第一百二十四章 觀察者
韓非點了點頭：「可能是同行來摸底的。你做得很好，不僅擋回去了，還能在回來的路上把整件事反芻一遍，意識到不對勁。這就說明你腦子一直沒松。盧海，這一趟你走得挺值啊。」
盧海有點沒自信地笑了笑：「社長，說實話，我當時在酒店裡還覺得自己挺機靈的，可回來這一路越想越後怕，要不是你們提前給我打了預防針，就她那幾句話的鋪墊，我可能真就順著聊下去了。我這人你也知道，一聊到喜歡的音樂就容易上頭，好在是腦子裡一直繃著那根弦，不然怕是要壞事。不過也得多虧你讓我去跑這一趟。真到了那個環境裡，才能知道你平時說的那些『每一句話都是信息』是什麼意思。那女的問的問題聽著隨便，仔細一琢磨，那真是句句都在往咱們的底線上踩。我以後出差，肯定更加小心。」
「你現在回想一下，她問你的那些問題，都是圍著哪些方向在轉？」
「嗯......」盧海想了想，「她問我，很多大公司都在接觸內容團隊，我們是不是不愁合作？」
......
「然後他就說這屬於公司內部消息，不方便透露。說完他馬上就走了。」王鈺說。
丁雷點了點頭，喝了一口可樂。
王鈺觀察著這間填滿了《大話西遊2》遊戲元素的CEO辦公室，覺得這就像是一份無聲的戰略聲明，似乎宣告著網億完全告別了過去依賴渠道和關係的粗放時代，正式進入一個以核心產品為基石，同時又為未來增長點預留位置、更加務實和高效的新時代。她正是這個新時代的參與者。她感覺內心興奮激盪，同時又感到緊張。因為她終於離開了陳征遠那種充滿投機和舊式手腕的泥潭，來到了一個可以讓她大展拳腳的純粹戰場。而這裡沒有可懈怠的空間，每一個數據都必須過硬。
「雖然你的問題他都沒有正面回答，」丁雷說，「但我想你應該也能得出一些結論。說說看，你的想法？」
王鈺蹺起了腿，用一根手指撥開臉上的頭髮：「最明確的一點，就是青鳥確認參與了廣東移動的招標，而且準備充分。還有他們團隊已經有對外信息管控的意識。來投標的那個男的肯定不是核心層，但他能在自然的聊天中識別出哪些問題不能答，答到什麼程度收住，這不是天生的，是被培訓過的。說明青鳥內部有忠誠度、有統一的口徑、有紀律，還有對信息價值的認知。」
丁雷緩緩啜飲可樂，放下玻璃杯：「嗯，最終結論是什麼？」
「青鳥不是一個靠運氣跑出來的草台班子。韓非懂內容，也在有意識地構建一個能打、能守，也能沉住氣的團隊。我覺得這種團隊，不是靠挖一兩個人，或者複製一個平台就能壓制的。」王鈺停頓了一下，沒聽見丁雷回應，於是又補上一句，「陳總在魔都那個項目，如果想按照複製的思路走，三個月三百萬，還是挺懸的。」
丁雷微微一笑，凝望著空中：「路是他自己選的。如果他還是用2001年的打法打2004年的仗，那給他三年也追不上。」
「那總部這邊......」
「我們的核心是遊戲。」丁雷說，「讓征遠那邊先試試吧。」
「丁總，」王鈺不可置信地又問了一次，「你的意思是，總部要放棄這個賽道嗎？」
丁雷搖了搖頭：「當然不能放棄。我們要靜靜觀察。」
「觀察？」
「對，青鳥的核心競爭力不是某個爆款，而是一個能持續產出爆款的生態系統。盯著青鳥的公司不會只有網億，我們有我們的核心產業，不可能抽調人力和財力去這條賽道上跟其他公司搞投資收購競爭。從另一方面來講，如果我們現在強行下場，用流量和資本去複製一個青鳥克隆體，大概率也只能模仿其形，而無法得其神。所以我們要從一個追趕者的角色，變成以一個可能制定未來規則的觀察員與預備隊。」
王鈺蹙起眉頭：「制定未來規則？」
「沒錯，你以後對青鳥的跟蹤，不能只限於情報，要變成評估和監督。你成立一個觀察組，每周收集青鳥閱讀的爆款作品，分析題材走向、敘事模式，還有情感觸發點，為我們未來的內容生產做準備。並利用我們與移動的SP業務合作關係，在不越界的前提下，獲取青鳥的宏觀數據。還要持續關注青鳥核心團隊的動態，但不是讓你去挖人，而是建立一份『如果我們需要，可以從哪裡找人』的清單，也可以試著積累一些內容型人才。最後，陳征遠那邊的進度，你每兩周出一份對比簡報，青鳥做了什麼、我們做了什麼，差距在哪兒、原因是什麼，這些都要寫清楚。」
王鈺緩緩點了點頭：「丁總的意思，就是為了給網億保留一張內容賽道的入場券。如果青鳥最終被證明只是曇花一現，我們也沒什麼損失。如果青鳥真的成長為新的內容巨頭，那我們對青鳥的觀察、分析和跟進都會變成寶貴的經驗，能讓我們在最合適的時機，以最合理的方式入場。」
「嗯，」丁雷說，「但要注意一點，無論是對青鳥核心團隊的跟蹤，對內容數據的分析，還是積累內容型人才，都不要讓青鳥感受到任何壓力，更不能對青鳥打壓和交惡。」
「為什麼？」
「因為那樣我們不僅會失去未來與青鳥合作的可能性，還很可能會把青鳥推向競爭對手。如果青鳥與藤訊、盛達或是心浪任何一家公司合作，你覺得我們還能有進場的空間嗎？」
王鈺吞了口口水，低頭凝視著自己的大腿。不能和青鳥交惡。可是如果陳征遠真打算那麼做的話......她吸了口氣，準備說出難以開口的話，卻只是呻吟著把氣吐了出來，接著她又試了一次，到了第三次終於決定放棄。
「我知道了，丁總。」她說。
盧海有點沒自信地笑了笑：「社長，說實話，我當時在酒店裡還覺得自己挺機靈的，可回來這一路越想越後怕，要不是你們提前給我打了預防針，就她那幾句話的鋪墊，我可能真就順著聊下去了。我這人你也知道，一聊到喜歡的音樂就容易上頭，好在是腦子裡一直繃著那根弦，不然怕是要壞事。不過也得多虧你讓我去跑這一趟。真到了那個環境裡，才能知道你平時說的那些『每一句話都是信息』是什麼意思。那女的問的問題聽著隨便，仔細一琢磨，那真是句句都在往咱們的底線上踩。我以後出差，肯定更加小心。」
「你現在回想一下，她問你的那些問題，都是圍著哪些方向在轉？」
「嗯......」盧海想了想，「她問我，很多大公司都在接觸內容團隊，我們是不是不愁合作？」
......
「然後他就說這屬於公司內部消息，不方便透露。說完他馬上就走了。」王鈺說。
丁雷點了點頭，喝了一口可樂。
王鈺觀察著這間填滿了《大話西遊2》遊戲元素的CEO辦公室，覺得這就像是一份無聲的戰略聲明，似乎宣告著網億完全告別了過去依賴渠道和關係的粗放時代，正式進入一個以核心產品為基石，同時又為未來增長點預留位置、更加務實和高效的新時代。她正是這個新時代的參與者。她感覺內心興奮激盪，同時又感到緊張。因為她終於離開了陳征遠那種充滿投機和舊式手腕的泥潭，來到了一個可以讓她大展拳腳的純粹戰場。而這裡沒有可懈怠的空間，每一個數據都必須過硬。
「雖然你的問題他都沒有正面回答，」丁雷說，「但我想你應該也能得出一些結論。說說看，你的想法？」
王鈺蹺起了腿，用一根手指撥開臉上的頭髮：「最明確的一點，就是青鳥確認參與了廣東移動的招標，而且準備充分。還有他們團隊已經有對外信息管控的意識。來投標的那個男的肯定不是核心層，但他能在自然的聊天中識別出哪些問題不能答，答到什麼程度收住，這不是天生的，是被培訓過的。說明青鳥內部有忠誠度、有統一的口徑、有紀律，還有對信息價值的認知。」
丁雷緩緩啜飲可樂，放下玻璃杯：「嗯，最終結論是什麼？」
「青鳥不是一個靠運氣跑出來的草台班子。韓非懂內容，也在有意識地構建一個能打、能守，也能沉住氣的團隊。我覺得這種團隊，不是靠挖一兩個人，或者複製一個平台就能壓制的。」王鈺停頓了一下，沒聽見丁雷回應，於是又補上一句，「陳總在魔都那個項目，如果想按照複製的思路走，三個月三百萬，還是挺懸的。」
丁雷微微一笑，凝望著空中：「路是他自己選的。如果他還是用2001年的打法打2004年的仗，那給他三年也追不上。」
「那總部這邊......」
「我們的核心是遊戲。」丁雷說，「讓征遠那邊先試試吧。」
「丁總，」王鈺不可置信地又問了一次，「你的意思是，總部要放棄這個賽道嗎？」
丁雷搖了搖頭：「當然不能放棄。我們要靜靜觀察。」
「觀察？」
「對，青鳥的核心競爭力不是某個爆款，而是一個能持續產出爆款的生態系統。盯著青鳥的公司不會只有網億，我們有我們的核心產業，不可能抽調人力和財力去這條賽道上跟其他公司搞投資收購競爭。從另一方面來講，如果我們現在強行下場，用流量和資本去複製一個青鳥克隆體，大概率也只能模仿其形，而無法得其神。所以我們要從一個追趕者的角色，變成以一個可能制定未來規則的觀察員與預備隊。」
王鈺蹙起眉頭：「制定未來規則？」
「沒錯，你以後對青鳥的跟蹤，不能只限於情報，要變成評估和監督。你成立一個觀察組，每周收集青鳥閱讀的爆款作品，分析題材走向、敘事模式，還有情感觸發點，為我們未來的內容生產做準備。並利用我們與移動的SP業務合作關係，在不越界的前提下，獲取青鳥的宏觀數據。還要持續關注青鳥核心團隊的動態，但不是讓你去挖人，而是建立一份『如果我們需要，可以從哪裡找人』的清單，也可以試著積累一些內容型人才。最後，陳征遠那邊的進度，你每兩周出一份對比簡報，青鳥做了什麼、我們做了什麼，差距在哪兒、原因是什麼，這些都要寫清楚。」
王鈺緩緩點了點頭：「丁總的意思，就是為了給網億保留一張內容賽道的入場券。如果青鳥最終被證明只是曇花一現，我們也沒什麼損失。如果青鳥真的成長為新的內容巨頭，那我們對青鳥的觀察、分析和跟進都會變成寶貴的經驗，能讓我們在最合適的時機，以最合理的方式入場。」
「嗯，」丁雷說，「但要注意一點，無論是對青鳥核心團隊的跟蹤，對內容數據的分析，還是積累內容型人才，都不要讓青鳥感受到任何壓力，更不能對青鳥打壓和交惡。」
「為什麼？」
「因為那樣我們不僅會失去未來與青鳥合作的可能性，還很可能會把青鳥推向競爭對手。如果青鳥與藤訊、盛達或是心浪任何一家公司合作，你覺得我們還能有進場的空間嗎？」
王鈺吞了口口水，低頭凝視著自己的大腿。不能和青鳥交惡。可是如果陳征遠真打算那麼做的話......她吸了口氣，準備說出難以開口的話，卻只是呻吟著把氣吐了出來，接著她又試了一次，到了第三次終於決定放棄。
「我知道了，丁總。」她說。