且我們這次來，是真心覺得您的技術有價值，您看，我們有沒有合作的可能？比如，我們買斷這項技術的全部專利和工藝資料？」李昌明語氣誠懇的問道。
「買斷？」秦廠長抬起頭，眼神銳利了一些。
「你們出多少錢？」
秦朗雖然處境艱難，但談到自己的技術，眼中的精光又回來了。
對於他來說這份研究成果就是他的前半生的研究結晶，可不能隨意賤賣出去。
「秦廠長，我們揚帆公司願意出三十萬買斷你的專利技術！！！」
李昌明面色平靜的開出了價碼，秦朗手中的粘合劑技術雖然優秀，但並非不可或缺的技術，市面上也不是沒有替代品，能夠出三十萬買斷，已經算是高價了！
秦朗聽到報價後臉色沉了下來，這粘合劑可是他耗費近百萬才研究出來的成果。
李昌明哪能不知道秦朗心中所想：「秦廠長，我理解您為這項技術付出的心血！但現實是，這技術目前只停留在紙上和實驗室里，要把它變成穩定生產的產品，我們還需要投入資金！這些風險，現在需要我們揚帆來承擔。」
「並且我們的報價也是基於當前市場價格給出的，類似的技術國內也有...」
「三十萬雖然不能覆蓋你這廠子虧損的資金，但足以解決您眼下的困難，並且讓這項技術有機會真正發揮作用，而不是爛在這裡！您覺得呢？」
秦朗坐在椅子上沉默了很長時間，看著窗外荒涼的廠區，又看看桌上那摞凝聚心血的文件，最終長長地嘆了口氣，肩膀塌了下去。