第95章 顧客需要感覺
「志明、牛大、牛二你們幾個別光聽著，也都說說。」
陳有為見周志明他們三個聽得挺認真，說道。
周志明、牛大、牛二三人的心思都在琢磨：
「那個七王村的紅薯干真有傳說中的那麼甜嗎？」
這忽然被點名，瞬間都緊張起來，周志明和牛大支支吾吾不知道說什麼，學生時代被老師點名的恐懼又回來了。
牛二稍微冷靜一些，想了想，說道：
「這個得看感覺。」
「感覺？」
牛二的話倒是挑起了大家的興趣，紛紛讓他仔細說說。
牛二很少有這種被注視的感覺，他扭頭看了看陳文峰，陳文峰笑著沖他點頭，牛二見陳文峰鼓勵自己，便解釋道：
「這感覺就像是買主覺得這些東西很有特色。」
牛二說完，感覺這話還是有點繞，他心裡忽然有了想法，卻實在找不出合適的語言描述出來，便又一次看向陳文峰。
陳文峰知道牛二要他幫忙，便說道：
「牛二說的很好，這個感覺兩個字也挺準確。」
準確嗎？別說周志明和牛大一頭霧水，就連陳有為、趙大寶、王會計也都沒聽明白，這是有什麼暗號嗎？
陳文峰迎著無數道求知的目光，說道：
「感覺這個詞確實有一點點抽象，我來舉個例子吧。我二姑家門前有兩棵樹，一棵是香椿樹，另一棵也是香椿樹。」
「今年開春的時候，那棵矮一點的香椿樹，他們掰了香椿芽，自己吃了。」
「有一天有個縣城的人路過他們村，我二姑家在路邊，那個人就看上了她家的香椿，便想要買一些吃。我二姑也會做買賣，說：一共兩棵樹，掰了一棵，剩下那棵的香椿，你是買一把，還是全都包圓？」
「那個人問多少錢，我二姑便說，買一把就是1塊錢，包圓了就是你自己隨便掰，5塊錢。」
「那人一聽還是包圓了合適，便拿著鉤子自己往下鉤，其實鉤的也不多，但我二姑就賺了5塊錢。」
「這個人看香椿俏生生長在樹上，這就是有感覺了。如果蔫了吧唧地能有什麼感覺。」
陳文峰用前世的採摘園的例子跟大家解釋了牛二說的「感覺」。
譬如某牛奶企業，播放的GG中都是他們養的牛在大草原上吃青草，聽音樂，但那只是一個展示而已，實際上除了那幾隻拍GG的牛，其他的牛也都在養殖場裡圈養呢，但消費者見到GG便產生了一種美妙的聯想，看人家的牛多自由，這樣的牛產的奶肯定好喝！
聽陳文峰說完，牛二感激地沖他使勁點頭。
趙大寶和陳有為理解力強，一下就懂了。
王會計一知半解，但也覺得陳文峰說的很有道理。
周志明和牛大則屬於濫竽充數的角色，別人都懂了，他們倆也就跟著懂了。
趙大寶笑著說道：
「文峰兄弟這麼一說，我倒是有個主意，我們可以將核桃帶著青皮，栗子帶著外面的刺，邊處理邊賣。」
其實趙大寶的主意陳文峰也想到了，他從小出生在陳家莊，見多了核桃栗子，但對於很多人來說，他們不知道核桃外面有青皮，栗子像小刺蝟一樣掛在樹上。
「趙大哥的主意我也贊同，咱們可以先用核桃、栗子、紅薯干作為一個開始，這三樣咱們這產的多。」
「事不宜遲，不如現在就行動吧。」陳有為提議道。
「行動行動。」趙大寶應道。
......
遵西九州飯店，新貨上架。
吃飯的顧客見原來賣蘑菇的地方多了紅薯干、核桃、栗子幾樣新貨。
旁邊還掛了一個牌子，寫道：
「先嘗後買，不好吃不要錢。」
比較吸引人的是，核桃是青皮核桃，栗子有外面帶刺的殼。
沈婉君站在紅薯干那裡，讓顧客品嘗，凡是品嘗過的都說好吃，香甜。她則在一旁幫著顧客挑選、稱重、裝袋。
核桃和栗子那裡則分別站著上了年紀的老人，一個來自陳家莊，一個來自七王村。
負責核桃的那個老人，帶著一雙布手套，拿著刀子在那裡現場開青皮，吃飯的顧客都看著新鮮。
畢竟新開出來的核桃確實新鮮。不光看著新鮮，吃著也新鮮。
這種核桃尚未曬乾，砸開後那核桃仁都是脆生生的，只是裡面那層薄薄的皮吃起來有點苦，吃的時候用手小心撕下去，那晶瑩潔白的核桃仁的口味簡直太棒了。
李經理專門派了一個細心的服務員幫忙幹這個活，這個女服務員手指纖細，幹活麻利，一邊剝核桃仁一邊提醒大家不要用手去摸核桃的青皮，那青皮上的液體會把手和衣服染黑，很難洗乾淨的。
有的顧客不信，服務員便讓那個開青皮核桃的老人把手套摘下來，人們見那老人戴著手套，手卻仍舊被染黑了，這才相信了。
栗子那邊的老人則小心掰開那一個一個的「小刺蝟」，每個「小刺蝟」都有三五個栗子。有的孩子買栗子的時候非要帶著外面的刺買，家長便買一些帶殼的一些不帶殼的，沈婉君見到這種情況便給抹掉一些錢數。
陳文峰在旁邊看著，問李經理：
「李經理，這次的山貨質量不錯吧！」
李經理見人們都各自提著紅薯干、栗子、核桃，臉上笑得如春天的花朵一樣燦爛，說道：
「陳總，你這個不光質量好，這種形式也很好。虧你想得出來！」
「不是我一個人想的，我們成立了一個鄉村致富聯盟，這是集體的智慧。」
有顧客帶著買的山貨朝李經理這邊打招呼，陳文峰還不忘提醒：
「那個核桃得晾著，外皮發黑也是正常現象，因為咱們這個是手工剝的，沒有用藥水去洗。」
顧客聽了陳文峰的提醒，覺得這核桃吃著放心，轉頭又多買了一斤。
山貨組這邊距離沈曉霞的包子不遠，沈曉霞見這邊熱鬧，騰出手來也過來和陳文峰說話：
「文峰，你這一出手，就這麼大動靜啊。」
陳文峰這次沒跟沈曉霞打趣，他去紅薯那裡挑了兩塊紅薯，遞給沈曉霞，說道：
「嘗嘗，嘗過就知道為什麼這麼大動靜了！」
沈曉霞將一塊紅薯放在嘴裡，眼睛亮了起來：
「怎麼這麼甜！」
陳有為見周志明他們三個聽得挺認真，說道。
周志明、牛大、牛二三人的心思都在琢磨：
「那個七王村的紅薯干真有傳說中的那麼甜嗎？」
這忽然被點名，瞬間都緊張起來，周志明和牛大支支吾吾不知道說什麼，學生時代被老師點名的恐懼又回來了。
牛二稍微冷靜一些，想了想，說道：
「這個得看感覺。」
「感覺？」
牛二的話倒是挑起了大家的興趣，紛紛讓他仔細說說。
牛二很少有這種被注視的感覺，他扭頭看了看陳文峰，陳文峰笑著沖他點頭，牛二見陳文峰鼓勵自己，便解釋道：
「這感覺就像是買主覺得這些東西很有特色。」
牛二說完，感覺這話還是有點繞，他心裡忽然有了想法，卻實在找不出合適的語言描述出來，便又一次看向陳文峰。
陳文峰知道牛二要他幫忙，便說道：
「牛二說的很好，這個感覺兩個字也挺準確。」
準確嗎？別說周志明和牛大一頭霧水，就連陳有為、趙大寶、王會計也都沒聽明白，這是有什麼暗號嗎？
陳文峰迎著無數道求知的目光，說道：
「感覺這個詞確實有一點點抽象，我來舉個例子吧。我二姑家門前有兩棵樹，一棵是香椿樹，另一棵也是香椿樹。」
「今年開春的時候，那棵矮一點的香椿樹，他們掰了香椿芽，自己吃了。」
「有一天有個縣城的人路過他們村，我二姑家在路邊，那個人就看上了她家的香椿，便想要買一些吃。我二姑也會做買賣，說：一共兩棵樹，掰了一棵，剩下那棵的香椿，你是買一把，還是全都包圓？」
「那個人問多少錢，我二姑便說，買一把就是1塊錢，包圓了就是你自己隨便掰，5塊錢。」
「那人一聽還是包圓了合適，便拿著鉤子自己往下鉤，其實鉤的也不多，但我二姑就賺了5塊錢。」
「這個人看香椿俏生生長在樹上，這就是有感覺了。如果蔫了吧唧地能有什麼感覺。」
陳文峰用前世的採摘園的例子跟大家解釋了牛二說的「感覺」。
譬如某牛奶企業，播放的GG中都是他們養的牛在大草原上吃青草，聽音樂，但那只是一個展示而已，實際上除了那幾隻拍GG的牛，其他的牛也都在養殖場裡圈養呢，但消費者見到GG便產生了一種美妙的聯想，看人家的牛多自由，這樣的牛產的奶肯定好喝！
聽陳文峰說完，牛二感激地沖他使勁點頭。
趙大寶和陳有為理解力強，一下就懂了。
王會計一知半解，但也覺得陳文峰說的很有道理。
周志明和牛大則屬於濫竽充數的角色，別人都懂了，他們倆也就跟著懂了。
趙大寶笑著說道：
「文峰兄弟這麼一說，我倒是有個主意，我們可以將核桃帶著青皮，栗子帶著外面的刺，邊處理邊賣。」
其實趙大寶的主意陳文峰也想到了，他從小出生在陳家莊，見多了核桃栗子，但對於很多人來說，他們不知道核桃外面有青皮，栗子像小刺蝟一樣掛在樹上。
「趙大哥的主意我也贊同，咱們可以先用核桃、栗子、紅薯干作為一個開始，這三樣咱們這產的多。」
「事不宜遲，不如現在就行動吧。」陳有為提議道。
「行動行動。」趙大寶應道。
......
遵西九州飯店，新貨上架。
吃飯的顧客見原來賣蘑菇的地方多了紅薯干、核桃、栗子幾樣新貨。
旁邊還掛了一個牌子，寫道：
「先嘗後買，不好吃不要錢。」
比較吸引人的是，核桃是青皮核桃，栗子有外面帶刺的殼。
沈婉君站在紅薯干那裡，讓顧客品嘗，凡是品嘗過的都說好吃，香甜。她則在一旁幫著顧客挑選、稱重、裝袋。
核桃和栗子那裡則分別站著上了年紀的老人，一個來自陳家莊，一個來自七王村。
負責核桃的那個老人，帶著一雙布手套，拿著刀子在那裡現場開青皮，吃飯的顧客都看著新鮮。
畢竟新開出來的核桃確實新鮮。不光看著新鮮，吃著也新鮮。
這種核桃尚未曬乾，砸開後那核桃仁都是脆生生的，只是裡面那層薄薄的皮吃起來有點苦，吃的時候用手小心撕下去，那晶瑩潔白的核桃仁的口味簡直太棒了。
李經理專門派了一個細心的服務員幫忙幹這個活，這個女服務員手指纖細，幹活麻利，一邊剝核桃仁一邊提醒大家不要用手去摸核桃的青皮，那青皮上的液體會把手和衣服染黑，很難洗乾淨的。
有的顧客不信，服務員便讓那個開青皮核桃的老人把手套摘下來，人們見那老人戴著手套，手卻仍舊被染黑了，這才相信了。
栗子那邊的老人則小心掰開那一個一個的「小刺蝟」，每個「小刺蝟」都有三五個栗子。有的孩子買栗子的時候非要帶著外面的刺買，家長便買一些帶殼的一些不帶殼的，沈婉君見到這種情況便給抹掉一些錢數。
陳文峰在旁邊看著，問李經理：
「李經理，這次的山貨質量不錯吧！」
李經理見人們都各自提著紅薯干、栗子、核桃，臉上笑得如春天的花朵一樣燦爛，說道：
「陳總，你這個不光質量好，這種形式也很好。虧你想得出來！」
「不是我一個人想的，我們成立了一個鄉村致富聯盟，這是集體的智慧。」
有顧客帶著買的山貨朝李經理這邊打招呼，陳文峰還不忘提醒：
「那個核桃得晾著，外皮發黑也是正常現象，因為咱們這個是手工剝的，沒有用藥水去洗。」
顧客聽了陳文峰的提醒，覺得這核桃吃著放心，轉頭又多買了一斤。
山貨組這邊距離沈曉霞的包子不遠，沈曉霞見這邊熱鬧，騰出手來也過來和陳文峰說話：
「文峰，你這一出手，就這麼大動靜啊。」
陳文峰這次沒跟沈曉霞打趣，他去紅薯那裡挑了兩塊紅薯，遞給沈曉霞，說道：
「嘗嘗，嘗過就知道為什麼這麼大動靜了！」
沈曉霞將一塊紅薯放在嘴裡，眼睛亮了起來：
「怎麼這麼甜！」