第184章 小別
陳路輕嘆口氣，緩緩站起身。🎈🐧 ☺💛
「我走咯。」
梁芷柔也跟著站了起來，輕輕握住他的手，細若蚊吟道：「種個草莓再走。」
「好啊。」陳路不禁心想還有這種好事？
看到女孩主動仰起雪白的脖頸，他又有些驚訝的說道：「我還以為你要給我種呢。」
「都可以呀。」女孩抿抿嘴，拿食指點了點自己鎖骨下方，「我只是覺得這樣我就不會那麼想你了。」
片刻後，陳路看著自己的傑作，淺笑著回握住女孩的手，「我努力在它消失之前回來。」
梁芷柔聽到後心裡很開心，「好。」
「你乖乖畫畫，等你將來成了大佬，我就去簽售會給你舉旗。」
「好。」
「你生日那天我給陳陌請天假，讓她和林淼淼陪你過。」
梁芷柔微不可見的點了點頭，試探性的問了一句：「我陪你去機場吧？」
這邊去機場開車要四十分鐘，她想跟陳路多待一會兒。
「算了吧，你來回得多久，而且你肯定捨不得打車回來，到時候浪費的時間更多。」
「好吧。」
梁芷柔沒再多說什麼，想了想，也沒說你早點回來之類的話。
她怕陳路誤會自己在催他。
「走了。」
陳路說完就逃似的關上了門，把女孩那聲好掩蓋了下去。
他怕自己再待久了，心一狠直接大罵一聲去他的公司，誰愛開誰開，老子要先陪女朋友過生日！
那就麻煩了。
......
就幾天而已，沒關係的。陳路說了他會早點回來的。
之前一個人那麼久不也撐過來了。
梁芷柔在心裡安慰了自己幾句，忍住沒追出去去看陳路的背影，只是側身倚在房門上。
剛才的關門聲依舊在她腦海中迴響，周圍安靜到讓她的心仿佛沉到了湖裡，莫名的有些壓抑。
明明出租屋不算太大，東西擺放也有點擁擠，可她總覺得四處都空蕩蕩的，仿佛她的心也空了一塊。
好似心有靈犀一般，陳路並沒有立刻離開，他背靠著房門，思緒久久不能平靜。
剛才的道別仿佛只是序曲，兩個人依舊沒有分別。
如果只是出個差陳路根本不會在乎，但梁芷柔本來就沒過過幾次生日，他這下又要錯過，一想到梁芷柔剛才強裝不在乎的樣子，他的心就像針扎一樣疼。
兩分鐘後，陳路坐到了副駕駛上。
「只要咱們公司還活著，我就不會讓那家工作室再舒舒坦坦的賺到哪怕一分錢。」
這是他見到江超之後的第一句話。
車行駛在去往機場的高架橋上，因為路上並不是很擁擠，所以車開到很快。
江超叼起根煙，一隻手握著方向盤，一隻手摸摸這邊兜摸摸那邊兜，還是沒找到打火機在哪。
「草！程序組那群b，天天順老子打火機幹嘛！」江超忍不住罵了一句。
原本還在看窗外藍天的陳路轉頭看他，調笑道：「咋了，怎麼咱倆這都去解決問題了，你情緒還是不高啊？」
「鬧矛盾了唄。柳妍說建議我去國外出差，別回來了。」
陳路突然感覺自己更對不起梁芷柔了。
「你那沒事？」江超側頭問道。
「沒事。你如果之前抽空陪一下柳妍，她肯定不會跟你生氣。」陳路有些無語，「她脾氣是不好，但她是挺講道理一個人。你比我清楚。」
江超聞言後槽牙都快咬碎了，鬆開拳頭後又湊到陳路那邊，「哥，不，爹！你開課吧，我跪著聽。」
「爬。」
「你覺得談成的概率有多少？」江超看著前面車的車牌，好奇問道，嘿，sb，真有意思。
必須馬上拿手機拍下來。
「思考這個沒意義。」陳路倚到座椅上，閉目養神，「你要想談成肯定能成，問題是你能接受多大的代價。」
......
杭城離深川並不算特別遠，下午一點起飛的飛機，三點十分就到了。
下午四點多的時候，兩個人就走進了企鵝公司大樓。
跟在接待人員身後，幾人腳踩在光潔的暖黃色地磚上，清脆的腳步聲在空曠的大廳里不斷迴響。
陳路拉住江超的胳膊，拿腳踩了踩地面，小聲道：「這塊地板磚，沒準就是拿我充的錢買的。」
「那這塊就是我充的。」江超被他帶動，很幼稚的踩到了另一塊地磚上。
他是真沒少花錢，大學的時候每次出去上網，他那幾乎全皮膚的帳號都會被身邊人圍觀。
「這裝修的真好看。」陳路超朝門外抬了抬下巴，「外面那個噴泉也好看，看著就心情舒暢。」
「咱們公司要是能發展成這樣就好了。」和陳路不同，江超的注意力都在公司規模上。
「別做夢了，現在哪還有那麼大的風口。這種程度不是你運營的好就能做到的。得有機會來，你還得抓得住。」
在接待室坐了沒兩分鐘，負責和他們面談的人員就敲門進來了。
來這麼快啊......
陳路一邊笑著握手，一邊在心裡重新評估這項目對企鵝的重要程度。
這種談判本來就是心理博弈，就像和景區里賣紀念品的商販砍價一樣。
你知道那六十一個的標價肯定是虛高，比你最高能接受的三十一個還要高一些。你也知道那商販肯定也有一個最低能接受的價格，所以你不僅想把價格砍到三十一個，甚至還會想讓價格儘可能接近商販的底線。
而商販則恰恰相反，他會想讓價格儘量接近你肯給的最高價。
在砍價過程中，你們雙方會不斷拋出假的底線，直到你說出這價不賣你就不買了。
這就是在揚言威脅談判破裂會是一個雙輸的結局。
你說二十就買，不賣就算了，然後轉身離開。
說這話的時候，也許還會覺得剛才砍出來的三十一個的價格其實可以接受。
而商販可能也會猶豫，覺得賣二十也行，思考猶豫要不要留住你。
這種情況下雙方必然都忍不住想要妥協，又會期望著對方會先妥協。
這就是最簡單的博弈。
「陳總江總年少有為，久仰了。」有點發福的男人說著就掏出自己的名片，依次遞給兩人，「我叫李聞，年初以來公司對外的合作事宜都是我在負責。」
「你好。」陳路笑著回應一句，他有點慶幸自己和《殺戮之塔》現在都還頂著很有流量的名號，不然真不一定能見到這號人物。
畢竟當初企鵝派人去考察的時候，那幾個人都只是有點名號的員工而已。
......
在這之後，陳路和江超被禮貌性的帶著參觀了一下，合了幾張影，才開始討論正經事。
接待室里的交談聲聽起來細聲細語的，不過江超臉上已經掛滿了不耐煩的情緒。
他總感覺陳路和這個叫李聞的全程都在打哈哈，中間時不時才會談兩句正經事。
「你們可以和我們公司旗下的工作室一起嘗試啊，到時候你中有我，我中有你，大家各自發揮長處，多好的一件事。」李聞柔聲給出了一個看似無比誠懇的建議。
「我們公司的員工大部分都還處於積累經驗的階段，合作能力和欲望都有限。」陳路面帶淺笑，輕聲回應道。
李聞手指輕晃兩下，沒忍住笑道：「哪有你這樣的年輕人，謙虛過頭了啊，積累經驗就做出這種爆款出來，你這話傳出去其他同行還活不活了？」
陳路聞言臉上的笑意淡了許多，像是抓到對方試探出來的觸角，定定注視著面前的男人，「所以我們有獨立做好的能力，只是想要技術。」
對方愣了愣，抬起左手看了眼時間，然後站起身拍了拍兩人的肩膀，「你們舟車勞頓也累了吧？我訂了酒店，咱們先去吃飯，然後兩位早點休息，咱們明天再談。」
「好。」
幾番友善的交談下來，陳路對這次商談的進展也有了初步的判斷——
今天的談判不是很順利。
好聲好氣的說話並不能代表什麼，談這種事不能看對方的態度如何。
如果光看態度就覺得這次談的很順利，到時候連血是怎麼被吸乾的都不知道。
具體還是要看對方到底給出了什麼條件，可事實證明，對方還是想一口吞下的想法占大頭，再不濟也是想連人帶錢一起砸進來，拿點控制權再說。
這其實也是好事，不怕人家不貪，就怕人家其實根本看不上，什麼都不想要你的。
那他的底線就可以擺的很清楚了，以技術扶持要挾他接受注資，拿走一小部分股份可以，或者說他巴不得企鵝摻一腳進來，但是控制權免談。
他不在乎多來人分錢，反正總會越賺越多的，但是他和江超必須得有拍板的權利。
......
夜裡。
江超跑進陳路的房間，像個傻子一樣聽他講談判這事的細節。
他其實很有經商的天賦，在這方面進步飛快，跟不上節奏最主要的原因還是心沒有陳路和李聞那麼黑。
「媽的，老子有錢歸有錢，這麼好的酒店我真沒住過啊。你要不要去游泳？有泳池的，還有桑拿。」
江超見陳路沒反應，又仰面躺到床上，「剛才我去買煙，路邊的阿姨叫我靚仔哎。」
陳路顯然不感興趣，面無表情道：「完事趕緊爬。」
「趕你爹走幹嘛？你能跟梁芷柔在一起，我當僚機不是立大功？你他媽就這樣對待功臣的？」
「我要跟我女朋友打視頻了。」
把礙事的人攆走，陳路感覺世界終於安靜了下來。他站到偌大的落地窗前，駐足往外看去。
哪怕現在已經晚上十點，外面依舊燈火通明，四處的高樓大廈亮著五顏六色的光，路上全是來來往往的車輛，從這裡看去像是一群會發光的螞蟻。
視線放空不再聚焦，便只剩各種顏色的光掛在眼帘，像飛蟲一樣四處浮動。
燈火璀璨，很繁華，很熱鬧。
可他卻只覺得孤獨。
靜了一會，他拿起手機給梁芷柔打了個視頻電話過去。
心裡暗自感慨科技的偉力。
電話剛打過去沒兩秒就打通了。
「你在幹嘛？」陳路問道，畫面里的女孩像是剛從河裡撈出來一樣，讓他忍不住皺眉的同時又覺得好笑。
他懷疑梁芷柔聽到電話洗一半就不洗了，頭髮還濕漉漉的往下滴答水，幾滴水珠也緩緩地從她細嫩的臉頰滑落到脖頸。
那身睡衣也被水緊緊粘在她身上，扣子也沒系好，露出了極小部分惹眼的弧度，她似乎還沒來得及注意這些，只是定定地看著手機。
這憨憨明明那麼容易害羞來著。
在陳路思緒還很繁雜的時候，女孩注視著他的眼睛，緩緩開口：
「在想你。」
「我走咯。」
梁芷柔也跟著站了起來，輕輕握住他的手，細若蚊吟道：「種個草莓再走。」
「好啊。」陳路不禁心想還有這種好事？
看到女孩主動仰起雪白的脖頸，他又有些驚訝的說道：「我還以為你要給我種呢。」
「都可以呀。」女孩抿抿嘴，拿食指點了點自己鎖骨下方，「我只是覺得這樣我就不會那麼想你了。」
片刻後，陳路看著自己的傑作，淺笑著回握住女孩的手，「我努力在它消失之前回來。」
梁芷柔聽到後心裡很開心，「好。」
「你乖乖畫畫，等你將來成了大佬，我就去簽售會給你舉旗。」
「好。」
「你生日那天我給陳陌請天假，讓她和林淼淼陪你過。」
梁芷柔微不可見的點了點頭，試探性的問了一句：「我陪你去機場吧？」
這邊去機場開車要四十分鐘，她想跟陳路多待一會兒。
「算了吧，你來回得多久，而且你肯定捨不得打車回來，到時候浪費的時間更多。」
「好吧。」
梁芷柔沒再多說什麼，想了想，也沒說你早點回來之類的話。
她怕陳路誤會自己在催他。
「走了。」
陳路說完就逃似的關上了門，把女孩那聲好掩蓋了下去。
他怕自己再待久了，心一狠直接大罵一聲去他的公司，誰愛開誰開，老子要先陪女朋友過生日！
那就麻煩了。
......
就幾天而已，沒關係的。陳路說了他會早點回來的。
之前一個人那麼久不也撐過來了。
梁芷柔在心裡安慰了自己幾句，忍住沒追出去去看陳路的背影，只是側身倚在房門上。
剛才的關門聲依舊在她腦海中迴響，周圍安靜到讓她的心仿佛沉到了湖裡，莫名的有些壓抑。
明明出租屋不算太大，東西擺放也有點擁擠，可她總覺得四處都空蕩蕩的，仿佛她的心也空了一塊。
好似心有靈犀一般，陳路並沒有立刻離開，他背靠著房門，思緒久久不能平靜。
剛才的道別仿佛只是序曲，兩個人依舊沒有分別。
如果只是出個差陳路根本不會在乎，但梁芷柔本來就沒過過幾次生日，他這下又要錯過，一想到梁芷柔剛才強裝不在乎的樣子，他的心就像針扎一樣疼。
兩分鐘後，陳路坐到了副駕駛上。
「只要咱們公司還活著，我就不會讓那家工作室再舒舒坦坦的賺到哪怕一分錢。」
這是他見到江超之後的第一句話。
車行駛在去往機場的高架橋上，因為路上並不是很擁擠，所以車開到很快。
江超叼起根煙，一隻手握著方向盤，一隻手摸摸這邊兜摸摸那邊兜，還是沒找到打火機在哪。
「草！程序組那群b，天天順老子打火機幹嘛！」江超忍不住罵了一句。
原本還在看窗外藍天的陳路轉頭看他，調笑道：「咋了，怎麼咱倆這都去解決問題了，你情緒還是不高啊？」
「鬧矛盾了唄。柳妍說建議我去國外出差，別回來了。」
陳路突然感覺自己更對不起梁芷柔了。
「你那沒事？」江超側頭問道。
「沒事。你如果之前抽空陪一下柳妍，她肯定不會跟你生氣。」陳路有些無語，「她脾氣是不好，但她是挺講道理一個人。你比我清楚。」
江超聞言後槽牙都快咬碎了，鬆開拳頭後又湊到陳路那邊，「哥，不，爹！你開課吧，我跪著聽。」
「爬。」
「你覺得談成的概率有多少？」江超看著前面車的車牌，好奇問道，嘿，sb，真有意思。
必須馬上拿手機拍下來。
「思考這個沒意義。」陳路倚到座椅上，閉目養神，「你要想談成肯定能成，問題是你能接受多大的代價。」
......
杭城離深川並不算特別遠，下午一點起飛的飛機，三點十分就到了。
下午四點多的時候，兩個人就走進了企鵝公司大樓。
跟在接待人員身後，幾人腳踩在光潔的暖黃色地磚上，清脆的腳步聲在空曠的大廳里不斷迴響。
陳路拉住江超的胳膊，拿腳踩了踩地面，小聲道：「這塊地板磚，沒準就是拿我充的錢買的。」
「那這塊就是我充的。」江超被他帶動，很幼稚的踩到了另一塊地磚上。
他是真沒少花錢，大學的時候每次出去上網，他那幾乎全皮膚的帳號都會被身邊人圍觀。
「這裝修的真好看。」陳路超朝門外抬了抬下巴，「外面那個噴泉也好看，看著就心情舒暢。」
「咱們公司要是能發展成這樣就好了。」和陳路不同，江超的注意力都在公司規模上。
「別做夢了，現在哪還有那麼大的風口。這種程度不是你運營的好就能做到的。得有機會來，你還得抓得住。」
在接待室坐了沒兩分鐘，負責和他們面談的人員就敲門進來了。
來這麼快啊......
陳路一邊笑著握手，一邊在心裡重新評估這項目對企鵝的重要程度。
這種談判本來就是心理博弈，就像和景區里賣紀念品的商販砍價一樣。
你知道那六十一個的標價肯定是虛高，比你最高能接受的三十一個還要高一些。你也知道那商販肯定也有一個最低能接受的價格，所以你不僅想把價格砍到三十一個，甚至還會想讓價格儘可能接近商販的底線。
而商販則恰恰相反，他會想讓價格儘量接近你肯給的最高價。
在砍價過程中，你們雙方會不斷拋出假的底線，直到你說出這價不賣你就不買了。
這就是在揚言威脅談判破裂會是一個雙輸的結局。
你說二十就買，不賣就算了，然後轉身離開。
說這話的時候，也許還會覺得剛才砍出來的三十一個的價格其實可以接受。
而商販可能也會猶豫，覺得賣二十也行，思考猶豫要不要留住你。
這種情況下雙方必然都忍不住想要妥協，又會期望著對方會先妥協。
這就是最簡單的博弈。
「陳總江總年少有為，久仰了。」有點發福的男人說著就掏出自己的名片，依次遞給兩人，「我叫李聞，年初以來公司對外的合作事宜都是我在負責。」
「你好。」陳路笑著回應一句，他有點慶幸自己和《殺戮之塔》現在都還頂著很有流量的名號，不然真不一定能見到這號人物。
畢竟當初企鵝派人去考察的時候，那幾個人都只是有點名號的員工而已。
......
在這之後，陳路和江超被禮貌性的帶著參觀了一下，合了幾張影，才開始討論正經事。
接待室里的交談聲聽起來細聲細語的，不過江超臉上已經掛滿了不耐煩的情緒。
他總感覺陳路和這個叫李聞的全程都在打哈哈，中間時不時才會談兩句正經事。
「你們可以和我們公司旗下的工作室一起嘗試啊，到時候你中有我，我中有你，大家各自發揮長處，多好的一件事。」李聞柔聲給出了一個看似無比誠懇的建議。
「我們公司的員工大部分都還處於積累經驗的階段，合作能力和欲望都有限。」陳路面帶淺笑，輕聲回應道。
李聞手指輕晃兩下，沒忍住笑道：「哪有你這樣的年輕人，謙虛過頭了啊，積累經驗就做出這種爆款出來，你這話傳出去其他同行還活不活了？」
陳路聞言臉上的笑意淡了許多，像是抓到對方試探出來的觸角，定定注視著面前的男人，「所以我們有獨立做好的能力，只是想要技術。」
對方愣了愣，抬起左手看了眼時間，然後站起身拍了拍兩人的肩膀，「你們舟車勞頓也累了吧？我訂了酒店，咱們先去吃飯，然後兩位早點休息，咱們明天再談。」
「好。」
幾番友善的交談下來，陳路對這次商談的進展也有了初步的判斷——
今天的談判不是很順利。
好聲好氣的說話並不能代表什麼，談這種事不能看對方的態度如何。
如果光看態度就覺得這次談的很順利，到時候連血是怎麼被吸乾的都不知道。
具體還是要看對方到底給出了什麼條件，可事實證明，對方還是想一口吞下的想法占大頭，再不濟也是想連人帶錢一起砸進來，拿點控制權再說。
這其實也是好事，不怕人家不貪，就怕人家其實根本看不上，什麼都不想要你的。
那他的底線就可以擺的很清楚了，以技術扶持要挾他接受注資，拿走一小部分股份可以，或者說他巴不得企鵝摻一腳進來，但是控制權免談。
他不在乎多來人分錢，反正總會越賺越多的，但是他和江超必須得有拍板的權利。
......
夜裡。
江超跑進陳路的房間，像個傻子一樣聽他講談判這事的細節。
他其實很有經商的天賦，在這方面進步飛快，跟不上節奏最主要的原因還是心沒有陳路和李聞那麼黑。
「媽的，老子有錢歸有錢，這麼好的酒店我真沒住過啊。你要不要去游泳？有泳池的，還有桑拿。」
江超見陳路沒反應，又仰面躺到床上，「剛才我去買煙，路邊的阿姨叫我靚仔哎。」
陳路顯然不感興趣，面無表情道：「完事趕緊爬。」
「趕你爹走幹嘛？你能跟梁芷柔在一起，我當僚機不是立大功？你他媽就這樣對待功臣的？」
「我要跟我女朋友打視頻了。」
把礙事的人攆走，陳路感覺世界終於安靜了下來。他站到偌大的落地窗前，駐足往外看去。
哪怕現在已經晚上十點，外面依舊燈火通明，四處的高樓大廈亮著五顏六色的光，路上全是來來往往的車輛，從這裡看去像是一群會發光的螞蟻。
視線放空不再聚焦，便只剩各種顏色的光掛在眼帘，像飛蟲一樣四處浮動。
燈火璀璨，很繁華，很熱鬧。
可他卻只覺得孤獨。
靜了一會，他拿起手機給梁芷柔打了個視頻電話過去。
心裡暗自感慨科技的偉力。
電話剛打過去沒兩秒就打通了。
「你在幹嘛？」陳路問道，畫面里的女孩像是剛從河裡撈出來一樣，讓他忍不住皺眉的同時又覺得好笑。
他懷疑梁芷柔聽到電話洗一半就不洗了，頭髮還濕漉漉的往下滴答水，幾滴水珠也緩緩地從她細嫩的臉頰滑落到脖頸。
那身睡衣也被水緊緊粘在她身上，扣子也沒系好，露出了極小部分惹眼的弧度，她似乎還沒來得及注意這些，只是定定地看著手機。
這憨憨明明那麼容易害羞來著。
在陳路思緒還很繁雜的時候，女孩注視著他的眼睛，緩緩開口：
「在想你。」