第46章 一天就賺2000刀
走出蓋茨大樓，午後的陽光有些刺眼。
陳知行抬手遮了遮光線，腦海中復盤剛才的對話。
切爾頓教授的態度比他預想的更積極。
這位未來谷歌天使投資人的眼光果然毒辣，僅僅通過網站體驗就看到了Etrip的潛力。
但陳知行沒有因為教授的誇讚而飄飄然。
他很清楚，自己並不比這個時代的矽谷天才們更聰明。
Etrip的成功，一方面來自對網際網路技術發展趨勢的了解，他知道什麼樣的互動設計會成為未來主流；另一方面則是對用戶習慣的把控，二十多年的移動網際網路經驗讓他本能地知道什麼好用、什麼難用。
這些都是從未來帶來的「作弊」優勢，沒什麼值得沾沾自喜的。
真正的挑戰在於如何將這些優勢轉化為實際的競爭壁壘。
技術可以模仿，設計可以抄襲，但先發優勢和用戶習慣一旦建立，後來者就很難撼動。
他看了看手錶，時間是下午三點四十分。
距離與吉姆、凱薩琳約定的每日例會還有一個小時。
陳知行加快腳步，朝著埃村公寓的方向走去。
薩爾餐廳的合作只是個開始。
熱帶狂歡巴西烤肉店、瀟湘館中餐廳的合同還在談判中，更多潛在合作對象等待考察。Etrip的商業化進程必須加速。
而切爾頓教授的投資意向也提醒了他，時間窗口不會永遠敞開。
一旦Etrip的模式被更多人看透，競爭就會接踵而至。
……
學院咖啡廳里飄散著拿鐵的香氣。
聽完陳知行對薩爾餐廳首日銷售數據的同步，吉姆和凱薩琳的臉上都寫滿了興奮與驚訝。
「今天能賣出100份？」吉姆的眼睛瞪大，一臉難以置信的樣子，「老天，那淨利潤豈不是超過2000美元？這還只是一家餐廳！」
雖然這段時間為Etrip網站付出不少努力，就連放蕩的時間都被壓縮了不少，但他主要的驅動力還是來自於陳知行答應每月跟他參加一次派對的承諾。
如今，取得的成果，終於讓他有了一種正在幹事業的感覺。
他看著陳知行，忍不住追問：「Zane，之前你說的期權……還作數嗎？我是說，等公司正式註冊完成後。」
凱薩琳雖然沒說話，但灰藍色的眼睛裡也閃著期待的光。她放下手中的咖啡杯，指尖輕輕摩挲著筆記本的邊緣。
陳知行微微一笑，語氣篤定：「當然是真的！我從來不是一個小氣的人。Etrip是大家一起做起來的，該有的回報絕不會少。等公司股權變更手續全部完成，我會擬定一份正式的期權授予協議，你們倆都是創始團隊的核心成員。」
他頓了頓，神情轉為嚴肅：「不過，有一點非常關鍵的問題我需要跟你們強調。目前了解Etrip網站商業模式如何運轉的，只有我們三個人。在網站發展到一定規模、建立起足夠深的護城河之前，我希望你們要保守好這個秘密，絕不能對外透露具體的盈利模式和合作細節。」
說著，陳知行看向了吉姆，目光中帶著提醒：「尤其是你，吉姆！晚上出去參加派對或者社交的時候，一定要把嘴巴關嚴實了！現在矽谷對網際網路項目的嗅覺比鯊魚還靈敏，我可不想哪天突然冒出來一個跟我們一模一樣的對手，靠抄襲和資本碾壓打我們個措手不及。」
吉姆立刻舉起雙手作投降狀，臉上卻是藏不住的笑意：「你放心，Zane！看在成為百萬富翁的份上，我絕對不會透露半句。從現在起，我就是Etrip商業秘密最忠誠的保密人。」
凱薩琳也認真點頭：「我明白。內容是我們的護城河，但模式是我們的命脈。我會注意的。」
見兩人都鄭重對待保密請求，陳知行鬆了口氣，從背包里拿出筆記本，開始安排接下來的工作。
「吉姆，薩爾餐廳的合作已經跑通，但後續維護和深度挖掘同樣重要。你的任務是就是維護好合作餐廳的聯繫，保持和老安東尼的溝通，確保『教父套餐』的供應質量和點單記錄準確。
另外還要留意餐廳是否出現了我們預期之外的『衍生消費』，比如有多少顧客在套餐之外點了酒水或甜點。這些數據對我們未來與其他餐廳談判分成模式有重要參考價值。」
吉姆迅速記下要點，比了個OK的手勢：「交給我。我每天到弗蘭克那裡收集好卡片後，就去薩爾餐廳轉轉，順便跟老安東尼喝杯咖啡。」
陳知行轉向凱薩琳：「你的任務會更重一些。我們現在已經確定了『熱帶狂歡』巴西烤肉店和『瀟湘館』中餐廳作為下一步合作對象，未來還會更多。不可能所有合作餐廳的營銷稿件都由你一個人完成。」
他身體微微前傾，繼續說道：「所以，我需要你啟動一個『內容人才孵化計劃』。利用正在進行的『帕羅奧多美食之旅』徵稿活動，篩選出一批既有文筆、又對美食有敏銳嗅覺的校園作者。
你可以組建一個小型編輯小組，指導他們如何將餐廳特色、故事感與營銷目的結合，寫出類似薩爾餐廳文章那樣既吸引人又不顯生硬的推廣內容。」
凱薩琳眼睛一亮：「就像一個小型的校園媒體團隊？」
陳知行點頭：「沒錯，初期你可以親自帶，定期開會討論選題和寫作技巧。等他們成熟後，可以按文章效果支付稿酬。
這樣既能解放你的精力去把控整體內容方向，也能為Etrip培養一批忠實的、懂我們調性的內容創作者。未來如果網站擴展到其他城市，這套模式可以直接複製。」
凱薩琳已經在筆記本上飛快記錄，嘴角揚起：「這個想法很棒。旅行社團有幾個文學院和新聞系的學生，文筆很好，也對美食探店有興趣。我可以先從他們開始嘗試。」
陳知行合上筆記本，目光掃過兩位夥伴：「薩爾餐廳的成功驗證了我們的商業模式，但這才剛剛起步。接下來我們要快速複製經驗，在灣區形成合作網絡。
同時，內容生態和人才培養也必須跟上。時間不等人，競爭對手可能就在暗處觀察我們。一起加油吧！」
陳知行抬手遮了遮光線，腦海中復盤剛才的對話。
切爾頓教授的態度比他預想的更積極。
這位未來谷歌天使投資人的眼光果然毒辣，僅僅通過網站體驗就看到了Etrip的潛力。
但陳知行沒有因為教授的誇讚而飄飄然。
他很清楚，自己並不比這個時代的矽谷天才們更聰明。
Etrip的成功，一方面來自對網際網路技術發展趨勢的了解，他知道什麼樣的互動設計會成為未來主流；另一方面則是對用戶習慣的把控，二十多年的移動網際網路經驗讓他本能地知道什麼好用、什麼難用。
這些都是從未來帶來的「作弊」優勢，沒什麼值得沾沾自喜的。
真正的挑戰在於如何將這些優勢轉化為實際的競爭壁壘。
技術可以模仿，設計可以抄襲，但先發優勢和用戶習慣一旦建立，後來者就很難撼動。
他看了看手錶，時間是下午三點四十分。
距離與吉姆、凱薩琳約定的每日例會還有一個小時。
陳知行加快腳步，朝著埃村公寓的方向走去。
薩爾餐廳的合作只是個開始。
熱帶狂歡巴西烤肉店、瀟湘館中餐廳的合同還在談判中，更多潛在合作對象等待考察。Etrip的商業化進程必須加速。
而切爾頓教授的投資意向也提醒了他，時間窗口不會永遠敞開。
一旦Etrip的模式被更多人看透，競爭就會接踵而至。
……
學院咖啡廳里飄散著拿鐵的香氣。
聽完陳知行對薩爾餐廳首日銷售數據的同步，吉姆和凱薩琳的臉上都寫滿了興奮與驚訝。
「今天能賣出100份？」吉姆的眼睛瞪大，一臉難以置信的樣子，「老天，那淨利潤豈不是超過2000美元？這還只是一家餐廳！」
雖然這段時間為Etrip網站付出不少努力，就連放蕩的時間都被壓縮了不少，但他主要的驅動力還是來自於陳知行答應每月跟他參加一次派對的承諾。
如今，取得的成果，終於讓他有了一種正在幹事業的感覺。
他看著陳知行，忍不住追問：「Zane，之前你說的期權……還作數嗎？我是說，等公司正式註冊完成後。」
凱薩琳雖然沒說話，但灰藍色的眼睛裡也閃著期待的光。她放下手中的咖啡杯，指尖輕輕摩挲著筆記本的邊緣。
陳知行微微一笑，語氣篤定：「當然是真的！我從來不是一個小氣的人。Etrip是大家一起做起來的，該有的回報絕不會少。等公司股權變更手續全部完成，我會擬定一份正式的期權授予協議，你們倆都是創始團隊的核心成員。」
他頓了頓，神情轉為嚴肅：「不過，有一點非常關鍵的問題我需要跟你們強調。目前了解Etrip網站商業模式如何運轉的，只有我們三個人。在網站發展到一定規模、建立起足夠深的護城河之前，我希望你們要保守好這個秘密，絕不能對外透露具體的盈利模式和合作細節。」
說著，陳知行看向了吉姆，目光中帶著提醒：「尤其是你，吉姆！晚上出去參加派對或者社交的時候，一定要把嘴巴關嚴實了！現在矽谷對網際網路項目的嗅覺比鯊魚還靈敏，我可不想哪天突然冒出來一個跟我們一模一樣的對手，靠抄襲和資本碾壓打我們個措手不及。」
吉姆立刻舉起雙手作投降狀，臉上卻是藏不住的笑意：「你放心，Zane！看在成為百萬富翁的份上，我絕對不會透露半句。從現在起，我就是Etrip商業秘密最忠誠的保密人。」
凱薩琳也認真點頭：「我明白。內容是我們的護城河，但模式是我們的命脈。我會注意的。」
見兩人都鄭重對待保密請求，陳知行鬆了口氣，從背包里拿出筆記本，開始安排接下來的工作。
「吉姆，薩爾餐廳的合作已經跑通，但後續維護和深度挖掘同樣重要。你的任務是就是維護好合作餐廳的聯繫，保持和老安東尼的溝通，確保『教父套餐』的供應質量和點單記錄準確。
另外還要留意餐廳是否出現了我們預期之外的『衍生消費』，比如有多少顧客在套餐之外點了酒水或甜點。這些數據對我們未來與其他餐廳談判分成模式有重要參考價值。」
吉姆迅速記下要點，比了個OK的手勢：「交給我。我每天到弗蘭克那裡收集好卡片後，就去薩爾餐廳轉轉，順便跟老安東尼喝杯咖啡。」
陳知行轉向凱薩琳：「你的任務會更重一些。我們現在已經確定了『熱帶狂歡』巴西烤肉店和『瀟湘館』中餐廳作為下一步合作對象，未來還會更多。不可能所有合作餐廳的營銷稿件都由你一個人完成。」
他身體微微前傾，繼續說道：「所以，我需要你啟動一個『內容人才孵化計劃』。利用正在進行的『帕羅奧多美食之旅』徵稿活動，篩選出一批既有文筆、又對美食有敏銳嗅覺的校園作者。
你可以組建一個小型編輯小組，指導他們如何將餐廳特色、故事感與營銷目的結合，寫出類似薩爾餐廳文章那樣既吸引人又不顯生硬的推廣內容。」
凱薩琳眼睛一亮：「就像一個小型的校園媒體團隊？」
陳知行點頭：「沒錯，初期你可以親自帶，定期開會討論選題和寫作技巧。等他們成熟後，可以按文章效果支付稿酬。
這樣既能解放你的精力去把控整體內容方向，也能為Etrip培養一批忠實的、懂我們調性的內容創作者。未來如果網站擴展到其他城市，這套模式可以直接複製。」
凱薩琳已經在筆記本上飛快記錄，嘴角揚起：「這個想法很棒。旅行社團有幾個文學院和新聞系的學生，文筆很好，也對美食探店有興趣。我可以先從他們開始嘗試。」
陳知行合上筆記本，目光掃過兩位夥伴：「薩爾餐廳的成功驗證了我們的商業模式，但這才剛剛起步。接下來我們要快速複製經驗，在灣區形成合作網絡。
同時，內容生態和人才培養也必須跟上。時間不等人，競爭對手可能就在暗處觀察我們。一起加油吧！」