第一百零四章 程序正義
三名高層若有所思地點了點頭。
「韓非把這叫做『暴露即觸發』。」方靜在白板上寫下這五個字，「只要青鳥的業務在省一級大規模鋪開，就等於向藤訊發送了一個明確的信號：這個賽道已經被移動官方蓋章了，你們要麼現在衝進來搶，要麼以後連湯都喝不著。」
陳遠山似乎恍然大悟：「所以他想用招標來......來把暴露變成一種......可以被解釋的東西？」
「對。」方靜轉身面向三人，「如果青鳥是通過中標來合作，那麼它在兩省的業務就成了一種公開的商業行為。消息是省公司主動放出的，招標是公開進行的，青鳥只是眾多競標者中勝出的一個。藤訊再想偵察，得到的結論就會是，青鳥和兩省地合作只是正常的業務拓展，不是移動總部在背後搞特殊政策。」
劉振華緩緩點了點頭，笑了幾聲：「真是好辦法！他是怎麼想出來的？」
「因為記者。」方靜微笑說。
「記者？」趙國強說，眼鏡後方的眉頭皺了起來。
「《新聞晨報》的記者給出版社打過電話。韓非當時不在，但這件事讓他意識到一個問題，那就是青鳥已經藏不住了。之前他以為只要自己不主動張揚，只要控制好信息的傳播，就能繼續在巨頭的眼皮底下低調發展。但記者的關注告訴他，這種想法已經過時了。」
陳遠山哼了一聲：「媒體的嗅覺比狗還靈。一篇報導出來，青鳥就從業內傳聞變成公共事件了。」
「沒錯。」方靜說，「所以韓非才說，既然藏不住了，那就不能被動地等著媒體來寫。因為媒體怎麼寫他控制不了，但媒體能知道什麼，他可以影響。」
劉振華的雙眼亮了起來：「他想利用媒體？」
方靜點了點頭：「他說既然媒體註定要關注青鳥，那不如主動給媒體一個正確的劇本。讓廣東和浙省公開招標，這個方案的執行本身就天然需要公開性，招標公告要發，中標結果要公示，合作新聞要發布。而這一切，也恰好是記者會感興趣、會報導的內容。當廣東和浙省公開招標，並且青鳥中標後，如果有《新聞晨報》這樣的正規媒體出一篇相關報導，這篇報導就會成為藤訊案頭最重要的公開情報。相比青鳥自己說他們是憑實力中標，或移動內部人員私下透露消息，正規媒體的公開報導更具有客觀性和公信力。藤訊的戰略發展部在分析競品時，會給予正規媒體報導更高的權重，就能進一步打消他們對青鳥有移動總部扶持的懷疑。韓非管這個叫放大程序正義。」
陳遠山雙手一拍：「好啊！這樣也就能進一步拖住藤訊。青鳥有了兩省合作以後，身價會變高。只要青鳥依然保持和藤訊的合作意願，同時不讓藤訊抓住青鳥有移動總部背景的確鑿證據，那藤訊就會更加傾向於拿下青鳥這塊肥肉。但由於青鳥的身價提高，他們就不得不重新估值，重新制定合作草案。」
「我也承認這個方案很巧妙。」趙國強說，拿起手帕擦拭眼鏡，「但也有風險，萬一藤訊的人不滿足於媒體報導，而是深入去打探呢？萬一他們通過內部關係，了解到青鳥和總部的真實合作深度呢？」
「國強的擔心有道理。」劉振華說，「所以我們必須把程序正義這四個字落到實處。要讓藤訊在青鳥中標這件事上找不到任何紅頭文件，找不到任何關於戰略級試點的內部消息，讓他們看到的全是市場化操作，那他們就不會冒險而武斷地放棄投資，全力開戰。」
「韓非也提到了這一點，所以他的建議是，招標的流程要完全合規。不過為了確保青鳥能百分百中標......」方靜的目光飄向劉振華，咬住下唇，「呃，我覺得可以設置一些有利於青鳥的隱形門檻。」
劉振華用瞭然於心的神情望了方靜一眼：「隱形門檻？到底是你覺得還是他覺得？」
方靜抿著嘴淡淡一笑：「劉總，其實我覺得這個隱形門檻雖然聽起來有一點敏感，但韓非絕不是希望總部搞什麼暗箱操作，更不是給青鳥開後門。那樣的話肯定會引起藤訊的懷疑。恰恰相反，我們要做的，是在公開、公平、合規的前提下，把青鳥的優勢翻譯成招標文件里的得分項。所以，只需要讓廣東和浙省在設置評分標準時，把那些青鳥天然占優的項賦予更高的權重，比如擁有自有版權內容庫、具備完善且嚴格的審核機制，還有成功的運營案例。這完全是合規的，因為招標方有權根據自身需求設定評分標準。而且既然要招的優質內容型SP，當然要把內容能力和審核機制放在首位。青鳥正好符合，而其他很多想要參與的企業可能連報名的資格都沒有。」
「說白了就是用規則把賽道變窄，讓青鳥成為唯一能跑通的選手。」陳遠山說。
「對。」方靜說，「這樣一來，即便藤訊事後復盤整個招標過程，也挑不出任何毛病。評分標準提前公示，投標過程公開透明，青鳥中標是因為它每一項得分都最高。藤訊的人再怎麼查，也只能得出一個結論：青鳥是憑真本事贏的。否則......退一萬步來講，萬一青鳥真的因為某些意外因素落選，那損失的絕不僅僅是青鳥。我們移動好不容易找到一個可以引爆內容型SP賽道的標杆，結果卻在自己省公司的招標里被埋沒，這傳出去以後誰還敢跟我們合作創新？」
劉振華在椅子上換了個坐姿，露出微笑：「好啊，把這一步都考慮到了，那我還有什麼好說的？方靜，你告訴韓非，這個方案總部原則上同意。具體的執行細節，你跟遠山牽頭，和廣東、浙省那邊對接好，會後馬上去辦，今天就把方案定下來。除了評分標準，其他全部按正常流程走。評標委員會的組建，就從廣東和浙省的專家庫里隨機抽取，遠山派個觀察員過去監督流程。整個流程的時間壓縮到最短，公告期壓到五個工作日，內部流程提速，兩周後青鳥的內容要在廣東和浙省落地。」
方靜笑逐顏開：「我明白，劉總。」
「還有，既然媒體開始關注青鳥，那它就不是躲在角落裡的小樹苗了，它要開始迎接風雨，面對更多的對手。我們能做的就是給它搭好架子，剩下的就看它自己能不能長成大樹。」
「韓非把這叫做『暴露即觸發』。」方靜在白板上寫下這五個字，「只要青鳥的業務在省一級大規模鋪開，就等於向藤訊發送了一個明確的信號：這個賽道已經被移動官方蓋章了，你們要麼現在衝進來搶，要麼以後連湯都喝不著。」
陳遠山似乎恍然大悟：「所以他想用招標來......來把暴露變成一種......可以被解釋的東西？」
「對。」方靜轉身面向三人，「如果青鳥是通過中標來合作，那麼它在兩省的業務就成了一種公開的商業行為。消息是省公司主動放出的，招標是公開進行的，青鳥只是眾多競標者中勝出的一個。藤訊再想偵察，得到的結論就會是，青鳥和兩省地合作只是正常的業務拓展，不是移動總部在背後搞特殊政策。」
劉振華緩緩點了點頭，笑了幾聲：「真是好辦法！他是怎麼想出來的？」
「因為記者。」方靜微笑說。
「記者？」趙國強說，眼鏡後方的眉頭皺了起來。
「《新聞晨報》的記者給出版社打過電話。韓非當時不在，但這件事讓他意識到一個問題，那就是青鳥已經藏不住了。之前他以為只要自己不主動張揚，只要控制好信息的傳播，就能繼續在巨頭的眼皮底下低調發展。但記者的關注告訴他，這種想法已經過時了。」
陳遠山哼了一聲：「媒體的嗅覺比狗還靈。一篇報導出來，青鳥就從業內傳聞變成公共事件了。」
「沒錯。」方靜說，「所以韓非才說，既然藏不住了，那就不能被動地等著媒體來寫。因為媒體怎麼寫他控制不了，但媒體能知道什麼，他可以影響。」
劉振華的雙眼亮了起來：「他想利用媒體？」
方靜點了點頭：「他說既然媒體註定要關注青鳥，那不如主動給媒體一個正確的劇本。讓廣東和浙省公開招標，這個方案的執行本身就天然需要公開性，招標公告要發，中標結果要公示，合作新聞要發布。而這一切，也恰好是記者會感興趣、會報導的內容。當廣東和浙省公開招標，並且青鳥中標後，如果有《新聞晨報》這樣的正規媒體出一篇相關報導，這篇報導就會成為藤訊案頭最重要的公開情報。相比青鳥自己說他們是憑實力中標，或移動內部人員私下透露消息，正規媒體的公開報導更具有客觀性和公信力。藤訊的戰略發展部在分析競品時，會給予正規媒體報導更高的權重，就能進一步打消他們對青鳥有移動總部扶持的懷疑。韓非管這個叫放大程序正義。」
陳遠山雙手一拍：「好啊！這樣也就能進一步拖住藤訊。青鳥有了兩省合作以後，身價會變高。只要青鳥依然保持和藤訊的合作意願，同時不讓藤訊抓住青鳥有移動總部背景的確鑿證據，那藤訊就會更加傾向於拿下青鳥這塊肥肉。但由於青鳥的身價提高，他們就不得不重新估值，重新制定合作草案。」
「我也承認這個方案很巧妙。」趙國強說，拿起手帕擦拭眼鏡，「但也有風險，萬一藤訊的人不滿足於媒體報導，而是深入去打探呢？萬一他們通過內部關係，了解到青鳥和總部的真實合作深度呢？」
「國強的擔心有道理。」劉振華說，「所以我們必須把程序正義這四個字落到實處。要讓藤訊在青鳥中標這件事上找不到任何紅頭文件，找不到任何關於戰略級試點的內部消息，讓他們看到的全是市場化操作，那他們就不會冒險而武斷地放棄投資，全力開戰。」
「韓非也提到了這一點，所以他的建議是，招標的流程要完全合規。不過為了確保青鳥能百分百中標......」方靜的目光飄向劉振華，咬住下唇，「呃，我覺得可以設置一些有利於青鳥的隱形門檻。」
劉振華用瞭然於心的神情望了方靜一眼：「隱形門檻？到底是你覺得還是他覺得？」
方靜抿著嘴淡淡一笑：「劉總，其實我覺得這個隱形門檻雖然聽起來有一點敏感，但韓非絕不是希望總部搞什麼暗箱操作，更不是給青鳥開後門。那樣的話肯定會引起藤訊的懷疑。恰恰相反，我們要做的，是在公開、公平、合規的前提下，把青鳥的優勢翻譯成招標文件里的得分項。所以，只需要讓廣東和浙省在設置評分標準時，把那些青鳥天然占優的項賦予更高的權重，比如擁有自有版權內容庫、具備完善且嚴格的審核機制，還有成功的運營案例。這完全是合規的，因為招標方有權根據自身需求設定評分標準。而且既然要招的優質內容型SP，當然要把內容能力和審核機制放在首位。青鳥正好符合，而其他很多想要參與的企業可能連報名的資格都沒有。」
「說白了就是用規則把賽道變窄，讓青鳥成為唯一能跑通的選手。」陳遠山說。
「對。」方靜說，「這樣一來，即便藤訊事後復盤整個招標過程，也挑不出任何毛病。評分標準提前公示，投標過程公開透明，青鳥中標是因為它每一項得分都最高。藤訊的人再怎麼查，也只能得出一個結論：青鳥是憑真本事贏的。否則......退一萬步來講，萬一青鳥真的因為某些意外因素落選，那損失的絕不僅僅是青鳥。我們移動好不容易找到一個可以引爆內容型SP賽道的標杆，結果卻在自己省公司的招標里被埋沒，這傳出去以後誰還敢跟我們合作創新？」
劉振華在椅子上換了個坐姿，露出微笑：「好啊，把這一步都考慮到了，那我還有什麼好說的？方靜，你告訴韓非，這個方案總部原則上同意。具體的執行細節，你跟遠山牽頭，和廣東、浙省那邊對接好，會後馬上去辦，今天就把方案定下來。除了評分標準，其他全部按正常流程走。評標委員會的組建，就從廣東和浙省的專家庫里隨機抽取，遠山派個觀察員過去監督流程。整個流程的時間壓縮到最短，公告期壓到五個工作日，內部流程提速，兩周後青鳥的內容要在廣東和浙省落地。」
方靜笑逐顏開：「我明白，劉總。」
「還有，既然媒體開始關注青鳥，那它就不是躲在角落裡的小樹苗了，它要開始迎接風雨，面對更多的對手。我們能做的就是給它搭好架子，剩下的就看它自己能不能長成大樹。」