第一百一十章 啟程
「這個是內容儲備清單，還有內容審核制度文件及執行記錄。」韓非說，把從印表機里取出的投標文件遞給張芮伊。張芮伊一本一本按順序放好。這時是上午十一點四十五分。他們早上花了二十分鐘將一套新的辦公桌椅搬到辦公室。也就是說，韓非和張芮伊以後將共用社長辦公室。
一個小時前，方靜在電話里說為了最大程度維持「程序正義」的表象，廣東和浙省的招標公告會分開發布。否則兩個省在同一時間、用相同標準招標，難免會讓人懷疑這背後是不是有總部統一協調。
「好，齊了。」張芮伊說。
韓非朝電腦屏幕望去，再次確認廣東移動在上午十點鐘發布在官網的招標公告。
移動夢網內容型SP業務合作方公開招標項目（優質內容方向）
為豐富移動夢網SP業務內容形態，提升用戶黏性與付費轉化率，擬引入一到兩家具備成熟內容生產能力、合規審核機制及成功運營經驗的內容服務商，開展為期一年的試點合作。
招標人的資格要求設置了五條，除了兩條所有合法公司都具備的基本要求之外，其餘三條都是為青鳥量身定製的隱形門檻：有連續一個月以上的SP業務運營記錄、擁有不少於五十篇自有版權內容，並提供版權證明，以及具備內容三級審核機制的制度文件及執行記錄。韓非認為這三條就足以直接淘汰掉百分之八十的純網際網路公司。
而後面的評分標準，更像是一份為青鳥量身定製的體檢表。每個項目看起來都客觀公允，但只有青鳥能在每一項得分。比如內容儲備與生產能力總分是三十分，其中擁有自有版權內容數量占到了十五分，月度新增內容能力占十分，題材多樣性五分。運營經驗與轉化數據總分二十五分，其中已有SP業務付費轉化率占十五分，用戶留存率和用戶規模各五分。
韓非下載好招標文件，點下「列印」。印表機發出細微的嗶聲，開始運作。
門口傳來敲門聲，盧海走了進來。
「買好機票了？」韓非問。
「買好了，下午兩點多的，虹橋飛白雲。明天上午九點回來。」盧海走到桌邊，看著桌上那摞越來越厚的文件，「社長，這得有好幾百頁吧？」
「四百三十七頁。」印表機停止運作，韓非把招標標準取出來，放在那摞文件的最上面，用手壓了壓，「內容儲備清單、版權證明、審核制度文件、運營數據報表、三級審核執行記錄，每一頁都是咱們這一個月熬出來的。」
「光是版權證明那部分，鄭老師就掃描了一整個上午。」張芮伊說。
盧海發出嘖嘖聲，翻看上面的招標標準：「社長，我有個問題。」
「說。」
「這些隱形門檻會不會太明顯了？」盧海說，「我怎麼看都覺得這標書就是衝著我們定的。」
韓非面帶無奈的神情，轉過頭來：「芮伊，你來告訴他，他這種心理叫做什麼？」
「知情者偏差。」張芮伊說，「你知道答案，所以你回頭看題目的時候，會覺得每一道題都在指向那個答案。但不知道答案的人，看題目就是題目。」
盧海困惑地眨了眨眼：「什麼意思？」
「你想想，廣東移動發這個招標公告，上面寫的評分標準是什麼？像內容儲備、運營經驗、審核機制。這些東西，哪一條不是正常的商業合作該要求的？一個移動省公司要找一個內容合作夥伴，難道不應該找手裡有內容的？不應該找有過運營經驗的？不應該找審核制度健全的？」
盧海將手指按在額頭上，陷入沉思。
「別跟他講這麼複雜。」韓非笑了幾聲，「簡單來說，這叫做賊心虛。」
張芮伊大笑。
盧海恍然大悟，點了點頭。
「行了，別糾結這個了。」韓非從從辦公桌底下拿出一個牛皮紙檔案盒。盒子是張芮伊從財務室翻出來的，本來裡面還裝著去年的報廢帳本。盒子的尺寸比A4紙大了一圈，邊角用透明膠帶加固過，盒脊上貼著一張白標籤，上面是韓非手寫的字：青鳥出版社·廣東移動投標文件·正本。
韓非把文件裝進盒子裡：「盧海，你記好了。你這次去廣東整個過程必須乾乾淨淨、挑不出任何毛病。不能請客吃飯，不能托人打招呼，不能做任何多餘的動作。最重要的是不要跟移動的人私下接觸，就算只是有人請你喝茶，也能推就推掉。你只需要把投標文件按時、完整、規範地交到指定地點。剩下的，就讓評分標準自己說話。」
「怕被人看見？」
「怕被不該看見的人看見。」韓非說，「藤訊的人又不會傻等著孵化草案出來，而且移動這次招標他們肯定會注意到。如果讓什麼人拍到青鳥的人跟廣東移動的人吃飯，怕會引起不必要的麻煩。」
盧海笑了，但馬上又換上嚴肅表情，儘可能挺直身子。
「我知道了，社長。可是如果.......我是說如果在機場或者酒店碰見了同行的人，問我青鳥的情況，我怎麼回答？」
韓非看了張芮伊一眼。
張芮伊翻開《常見問題應答手冊》，找到其中一頁，念了出來：「抱歉，這些屬於公司內部信息，不方便透露。說完就走，別多聊。要是對方還繼續追問，你就說這些在標書里都有，評委會會看到。還有就是，只要有人在投標現場或附近主動找你攀談，無論對方自稱是對手、媒體，還是什麼別的，你都不要交換名片，不要透露你住的酒店和返程時間。投標文件上交之後不要用公共電話跟韓非聊細節，用你自己的手機簡短告訴他就可以。」
「記住了。」盧海說，「呃......《常見問題應答手冊》我會儘快背熟的。」
韓非點了點頭：「這次去廣東，你代表的是青鳥。說話慢一點，想清楚了再說。你是咱們出版社最早支持轉型的人之一，從頭跟到尾，沒有人比你更了解青鳥。所以你不卑不亢就行，不用緊張。」
一個小時前，方靜在電話里說為了最大程度維持「程序正義」的表象，廣東和浙省的招標公告會分開發布。否則兩個省在同一時間、用相同標準招標，難免會讓人懷疑這背後是不是有總部統一協調。
「好，齊了。」張芮伊說。
韓非朝電腦屏幕望去，再次確認廣東移動在上午十點鐘發布在官網的招標公告。
移動夢網內容型SP業務合作方公開招標項目（優質內容方向）
為豐富移動夢網SP業務內容形態，提升用戶黏性與付費轉化率，擬引入一到兩家具備成熟內容生產能力、合規審核機制及成功運營經驗的內容服務商，開展為期一年的試點合作。
招標人的資格要求設置了五條，除了兩條所有合法公司都具備的基本要求之外，其餘三條都是為青鳥量身定製的隱形門檻：有連續一個月以上的SP業務運營記錄、擁有不少於五十篇自有版權內容，並提供版權證明，以及具備內容三級審核機制的制度文件及執行記錄。韓非認為這三條就足以直接淘汰掉百分之八十的純網際網路公司。
而後面的評分標準，更像是一份為青鳥量身定製的體檢表。每個項目看起來都客觀公允，但只有青鳥能在每一項得分。比如內容儲備與生產能力總分是三十分，其中擁有自有版權內容數量占到了十五分，月度新增內容能力占十分，題材多樣性五分。運營經驗與轉化數據總分二十五分，其中已有SP業務付費轉化率占十五分，用戶留存率和用戶規模各五分。
韓非下載好招標文件，點下「列印」。印表機發出細微的嗶聲，開始運作。
門口傳來敲門聲，盧海走了進來。
「買好機票了？」韓非問。
「買好了，下午兩點多的，虹橋飛白雲。明天上午九點回來。」盧海走到桌邊，看著桌上那摞越來越厚的文件，「社長，這得有好幾百頁吧？」
「四百三十七頁。」印表機停止運作，韓非把招標標準取出來，放在那摞文件的最上面，用手壓了壓，「內容儲備清單、版權證明、審核制度文件、運營數據報表、三級審核執行記錄，每一頁都是咱們這一個月熬出來的。」
「光是版權證明那部分，鄭老師就掃描了一整個上午。」張芮伊說。
盧海發出嘖嘖聲，翻看上面的招標標準：「社長，我有個問題。」
「說。」
「這些隱形門檻會不會太明顯了？」盧海說，「我怎麼看都覺得這標書就是衝著我們定的。」
韓非面帶無奈的神情，轉過頭來：「芮伊，你來告訴他，他這種心理叫做什麼？」
「知情者偏差。」張芮伊說，「你知道答案，所以你回頭看題目的時候，會覺得每一道題都在指向那個答案。但不知道答案的人，看題目就是題目。」
盧海困惑地眨了眨眼：「什麼意思？」
「你想想，廣東移動發這個招標公告，上面寫的評分標準是什麼？像內容儲備、運營經驗、審核機制。這些東西，哪一條不是正常的商業合作該要求的？一個移動省公司要找一個內容合作夥伴，難道不應該找手裡有內容的？不應該找有過運營經驗的？不應該找審核制度健全的？」
盧海將手指按在額頭上，陷入沉思。
「別跟他講這麼複雜。」韓非笑了幾聲，「簡單來說，這叫做賊心虛。」
張芮伊大笑。
盧海恍然大悟，點了點頭。
「行了，別糾結這個了。」韓非從從辦公桌底下拿出一個牛皮紙檔案盒。盒子是張芮伊從財務室翻出來的，本來裡面還裝著去年的報廢帳本。盒子的尺寸比A4紙大了一圈，邊角用透明膠帶加固過，盒脊上貼著一張白標籤，上面是韓非手寫的字：青鳥出版社·廣東移動投標文件·正本。
韓非把文件裝進盒子裡：「盧海，你記好了。你這次去廣東整個過程必須乾乾淨淨、挑不出任何毛病。不能請客吃飯，不能托人打招呼，不能做任何多餘的動作。最重要的是不要跟移動的人私下接觸，就算只是有人請你喝茶，也能推就推掉。你只需要把投標文件按時、完整、規範地交到指定地點。剩下的，就讓評分標準自己說話。」
「怕被人看見？」
「怕被不該看見的人看見。」韓非說，「藤訊的人又不會傻等著孵化草案出來，而且移動這次招標他們肯定會注意到。如果讓什麼人拍到青鳥的人跟廣東移動的人吃飯，怕會引起不必要的麻煩。」
盧海笑了，但馬上又換上嚴肅表情，儘可能挺直身子。
「我知道了，社長。可是如果.......我是說如果在機場或者酒店碰見了同行的人，問我青鳥的情況，我怎麼回答？」
韓非看了張芮伊一眼。
張芮伊翻開《常見問題應答手冊》，找到其中一頁，念了出來：「抱歉，這些屬於公司內部信息，不方便透露。說完就走，別多聊。要是對方還繼續追問，你就說這些在標書里都有，評委會會看到。還有就是，只要有人在投標現場或附近主動找你攀談，無論對方自稱是對手、媒體，還是什麼別的，你都不要交換名片，不要透露你住的酒店和返程時間。投標文件上交之後不要用公共電話跟韓非聊細節，用你自己的手機簡短告訴他就可以。」
「記住了。」盧海說，「呃......《常見問題應答手冊》我會儘快背熟的。」
韓非點了點頭：「這次去廣東，你代表的是青鳥。說話慢一點，想清楚了再說。你是咱們出版社最早支持轉型的人之一，從頭跟到尾，沒有人比你更了解青鳥。所以你不卑不亢就行，不用緊張。」