第一百零六章 諾曼第登陸
陳征遠在肚裡咒罵一聲，用雙掌搓揉大腿。
丁雷回到窗前。「一九四四年，諾曼第登陸之前，盟軍做了一件很有意思的事。他們在英國東南部建了一個假的補給基地，假的機場，假的坦克，甚至是假的將軍。目的只有一個，那就是讓德國人以為他們會在加萊登陸。」丁雷豎起被灰塵弄髒的食指，「德國人的情報部門看見了那個假基地。他們的將軍拿到了偵察照片。所有人都說，看，盟軍果然要在加萊登陸。只有一名叫隆美爾的陸軍元帥提出了疑問，他說，如果我是盟軍，我會讓對手看見我想讓他們看見的東西。但柏林卻沒有接納他這種說辭。征遠，你知道後來發生了什麼嗎？」
「諾曼第登陸成功。」陳征遠說。
「諾曼第登陸成功。」丁雷複述，「德國人輸在了哪裡？不是情報，不是兵力，是判斷力。他們看見了該看見的，卻沒有想明白沒看見，或者說不該被他們看見的。我聽說你的部門早就注意到了那個青鳥閱讀，你手底下甚至還有人做了評估，這是真的嗎，征遠？」
陳征遠吸了口氣：「丁總，我當時認為......」
「你認為他們的模式不可持續。你認為那只是低俗內容的一時熱度。你認為一個草台班子掀不起什麼風浪。你認為的都是對的，征遠，在一個月前也許都是對的。但問題在於，一個月後，你的認為沒有任何改變。」
陳征遠憤憤地搔了搔腦後，臉漲得通紅。
「征遠，你在網億有六年了吧？」
「六年零四個月。」陳征遠說。
丁雷點了點頭：「六年零四個月。在這六年裡，你從華南區的區域經理做到高級副總裁，管過無線增值、管過門戶運營、管過SP業務。你經手的所有項目中，成功的多，失敗的少。我說得沒錯吧？」
「丁總過獎。」
「所以我今天找你來，不是想讓你難堪。」丁雷轉過頭，看著陳征遠，「我是想弄明白一件事：一個在網億摸爬滾打了六年的老將，為什麼會在一個已經被下屬預警過的項目上，連續出現判斷失誤？是因為你不相信一家快倒閉的出版社能做起來？還是因為你太相信網億的體量可以碾壓一切？又或者是你根本就沒把下屬的預警當回事？」
「都有。」陳征遠聽見自己如此說道，恨不得拿頭去撞桌子。
丁雷踱回到桌旁，從抽屜里拿出一份文件，推過桌面。
陳征遠低頭看著文件，那是一份列印出來的郵件，發件人是王鈺，收件人是戰略發展部，抄送給了丁雷。
郵件發送時間是今天上午十點二十七分。
主題：關於青鳥出版社SP業務「青鳥閱讀」的競品分析簡報
丁總、各位領導：
近期，魔都一家名為「青鳥」的小型出版社，通過其SP業務「青鳥閱讀」在簡訊增值服務領域引發異常數據波動。據各種可靠渠道獲悉，該業務上線首日轉化率遠超行業常規水平，並在持續運營中保持極穩定的增長態勢。
本報旨在剝離市場傳聞，基於可獲取的公開數據、技術反推及行業動態，對該業務的真實模式、競爭壁壘及潛在威脅進行量化評估，為公司決策提供依據。
我們認為，青鳥閱讀已不再是「小出版社的垂死掙扎」，而是可能改變SP內容賽道格局的關鍵變量。建議總部儘快評估跟進策略，避免錯失窗口期。
如需進一步討論，我隨時可以前往總部匯報。
下面是王鈺列出的各種現象觀測數據與威脅評估，還有一些戰略建議。
陳征遠覺得頸動脈劇烈跳動，壓縮著喉嚨的空間。王鈺。王鈺！
「你看到了。」丁雷說，「你的下屬，在跟你匯報無果之後，直接找到了總部。這說明了什麼？」
陳征遠默然不答。
「說明她對你的判斷已經失去了信心，也說明她比你更早看清了這個賽道的價值。」
「丁總，我......」
「你不用解釋。」丁雷打斷了他的話，「現在已經沒有解釋的必要了。我有幾件事想要告訴你。第一，從今天開始，SP內容賽道的戰略評估和項目跟進，交由總部戰略發展部直接負責。你暫時不用管了。第二，王鈺調回總部，任戰略發展部內容創新業務負責人，職級升一級。她那些簡報和分析的質量很高。她比你更適合盯這條線。」
陳征遠玩弄著手中的報紙。「丁總，」他說，「我們認識多久了？」
丁雷伸出食指，以示警告：「別跟我來這套。別跟我說『我們曾經一起出生入死』之類的......」
「七年了，丁總。你還記不記得，2001年春天，咱們在申圳開無線業務會議那次。那時候咱們還沒有《大話西遊》，沒有郵箱，門戶網站也被心浪按在地上摩擦。無線增值業務是咱們當時唯一的現金流。你讓我去跟廣東移動談一個簡訊接口的合作，我去了三次，三次都被前台擋回來。第四次我蹲在人家公司門口的消防通道里，從下午兩點等到晚上十一點。那天晚上下著暴雨，我沒帶傘，西裝全濕透了。等那個處長出來的時候，我整個人像是從河裡撈出來的一樣。他看了我一眼，問我怎麼還在這兒。我說『我還沒跟您談完』。他愣了一下，把我領進辦公室，讓秘書給我倒了杯熱水。」
丁雷的嘴巴張開又閉上，深深吸了口氣。
陳征遠繼續說道：「那個接口後來談下來了。咱們SP業務的簡訊通道費比心浪低了三個點。就是因為這三個點，那一年的無線事業部的毛利多了將近兩千萬。你後來在全員大會上說，網億的無線業務能活下來，靠的就是一線的人敢拼命。你說這話的時候，我坐在第二排，身上穿著那件被暴雨泡過之後縮了水的西裝，心裡想，媽的，這輩子就跟著丁雷幹了。」
「別再說了......」
「丁總，我不是想要拿老黃曆抵現在的帳。青鳥這個事，是我看走了眼，我認。你把我從SP賽道上撤下來，我沒話說。但我想讓你知道一件事，我不是因為看不起那個小出版社才看走眼的。我是因為......我太相信我們自己了。我相信網億的體量，相信我們的渠道，相信只要我這邊稍微用一點力，就能把任何小玩家碾過去。這種相信，是2001年蹲在消防通道里等出來的，是一單一單打出來的，不是憑空長出來的。」
「征遠......」
「所以丁總，你要我認錯沒問題。」
「我跟你說......」
「但你別讓我覺得自己這六年是個笑話。」
「別再跟我講以前的事了！」丁雷猛力往桌上一捶，震得《大話西遊2》遊戲角色的小手辦跳了起來。他隨即癱坐在皮質扶手椅中，伸手抹了抹臉：「征遠，你知不知道，我為什麼要把無線增值業務的會議室，改成遊戲項目的作戰室？」
陳征遠聳了聳肩，表示不知道。
「因為那個會議室里有一面牆，上面貼滿了咱們2001年到2003年所有SP項目的上線時間表、轉化率曲線、各省移動的對接進度。每次開會，我都得對著那面牆坐。我看著那些曲線從陡峭變成平緩，從平緩變成下滑，我就知道，這條賽道到頭了。」
陳征遠一臉困惑，但還是點了點頭。
「你蹲消防通道那個事，我一直記著。」丁雷說，「卻不是因為那兩千萬毛利，是因為你那件西裝。第二天開會你穿了一件新西裝，但你沒捨得拆掉袖口的標籤。我當時只希望其他人都看不見那個標籤，因為我不想讓底下的人知道，我們當時已經窮到連件像樣的西裝都快買不起了。」
陳征遠笑了一聲：「我到現在也沒捨得拆。」
「你今天跟我說這些，我心裡不是沒有觸動。但是征遠，如今青鳥告訴我們那條賽道還沒有到頭。你並不是判斷錯了青鳥，你是判斷錯了時代。你覺得一個快倒閉的出版社翻不了天，你覺得那些低俗小說上不了台面，你覺得他們做的東西不配讓網億正眼看。但用戶用真金白銀投了票，他們就是喜歡看，他們就是願意掏錢。而我們在這條賽道上現在已經落後了。」
「嗯。」陳征遠說，「你覺得靠王鈺的紙上談兵就能幫我們追上嗎？」
丁雷嘆了口氣：「我把這條線交給王鈺，不是因為你不行。是因為你的判斷體系還停留在2001年，停在我們需要靠蹲消防通道去搶接口的年代。那個年代渠道是命。但這個年代，內容才是命。」
「好吧，丁總說了算。我很期待王鈺最終的戰果。」陳征遠攤開手掌：「那我接下來還配負責什麼？丁總想讓我滾去哪裡？我是該回消防通道繼續蹲著，等下一個機會？還是去王鈺手底下給她拎包？」
陳征遠望著網億集團CEO的眉毛上下跳動，心想自己是否已做出無法挽回的舉動。
「我給你兩條路。」丁雷面無表情地看著他，「第一條，你申請調去遊戲事業部，那邊需要一個有運營經驗的人來帶《大話西遊2》的線下賽事體系。幹得好的話，你還有機會。第二條，你回魔都分部，親自帶隊做一個我們自己的內容型SP項目，在三個月內拿出三百萬流水的成績。但我把醜話說在前面，這個項目，總部不會給你額外的預算，也不會給你專門的編制。你要人，就從現有團隊裡抽調。你要內容，就自己去找作者。你要渠道，就自己去跟移動談。如果三個月後成績不達標，你就自己寫辭職報告。」
陳征遠眨了眨眼，然後不斷眨眼。他腦子想的是魔都，想的是那個令他著迷的姓溫的年輕女子，想的是他和魔都師範大學的老張已經達成了初步協議。那會是個難得的好機會。如果調去遊戲事業部就等於是讓他留在總部養老，那他長久以來的努力就白費了，更何況他並不擅長、更不喜歡遊戲賽道。他必須回到魔都去。唉。
「我選第二條。」陳征遠說。
丁雷點了點頭。陳征遠仔細打量丁雷，他是否在丁雷臉上發現一絲困惑的神情？仿佛一個男學生臉上意外地被打了一拳？要看出丁雷的心思不是件簡單的事。
「你選了最難的那條路。」丁雷說，「你選擇了證明自己。這樣很好。我只希望你選這條路不是為了要跟我賭氣。」
「當然不是，丁總。」陳征遠靠上椅背，「你說我的判斷體系還停留在2001年，只認渠道不認內容，我認。但現在我選擇回魔都，恰恰是因為那裡還有我最後一張牌。青鳥的那個韓非，他贏在哪兒？贏在他比我們早半步看懂了這個市場需要什麼內容。但他的盤子太小，太依賴我們公司那個叫溫傑的前員工和他手底下那幾個所謂的野生作者。」
「哦？你打算怎麼做？」
「我有我的辦法。」陳征遠壓低嗓門說話，語氣中隱隱蘊含著怒意，「丁總，雖然我不需要總部的額外支持，但我希望總部戰略部那邊可以跟我共享情報。當然不是要他們來指導我，而是讓我知道對面下一步的動向。他們在明處，而我在暗處，這仗才有得打。三個月，三百萬流水。我要是用網億的資源和錢，砸不垮一個草台班子，那我陳征遠這幾個字，以後就倒著寫。」
「沒問題。」丁雷說，「我會讓王鈺跟你對接。」
陳征遠露出微笑：「謝謝丁總。」
「那沒事了，征遠，回去吧。」丁雷拿起桌上那本《大話西遊2》運營數據報告，開始專心閱讀，仿佛陳征遠已離開辦公室。過了一會兒，他抬頭一看，發現陳征遠還坐在他面前，甚是驚訝。
「征遠，還有什麼事嗎？」
「嗯，我只是在想，諾曼第登陸那場戰役，盟軍同樣傷亡慘重。」
陳征遠離開之後很久，丁雷仍坐在椅子上看著那本報告，雙眼茫然。
丁雷回到窗前。「一九四四年，諾曼第登陸之前，盟軍做了一件很有意思的事。他們在英國東南部建了一個假的補給基地，假的機場，假的坦克，甚至是假的將軍。目的只有一個，那就是讓德國人以為他們會在加萊登陸。」丁雷豎起被灰塵弄髒的食指，「德國人的情報部門看見了那個假基地。他們的將軍拿到了偵察照片。所有人都說，看，盟軍果然要在加萊登陸。只有一名叫隆美爾的陸軍元帥提出了疑問，他說，如果我是盟軍，我會讓對手看見我想讓他們看見的東西。但柏林卻沒有接納他這種說辭。征遠，你知道後來發生了什麼嗎？」
「諾曼第登陸成功。」陳征遠說。
「諾曼第登陸成功。」丁雷複述，「德國人輸在了哪裡？不是情報，不是兵力，是判斷力。他們看見了該看見的，卻沒有想明白沒看見，或者說不該被他們看見的。我聽說你的部門早就注意到了那個青鳥閱讀，你手底下甚至還有人做了評估，這是真的嗎，征遠？」
陳征遠吸了口氣：「丁總，我當時認為......」
「你認為他們的模式不可持續。你認為那只是低俗內容的一時熱度。你認為一個草台班子掀不起什麼風浪。你認為的都是對的，征遠，在一個月前也許都是對的。但問題在於，一個月後，你的認為沒有任何改變。」
陳征遠憤憤地搔了搔腦後，臉漲得通紅。
「征遠，你在網億有六年了吧？」
「六年零四個月。」陳征遠說。
丁雷點了點頭：「六年零四個月。在這六年裡，你從華南區的區域經理做到高級副總裁，管過無線增值、管過門戶運營、管過SP業務。你經手的所有項目中，成功的多，失敗的少。我說得沒錯吧？」
「丁總過獎。」
「所以我今天找你來，不是想讓你難堪。」丁雷轉過頭，看著陳征遠，「我是想弄明白一件事：一個在網億摸爬滾打了六年的老將，為什麼會在一個已經被下屬預警過的項目上，連續出現判斷失誤？是因為你不相信一家快倒閉的出版社能做起來？還是因為你太相信網億的體量可以碾壓一切？又或者是你根本就沒把下屬的預警當回事？」
「都有。」陳征遠聽見自己如此說道，恨不得拿頭去撞桌子。
丁雷踱回到桌旁，從抽屜里拿出一份文件，推過桌面。
陳征遠低頭看著文件，那是一份列印出來的郵件，發件人是王鈺，收件人是戰略發展部，抄送給了丁雷。
郵件發送時間是今天上午十點二十七分。
主題：關於青鳥出版社SP業務「青鳥閱讀」的競品分析簡報
丁總、各位領導：
近期，魔都一家名為「青鳥」的小型出版社，通過其SP業務「青鳥閱讀」在簡訊增值服務領域引發異常數據波動。據各種可靠渠道獲悉，該業務上線首日轉化率遠超行業常規水平，並在持續運營中保持極穩定的增長態勢。
本報旨在剝離市場傳聞，基於可獲取的公開數據、技術反推及行業動態，對該業務的真實模式、競爭壁壘及潛在威脅進行量化評估，為公司決策提供依據。
我們認為，青鳥閱讀已不再是「小出版社的垂死掙扎」，而是可能改變SP內容賽道格局的關鍵變量。建議總部儘快評估跟進策略，避免錯失窗口期。
如需進一步討論，我隨時可以前往總部匯報。
下面是王鈺列出的各種現象觀測數據與威脅評估，還有一些戰略建議。
陳征遠覺得頸動脈劇烈跳動，壓縮著喉嚨的空間。王鈺。王鈺！
「你看到了。」丁雷說，「你的下屬，在跟你匯報無果之後，直接找到了總部。這說明了什麼？」
陳征遠默然不答。
「說明她對你的判斷已經失去了信心，也說明她比你更早看清了這個賽道的價值。」
「丁總，我......」
「你不用解釋。」丁雷打斷了他的話，「現在已經沒有解釋的必要了。我有幾件事想要告訴你。第一，從今天開始，SP內容賽道的戰略評估和項目跟進，交由總部戰略發展部直接負責。你暫時不用管了。第二，王鈺調回總部，任戰略發展部內容創新業務負責人，職級升一級。她那些簡報和分析的質量很高。她比你更適合盯這條線。」
陳征遠玩弄著手中的報紙。「丁總，」他說，「我們認識多久了？」
丁雷伸出食指，以示警告：「別跟我來這套。別跟我說『我們曾經一起出生入死』之類的......」
「七年了，丁總。你還記不記得，2001年春天，咱們在申圳開無線業務會議那次。那時候咱們還沒有《大話西遊》，沒有郵箱，門戶網站也被心浪按在地上摩擦。無線增值業務是咱們當時唯一的現金流。你讓我去跟廣東移動談一個簡訊接口的合作，我去了三次，三次都被前台擋回來。第四次我蹲在人家公司門口的消防通道里，從下午兩點等到晚上十一點。那天晚上下著暴雨，我沒帶傘，西裝全濕透了。等那個處長出來的時候，我整個人像是從河裡撈出來的一樣。他看了我一眼，問我怎麼還在這兒。我說『我還沒跟您談完』。他愣了一下，把我領進辦公室，讓秘書給我倒了杯熱水。」
丁雷的嘴巴張開又閉上，深深吸了口氣。
陳征遠繼續說道：「那個接口後來談下來了。咱們SP業務的簡訊通道費比心浪低了三個點。就是因為這三個點，那一年的無線事業部的毛利多了將近兩千萬。你後來在全員大會上說，網億的無線業務能活下來，靠的就是一線的人敢拼命。你說這話的時候，我坐在第二排，身上穿著那件被暴雨泡過之後縮了水的西裝，心裡想，媽的，這輩子就跟著丁雷幹了。」
「別再說了......」
「丁總，我不是想要拿老黃曆抵現在的帳。青鳥這個事，是我看走了眼，我認。你把我從SP賽道上撤下來，我沒話說。但我想讓你知道一件事，我不是因為看不起那個小出版社才看走眼的。我是因為......我太相信我們自己了。我相信網億的體量，相信我們的渠道，相信只要我這邊稍微用一點力，就能把任何小玩家碾過去。這種相信，是2001年蹲在消防通道里等出來的，是一單一單打出來的，不是憑空長出來的。」
「征遠......」
「所以丁總，你要我認錯沒問題。」
「我跟你說......」
「但你別讓我覺得自己這六年是個笑話。」
「別再跟我講以前的事了！」丁雷猛力往桌上一捶，震得《大話西遊2》遊戲角色的小手辦跳了起來。他隨即癱坐在皮質扶手椅中，伸手抹了抹臉：「征遠，你知不知道，我為什麼要把無線增值業務的會議室，改成遊戲項目的作戰室？」
陳征遠聳了聳肩，表示不知道。
「因為那個會議室里有一面牆，上面貼滿了咱們2001年到2003年所有SP項目的上線時間表、轉化率曲線、各省移動的對接進度。每次開會，我都得對著那面牆坐。我看著那些曲線從陡峭變成平緩，從平緩變成下滑，我就知道，這條賽道到頭了。」
陳征遠一臉困惑，但還是點了點頭。
「你蹲消防通道那個事，我一直記著。」丁雷說，「卻不是因為那兩千萬毛利，是因為你那件西裝。第二天開會你穿了一件新西裝，但你沒捨得拆掉袖口的標籤。我當時只希望其他人都看不見那個標籤，因為我不想讓底下的人知道，我們當時已經窮到連件像樣的西裝都快買不起了。」
陳征遠笑了一聲：「我到現在也沒捨得拆。」
「你今天跟我說這些，我心裡不是沒有觸動。但是征遠，如今青鳥告訴我們那條賽道還沒有到頭。你並不是判斷錯了青鳥，你是判斷錯了時代。你覺得一個快倒閉的出版社翻不了天，你覺得那些低俗小說上不了台面，你覺得他們做的東西不配讓網億正眼看。但用戶用真金白銀投了票，他們就是喜歡看，他們就是願意掏錢。而我們在這條賽道上現在已經落後了。」
「嗯。」陳征遠說，「你覺得靠王鈺的紙上談兵就能幫我們追上嗎？」
丁雷嘆了口氣：「我把這條線交給王鈺，不是因為你不行。是因為你的判斷體系還停留在2001年，停在我們需要靠蹲消防通道去搶接口的年代。那個年代渠道是命。但這個年代，內容才是命。」
「好吧，丁總說了算。我很期待王鈺最終的戰果。」陳征遠攤開手掌：「那我接下來還配負責什麼？丁總想讓我滾去哪裡？我是該回消防通道繼續蹲著，等下一個機會？還是去王鈺手底下給她拎包？」
陳征遠望著網億集團CEO的眉毛上下跳動，心想自己是否已做出無法挽回的舉動。
「我給你兩條路。」丁雷面無表情地看著他，「第一條，你申請調去遊戲事業部，那邊需要一個有運營經驗的人來帶《大話西遊2》的線下賽事體系。幹得好的話，你還有機會。第二條，你回魔都分部，親自帶隊做一個我們自己的內容型SP項目，在三個月內拿出三百萬流水的成績。但我把醜話說在前面，這個項目，總部不會給你額外的預算，也不會給你專門的編制。你要人，就從現有團隊裡抽調。你要內容，就自己去找作者。你要渠道，就自己去跟移動談。如果三個月後成績不達標，你就自己寫辭職報告。」
陳征遠眨了眨眼，然後不斷眨眼。他腦子想的是魔都，想的是那個令他著迷的姓溫的年輕女子，想的是他和魔都師範大學的老張已經達成了初步協議。那會是個難得的好機會。如果調去遊戲事業部就等於是讓他留在總部養老，那他長久以來的努力就白費了，更何況他並不擅長、更不喜歡遊戲賽道。他必須回到魔都去。唉。
「我選第二條。」陳征遠說。
丁雷點了點頭。陳征遠仔細打量丁雷，他是否在丁雷臉上發現一絲困惑的神情？仿佛一個男學生臉上意外地被打了一拳？要看出丁雷的心思不是件簡單的事。
「你選了最難的那條路。」丁雷說，「你選擇了證明自己。這樣很好。我只希望你選這條路不是為了要跟我賭氣。」
「當然不是，丁總。」陳征遠靠上椅背，「你說我的判斷體系還停留在2001年，只認渠道不認內容，我認。但現在我選擇回魔都，恰恰是因為那裡還有我最後一張牌。青鳥的那個韓非，他贏在哪兒？贏在他比我們早半步看懂了這個市場需要什麼內容。但他的盤子太小，太依賴我們公司那個叫溫傑的前員工和他手底下那幾個所謂的野生作者。」
「哦？你打算怎麼做？」
「我有我的辦法。」陳征遠壓低嗓門說話，語氣中隱隱蘊含著怒意，「丁總，雖然我不需要總部的額外支持，但我希望總部戰略部那邊可以跟我共享情報。當然不是要他們來指導我，而是讓我知道對面下一步的動向。他們在明處，而我在暗處，這仗才有得打。三個月，三百萬流水。我要是用網億的資源和錢，砸不垮一個草台班子，那我陳征遠這幾個字，以後就倒著寫。」
「沒問題。」丁雷說，「我會讓王鈺跟你對接。」
陳征遠露出微笑：「謝謝丁總。」
「那沒事了，征遠，回去吧。」丁雷拿起桌上那本《大話西遊2》運營數據報告，開始專心閱讀，仿佛陳征遠已離開辦公室。過了一會兒，他抬頭一看，發現陳征遠還坐在他面前，甚是驚訝。
「征遠，還有什麼事嗎？」
「嗯，我只是在想，諾曼第登陸那場戰役，盟軍同樣傷亡慘重。」
陳征遠離開之後很久，丁雷仍坐在椅子上看著那本報告，雙眼茫然。