第二十九章 用戶定位
劉大勇翻身側躺，又是一個熾熱的夜晚，他滿身大汗，難以入睡。
手機發出短促的震動聲，表示收到了簡訊。他伸手去拿手機，壞了的床墊發出不祥的吱吱聲。
一年多前的某個晚上，劉大勇在床墊的橫向那頭，在李娟身上埋頭苦幹時，把床墊弄塌了。
李娟在紡織廠上班，是個瘦小的女人，那年春天劉大勇的體重卻突破了兩百一十斤。
那天晚上，他們發現床墊的設計是用來承受縱向動作而非橫向時，屋裡一片漆黑，李娟被壓在劉大勇身體底下，鎖骨骨折，劉大勇只得開車送李娟前往市里一家私人醫院的急診室。
李娟氣炸了，大聲叫嚷，威脅說要把這件事告訴王志。
王志是李娟的丈夫，也是劉大勇最要好的朋友。
當時王志體重兩百二十斤，以脾氣火爆著稱。
劉大勇笑得連氣都喘不過來，自此以後，每次他只要踏進那家紡織廠，李娟就滿臉怒容。
這讓他感到無比的悲哀，因為雖然那天晚上發生了這種事，卻是他相當珍視的回憶。
那也是他最後一次跟女人上床。
劉大勇喘了口氣，查看手機，簡訊是一個陌生號碼發來的。1066 50xx。
他一看這個號碼，就知道是一條垃圾簡訊，不是詐騙就是GG。但他還是點開了，只因他無法忍受手機上一直存在未讀簡訊的提醒。
一段文字映入眼帘：
我和李偉是好朋友，我們都喜歡張曉莉很久了。
事情發生在大學畢業的那天晚上。
李偉在隔壁包間喝得爛醉如泥，摟著話筒鬼哭狼嚎了一首《兄弟》。
我扶著張曉莉去酒店樓上的客房休息，她的手很涼，指尖在我掌心輕顫。
電梯鏡子裡，她眼眶微紅，唇膏有些花了，那種破碎的美感不禁讓我腦子裡嗡的一聲。
房門關上的瞬間，一切都失控了。
簡訊的內容到這裡就戛然而止。
劉大勇的呼吸不禁變得又深又長，同時感覺自己燥熱難耐。
如今他三十八歲，收集了大約一百件舊衣服，但經過長期以來頻繁使用，那些衣服早已失去了它們原有的味道。
這時，又有一條簡訊跳了出來：
【青鳥故事匯】友情與愛情的兩難。當鐵哥們反目成仇，這場始於三角戀情的危險遊戲，將如何收場？解鎖全部精彩內容請回復Y，僅需10元/月。退訂回T。
劉大勇吞了口唾沫。
十塊錢，能讓他抽一天的煙，吃一頓稍好的盒飯。
這一刻，卻能在他無處發泄時拯救他。
劉大勇在打字欄輸入「Y」，點擊發送。
兩條新簡訊隨即到來：
訂閱成功！感謝您選擇【青鳥故事匯】。您已開通月度暢讀服務。《兄弟關上的門》完整內容及更多精彩短篇，我們將持續為您推送。您也可隨時訪問手機網站 qxxxx.xx（移動用戶點擊直接訪問），使用本手機號登錄，暢讀全站作品。
第二條是解鎖的新內容，裡面充斥著大量畫面感十足的描寫。
劉大勇不禁看得浮想聯翩，血脈噴張。
他迫不及待地爬了起來，向後靠上床頭。
汗珠不斷從皮膚里滲出。手機屏幕的光灑在他油晃晃的臉上，
床墊再度開始吱呀作響，隨即砰的一聲塌到地上。
......
「非哥，還在上漲！」溫傑大喊，「超過0.5%了。如果照這個轉化率保持下去......」
韓非點了點頭，望著屏幕。
儀錶盤上顯示著：
註冊用戶：42
付費訂閱：31
轉化率：0.62%
現在的時間是凌晨三點零五分，外面的街道、樓宇和房舍都籠罩在深夜的寂靜之中。
然而儀錶盤上的數字還在不斷閃爍。
張芮伊端來兩杯熱水，放在桌上。
「破1%了，非哥！破1%了！」溫傑從椅子上跳了起來，指著屏幕。
註冊用戶：75
付費訂閱：68
轉化率：1.36%
韓非用力盯著屏幕好一會兒，然後閉上眼睛，心頭浮現一陣激盪酥麻的滿足感。
1.36%。
意味著每100個收到簡訊的人中，就有超過1個人選擇了付費。
這個數字在十三年後可能微不足道，但在2004年，在用戶幾乎沒有為數字內容付費習慣的時代，已經是個奇蹟。
更重要的是，這證明了模式可行。證明了那些看似粗糲、狗血、上不了台面的故事，確實能抓住人心，讓人願意掏錢。
「看看用戶行為數據。」韓非說，努力讓自己吐字清晰。
溫傑調出詳細報表：「訂閱用戶中，男性占比72%，女性28%。年齡......這個我們現在沒法精確判斷，但從手機號碼段分布來看，主要集中在25-40歲區間。地域上，一線城市用戶占35%，二三線及以下城市占65%。」
「為什麼會這樣？」張芮伊問。
「這就是下沉市場，」韓非說，「也是我一開始預想的結果。」
「還有更厲害的，」溫傑繼續說，「平均閱讀時長！青鳥閱讀網站後台數據顯示，平均每人在線閱讀時間達到41分鐘。他們真的在看！」
韓非緩緩點了點頭，在房間裡走來走去。
幾分鐘後，他伸個懶腰，坐在椅子上靜靜等待。連軸轉了兩天兩夜所帶來的疲憊感早已被期待的興奮感取代。
直到凌晨四點三十二分，儀錶盤上的數字定格在：
註冊用戶：289
付費訂閱：215
轉化率：4.3%
「測試階段可以結束了。」韓非說，點上一根香菸，「轉化率穩定在4%以上，已經遠遠超出了預期。」
「那我們接下來要......」溫傑問。
「全量推送。」韓非說，「用我們手裡的50萬條號碼全部推送，把推送的小說數量增加到50篇。觀察不同題材的市場接受度，找出最受歡迎的爆款類型。」
「好！」溫傑立刻開始操作，「不過以我們現在伺服器，要分批進行，大概半個小時全部推送完畢。」
韓非看了看表，走到窗前。
就是今天。再過幾個小時，答案就會揭曉。
韓非將煙深深吸入肺里，感受混合了新鮮空氣的尼古丁如何振奮他的身體。
這是許久以來他首次覺得香菸的味道很好。
手機發出短促的震動聲，表示收到了簡訊。他伸手去拿手機，壞了的床墊發出不祥的吱吱聲。
一年多前的某個晚上，劉大勇在床墊的橫向那頭，在李娟身上埋頭苦幹時，把床墊弄塌了。
李娟在紡織廠上班，是個瘦小的女人，那年春天劉大勇的體重卻突破了兩百一十斤。
那天晚上，他們發現床墊的設計是用來承受縱向動作而非橫向時，屋裡一片漆黑，李娟被壓在劉大勇身體底下，鎖骨骨折，劉大勇只得開車送李娟前往市里一家私人醫院的急診室。
李娟氣炸了，大聲叫嚷，威脅說要把這件事告訴王志。
王志是李娟的丈夫，也是劉大勇最要好的朋友。
當時王志體重兩百二十斤，以脾氣火爆著稱。
劉大勇笑得連氣都喘不過來，自此以後，每次他只要踏進那家紡織廠，李娟就滿臉怒容。
這讓他感到無比的悲哀，因為雖然那天晚上發生了這種事，卻是他相當珍視的回憶。
那也是他最後一次跟女人上床。
劉大勇喘了口氣，查看手機，簡訊是一個陌生號碼發來的。1066 50xx。
他一看這個號碼，就知道是一條垃圾簡訊，不是詐騙就是GG。但他還是點開了，只因他無法忍受手機上一直存在未讀簡訊的提醒。
一段文字映入眼帘：
我和李偉是好朋友，我們都喜歡張曉莉很久了。
事情發生在大學畢業的那天晚上。
李偉在隔壁包間喝得爛醉如泥，摟著話筒鬼哭狼嚎了一首《兄弟》。
我扶著張曉莉去酒店樓上的客房休息，她的手很涼，指尖在我掌心輕顫。
電梯鏡子裡，她眼眶微紅，唇膏有些花了，那種破碎的美感不禁讓我腦子裡嗡的一聲。
房門關上的瞬間，一切都失控了。
簡訊的內容到這裡就戛然而止。
劉大勇的呼吸不禁變得又深又長，同時感覺自己燥熱難耐。
如今他三十八歲，收集了大約一百件舊衣服，但經過長期以來頻繁使用，那些衣服早已失去了它們原有的味道。
這時，又有一條簡訊跳了出來：
【青鳥故事匯】友情與愛情的兩難。當鐵哥們反目成仇，這場始於三角戀情的危險遊戲，將如何收場？解鎖全部精彩內容請回復Y，僅需10元/月。退訂回T。
劉大勇吞了口唾沫。
十塊錢，能讓他抽一天的煙，吃一頓稍好的盒飯。
這一刻，卻能在他無處發泄時拯救他。
劉大勇在打字欄輸入「Y」，點擊發送。
兩條新簡訊隨即到來：
訂閱成功！感謝您選擇【青鳥故事匯】。您已開通月度暢讀服務。《兄弟關上的門》完整內容及更多精彩短篇，我們將持續為您推送。您也可隨時訪問手機網站 qxxxx.xx（移動用戶點擊直接訪問），使用本手機號登錄，暢讀全站作品。
第二條是解鎖的新內容，裡面充斥著大量畫面感十足的描寫。
劉大勇不禁看得浮想聯翩，血脈噴張。
他迫不及待地爬了起來，向後靠上床頭。
汗珠不斷從皮膚里滲出。手機屏幕的光灑在他油晃晃的臉上，
床墊再度開始吱呀作響，隨即砰的一聲塌到地上。
......
「非哥，還在上漲！」溫傑大喊，「超過0.5%了。如果照這個轉化率保持下去......」
韓非點了點頭，望著屏幕。
儀錶盤上顯示著：
註冊用戶：42
付費訂閱：31
轉化率：0.62%
現在的時間是凌晨三點零五分，外面的街道、樓宇和房舍都籠罩在深夜的寂靜之中。
然而儀錶盤上的數字還在不斷閃爍。
張芮伊端來兩杯熱水，放在桌上。
「破1%了，非哥！破1%了！」溫傑從椅子上跳了起來，指著屏幕。
註冊用戶：75
付費訂閱：68
轉化率：1.36%
韓非用力盯著屏幕好一會兒，然後閉上眼睛，心頭浮現一陣激盪酥麻的滿足感。
1.36%。
意味著每100個收到簡訊的人中，就有超過1個人選擇了付費。
這個數字在十三年後可能微不足道，但在2004年，在用戶幾乎沒有為數字內容付費習慣的時代，已經是個奇蹟。
更重要的是，這證明了模式可行。證明了那些看似粗糲、狗血、上不了台面的故事，確實能抓住人心，讓人願意掏錢。
「看看用戶行為數據。」韓非說，努力讓自己吐字清晰。
溫傑調出詳細報表：「訂閱用戶中，男性占比72%，女性28%。年齡......這個我們現在沒法精確判斷，但從手機號碼段分布來看，主要集中在25-40歲區間。地域上，一線城市用戶占35%，二三線及以下城市占65%。」
「為什麼會這樣？」張芮伊問。
「這就是下沉市場，」韓非說，「也是我一開始預想的結果。」
「還有更厲害的，」溫傑繼續說，「平均閱讀時長！青鳥閱讀網站後台數據顯示，平均每人在線閱讀時間達到41分鐘。他們真的在看！」
韓非緩緩點了點頭，在房間裡走來走去。
幾分鐘後，他伸個懶腰，坐在椅子上靜靜等待。連軸轉了兩天兩夜所帶來的疲憊感早已被期待的興奮感取代。
直到凌晨四點三十二分，儀錶盤上的數字定格在：
註冊用戶：289
付費訂閱：215
轉化率：4.3%
「測試階段可以結束了。」韓非說，點上一根香菸，「轉化率穩定在4%以上，已經遠遠超出了預期。」
「那我們接下來要......」溫傑問。
「全量推送。」韓非說，「用我們手裡的50萬條號碼全部推送，把推送的小說數量增加到50篇。觀察不同題材的市場接受度，找出最受歡迎的爆款類型。」
「好！」溫傑立刻開始操作，「不過以我們現在伺服器，要分批進行，大概半個小時全部推送完畢。」
韓非看了看表，走到窗前。
就是今天。再過幾個小時，答案就會揭曉。
韓非將煙深深吸入肺里，感受混合了新鮮空氣的尼古丁如何振奮他的身體。
這是許久以來他首次覺得香菸的味道很好。