第31章 商業化預想
十分鐘後，兩人相對而坐，各自面前都擺放著一份10美元的漢堡套餐。
凱薩琳再次遞過來她的筆記本：「這是我重新寫出來的一篇『論壇體』文章，我自己感覺還不錯，你看看還有沒有什麼問題？」
陳知行接過她的筆記本，這次的文章是一篇關於印第安保留地的某個祭祀儀式傳說。
文章開篇就是主人公旅行同伴失蹤，製造了強烈的危機感，後續劇情也緊湊至極，用簡單的詞彙把詭異的祭祀儀式描寫得淋漓盡致。
結尾，主角成功逃生，站在山腰上，看著另外一群不知危險即將來臨的旅行者踏入了危險的保留地，與開篇時的一些小情節完成了首尾呼應，讓人回味無窮。
陳知行不得不承認，凱薩琳在寫作上是非常有天賦的。
前前後後不到一周的時間，她就已經把論壇體的寫作要點掌握得差不多了。
「非常精彩！可以直接上傳到網站首頁作為重點推薦文章了！」
凱薩琳聞言，興奮得小麥色的健康肌膚都有些紅潤。
「真的可以直接放到首頁嗎？好我等下回去就上傳！」
「這個不急，我還有其他事情安排給你！」
凱薩琳聞言，立刻放下了手上咬了一口的漢堡，坐直了身子看向陳知行。
「我打算給向我們投稿的那些撰稿人提供一些稿酬，主要分為兩部分。
第一部分是網站的瀏覽量激勵，暫定為一個有效用戶瀏覽給撰稿人提供1美分的激勵，這個有效閱讀並不是點擊量，而是網頁停留的IP數量，所以體現出來的數字會比點擊量小很多。
這個部分的稿酬暫時應該不會太多，畢竟就算目前瀏覽量最高的遊記文章，也就是你最開始寫的那篇西海岸遊記，到目前為止也就5千個獨立IP瀏覽，這已經包含了幾乎所有訪問過我們網站的用戶了，算起來也就只有50美元而已。
不過相信隨著我們網站的擴張，這部分的稿費在未來將會得到顯著提升，即便出現單篇稿子上萬美元稿費我也不會感到驚訝！」
凱薩琳聞言，也沒有感覺太意外，畢竟第一次在漢堡店的時候，陳知行就說過會給供稿人提供一些稿費。
「放在首頁的『論壇體』文章也是按照這個方式計費嗎？」
「沒錯，同樣的計費方式！雖然首頁文章的關注度會更大，但是還承擔著為網站轉載引流的功能，多一些收入也是應該的！」
等凱薩琳消化了剛剛聽到的消息之後，陳知行繼續說道。
「為了彌補用戶點擊激勵稿費的不足，我決定在接下來的幾個月內開展一系列遊記徵文比賽。
大概每個月一期，第一期就從下周一開始，到一個月後的獨立日。
徵文設置一個1000美元的一等獎，兩個500美元的二等獎，三個300美元的三等獎！
評獎規則是按照用戶瀏覽量和網站內容部門綜合評定。」
凱薩琳聞言，微微一愣，有些疑惑地問道：「獎金確實還算有吸引力，但一期下來的開支也不小吧，差不多3000美金了，現在Etrip網站的現金流不是很緊張嗎？」
「資金有些緊張，或許只能再堅持一個月的時間，但是我們不能因為資金緊張就畏首畏尾，也不能只看見我們失去了什麼，而看不見我們能從徵文活動中得到什麼！」
陳知行的話語中充滿自信，但凱薩琳卻越發迷糊了。
「除了能吸引更多人投稿之外，我實在是看不到有太多別的好處！
事實上，我們的稿件儲備已經非常多了，截至目前為止，除了斯坦福以外我已經聯繫上其他3所加州的高校旅行社團了。
他們供稿的熱情都很高，即便網站每天上傳的新稿件數量已經提升到了5篇，現在也有半個月的稿件儲備！
所以，真的還有徵文的必要嗎？」
看著凱薩琳不解的眼神，陳知行笑著解釋道：「你說的這些稿件確實豐富了Etrip網站的資訊模塊，但他們太散亂了，遊記里提到的旅行地點遍布全美甚至世界各地。
我不否認這些描述各地風情的文章是網站吸引用戶關注的重要因素，但對於網站的商業化運作帶來的幫助非常有限。
有了徵文活動設定投稿文章的範圍，我們就可以影響供稿人的選題範圍，在不約束他們表達自由的前提下，獲得我們需要的文章，甚至定製專門用於商業運作的推廣軟文！」
「商業運作？推廣軟文？」凱薩琳又從陳知行的口中聽到了一個新詞語。
陳知行打開筆記本，翻到了夾著鋼筆的那一頁，指著其中記錄的一行數據說道：「目前Etrip網站三日內多次訪問用戶大概有7500個左右，其中有65%來自帕西奧多市及周邊地區。
這主要是因為破曉樂隊的校內推廣，以及餐廳查詢模塊中大部分餐廳數據都來自帕西奧多周邊地區。
這接近5000名帕西奧多周邊的用戶，就是我們目前進行商業化運營的基本盤。
只要我們能通過網站，把他們引導到合作的餐廳進行消費，初步的商業運營就算是成功了！」
凱薩琳越聽眼睛瞪得越大。
原來商業運作竟然這麼簡單，可她還是有些不明白。
「那我們不如直接在首頁上進行餐廳推薦！這樣所有用戶都能看到合作的餐廳，為什麼要浪費寶貴的資金用來徵稿呢？」
「網站的口碑需要長期的維護，雖然商業運作並不是一定會損害網站的口碑，但在網站上打GG或者設置推薦欄位，還是過於直接了，肯定會影響用戶的觀感。
更何況，我們無法保證推薦的餐廳就一定符合用戶的胃口。
一旦用戶去了我們推薦的餐廳，發現味道不滿意的話，以後網站的信用在這位用戶的心裡就大打折扣了。
目前來說，用軟文推廣的方式，進行商業變現才是最優解！
所以，我們Etrip網站旅遊資訊模塊，第一次徵稿活動的主題，就是『帕西奧多市的美食之旅』！」
凱薩琳再次遞過來她的筆記本：「這是我重新寫出來的一篇『論壇體』文章，我自己感覺還不錯，你看看還有沒有什麼問題？」
陳知行接過她的筆記本，這次的文章是一篇關於印第安保留地的某個祭祀儀式傳說。
文章開篇就是主人公旅行同伴失蹤，製造了強烈的危機感，後續劇情也緊湊至極，用簡單的詞彙把詭異的祭祀儀式描寫得淋漓盡致。
結尾，主角成功逃生，站在山腰上，看著另外一群不知危險即將來臨的旅行者踏入了危險的保留地，與開篇時的一些小情節完成了首尾呼應，讓人回味無窮。
陳知行不得不承認，凱薩琳在寫作上是非常有天賦的。
前前後後不到一周的時間，她就已經把論壇體的寫作要點掌握得差不多了。
「非常精彩！可以直接上傳到網站首頁作為重點推薦文章了！」
凱薩琳聞言，興奮得小麥色的健康肌膚都有些紅潤。
「真的可以直接放到首頁嗎？好我等下回去就上傳！」
「這個不急，我還有其他事情安排給你！」
凱薩琳聞言，立刻放下了手上咬了一口的漢堡，坐直了身子看向陳知行。
「我打算給向我們投稿的那些撰稿人提供一些稿酬，主要分為兩部分。
第一部分是網站的瀏覽量激勵，暫定為一個有效用戶瀏覽給撰稿人提供1美分的激勵，這個有效閱讀並不是點擊量，而是網頁停留的IP數量，所以體現出來的數字會比點擊量小很多。
這個部分的稿酬暫時應該不會太多，畢竟就算目前瀏覽量最高的遊記文章，也就是你最開始寫的那篇西海岸遊記，到目前為止也就5千個獨立IP瀏覽，這已經包含了幾乎所有訪問過我們網站的用戶了，算起來也就只有50美元而已。
不過相信隨著我們網站的擴張，這部分的稿費在未來將會得到顯著提升，即便出現單篇稿子上萬美元稿費我也不會感到驚訝！」
凱薩琳聞言，也沒有感覺太意外，畢竟第一次在漢堡店的時候，陳知行就說過會給供稿人提供一些稿費。
「放在首頁的『論壇體』文章也是按照這個方式計費嗎？」
「沒錯，同樣的計費方式！雖然首頁文章的關注度會更大，但是還承擔著為網站轉載引流的功能，多一些收入也是應該的！」
等凱薩琳消化了剛剛聽到的消息之後，陳知行繼續說道。
「為了彌補用戶點擊激勵稿費的不足，我決定在接下來的幾個月內開展一系列遊記徵文比賽。
大概每個月一期，第一期就從下周一開始，到一個月後的獨立日。
徵文設置一個1000美元的一等獎，兩個500美元的二等獎，三個300美元的三等獎！
評獎規則是按照用戶瀏覽量和網站內容部門綜合評定。」
凱薩琳聞言，微微一愣，有些疑惑地問道：「獎金確實還算有吸引力，但一期下來的開支也不小吧，差不多3000美金了，現在Etrip網站的現金流不是很緊張嗎？」
「資金有些緊張，或許只能再堅持一個月的時間，但是我們不能因為資金緊張就畏首畏尾，也不能只看見我們失去了什麼，而看不見我們能從徵文活動中得到什麼！」
陳知行的話語中充滿自信，但凱薩琳卻越發迷糊了。
「除了能吸引更多人投稿之外，我實在是看不到有太多別的好處！
事實上，我們的稿件儲備已經非常多了，截至目前為止，除了斯坦福以外我已經聯繫上其他3所加州的高校旅行社團了。
他們供稿的熱情都很高，即便網站每天上傳的新稿件數量已經提升到了5篇，現在也有半個月的稿件儲備！
所以，真的還有徵文的必要嗎？」
看著凱薩琳不解的眼神，陳知行笑著解釋道：「你說的這些稿件確實豐富了Etrip網站的資訊模塊，但他們太散亂了，遊記里提到的旅行地點遍布全美甚至世界各地。
我不否認這些描述各地風情的文章是網站吸引用戶關注的重要因素，但對於網站的商業化運作帶來的幫助非常有限。
有了徵文活動設定投稿文章的範圍，我們就可以影響供稿人的選題範圍，在不約束他們表達自由的前提下，獲得我們需要的文章，甚至定製專門用於商業運作的推廣軟文！」
「商業運作？推廣軟文？」凱薩琳又從陳知行的口中聽到了一個新詞語。
陳知行打開筆記本，翻到了夾著鋼筆的那一頁，指著其中記錄的一行數據說道：「目前Etrip網站三日內多次訪問用戶大概有7500個左右，其中有65%來自帕西奧多市及周邊地區。
這主要是因為破曉樂隊的校內推廣，以及餐廳查詢模塊中大部分餐廳數據都來自帕西奧多周邊地區。
這接近5000名帕西奧多周邊的用戶，就是我們目前進行商業化運營的基本盤。
只要我們能通過網站，把他們引導到合作的餐廳進行消費，初步的商業運營就算是成功了！」
凱薩琳越聽眼睛瞪得越大。
原來商業運作竟然這麼簡單，可她還是有些不明白。
「那我們不如直接在首頁上進行餐廳推薦！這樣所有用戶都能看到合作的餐廳，為什麼要浪費寶貴的資金用來徵稿呢？」
「網站的口碑需要長期的維護，雖然商業運作並不是一定會損害網站的口碑，但在網站上打GG或者設置推薦欄位，還是過於直接了，肯定會影響用戶的觀感。
更何況，我們無法保證推薦的餐廳就一定符合用戶的胃口。
一旦用戶去了我們推薦的餐廳，發現味道不滿意的話，以後網站的信用在這位用戶的心裡就大打折扣了。
目前來說，用軟文推廣的方式，進行商業變現才是最優解！
所以，我們Etrip網站旅遊資訊模塊，第一次徵稿活動的主題，就是『帕西奧多市的美食之旅』！」