第904章 五百斤
第901章 五百斤
李衛國覺得，四點五萬，已經足夠自己起家了！
畢竟做水果擺攤的生意，啟動資金根本就用不了這麼多！
其實幾百塊就夠了！
但既然對方願意借給自己四點五萬。
說明對方相信自己有這個實力！
既然這樣，那幹嘛不接受這個數目，然後拿著這些錢去創造更大的財富？
李衛國也相信自己有實力能讓這四萬五變成四十五萬！
現在。
啟動資金有了！
剩下的就是開始自己的東山再起之路了！
李衛國先是去買了一輛自行車！
自行車在這個年代，就相當於是三十年後農村每家每戶都有的核武——小汽車！
買了自行車還不算，因為自行車的載量能力很差！
接著李衛國又騎著自行車來到跟自行車行進行合作的車斗組裝店！
一般像這種店，都不會跟自行車在一起的，自行車就是自行車！
但是許多人覺得只有兩個輪，而且自行車的裝載能力不怎麼樣！
大多數人買了自行車之後，都會選擇再多裝另外一個車斗！
就像二戰時的小日鬼的三輪摩托車一樣！
這樣自行車的載量能力就瞬間翻了好多倍了！
李衛國要做水果生意，自然是要再多裝一個車斗的！
又花了不少錢裝了個車斗！
然後又到商場去購買了一把稱，還有一些裝水果的藍子還有紙袋子等等這些東西！
一切都已經準備好了！
現在已經是下午時間！
下午時間水果批發市場有的水果，都是一些不怎麼新鮮的水果！
就算是一些可以存放很久的水果，那也是價格很昂貴的水果！
李衛國覺得，自己既然要快點掙到下個月還錢的數額，而且還要保證自己的生活。
那就得選那些更新速度快的水果！
也就是說市場上比較爆款的水，拿上街去，市民們更樂意購買，多數都購買的水果！
這些水果是橘子，還有橙子，以及蘋果，還有香蕉等等！
這合法性水果量大，又便宜，而且還好吃！
當然也有其他的一些比較貴的水果！、
如果只是一個新手小白，那麼他肯定會每樣都買一點，這樣好讓客人有一種你這裡種類多，如果便宜的話也買一點的心裡！
只要他到你攤前了，一般情況下都是會買的！
但是李衛國再怎麼講也是做了那麼久的水果生意了！
他知道該怎麼做才能夠吸引來更多的顧客！
所以他等到了凌晨的時候，丈騎上自己剛剛組裝好的三輪自行車前往水果批發市場！
這些水果當然大多都是從外地運送過來的！
而在城市裡面，大貨車只有晚上才會被允許進入！
所以大多新鮮，外地來的水果都是夜晚才會到貨！
進場後還要調度，然後卸貨分撿等等!
這樣一搞也就來到了凌晨三四點了！
所以水果攤販們都有一個共識，想做這個生意的，就得凌晨起床去進貨！
如果你認為自己的銷量很好的話，就可以多拉一點回去！
如果銷量不怎麼樣，你就只拿一天的量！
其他人都會要很多種類，十幾種水果一起買！
這樣買一點，那樣買一箱！
這樣看起來整體的數量會很多，但是單品的數量就少了！
做為一個顧客，看到這種情況的，一般都不怎麼敢過去挑選的。
因為在顧客的意識裡面，你這些水果的種類這麼多，單品的數量卻這麼少，那麼你肯定是精挑細選了之後才上架賣的！
這樣的話價格就貴了！
就算是正常的價格，顧客也會覺得，你這麼少，我過去之後怎麼選？
只有這麼一點，我挑吧，怕挨罵！
但不挑吧，萬一有壞果怎麼辦？
等我走到近前再看到你這些果品相不怎麼好的時候，我再轉頭，就顯得顧客已經成為小人了！
當這個意識在顧客腦海裡面瞬間形成的時候，水果攤販的這單生意就算是沒了！
所以像這種街邊的小販，種類越多，越意味著你的生意做不起來！
但是你如果只有一種水果的話！
顧客就會覺得你這一攤水果，我去買的話就可以隨便挑撿！
而且老闆一般為了賣出去，避免存貨成爛品，大多都會以比市場低一點點的價格出售！
這樣的話顧客能占到便宜的機會就大！
從顧客的角度來看，自己就有一種反客為主的感覺！
別小看這種微秒的心裡活動，它往往能夠讓一個小攤販迅速成為行業大老！
李衛國並沒有像其他攤販那樣去搶！
他覺得自己來到這裡，就是回到老家了！
因為他以前的攤位就在這個水果的批發市場！
雖說現在這個門店因為李衛國破產之後低手轉讓給了別人！
可是李衛國在這一行的名頭還是有的！
所以他大搖大擺地往自己這家門店走去，這讓他有一種回到家的感覺！
進去之後，李衛國直接就找到了門店管事的！
「我是這門店上一任老闆李衛國！」
門店管事的現在正忙著調度貨物呢！
突然聽到李衛國過來自我介紹，他都有點懵！
不過這個管事的能夠做到這個位置上面，而且還做得好，說明他在這一行裡面也是混了不少時間的！
既然混了這麼久，自然就知道李衛國是誰！
「呀，原來是李總啊！」管事的神態一變，熱情地招呼起來：「李總來來來，你坐這兒！」
這態度很是讓李衛國滿意！
李衛國坐在椅子上面！
管事的給他倒茶，同時問道：「不知李總大駕光臨有何貴幹啊？」
李衛國一邊喝茶一邊說道：「來你們這裡進點貨！」
「沙糖橘給我來五百斤！」
「嘶~」
聽到李衛國說要五百斤，管事的立馬倒吸了一口涼氣！
「這……李總，五百斤可不是小數目啊！」
說的好聽一點，那是管事的懂得人情世故，知道人生都有起起落落！
覺得李總以後可能還會再次起來！
就算沒能夠回到當初的狀態，起碼也是個老闆啊！
所以管事的才會對李總那麼客氣！
而且也知道李衛國在業內其實口碑一直都不錯的！
只不過是因為遭了小人的道，所以才會遭此一劫！
但也正是因為管事的知道這些，更知道李衛國其實沒有錢了！
就他現在身上穿的這一身，都已經不再是當初他闊綽時候的那一身！
而是早就已經把以前買的那些的確良給當掉了，現在換成了很便宜的地攤貨！
所以現在他說要五百斤沙糖橘，不知道李衛國給不給得起錢啊？
<center>
</center>
如果李衛國是要賒帳的話，那他只不過是一個管事的，這他可做不了主！
你要是想拿走一兩斤，管事的隨隨便便就給你送十斤！
但拿去做生意的，管事的就得問清楚了！
李衛國當然知道，對方起碼還稱乎自己是李總而不是直呼其名，已經是很尊重了！
所以李衛國也不想為難別人，拿出錢來放在桌面上說道：「你放心，我不賒帳，一手交錢一手交貨！」
見到錢，管事的臉色便不再為難！
「這事好辦，您坐著，我立馬給您安排！」管事的把一個工作人員給叫了過來，讓他去安排五百斤沙糖橘！
接著又好奇地問道：「李總，別的商販都是幾十斤幾十斤的要，你怎麼突然一下子就要五百斤啊？不怕拿回去壞掉嗎？」
小商販們還有一個好處，那就是可以把庫存損耗轉稼到批發商身上！
這也是像李衛國以前，還以其他類似店面商鋪存在的原因！
而小商販們大多要的都是當天他覺得能賣得掉的量！
一樣二三十斤這樣，十幾種水果下來，那也是大的數量了！
有些人前一天還沒有賣完，有剩下的，那現在就不來進貨了！
總之，大多都不會要太多的！
有些銷售能力強的老闆，或者是地段好，又或者是節假日的時候，就會一次性進貨上百斤的量！
現在不年不節的，而且李衛國還是第一次進貨，結果就要拿走五百斤的量！
放誰身上都好奇他要這麼多幹嘛？
而且以李衛國的身份，不可能不知道五百斤意味著什麼！
「你別管了，明天的五百斤我現在也預訂了！」說著，李衛國就把錢遞了這去！
管事的見問不出什麼來，自然也不會再問下去！
既然人家樂意給錢，而且還把明天的也給預訂了，那當然是可以的！
很快李衛國要的五百斤沙糖橘拉了過來！
管事的還叫人幫忙搬到李衛國的自行三輪車上面！
「慢走啊李總！」管事的幫忙推了一段距離後說道！
「謝了！」李衛國立馬化身奧衛國，一個人推著這五百斤的沙糖蕉（橘）往外走去！
管事的人看著奧衛國遠去的身影，其他的幾個幹活的兄弟們也湊了過來！
「我去，他怎麼一次性就拿走五百斤啊？賣得完嗎這是？」
「先別說賣了，他就是推出去都費勁！」
「說不定人家就有本事能賣出去呢？」
「別人都是十幾種水果混著賣，這樣顧客也有得挑不是？結果他就只賣一樣，他到底想要幹嘛啊？」
在他們看來，李衛國想要在他所能力存儲的期限內把這些沙糖橘給賣掉，這是不可能的！
因為只有一樣品種可以選。
他們覺得，做為一個客人，是不可能會去一個只有一種水果的攤子買水果的。
因為種類太少了，可選性不高，就好像菜市場裡面只賣一種菜，人家看到都直接走過去了！
所以李衛國這麼做，簡直就是在給自己找死！
眾人都也只能無奈地搖搖頭！
然後說一句：「什麼水果大王，都是個屁！」
「他也只不過是靠運氣做起來罷了！」
「還不如我懂得多呢！」
李衛國並不知道這些人對自己的議論！
他只覺得自己必需要趕在太陽出來前到達他之前就踩好的點！
之前他就已經留意過了，如果是自己賣水果的話，那就應該選對地方！
這些地方不是說人流量大就可以了！
而是顧客有條件可以拿，而且還是可以快速回到家，就是到家前最後一公里的這個距離！
在這個距離上面，而且還是在回家的途中，又或者是出來走一圈，接下來馬上就要回家的！
這些人才會樂意購買一袋水果拎著！
李衛國早就看中了一個菜市場！
這個菜市場看起來有點破舊！
但是周圍有好幾個幹部小區！
幹部家屬們，或者是家裡的保姆們，往往都會很早就出來買菜！
在買完菜之後，都會相應地想要買一些水果回家！
因為在眾人的意識裡面，早上的蔬菜和水果，都是新鮮的！
別管事實怎麼樣，反正客人們心裏面就是這麼認為的！
之前李衛國沒有拿著那些資料去找陳安的時候，他就候在這個菜市場這裡，等著菜攤的老闆們把一些老的菜葉或者是爛掉的菜葉擇掉時就衝上去撿！
李衛國再怎麼說也是一個老闆！
商業方面的某些敏銳性還是有的！
所以在他一邊等著菜攤老闆丟菜的同時，他也有一邊在觀察和自己曾經職業有關的水果生意！
他發現這個菜市場的水果攤販其實是很少的！
就只有三兩個小攤販在這裡！
經過觀察，李衛國也發現了，之所以很少有攤販在這裡，是因為就算僅剩的這三個攤販，他們車上的水果種類都很多！
要知道，這個年代還是全國上下都提倡勤儉節約的！
做為幹部，自然對此也是要求相當之高！
而他們單位有這個要求，自然而然地，幹部也會影響家裡人跟著節約！
慢慢地這就形成了一種現象，保姆們收到主人的命令是要買點便宜水果回去！
如果他們賣貴了，到時候主家吃了不好吃，又或者嫌貴了，這對保姆來講也並非是一件好事！
所以保姆們也潛移默化地覺得，自己不能買貴的！
而那些一車有十幾種水果，而且每一種都擺出來很少的！
想必這些水果肯定是攤販精挑細選出來的，也就是說，這些果是比正常價格要貴一點的！
而且單個品種的水果，他們沒辦法挑！
所以就算是出來買菜，剛好又看到水果攤，保姆們本來是想上去購買的！
但下意識中覺得貴，他們也就打住腳步了！
(本章完)
李衛國覺得，四點五萬，已經足夠自己起家了！
畢竟做水果擺攤的生意，啟動資金根本就用不了這麼多！
其實幾百塊就夠了！
但既然對方願意借給自己四點五萬。
說明對方相信自己有這個實力！
既然這樣，那幹嘛不接受這個數目，然後拿著這些錢去創造更大的財富？
李衛國也相信自己有實力能讓這四萬五變成四十五萬！
現在。
啟動資金有了！
剩下的就是開始自己的東山再起之路了！
李衛國先是去買了一輛自行車！
自行車在這個年代，就相當於是三十年後農村每家每戶都有的核武——小汽車！
買了自行車還不算，因為自行車的載量能力很差！
接著李衛國又騎著自行車來到跟自行車行進行合作的車斗組裝店！
一般像這種店，都不會跟自行車在一起的，自行車就是自行車！
但是許多人覺得只有兩個輪，而且自行車的裝載能力不怎麼樣！
大多數人買了自行車之後，都會選擇再多裝另外一個車斗！
就像二戰時的小日鬼的三輪摩托車一樣！
這樣自行車的載量能力就瞬間翻了好多倍了！
李衛國要做水果生意，自然是要再多裝一個車斗的！
又花了不少錢裝了個車斗！
然後又到商場去購買了一把稱，還有一些裝水果的藍子還有紙袋子等等這些東西！
一切都已經準備好了！
現在已經是下午時間！
下午時間水果批發市場有的水果，都是一些不怎麼新鮮的水果！
就算是一些可以存放很久的水果，那也是價格很昂貴的水果！
李衛國覺得，自己既然要快點掙到下個月還錢的數額，而且還要保證自己的生活。
那就得選那些更新速度快的水果！
也就是說市場上比較爆款的水，拿上街去，市民們更樂意購買，多數都購買的水果！
這些水果是橘子，還有橙子，以及蘋果，還有香蕉等等！
這合法性水果量大，又便宜，而且還好吃！
當然也有其他的一些比較貴的水果！、
如果只是一個新手小白，那麼他肯定會每樣都買一點，這樣好讓客人有一種你這裡種類多，如果便宜的話也買一點的心裡！
只要他到你攤前了，一般情況下都是會買的！
但是李衛國再怎麼講也是做了那麼久的水果生意了！
他知道該怎麼做才能夠吸引來更多的顧客！
所以他等到了凌晨的時候，丈騎上自己剛剛組裝好的三輪自行車前往水果批發市場！
這些水果當然大多都是從外地運送過來的！
而在城市裡面，大貨車只有晚上才會被允許進入！
所以大多新鮮，外地來的水果都是夜晚才會到貨！
進場後還要調度，然後卸貨分撿等等!
這樣一搞也就來到了凌晨三四點了！
所以水果攤販們都有一個共識，想做這個生意的，就得凌晨起床去進貨！
如果你認為自己的銷量很好的話，就可以多拉一點回去！
如果銷量不怎麼樣，你就只拿一天的量！
其他人都會要很多種類，十幾種水果一起買！
這樣買一點，那樣買一箱！
這樣看起來整體的數量會很多，但是單品的數量就少了！
做為一個顧客，看到這種情況的，一般都不怎麼敢過去挑選的。
因為在顧客的意識裡面，你這些水果的種類這麼多，單品的數量卻這麼少，那麼你肯定是精挑細選了之後才上架賣的！
這樣的話價格就貴了！
就算是正常的價格，顧客也會覺得，你這麼少，我過去之後怎麼選？
只有這麼一點，我挑吧，怕挨罵！
但不挑吧，萬一有壞果怎麼辦？
等我走到近前再看到你這些果品相不怎麼好的時候，我再轉頭，就顯得顧客已經成為小人了！
當這個意識在顧客腦海裡面瞬間形成的時候，水果攤販的這單生意就算是沒了！
所以像這種街邊的小販，種類越多，越意味著你的生意做不起來！
但是你如果只有一種水果的話！
顧客就會覺得你這一攤水果，我去買的話就可以隨便挑撿！
而且老闆一般為了賣出去，避免存貨成爛品，大多都會以比市場低一點點的價格出售！
這樣的話顧客能占到便宜的機會就大！
從顧客的角度來看，自己就有一種反客為主的感覺！
別小看這種微秒的心裡活動，它往往能夠讓一個小攤販迅速成為行業大老！
李衛國並沒有像其他攤販那樣去搶！
他覺得自己來到這裡，就是回到老家了！
因為他以前的攤位就在這個水果的批發市場！
雖說現在這個門店因為李衛國破產之後低手轉讓給了別人！
可是李衛國在這一行的名頭還是有的！
所以他大搖大擺地往自己這家門店走去，這讓他有一種回到家的感覺！
進去之後，李衛國直接就找到了門店管事的！
「我是這門店上一任老闆李衛國！」
門店管事的現在正忙著調度貨物呢！
突然聽到李衛國過來自我介紹，他都有點懵！
不過這個管事的能夠做到這個位置上面，而且還做得好，說明他在這一行裡面也是混了不少時間的！
既然混了這麼久，自然就知道李衛國是誰！
「呀，原來是李總啊！」管事的神態一變，熱情地招呼起來：「李總來來來，你坐這兒！」
這態度很是讓李衛國滿意！
李衛國坐在椅子上面！
管事的給他倒茶，同時問道：「不知李總大駕光臨有何貴幹啊？」
李衛國一邊喝茶一邊說道：「來你們這裡進點貨！」
「沙糖橘給我來五百斤！」
「嘶~」
聽到李衛國說要五百斤，管事的立馬倒吸了一口涼氣！
「這……李總，五百斤可不是小數目啊！」
說的好聽一點，那是管事的懂得人情世故，知道人生都有起起落落！
覺得李總以後可能還會再次起來！
就算沒能夠回到當初的狀態，起碼也是個老闆啊！
所以管事的才會對李總那麼客氣！
而且也知道李衛國在業內其實口碑一直都不錯的！
只不過是因為遭了小人的道，所以才會遭此一劫！
但也正是因為管事的知道這些，更知道李衛國其實沒有錢了！
就他現在身上穿的這一身，都已經不再是當初他闊綽時候的那一身！
而是早就已經把以前買的那些的確良給當掉了，現在換成了很便宜的地攤貨！
所以現在他說要五百斤沙糖橘，不知道李衛國給不給得起錢啊？
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如果李衛國是要賒帳的話，那他只不過是一個管事的，這他可做不了主！
你要是想拿走一兩斤，管事的隨隨便便就給你送十斤！
但拿去做生意的，管事的就得問清楚了！
李衛國當然知道，對方起碼還稱乎自己是李總而不是直呼其名，已經是很尊重了！
所以李衛國也不想為難別人，拿出錢來放在桌面上說道：「你放心，我不賒帳，一手交錢一手交貨！」
見到錢，管事的臉色便不再為難！
「這事好辦，您坐著，我立馬給您安排！」管事的把一個工作人員給叫了過來，讓他去安排五百斤沙糖橘！
接著又好奇地問道：「李總，別的商販都是幾十斤幾十斤的要，你怎麼突然一下子就要五百斤啊？不怕拿回去壞掉嗎？」
小商販們還有一個好處，那就是可以把庫存損耗轉稼到批發商身上！
這也是像李衛國以前，還以其他類似店面商鋪存在的原因！
而小商販們大多要的都是當天他覺得能賣得掉的量！
一樣二三十斤這樣，十幾種水果下來，那也是大的數量了！
有些人前一天還沒有賣完，有剩下的，那現在就不來進貨了！
總之，大多都不會要太多的！
有些銷售能力強的老闆，或者是地段好，又或者是節假日的時候，就會一次性進貨上百斤的量！
現在不年不節的，而且李衛國還是第一次進貨，結果就要拿走五百斤的量！
放誰身上都好奇他要這麼多幹嘛？
而且以李衛國的身份，不可能不知道五百斤意味著什麼！
「你別管了，明天的五百斤我現在也預訂了！」說著，李衛國就把錢遞了這去！
管事的見問不出什麼來，自然也不會再問下去！
既然人家樂意給錢，而且還把明天的也給預訂了，那當然是可以的！
很快李衛國要的五百斤沙糖橘拉了過來！
管事的還叫人幫忙搬到李衛國的自行三輪車上面！
「慢走啊李總！」管事的幫忙推了一段距離後說道！
「謝了！」李衛國立馬化身奧衛國，一個人推著這五百斤的沙糖蕉（橘）往外走去！
管事的人看著奧衛國遠去的身影，其他的幾個幹活的兄弟們也湊了過來！
「我去，他怎麼一次性就拿走五百斤啊？賣得完嗎這是？」
「先別說賣了，他就是推出去都費勁！」
「說不定人家就有本事能賣出去呢？」
「別人都是十幾種水果混著賣，這樣顧客也有得挑不是？結果他就只賣一樣，他到底想要幹嘛啊？」
在他們看來，李衛國想要在他所能力存儲的期限內把這些沙糖橘給賣掉，這是不可能的！
因為只有一樣品種可以選。
他們覺得，做為一個客人，是不可能會去一個只有一種水果的攤子買水果的。
因為種類太少了，可選性不高，就好像菜市場裡面只賣一種菜，人家看到都直接走過去了！
所以李衛國這麼做，簡直就是在給自己找死！
眾人都也只能無奈地搖搖頭！
然後說一句：「什麼水果大王，都是個屁！」
「他也只不過是靠運氣做起來罷了！」
「還不如我懂得多呢！」
李衛國並不知道這些人對自己的議論！
他只覺得自己必需要趕在太陽出來前到達他之前就踩好的點！
之前他就已經留意過了，如果是自己賣水果的話，那就應該選對地方！
這些地方不是說人流量大就可以了！
而是顧客有條件可以拿，而且還是可以快速回到家，就是到家前最後一公里的這個距離！
在這個距離上面，而且還是在回家的途中，又或者是出來走一圈，接下來馬上就要回家的！
這些人才會樂意購買一袋水果拎著！
李衛國早就看中了一個菜市場！
這個菜市場看起來有點破舊！
但是周圍有好幾個幹部小區！
幹部家屬們，或者是家裡的保姆們，往往都會很早就出來買菜！
在買完菜之後，都會相應地想要買一些水果回家！
因為在眾人的意識裡面，早上的蔬菜和水果，都是新鮮的！
別管事實怎麼樣，反正客人們心裏面就是這麼認為的！
之前李衛國沒有拿著那些資料去找陳安的時候，他就候在這個菜市場這裡，等著菜攤的老闆們把一些老的菜葉或者是爛掉的菜葉擇掉時就衝上去撿！
李衛國再怎麼說也是一個老闆！
商業方面的某些敏銳性還是有的！
所以在他一邊等著菜攤老闆丟菜的同時，他也有一邊在觀察和自己曾經職業有關的水果生意！
他發現這個菜市場的水果攤販其實是很少的！
就只有三兩個小攤販在這裡！
經過觀察，李衛國也發現了，之所以很少有攤販在這裡，是因為就算僅剩的這三個攤販，他們車上的水果種類都很多！
要知道，這個年代還是全國上下都提倡勤儉節約的！
做為幹部，自然對此也是要求相當之高！
而他們單位有這個要求，自然而然地，幹部也會影響家裡人跟著節約！
慢慢地這就形成了一種現象，保姆們收到主人的命令是要買點便宜水果回去！
如果他們賣貴了，到時候主家吃了不好吃，又或者嫌貴了，這對保姆來講也並非是一件好事！
所以保姆們也潛移默化地覺得，自己不能買貴的！
而那些一車有十幾種水果，而且每一種都擺出來很少的！
想必這些水果肯定是攤販精挑細選出來的，也就是說，這些果是比正常價格要貴一點的！
而且單個品種的水果，他們沒辦法挑！
所以就算是出來買菜，剛好又看到水果攤，保姆們本來是想上去購買的！
但下意識中覺得貴，他們也就打住腳步了！
(本章完)