第二十七章 上線籌備
晚上九點，路人走在HP區福州路文化街上，可以看見青鳥出版社三樓依然燈火通明。
編輯部會議室里，張美美、盧海在內的五名編輯坐在韓非面前。
張芮伊坐在——準確來說是躺在一張辦公桌後的扶手椅上，她的一雙長腿從桌腳之間伸出來，雙手交疊在腦後，面露期待地望著會議室中央的六個人。回到出版社後，韓非讓她回家，但她非要留下來，說想看看韓非怎麼開會。
會議還沒開始。
韓非看了看表，跟自己打賭說溫傑在九點十分之前一定會來到門口。由於阿爾法·羅密歐只能坐下兩個人，韓非只好委屈溫傑，讓他搭乘計程車過來。在來之前，韓非一再強調，會議時間非常緊迫，不要討論任何會議內容以外的話題。
會議室的門打開，眾人抬頭朝門口望去。進門的男子一手提著電腦，大聲喘氣。
「就等你了。」韓非說，「快找地方坐。」
溫傑對幾名編輯點頭微笑，在最後面坐下。
「我們開始吧。」韓非從白板下方的凹槽拿出一支馬克筆，以極快的速度寫下幾行字：
用戶收到推廣簡訊
↓
點擊連結/回復關鍵詞
↓
進入WAP頁面/收到第一章內容
↓
付費提示(回復指令訂閱)
↓
扣費成功，持續接收章節
「這是我們業務的核心流程。」韓非用食指輕白板，「而其中最關鍵的第一步，就是推廣簡訊。SP模式剛剛興起不久，可能有很多用戶還不習慣在手機上閱讀長段內容，更不習慣為虛擬內容付費。所以這條簡訊，必須在一秒鐘之內抓住他們的眼球。」
他用筆在「推廣簡訊」四個字上啪的一聲畫了個圈。
「簡訊內容我們限制在70個漢字，包括標點在內。超過70個字的會讓用戶失去耐心，但這條簡訊必須完整承載核心信息。」韓非轉身面對編輯們，「所以我們需要寫簡訊文案，注意不是文章，而是文案。每個字都要精打細算。」
張美美蹙起眉頭：「就像報紙上的分類GG嗎？」
「比那更直接。」韓非說，「我舉個例子。」
他在白板空白處寫下一段文字：
【青鳥故事匯】山村教師李媛媛的隱秘往事。她與校長和領導的感情糾葛，揭開鄉村權力與欲望的真相。訂閱本作品需支付10元/月，確認請回復Y。退訂回T。
「這是基於《李媛媛》這篇稿子設計的推廣文案。」韓非說，「開頭用【青鳥故事匯】建立品牌認知；『山村教師』點明背景；『隱秘往事』製造懸念；『權力與欲望』提升話題層次；最後明確告訴用戶需要做什麼、花多少錢。全程沒有廢話。」
編輯們開始記筆記。
「這是最基礎的版本。」韓非繼續說，「在實際推送中，我們要根據目標人群做細分。比如說，針對年輕男性用戶的推送，可以更直接地突出情感和欲望元素；針對中年用戶，可以強調現實感和命運感；而針對女性用戶，就可以更側重情感糾葛和人性掙扎。」
盧海舉起手。韓非點了點頭。
「社長，我們怎麼知道用戶是男是女？」盧海開口說。
「呃，關於這個......」溫傑說，望向韓非，「非哥，我可以說嗎？」
「可以。」
「好，」溫傑繼續說，「我們現在還沒有用戶畫像系統，無法根據用戶性別準確推送。這方面以後我會慢慢完善的。」
「嗯，」韓非點了點頭，「但目前我們可以通過推送時間和內容題材來做粗略判斷。」
他轉身在白板上又畫了一個表格：
時間|推薦題材|目標人群
早7-9點|短篇懸念|通勤族
午12-14點|職場糾紛|上班族
晚18-20點|情感糾葛|下班放鬆人群
晚21-24點|靈異/驚悚|夜間閱讀者
「這只是初步設想，實際運營中，要根據數據來做調整。」韓非蓋上馬克筆帽，「現在說下具體任務。」
眾人同時在椅子上坐直身子，發出一陣窸窸窣窣的聲響。
「第一，我們需要從已經審核通過的105篇稿子裡，為每一篇提煉出3到5個不同的簡訊推廣文案。每個文案都要在70字以內，突出不同的賣點。」韓非看向張美美，「美姐，你負責統籌，確保明天中午前完成初稿。」
張美美鄭重地點了點頭：「明白。」
「第二，文案完成後，我們需要根據題材分類，設計推送計劃。初期計劃每天推送3-5個不同的故事，觀察哪個題材、哪種文案的轉化率最高。」韓非的視線在一張張臉上移動，最後停留在盧海身上，「盧海，你最年輕，對網絡語言敏感，這一塊你多出主意。」
盧海露出微笑：「沒問題！」
「第三，」韓非頓了頓，「也是最關鍵的一步，測試。明天網站上線後，我們會先用大概5000個覆蓋不同地區的號碼進行小規模測試推送。這事就交給我和溫傑。」
「OK！」溫傑說。
老編輯陳建國推了推眼鏡：「社長，這種簡訊，會不會被當作垃圾信息？現在很多人一看到推廣簡訊就直接刪除了。」
「會。」韓非的語調平淡，「這也是我們必須面對的問題。所以我們的文案必須做到兩點，一是看起來不像GG，而像有趣的內容推薦，二是提供明確簡單的下一步行動指引。」
有人輕輕清了清喉嚨。
「怎麼了，芮伊？」韓非說。
張芮伊指向白板上的推廣文案：「你那個付費提示的文案太生硬了，訂閱本作品需支付10元/月，確認請回復Y，聽起來像交罰款一樣。」
韓非用食指揉搓下巴，想了一會兒，然後點了點頭：「你說得對，是有那麼一點生硬。你覺得應該怎麼改？」
會議室里的人紛紛以詢問的眼神彼此對望。
「嗯......」張芮伊說，「能不能改成更吸引人的說法？比如『解鎖全部精彩內容，僅需10元/月』，或者『立即續寫你的閱讀體驗』？」
韓非掰起指頭算了算，情不自禁地挑起一道眉毛。張芮伊的文案不僅顯得更有溫度，字數也比原來的少。在這個用戶對移動付費還充滿戒心的時代，文案的溫度至關重要。
「好啊，就按你這個來。」韓非拿起馬克筆，在白板上改寫好文案，接著轉過身來，做最後總結。
「目前全國有超過3億手機用戶。他們中的大多數，從未為內容付過費。他們習慣免費電視、免費廣播以及廉價的報紙雜誌。我們要做的，是讓他們第一次意識到，一個好故事，值得他們從話費里掏出10塊錢。今晚大家辛苦一下，把文案初稿趕出來。溫傑留下來和我一起錄入稿件。明天下午兩點，我們在這裡做最終定稿。明晚12點，青鳥閱讀正式上線，第一批測試簡訊發出。」
一陣掌聲。
編輯部會議室里，張美美、盧海在內的五名編輯坐在韓非面前。
張芮伊坐在——準確來說是躺在一張辦公桌後的扶手椅上，她的一雙長腿從桌腳之間伸出來，雙手交疊在腦後，面露期待地望著會議室中央的六個人。回到出版社後，韓非讓她回家，但她非要留下來，說想看看韓非怎麼開會。
會議還沒開始。
韓非看了看表，跟自己打賭說溫傑在九點十分之前一定會來到門口。由於阿爾法·羅密歐只能坐下兩個人，韓非只好委屈溫傑，讓他搭乘計程車過來。在來之前，韓非一再強調，會議時間非常緊迫，不要討論任何會議內容以外的話題。
會議室的門打開，眾人抬頭朝門口望去。進門的男子一手提著電腦，大聲喘氣。
「就等你了。」韓非說，「快找地方坐。」
溫傑對幾名編輯點頭微笑，在最後面坐下。
「我們開始吧。」韓非從白板下方的凹槽拿出一支馬克筆，以極快的速度寫下幾行字：
用戶收到推廣簡訊
↓
點擊連結/回復關鍵詞
↓
進入WAP頁面/收到第一章內容
↓
付費提示(回復指令訂閱)
↓
扣費成功，持續接收章節
「這是我們業務的核心流程。」韓非用食指輕白板，「而其中最關鍵的第一步，就是推廣簡訊。SP模式剛剛興起不久，可能有很多用戶還不習慣在手機上閱讀長段內容，更不習慣為虛擬內容付費。所以這條簡訊，必須在一秒鐘之內抓住他們的眼球。」
他用筆在「推廣簡訊」四個字上啪的一聲畫了個圈。
「簡訊內容我們限制在70個漢字，包括標點在內。超過70個字的會讓用戶失去耐心，但這條簡訊必須完整承載核心信息。」韓非轉身面對編輯們，「所以我們需要寫簡訊文案，注意不是文章，而是文案。每個字都要精打細算。」
張美美蹙起眉頭：「就像報紙上的分類GG嗎？」
「比那更直接。」韓非說，「我舉個例子。」
他在白板空白處寫下一段文字：
【青鳥故事匯】山村教師李媛媛的隱秘往事。她與校長和領導的感情糾葛，揭開鄉村權力與欲望的真相。訂閱本作品需支付10元/月，確認請回復Y。退訂回T。
「這是基於《李媛媛》這篇稿子設計的推廣文案。」韓非說，「開頭用【青鳥故事匯】建立品牌認知；『山村教師』點明背景；『隱秘往事』製造懸念；『權力與欲望』提升話題層次；最後明確告訴用戶需要做什麼、花多少錢。全程沒有廢話。」
編輯們開始記筆記。
「這是最基礎的版本。」韓非繼續說，「在實際推送中，我們要根據目標人群做細分。比如說，針對年輕男性用戶的推送，可以更直接地突出情感和欲望元素；針對中年用戶，可以強調現實感和命運感；而針對女性用戶，就可以更側重情感糾葛和人性掙扎。」
盧海舉起手。韓非點了點頭。
「社長，我們怎麼知道用戶是男是女？」盧海開口說。
「呃，關於這個......」溫傑說，望向韓非，「非哥，我可以說嗎？」
「可以。」
「好，」溫傑繼續說，「我們現在還沒有用戶畫像系統，無法根據用戶性別準確推送。這方面以後我會慢慢完善的。」
「嗯，」韓非點了點頭，「但目前我們可以通過推送時間和內容題材來做粗略判斷。」
他轉身在白板上又畫了一個表格：
時間|推薦題材|目標人群
早7-9點|短篇懸念|通勤族
午12-14點|職場糾紛|上班族
晚18-20點|情感糾葛|下班放鬆人群
晚21-24點|靈異/驚悚|夜間閱讀者
「這只是初步設想，實際運營中，要根據數據來做調整。」韓非蓋上馬克筆帽，「現在說下具體任務。」
眾人同時在椅子上坐直身子，發出一陣窸窸窣窣的聲響。
「第一，我們需要從已經審核通過的105篇稿子裡，為每一篇提煉出3到5個不同的簡訊推廣文案。每個文案都要在70字以內，突出不同的賣點。」韓非看向張美美，「美姐，你負責統籌，確保明天中午前完成初稿。」
張美美鄭重地點了點頭：「明白。」
「第二，文案完成後，我們需要根據題材分類，設計推送計劃。初期計劃每天推送3-5個不同的故事，觀察哪個題材、哪種文案的轉化率最高。」韓非的視線在一張張臉上移動，最後停留在盧海身上，「盧海，你最年輕，對網絡語言敏感，這一塊你多出主意。」
盧海露出微笑：「沒問題！」
「第三，」韓非頓了頓，「也是最關鍵的一步，測試。明天網站上線後，我們會先用大概5000個覆蓋不同地區的號碼進行小規模測試推送。這事就交給我和溫傑。」
「OK！」溫傑說。
老編輯陳建國推了推眼鏡：「社長，這種簡訊，會不會被當作垃圾信息？現在很多人一看到推廣簡訊就直接刪除了。」
「會。」韓非的語調平淡，「這也是我們必須面對的問題。所以我們的文案必須做到兩點，一是看起來不像GG，而像有趣的內容推薦，二是提供明確簡單的下一步行動指引。」
有人輕輕清了清喉嚨。
「怎麼了，芮伊？」韓非說。
張芮伊指向白板上的推廣文案：「你那個付費提示的文案太生硬了，訂閱本作品需支付10元/月，確認請回復Y，聽起來像交罰款一樣。」
韓非用食指揉搓下巴，想了一會兒，然後點了點頭：「你說得對，是有那麼一點生硬。你覺得應該怎麼改？」
會議室里的人紛紛以詢問的眼神彼此對望。
「嗯......」張芮伊說，「能不能改成更吸引人的說法？比如『解鎖全部精彩內容，僅需10元/月』，或者『立即續寫你的閱讀體驗』？」
韓非掰起指頭算了算，情不自禁地挑起一道眉毛。張芮伊的文案不僅顯得更有溫度，字數也比原來的少。在這個用戶對移動付費還充滿戒心的時代，文案的溫度至關重要。
「好啊，就按你這個來。」韓非拿起馬克筆，在白板上改寫好文案，接著轉過身來，做最後總結。
「目前全國有超過3億手機用戶。他們中的大多數，從未為內容付過費。他們習慣免費電視、免費廣播以及廉價的報紙雜誌。我們要做的，是讓他們第一次意識到，一個好故事，值得他們從話費里掏出10塊錢。今晚大家辛苦一下，把文案初稿趕出來。溫傑留下來和我一起錄入稿件。明天下午兩點，我們在這裡做最終定稿。明晚12點，青鳥閱讀正式上線，第一批測試簡訊發出。」
一陣掌聲。