第四十七章 項目規劃
第二天早上八點半，陽光穿過半拉起的百葉窗，照進青鳥出版社編輯部會議室里。
韓非提前十分鐘到場，給自己倒了杯水，用馬克筆在白板上寫下了會議的四點內容：
1、部署下一階段業務擴張。
2、啟動線下實體雜誌計劃。
3、技術系統升級。
4、風險防範與應對。
其實會議第一點本應講講資金問題，但由於溫傑也會參加會議，提到資金就難免會有人把話題扯到拖欠的工資上，所以暫時還是不提為妙。
張芮伊依舊躺在辦公桌後的扶手椅上旁聽，她已經連續兩天在八點鐘準時出現在出版社，不禁讓韓非為沒有給她開工資而感到良心不安。
會議室的門被推開，張美美端著一個搪瓷缸子走進來。
「早啊，小老闆，芮伊。」
「早。」兩人同聲說。
韓非笑了笑：「美姐坐。」
人員陸續到齊。盧海頂著兩個明顯的黑眼圈進來，嘴裡還含著嚼了一半的包子。溫傑看起來倒是精神不錯，似乎已經恢復如常，他坐在角落打開筆記本電腦。
最後進來的是老編輯陳建國，他關上門，在門邊的空位坐下，推了推眼鏡，看向韓非。
「早上好，各位。」韓非說，「就在前天，我們創造了歷史。一天時間，六萬八千個付費用戶，六十八萬流水。這個數字，放在整個SP業務領域，也是頂尖的成績。這證明我們的路是對的，我們的努力沒有白費！」
一陣掌聲。
「但是，我想說的是，這只是一個開始。如果我們現在就躺在功勞簿上睡大覺，那麼用不了多久，就會有人踩著我們的肩膀爬上去，把我們踩在腳下。所以今天的會議，就是為了明確我們接下來要做的事。」
眾人靜默無言地看著他。
「我們的首批50萬條簡訊推送，轉化率已穩定在14%以上。這個數據給了我們一個明確的信號，那就是市場遠沒有被滿足。」
韓非用食指輕敲他寫在白板上的第一點：「所以從今天開始，我們要啟動大規模的號碼收購。昨天我們已經找好了第一位代理人周老闆，現在出版社人手有限，今後暫時就由程旭負責與周老闆，包括未來的其他代理人對接，建立台帳，跟進號碼交付，統計每天入庫的號碼數量和質量。每個號碼的來源、歸屬地、開卡時間，都要記錄清楚，方便以後精準推送。」
「交給我了，表哥。」韓非的遠房表弟程旭答應道。
「今天上午周老闆就會給我們提供第一批新號碼，大概十萬條，你注意一下。」
「明白。」
「盧海，現在我們有多少稿子了？」韓非問道。
「呃......這兩天的新收稿件有33份，還沒審完，目前篩選出了12份，加上之前的105份，一共有117份稿子可以發表。」
韓非點了點頭：「好，再加快一下稿件篩選進度，確保有足夠的作品支撐後續推送。還有就是，現在的文案轉化率也還有提升空間，每篇作品一定要撰寫多條不同風格的推廣文案，並建立一個文案庫。忙不過來的話就再招三個人來，這事交給盧海。」
盧海咧嘴一笑：「沒問題，我下午就去人才市場貼GG。」
「另外，」韓非緩緩說道，語帶強調之意，「我們要有足夠的內容儲備，要建立自己的核心作者池，不能被別人挖走。所以，接下來一個月，新鄉土小說大賽里冒出來的頭部作者，尤其是像老槐這種已經寫出爆款的作者，能簽的全部儘快簽下來。」
「呃，」老編輯陳建國眨了眨眼，「社長，簽長約？」
「不只是長約，還要是獨家協議，他們在合約期內只能為青鳥寫稿，保底稿費，另外根據合約長短獲得不同等級的作品收益分成。都明白了嗎？」
在座眾人皆點頭表示同意。
「好，接下來是關於實體雜誌。」韓非指向白板上的第二點。
會議室里出現微笑和點頭。這些編輯說到底還是跟實體雜誌更有情感，韓非心想。
「做實體雜誌的流程，大家都不陌生。我就只挑幾個重點說。」韓非轉身白板上快速寫下六點：內容篩選與編排、印刷與成本核算、書號與刊號、建立線下發行渠道、定價與回本周期、宣傳與聯動。
「內容篩選不用多說，重點是編排。一本標準的16開本64頁雜誌，每頁能排一千字左右，總容量大概6到8萬字。我們的小說每篇在1到3萬字，每月選出20篇刊登，就必須要做成連載形式。這意味著我們要對稿件進行二次編輯，在適當的情節處收尾，標明下期連載。還有就是，我們要請每位作者為雜誌撰寫獨家的作者後記，按字數正常算稿費。」
張美美微微蹙起眉頭：「社長，為什麼要寫作者後記？」
韓非微微一笑：「這就是我要講的宣傳與聯動。有些讀者如果知道雜誌的內容能用更低的價格在網上看，可能就不會買實體雜誌，所以線上線下必須做出差異化設計，增加實體雜誌的收藏價值。不僅如此，我們還要在線上作品的結尾處加上實體雜誌的宣傳語，同時在實體雜誌的封底加上線上訂閱方式，實現線上線下互相反哺。」
眾人露出恍然大悟的表情。
「好，」韓非說，「關於其他幾點，雜誌的首印量可以先定在一萬本，陳老師去向我們以前合作的印刷廠打聽打聽，成本價能控制在2.5元以內就繼續用他們。書號和刊號我們還有配額，不用擔心。線下渠道先從魔都本地開始，美姐負責這件事，先選擇20到30個核心網點試銷，比如福州路文化街的書店、火車站報刊亭、大型超市的書報架。以前入渠道是我們求著人家進，現在我們有線上數據，我們可以讓人家求著我們進，說不定連入場費都能打折。」
眾人發出輕笑聲。陳建國和張美美點了點頭。
「定價呢？」問這句話的是盧海。
韓非用食指揉搓下巴，想了一會兒：「暫定5.5元。」
「可是《故事會》才賣4元，咱們定價5.5元，會不會太貴了？」
「不貴。」韓非說，「我們的內容更有粘性，還有線上熱度背書，應該不會特別難賣。而且我們要給渠道留出利潤空間，批發給渠道通常要按6折，也就是3.3元一本。如果單本成本能控制在2.5元以內，首印5000本，總成本就是12500元，全部賣完也才4000元純利潤。」
盧海把手按在嘴巴上，若有所思。
「不過利潤的事情不用擔心。大家也都懂，只要銷量足夠好，後面加印的數量上去，利潤自然也就漲上去了。雜誌的事情加緊籌備，爭取在半個月內發行首刊。」韓非的目光移向溫傑：「溫傑，到你了。」
溫傑抬起頭，把筆記本電腦轉向眾人：「昨天下午我梳理了一下現有系統的架構。目前的單機部署模式，支撐現在的幾十萬用戶沒問題，但如果用戶量再翻十倍、百倍，肯定會崩。」
他指著屏幕上的架構圖：「所以我計劃做三件事。第一，資料庫拆分，把用戶數據、訂閱數據、內容數據分庫存儲，避免單一資料庫壓力過大。第二，引入緩存機制，熱門作品的閱讀數據直接走內存，不用每次都查資料庫。第三，部署負載均衡，如果流量暴增，可以隨時增加伺服器橫向擴展。」
「需要多久？」韓非問道。
「核心架構改造的話，兩周之內吧。後續的用戶畫像系統，各方面的擴容和優化，邊跑邊做。」
韓非點了點頭，沉默了一會兒，好讓眾人做足心理準備。
「最後一點，」韓非開口說，「也是最重要的一點。我們的模式跑通了，接下來一定會有人跟風、模仿，甚至惡意競爭。」
會議室的氣氛頓時變得有些凝重。
「首先是內容風險。隨著稿件越來越多，我可能沒有辦法親自審閱每一份稿件，所以大家要特別注意，從現在開始，每一篇上線的稿子，必須要經過三重審核：初審、覆審、終審。不是審核文學性，是審核合規性。那些太過火、可能踩線的內容，一律退回修改。不要給那些可能存在的競爭對手留下任何抓住把柄的機會。」
「明白。」眾人齊聲說。
「其次是技術風險。」韓非轉向溫傑，「溫傑，系統要有災備預案。萬一被攻擊，或者伺服器宕機，要能快速恢復。還有數據備份，每天必須做異地存儲。」
「已經在做了。」溫傑說，「我還在寫一個監控腳本，如果出現異常流量或者惡意請求，會自動報警。」
「好。最後是外部風險。」
韓非的目光從眾人臉上逐一掃過，眾人在高度緊張的氛圍中凝望著他，等待他告訴他們些什麼。
「網億大家都不陌生吧？」韓非說。
眾人面露訝異之色，紛紛以詢問的眼神彼此對望。
「社長，」盧海說，「你想說......」
韓非點了點頭：「網億已經注意到我們了，甚至在我們的項目上線之前，他們就開始了暗中調查。」
「啊！」盧海相當驚愕。
「網億......」張美美說，「那可是真正的大公司。門戶網站、郵箱、還有遊戲，什麼都能做。最關鍵的是，他們不缺錢，不缺人，更不缺技術。如果他們真的盯上我們這個方向……」
她頓了頓，沒有把後半句話說完，但所有人都聽得懂她想說的是什麼。
盧海搖了搖頭：「說實話，我之前找工作的時候還給網億遞過簡歷，只是人家沒看上我。他們那個研發中心，光是做內容推薦的團隊就有三十多號人，清一色的名校碩士博士。咱們這點家底……」
「可他們現在還沒進場。」程旭插嘴說。
「沒錯，」韓非點了點頭，「他們之前的調查，顯然是為了趕在我們做大之前摸清底細。現在他們沒進場，就說明他們要麼還沒搞清楚我們在做什麼，要麼就是內部還沒達成共識。問題在於，我們的模式已經上線，他們也許很快就會發現我們模式的商業價值和潛力。到了那時，如果他們想要進場，完全可以靠著豐厚的家底，拿錢挖人、買稿、搶渠道，復刻一個青鳥閱讀出來。」
盧海似乎恍然大悟，同時因心生憂慮而垮下了臉：「那社長，我們......能應付得了這種對手嗎？」
「我之所以要和作者簽獨家協議，就是為了應對這種競爭。」韓非說，「至於你這個問題的答案，取決於兩個變量。第一，我們多久能把內容壁壘壘到他們砸錢也追不上的高度；第二，不只是網億，還包括所有的潛在競爭對手，看看他們內部那些聰明人，多久才能看清我們這個模式的商業價值。這個窗口期持續時間越長，對我們就越有利。」
眾人快速交換眼神，但無人發表看法。
韓非繼續往下說：「競爭，是躲不掉的。今天來的是網億，明天可能還會有搜胡、藤訊。只要我們的模式被驗證是能夠賺錢的，那些巨頭遲早會盯上這塊蛋糕。這不是悲觀，而是現實。」
幾名編輯互望一眼。盧海似乎還想說什麼，但把話咽了回去。
「但競爭，不代表我們一定會輸。」韓非說，「對我們有利的窗口期，可能會持續半年，也可能只有一個月。我不知道具體有多久，我只知道，在這段時間裡，我們每多簽一個作者，每多收一條號碼，每多賣出一本雜誌，都是在給他們進場之後增加一道門檻，所以我們更應該要爭分奪秒。等他們終於想明白，決定進場的時候，我相信他們看到的，是一個已經跑出去很遠很遠，他們怎麼追都追不上的青鳥！」
會議室里安靜了幾秒鐘，隨即從辦公桌後傳來一陣掌聲。
眾人轉頭望了一眼，然後張美美也站起來鼓掌，緊接著是溫傑、盧海、程旭、老陳......
韓非提前十分鐘到場，給自己倒了杯水，用馬克筆在白板上寫下了會議的四點內容：
1、部署下一階段業務擴張。
2、啟動線下實體雜誌計劃。
3、技術系統升級。
4、風險防範與應對。
其實會議第一點本應講講資金問題，但由於溫傑也會參加會議，提到資金就難免會有人把話題扯到拖欠的工資上，所以暫時還是不提為妙。
張芮伊依舊躺在辦公桌後的扶手椅上旁聽，她已經連續兩天在八點鐘準時出現在出版社，不禁讓韓非為沒有給她開工資而感到良心不安。
會議室的門被推開，張美美端著一個搪瓷缸子走進來。
「早啊，小老闆，芮伊。」
「早。」兩人同聲說。
韓非笑了笑：「美姐坐。」
人員陸續到齊。盧海頂著兩個明顯的黑眼圈進來，嘴裡還含著嚼了一半的包子。溫傑看起來倒是精神不錯，似乎已經恢復如常，他坐在角落打開筆記本電腦。
最後進來的是老編輯陳建國，他關上門，在門邊的空位坐下，推了推眼鏡，看向韓非。
「早上好，各位。」韓非說，「就在前天，我們創造了歷史。一天時間，六萬八千個付費用戶，六十八萬流水。這個數字，放在整個SP業務領域，也是頂尖的成績。這證明我們的路是對的，我們的努力沒有白費！」
一陣掌聲。
「但是，我想說的是，這只是一個開始。如果我們現在就躺在功勞簿上睡大覺，那麼用不了多久，就會有人踩著我們的肩膀爬上去，把我們踩在腳下。所以今天的會議，就是為了明確我們接下來要做的事。」
眾人靜默無言地看著他。
「我們的首批50萬條簡訊推送，轉化率已穩定在14%以上。這個數據給了我們一個明確的信號，那就是市場遠沒有被滿足。」
韓非用食指輕敲他寫在白板上的第一點：「所以從今天開始，我們要啟動大規模的號碼收購。昨天我們已經找好了第一位代理人周老闆，現在出版社人手有限，今後暫時就由程旭負責與周老闆，包括未來的其他代理人對接，建立台帳，跟進號碼交付，統計每天入庫的號碼數量和質量。每個號碼的來源、歸屬地、開卡時間，都要記錄清楚，方便以後精準推送。」
「交給我了，表哥。」韓非的遠房表弟程旭答應道。
「今天上午周老闆就會給我們提供第一批新號碼，大概十萬條，你注意一下。」
「明白。」
「盧海，現在我們有多少稿子了？」韓非問道。
「呃......這兩天的新收稿件有33份，還沒審完，目前篩選出了12份，加上之前的105份，一共有117份稿子可以發表。」
韓非點了點頭：「好，再加快一下稿件篩選進度，確保有足夠的作品支撐後續推送。還有就是，現在的文案轉化率也還有提升空間，每篇作品一定要撰寫多條不同風格的推廣文案，並建立一個文案庫。忙不過來的話就再招三個人來，這事交給盧海。」
盧海咧嘴一笑：「沒問題，我下午就去人才市場貼GG。」
「另外，」韓非緩緩說道，語帶強調之意，「我們要有足夠的內容儲備，要建立自己的核心作者池，不能被別人挖走。所以，接下來一個月，新鄉土小說大賽里冒出來的頭部作者，尤其是像老槐這種已經寫出爆款的作者，能簽的全部儘快簽下來。」
「呃，」老編輯陳建國眨了眨眼，「社長，簽長約？」
「不只是長約，還要是獨家協議，他們在合約期內只能為青鳥寫稿，保底稿費，另外根據合約長短獲得不同等級的作品收益分成。都明白了嗎？」
在座眾人皆點頭表示同意。
「好，接下來是關於實體雜誌。」韓非指向白板上的第二點。
會議室里出現微笑和點頭。這些編輯說到底還是跟實體雜誌更有情感，韓非心想。
「做實體雜誌的流程，大家都不陌生。我就只挑幾個重點說。」韓非轉身白板上快速寫下六點：內容篩選與編排、印刷與成本核算、書號與刊號、建立線下發行渠道、定價與回本周期、宣傳與聯動。
「內容篩選不用多說，重點是編排。一本標準的16開本64頁雜誌，每頁能排一千字左右，總容量大概6到8萬字。我們的小說每篇在1到3萬字，每月選出20篇刊登，就必須要做成連載形式。這意味著我們要對稿件進行二次編輯，在適當的情節處收尾，標明下期連載。還有就是，我們要請每位作者為雜誌撰寫獨家的作者後記，按字數正常算稿費。」
張美美微微蹙起眉頭：「社長，為什麼要寫作者後記？」
韓非微微一笑：「這就是我要講的宣傳與聯動。有些讀者如果知道雜誌的內容能用更低的價格在網上看，可能就不會買實體雜誌，所以線上線下必須做出差異化設計，增加實體雜誌的收藏價值。不僅如此，我們還要在線上作品的結尾處加上實體雜誌的宣傳語，同時在實體雜誌的封底加上線上訂閱方式，實現線上線下互相反哺。」
眾人露出恍然大悟的表情。
「好，」韓非說，「關於其他幾點，雜誌的首印量可以先定在一萬本，陳老師去向我們以前合作的印刷廠打聽打聽，成本價能控制在2.5元以內就繼續用他們。書號和刊號我們還有配額，不用擔心。線下渠道先從魔都本地開始，美姐負責這件事，先選擇20到30個核心網點試銷，比如福州路文化街的書店、火車站報刊亭、大型超市的書報架。以前入渠道是我們求著人家進，現在我們有線上數據，我們可以讓人家求著我們進，說不定連入場費都能打折。」
眾人發出輕笑聲。陳建國和張美美點了點頭。
「定價呢？」問這句話的是盧海。
韓非用食指揉搓下巴，想了一會兒：「暫定5.5元。」
「可是《故事會》才賣4元，咱們定價5.5元，會不會太貴了？」
「不貴。」韓非說，「我們的內容更有粘性，還有線上熱度背書，應該不會特別難賣。而且我們要給渠道留出利潤空間，批發給渠道通常要按6折，也就是3.3元一本。如果單本成本能控制在2.5元以內，首印5000本，總成本就是12500元，全部賣完也才4000元純利潤。」
盧海把手按在嘴巴上，若有所思。
「不過利潤的事情不用擔心。大家也都懂，只要銷量足夠好，後面加印的數量上去，利潤自然也就漲上去了。雜誌的事情加緊籌備，爭取在半個月內發行首刊。」韓非的目光移向溫傑：「溫傑，到你了。」
溫傑抬起頭，把筆記本電腦轉向眾人：「昨天下午我梳理了一下現有系統的架構。目前的單機部署模式，支撐現在的幾十萬用戶沒問題，但如果用戶量再翻十倍、百倍，肯定會崩。」
他指著屏幕上的架構圖：「所以我計劃做三件事。第一，資料庫拆分，把用戶數據、訂閱數據、內容數據分庫存儲，避免單一資料庫壓力過大。第二，引入緩存機制，熱門作品的閱讀數據直接走內存，不用每次都查資料庫。第三，部署負載均衡，如果流量暴增，可以隨時增加伺服器橫向擴展。」
「需要多久？」韓非問道。
「核心架構改造的話，兩周之內吧。後續的用戶畫像系統，各方面的擴容和優化，邊跑邊做。」
韓非點了點頭，沉默了一會兒，好讓眾人做足心理準備。
「最後一點，」韓非開口說，「也是最重要的一點。我們的模式跑通了，接下來一定會有人跟風、模仿，甚至惡意競爭。」
會議室的氣氛頓時變得有些凝重。
「首先是內容風險。隨著稿件越來越多，我可能沒有辦法親自審閱每一份稿件，所以大家要特別注意，從現在開始，每一篇上線的稿子，必須要經過三重審核：初審、覆審、終審。不是審核文學性，是審核合規性。那些太過火、可能踩線的內容，一律退回修改。不要給那些可能存在的競爭對手留下任何抓住把柄的機會。」
「明白。」眾人齊聲說。
「其次是技術風險。」韓非轉向溫傑，「溫傑，系統要有災備預案。萬一被攻擊，或者伺服器宕機，要能快速恢復。還有數據備份，每天必須做異地存儲。」
「已經在做了。」溫傑說，「我還在寫一個監控腳本，如果出現異常流量或者惡意請求，會自動報警。」
「好。最後是外部風險。」
韓非的目光從眾人臉上逐一掃過，眾人在高度緊張的氛圍中凝望著他，等待他告訴他們些什麼。
「網億大家都不陌生吧？」韓非說。
眾人面露訝異之色，紛紛以詢問的眼神彼此對望。
「社長，」盧海說，「你想說......」
韓非點了點頭：「網億已經注意到我們了，甚至在我們的項目上線之前，他們就開始了暗中調查。」
「啊！」盧海相當驚愕。
「網億......」張美美說，「那可是真正的大公司。門戶網站、郵箱、還有遊戲，什麼都能做。最關鍵的是，他們不缺錢，不缺人，更不缺技術。如果他們真的盯上我們這個方向……」
她頓了頓，沒有把後半句話說完，但所有人都聽得懂她想說的是什麼。
盧海搖了搖頭：「說實話，我之前找工作的時候還給網億遞過簡歷，只是人家沒看上我。他們那個研發中心，光是做內容推薦的團隊就有三十多號人，清一色的名校碩士博士。咱們這點家底……」
「可他們現在還沒進場。」程旭插嘴說。
「沒錯，」韓非點了點頭，「他們之前的調查，顯然是為了趕在我們做大之前摸清底細。現在他們沒進場，就說明他們要麼還沒搞清楚我們在做什麼，要麼就是內部還沒達成共識。問題在於，我們的模式已經上線，他們也許很快就會發現我們模式的商業價值和潛力。到了那時，如果他們想要進場，完全可以靠著豐厚的家底，拿錢挖人、買稿、搶渠道，復刻一個青鳥閱讀出來。」
盧海似乎恍然大悟，同時因心生憂慮而垮下了臉：「那社長，我們......能應付得了這種對手嗎？」
「我之所以要和作者簽獨家協議，就是為了應對這種競爭。」韓非說，「至於你這個問題的答案，取決於兩個變量。第一，我們多久能把內容壁壘壘到他們砸錢也追不上的高度；第二，不只是網億，還包括所有的潛在競爭對手，看看他們內部那些聰明人，多久才能看清我們這個模式的商業價值。這個窗口期持續時間越長，對我們就越有利。」
眾人快速交換眼神，但無人發表看法。
韓非繼續往下說：「競爭，是躲不掉的。今天來的是網億，明天可能還會有搜胡、藤訊。只要我們的模式被驗證是能夠賺錢的，那些巨頭遲早會盯上這塊蛋糕。這不是悲觀，而是現實。」
幾名編輯互望一眼。盧海似乎還想說什麼，但把話咽了回去。
「但競爭，不代表我們一定會輸。」韓非說，「對我們有利的窗口期，可能會持續半年，也可能只有一個月。我不知道具體有多久，我只知道，在這段時間裡，我們每多簽一個作者，每多收一條號碼，每多賣出一本雜誌，都是在給他們進場之後增加一道門檻，所以我們更應該要爭分奪秒。等他們終於想明白，決定進場的時候，我相信他們看到的，是一個已經跑出去很遠很遠，他們怎麼追都追不上的青鳥！」
會議室里安靜了幾秒鐘，隨即從辦公桌後傳來一陣掌聲。
眾人轉頭望了一眼，然後張美美也站起來鼓掌，緊接著是溫傑、盧海、程旭、老陳......