第34章 初次較量
陳文峰從縣城趕回雞鳴山的時候，天已經黑透了，周志明、牛大牛二早生起了一堆火，圍著火堆聊天。
縣城這一趟，他把學霞早餐、張記麵館，李記羊湯全都問了一遍。
學霞早餐自不必說，沒有特殊情況不會用別家雞蛋，李記羊湯上次得罪了陳文峰也不會有別的想法。
張記麵館那邊倒是說有鎮上的人也想供貨，但雞蛋的質量不是很好，價格也不算便宜，所以還是想跟陳文峰繼續合作。
據此陳文峰分析，自己的三家老主顧都沒問題，縣城其他的飯店也都有自己的供貨渠道，那韓老四的主要銷售渠道便是七王鎮了。
「峰哥，今天我去鎮西收雞蛋，一般小半天就收完，但今天卻挨到午飯後才收夠數量，那邊有鄉親說，咱們村這邊也有其他人去收雞蛋了，一個雞蛋比咱們貴半分錢。但沒人賣，後來漲到一個雞蛋比咱們貴一分錢。剛聽志明說，才知道是咱們村的韓老四。」
牛二拿著木棍撥弄著火堆，跟陳文峰說明情況。陳文峰問道：
「照你的分析，如果咱們不漲價，後續影響收雞蛋的數量嗎？」
「不影響，雖然有人願意賣給韓老四，但也有很多老鄉一直是給咱們供貨，他們覺得咱們靠譜，只要價格不是差太多，咱們頂多是多收幾家也就夠了。」
陳文峰想了想，又說道：
「那就好，把那些一直堅持給咱們供貨的做一下登記，儘量讓他們賣不大不小的雞蛋，如果偏大的適當也多給一點錢。按道理咱們每個雞蛋賺兩分錢，咱們哥幾個忙忙碌碌半天，也就是賺個辛苦錢，他韓老四沒有把手伸到縣城，只是在鎮上出貨的話，不會超過縣城的價格，他鬧半天核算下來一個雞蛋最多賺個一分，甚至可能不到一分。」
牛大一直聽著，他家和韓老四相鄰，知道韓老四的底細，插嘴道：
「峰哥，我感覺韓老四莫不是想撬咱們的買賣。」
那篝火映著陳文峰的臉，他緩緩地說道：
「有可能，韓老四就是為了把咱們擠兌了，現在他跟咱們爭的是供貨，我懷疑下來他還得跟咱們爭銷售渠道，我的意思是咱們先護好現有的，看看韓老四想怎麼搞，咱們再見招拆招。我下邊把收雞蛋的流程規範一下，以後必須嚴格按照這個來。」
說罷陳文峰便把雞蛋清潔、抽查、標記、分類等給他們三個詳細說了。
這樣雖然增加了工作量，但保證了雞蛋的質量，也就是這年頭沒有手機和二維碼，要是有的話，陳文峰甚至想在雞蛋上貼上二維碼溯源，手機一掃，就知道這雞蛋出自哪個雞屁股：哪個村、幾年的母雞、什麼顏色等等。這叫看得見的品質。
最後，陳文峰吩咐道：
「接下來在各村收雞蛋都按照這個標準來，縣城送貨的話，有什麼情況也都掃聽著點。以後咱們每天晚上在山上聚一次。」
......
韓老四家，韓老四媳婦李大花摩挲著新收來的雞蛋，抱怨道：
「當家的，咱們這雞蛋的收價比陳守義家大小子貴一分，合著一個雞蛋一毛一了，那鎮上的飯店最多給到一毛二分錢，又要挑三揀四，湊整抹零的，咱們這樣的話沒什麼賺頭，不就白忙活嗎？」
韓老四拿著菸袋鍋，不緊不慢地吧唧了一口，吐出一團白煙，說道：
「婦道人家，頭髮長見識短。這才剛開始著什麼急，咱做買賣又不是第一遭了，他那毛都沒長全的，怕他作甚！咱們先把鎮上飯店都占了，接下來去縣城，把守義家小子的客戶也撬過來，他收了雞蛋沒銷路，這買賣就做不長久，他不做了，咱們就做了現成的了。」
「我聽說守義家小子挺有本事，陳老三不就被他這個侄子給收拾了麼！」
「有什麼本事，那是陳老三廢物，陳老三也就會在女人身上下功夫，能幹成什麼事兒！他不想讓他哥陳守義日子過好了，我給他出主意先搞定他這個侄子，他可倒好，不僅沒搞定，還被收拾了，成事不足的東西！」
韓老四說到陳守義的時候惡狠狠的，李大花忍不住說道：
「我看不想讓陳守義過好的不是陳老三，而是你吧！」
「你又在說什麼渾話！」
「我說什麼渾話了，陳家莊誰不知道你以前稀罕人家王貴枝，但人家王貴枝家裡根本看不上你。這麼多年了，你都放不下，心裡憋著這口氣......」
啪！
韓老四把菸袋鍋摔在地上，罵道：
「蠢幣娘們！我看上誰你管不著，你跟了我，沒少吃香的喝辣的，他陳守義算什麼東西，一個窮光蛋，拿什麼跟我這個陳家莊第一個萬元戶比！當初王貴枝他爹瞧不上我，那是他瞎了眼。你去撒泡尿，照照自己，再去燒燒香，要是王貴枝跟了我，能有你今天的日子！你要是好日子過夠了，再跟我說這些有用沒有的，就滾回娘家去！」
李大花見自家男人動了氣，也不敢再說話，她小心翼翼撿起那菸袋鍋，見那脆生生的翡翠菸嘴摔斷了，很是心疼。
王貴枝、陳守義在韓老四心裡就是一根刺，這麼多年早就扎得很深了，關於這個心結，他自以為掩飾的很好，但終究沒有逃過每日和自己同床共枕的李大花的眼睛。
韓老四見自己女人不說話了，也覺得忽然發火有點沒必要，便平靜下來說道：
「這事兒都過去多少年了，以後就不要再提了。你給我準備點錢，我這兩天收拾一下，專門去趟縣城，把陳守義家小子那些主顧們拿下來。你那個老叔開的店叫什麼來著，這麼多年也沒怎麼聯繫過，俗話說，三年不上門，是親也不親。我得準備點東西去找他幫忙！」
「我以前跟你說過，你看不上人家，過年的時候我去看過老叔了，他歲數大了，開的那個店讓我大堂哥接了。」
「廢話，當初他也瞧不上我，算了，不說那個了。他那個店叫什麼名字來著？」
「老牌子了，現在搬到了縣城東關，叫李記羊湯。」
縣城這一趟，他把學霞早餐、張記麵館，李記羊湯全都問了一遍。
學霞早餐自不必說，沒有特殊情況不會用別家雞蛋，李記羊湯上次得罪了陳文峰也不會有別的想法。
張記麵館那邊倒是說有鎮上的人也想供貨，但雞蛋的質量不是很好，價格也不算便宜，所以還是想跟陳文峰繼續合作。
據此陳文峰分析，自己的三家老主顧都沒問題，縣城其他的飯店也都有自己的供貨渠道，那韓老四的主要銷售渠道便是七王鎮了。
「峰哥，今天我去鎮西收雞蛋，一般小半天就收完，但今天卻挨到午飯後才收夠數量，那邊有鄉親說，咱們村這邊也有其他人去收雞蛋了，一個雞蛋比咱們貴半分錢。但沒人賣，後來漲到一個雞蛋比咱們貴一分錢。剛聽志明說，才知道是咱們村的韓老四。」
牛二拿著木棍撥弄著火堆，跟陳文峰說明情況。陳文峰問道：
「照你的分析，如果咱們不漲價，後續影響收雞蛋的數量嗎？」
「不影響，雖然有人願意賣給韓老四，但也有很多老鄉一直是給咱們供貨，他們覺得咱們靠譜，只要價格不是差太多，咱們頂多是多收幾家也就夠了。」
陳文峰想了想，又說道：
「那就好，把那些一直堅持給咱們供貨的做一下登記，儘量讓他們賣不大不小的雞蛋，如果偏大的適當也多給一點錢。按道理咱們每個雞蛋賺兩分錢，咱們哥幾個忙忙碌碌半天，也就是賺個辛苦錢，他韓老四沒有把手伸到縣城，只是在鎮上出貨的話，不會超過縣城的價格，他鬧半天核算下來一個雞蛋最多賺個一分，甚至可能不到一分。」
牛大一直聽著，他家和韓老四相鄰，知道韓老四的底細，插嘴道：
「峰哥，我感覺韓老四莫不是想撬咱們的買賣。」
那篝火映著陳文峰的臉，他緩緩地說道：
「有可能，韓老四就是為了把咱們擠兌了，現在他跟咱們爭的是供貨，我懷疑下來他還得跟咱們爭銷售渠道，我的意思是咱們先護好現有的，看看韓老四想怎麼搞，咱們再見招拆招。我下邊把收雞蛋的流程規範一下，以後必須嚴格按照這個來。」
說罷陳文峰便把雞蛋清潔、抽查、標記、分類等給他們三個詳細說了。
這樣雖然增加了工作量，但保證了雞蛋的質量，也就是這年頭沒有手機和二維碼，要是有的話，陳文峰甚至想在雞蛋上貼上二維碼溯源，手機一掃，就知道這雞蛋出自哪個雞屁股：哪個村、幾年的母雞、什麼顏色等等。這叫看得見的品質。
最後，陳文峰吩咐道：
「接下來在各村收雞蛋都按照這個標準來，縣城送貨的話，有什麼情況也都掃聽著點。以後咱們每天晚上在山上聚一次。」
......
韓老四家，韓老四媳婦李大花摩挲著新收來的雞蛋，抱怨道：
「當家的，咱們這雞蛋的收價比陳守義家大小子貴一分，合著一個雞蛋一毛一了，那鎮上的飯店最多給到一毛二分錢，又要挑三揀四，湊整抹零的，咱們這樣的話沒什麼賺頭，不就白忙活嗎？」
韓老四拿著菸袋鍋，不緊不慢地吧唧了一口，吐出一團白煙，說道：
「婦道人家，頭髮長見識短。這才剛開始著什麼急，咱做買賣又不是第一遭了，他那毛都沒長全的，怕他作甚！咱們先把鎮上飯店都占了，接下來去縣城，把守義家小子的客戶也撬過來，他收了雞蛋沒銷路，這買賣就做不長久，他不做了，咱們就做了現成的了。」
「我聽說守義家小子挺有本事，陳老三不就被他這個侄子給收拾了麼！」
「有什麼本事，那是陳老三廢物，陳老三也就會在女人身上下功夫，能幹成什麼事兒！他不想讓他哥陳守義日子過好了，我給他出主意先搞定他這個侄子，他可倒好，不僅沒搞定，還被收拾了，成事不足的東西！」
韓老四說到陳守義的時候惡狠狠的，李大花忍不住說道：
「我看不想讓陳守義過好的不是陳老三，而是你吧！」
「你又在說什麼渾話！」
「我說什麼渾話了，陳家莊誰不知道你以前稀罕人家王貴枝，但人家王貴枝家裡根本看不上你。這麼多年了，你都放不下，心裡憋著這口氣......」
啪！
韓老四把菸袋鍋摔在地上，罵道：
「蠢幣娘們！我看上誰你管不著，你跟了我，沒少吃香的喝辣的，他陳守義算什麼東西，一個窮光蛋，拿什麼跟我這個陳家莊第一個萬元戶比！當初王貴枝他爹瞧不上我，那是他瞎了眼。你去撒泡尿，照照自己，再去燒燒香，要是王貴枝跟了我，能有你今天的日子！你要是好日子過夠了，再跟我說這些有用沒有的，就滾回娘家去！」
李大花見自家男人動了氣，也不敢再說話，她小心翼翼撿起那菸袋鍋，見那脆生生的翡翠菸嘴摔斷了，很是心疼。
王貴枝、陳守義在韓老四心裡就是一根刺，這麼多年早就扎得很深了，關於這個心結，他自以為掩飾的很好，但終究沒有逃過每日和自己同床共枕的李大花的眼睛。
韓老四見自己女人不說話了，也覺得忽然發火有點沒必要，便平靜下來說道：
「這事兒都過去多少年了，以後就不要再提了。你給我準備點錢，我這兩天收拾一下，專門去趟縣城，把陳守義家小子那些主顧們拿下來。你那個老叔開的店叫什麼來著，這麼多年也沒怎麼聯繫過，俗話說，三年不上門，是親也不親。我得準備點東西去找他幫忙！」
「我以前跟你說過，你看不上人家，過年的時候我去看過老叔了，他歲數大了，開的那個店讓我大堂哥接了。」
「廢話，當初他也瞧不上我，算了，不說那個了。他那個店叫什麼名字來著？」
「老牌子了，現在搬到了縣城東關，叫李記羊湯。」