第一百一十一章 重估
許城坐在飛亞達大廈四樓CEO馬化藤的辦公室里，怔怔地望著放在辦公桌上的兩份材料，一份是昨天的《新聞晨報》，另一份列印出的廣東移動官網的招標文件。他非常疲倦，不知道自己有沒有辦法繼續工作。
今天早上，青芒小組有了進展，他們搭建出了一個青鳥閱讀的克隆版WAP站，界面更漂亮，後台更強大。負責技術的總監拍著胸脯說，只要申請到移動的接口文檔，再把內容準備就緒，一周內就能上線。
說得輕巧。青芒小組的自建平台計劃必須悄悄進行，一旦藤訊開始走正式流程，向移動申請接口文檔，那就等於放棄投資青鳥，宣布進場。不過這一環在整個B計劃的啟動流程中只是個微不足道的小麻煩。更糟的還在後面。
內容線。
許城讓商務拓展部的人通過各種渠道找到了四五個號稱是能寫青鳥那種小說的作者。他把這些作者集中在飛亞達大廈三樓的一間會議室里，每人給了一篇青鳥的熱門小說做樣稿，讓他們照著這個路子寫。
第一天交上來的稿子，許城看了三篇就看不下去了。
有個作者以前是寫色情小說的，交上來的稿子開頭就是：「王大壯推開浴室的門，看見李翠花正在擦身子，水珠順著她的脊背往下淌......」許城只讀到第三行就把稿紙揉成一團，丟進了垃圾桶。這種稿子別說移動的審核過不了，就算過了，發出去也是給藤訊惹麻煩。
第二個作者寫得倒是不錯，幾乎抓住了青鳥小說模式中的每一個要點。正當許城準備要向上級匯報並對那名作者予以嘉獎時，有人突然衝過來向他匯報了一件事。原來那篇小說直接照抄了青鳥的《借種》。作者把原文裡的「村支書」改成了「鎮長」，「寡婦」改成了「留守婦女」。許城高昂的興致一掃而空，吩咐下屬把那名作者加入黑名單。
最後一個作者是自由撰稿人，在雜誌上發過幾篇還算像樣的短篇小說，看長相就知道這人四平八穩，許城對他抱了很大期望。結果這人的作品和他本人一樣四平八穩，文筆流暢，結構工整，但毫無吸引力。
許城問那名作者這樣的稿子能讓人看到一半就忍不住回復Y嗎？那名作者只是搖頭。許城又問他知道接下來該怎麼寫了嗎？
那名作者想了半天，才說：「我不知道。我看青鳥的那些小說，感覺也沒什麼技巧，就是......就是那種勁兒，我使不出來。」
許城嘆了口氣，想起韓非說過的一句話：「創作這東西不是流水線，土壤不對，種子就發不了芽。」他本來覺得韓非是在故弄玄虛，現在他不得不承認這是實話，簡直精闢之極。
上午十一點多的時候，有人向許城報告說廣東移動發布了一則關於內容型SP的招標公告，然後他就被叫到了這間辦公室。
「你怎麼看？」馬化藤說，用下巴比了比桌上的招標文件，「你覺得青鳥會不會去投？」
「大概率會。」許誠說，「廣東列出的標準很符合他們的條件，這對他們來說是個沒有理由不去爭取的好機會。」
「嗯，還有呢？」
許城點了點頭：「我懂，Pony。」他細細思索了許久，然後伸手拿起招標文件，「如果青鳥真去投這個標，那就說明移動總部並沒有在背後支持他們。否則他們也用不著去投一個移動省級分公司的標了。但從另一個方面來講，如果青鳥真能得到這個名額，那就是獲得了省級運營商的官方合作身份，就意味著我們即將拿下的是一個被官方驗證過的團隊，不過同時也意味著我們的投資成本會變高。」
馬化藤點了點頭，低頭看著桌上的《新聞晨報》：「那關於這篇報導呢，許城？你先說說，除了我們，還有誰可能盯上青鳥？」
「很多。」許城說，用雙手捂住臉，順便按摩太陽穴，「光是擁有SP業務的主流網際網路公司，就有網億、搜胡、心浪......但是這些公司，沒有一家像我們這樣，已經和青鳥的創始人面對面談過，摸到過他的底牌。網億或許也在看，但他們沒有我們這一步的接觸深度。我們是離青鳥最近的那一個。所以Pony，我認為我們應該保持住這半步的距離，不要被別人抹平。這篇報導既是好事，因為這相當於第三方對青鳥模式及其市場影響力的公開認證，證明我們沒看錯。但也是警鐘，它告訴我們，時間可能比我們以為的更少。」
馬化藤塞了一根香菸在嘴裡，又拿出打火機：「嗯，關於你提到的那幾家公司，網億的核心是遊戲，《大話西遊2》是他們的現金牛，丁雷又剛剛把無線業務降級，全力押注在遊戲賽道。他們應該不會在這個時間點對內容型SP賽道投入過多資源。至於搜胡，張朝揚現在滿腦子都是2008年奧運會。他們2003年剛拿下奧運會官方網站的承建權，今年又在爭贊助商資格。你知道這意味著什麼嗎？」
許城點點頭：「意味著他們未來四年的人力、財力和戰略重心，全都要往奧運項目上傾斜。奧運是國字號的工程，搞好了是政治正確加商業回報，搞砸了就是萬劫不復。所以張朝揚大概率不會在這個時候分兵去追一個SP小說項目。」
「沒錯。」馬化藤點亮打火機，發出啪嗒一聲。他用力吸了口煙，煙霧裊裊上升。
「可是Pony，心浪呢？」許誠說，「他們現在最缺的就是用戶粘性。門戶網站的流量是過路客，用戶看完新聞就走了。他們一直在找能把用戶留下來的東西，論壇、博客和郵箱這些他們都試過，但都不夠。如果心浪注意到了青鳥的數據，他們會不會覺得小說這種連續性的內容，天然就能讓用戶反覆回來？這對他們來說，不正是補短板的機會嗎？」
今天早上，青芒小組有了進展，他們搭建出了一個青鳥閱讀的克隆版WAP站，界面更漂亮，後台更強大。負責技術的總監拍著胸脯說，只要申請到移動的接口文檔，再把內容準備就緒，一周內就能上線。
說得輕巧。青芒小組的自建平台計劃必須悄悄進行，一旦藤訊開始走正式流程，向移動申請接口文檔，那就等於放棄投資青鳥，宣布進場。不過這一環在整個B計劃的啟動流程中只是個微不足道的小麻煩。更糟的還在後面。
內容線。
許城讓商務拓展部的人通過各種渠道找到了四五個號稱是能寫青鳥那種小說的作者。他把這些作者集中在飛亞達大廈三樓的一間會議室里，每人給了一篇青鳥的熱門小說做樣稿，讓他們照著這個路子寫。
第一天交上來的稿子，許城看了三篇就看不下去了。
有個作者以前是寫色情小說的，交上來的稿子開頭就是：「王大壯推開浴室的門，看見李翠花正在擦身子，水珠順著她的脊背往下淌......」許城只讀到第三行就把稿紙揉成一團，丟進了垃圾桶。這種稿子別說移動的審核過不了，就算過了，發出去也是給藤訊惹麻煩。
第二個作者寫得倒是不錯，幾乎抓住了青鳥小說模式中的每一個要點。正當許城準備要向上級匯報並對那名作者予以嘉獎時，有人突然衝過來向他匯報了一件事。原來那篇小說直接照抄了青鳥的《借種》。作者把原文裡的「村支書」改成了「鎮長」，「寡婦」改成了「留守婦女」。許城高昂的興致一掃而空，吩咐下屬把那名作者加入黑名單。
最後一個作者是自由撰稿人，在雜誌上發過幾篇還算像樣的短篇小說，看長相就知道這人四平八穩，許城對他抱了很大期望。結果這人的作品和他本人一樣四平八穩，文筆流暢，結構工整，但毫無吸引力。
許城問那名作者這樣的稿子能讓人看到一半就忍不住回復Y嗎？那名作者只是搖頭。許城又問他知道接下來該怎麼寫了嗎？
那名作者想了半天，才說：「我不知道。我看青鳥的那些小說，感覺也沒什麼技巧，就是......就是那種勁兒，我使不出來。」
許城嘆了口氣，想起韓非說過的一句話：「創作這東西不是流水線，土壤不對，種子就發不了芽。」他本來覺得韓非是在故弄玄虛，現在他不得不承認這是實話，簡直精闢之極。
上午十一點多的時候，有人向許城報告說廣東移動發布了一則關於內容型SP的招標公告，然後他就被叫到了這間辦公室。
「你怎麼看？」馬化藤說，用下巴比了比桌上的招標文件，「你覺得青鳥會不會去投？」
「大概率會。」許誠說，「廣東列出的標準很符合他們的條件，這對他們來說是個沒有理由不去爭取的好機會。」
「嗯，還有呢？」
許城點了點頭：「我懂，Pony。」他細細思索了許久，然後伸手拿起招標文件，「如果青鳥真去投這個標，那就說明移動總部並沒有在背後支持他們。否則他們也用不著去投一個移動省級分公司的標了。但從另一個方面來講，如果青鳥真能得到這個名額，那就是獲得了省級運營商的官方合作身份，就意味著我們即將拿下的是一個被官方驗證過的團隊，不過同時也意味著我們的投資成本會變高。」
馬化藤點了點頭，低頭看著桌上的《新聞晨報》：「那關於這篇報導呢，許城？你先說說，除了我們，還有誰可能盯上青鳥？」
「很多。」許城說，用雙手捂住臉，順便按摩太陽穴，「光是擁有SP業務的主流網際網路公司，就有網億、搜胡、心浪......但是這些公司，沒有一家像我們這樣，已經和青鳥的創始人面對面談過，摸到過他的底牌。網億或許也在看，但他們沒有我們這一步的接觸深度。我們是離青鳥最近的那一個。所以Pony，我認為我們應該保持住這半步的距離，不要被別人抹平。這篇報導既是好事，因為這相當於第三方對青鳥模式及其市場影響力的公開認證，證明我們沒看錯。但也是警鐘，它告訴我們，時間可能比我們以為的更少。」
馬化藤塞了一根香菸在嘴裡，又拿出打火機：「嗯，關於你提到的那幾家公司，網億的核心是遊戲，《大話西遊2》是他們的現金牛，丁雷又剛剛把無線業務降級，全力押注在遊戲賽道。他們應該不會在這個時間點對內容型SP賽道投入過多資源。至於搜胡，張朝揚現在滿腦子都是2008年奧運會。他們2003年剛拿下奧運會官方網站的承建權，今年又在爭贊助商資格。你知道這意味著什麼嗎？」
許城點點頭：「意味著他們未來四年的人力、財力和戰略重心，全都要往奧運項目上傾斜。奧運是國字號的工程，搞好了是政治正確加商業回報，搞砸了就是萬劫不復。所以張朝揚大概率不會在這個時候分兵去追一個SP小說項目。」
「沒錯。」馬化藤點亮打火機，發出啪嗒一聲。他用力吸了口煙，煙霧裊裊上升。
「可是Pony，心浪呢？」許誠說，「他們現在最缺的就是用戶粘性。門戶網站的流量是過路客，用戶看完新聞就走了。他們一直在找能把用戶留下來的東西，論壇、博客和郵箱這些他們都試過，但都不夠。如果心浪注意到了青鳥的數據，他們會不會覺得小說這種連續性的內容，天然就能讓用戶反覆回來？這對他們來說，不正是補短板的機會嗎？」