第360章 你來真的？
「庭威，下來啊。」王漢立回頭喊。
「爸，肚子突然不舒服，我就不過去了，你們談。」他聲音放得自然，像真擰著疼似的。
真過去，碰上李家羽，難保不露馬腳。關係不明，底細不清，萬一攪了局，誰擔得起？
「哦，那你在車上歇會兒。」王漢立沒多問，徑直跟祁振東往前走。合作已定，人認不認得，不急在這一時。
王庭威望著兩人背影，手指無意識敲了兩下方向盤。
他盯著李家羽的側臉，低聲自語：「但願……也就是普通往來。」
李國書也在做冰箱，他第一反應就是同行。可轉念一想，開這麼大的盤子，沒硬靠山根本撐不起來。
要是許大茂真靠的是李家羽……
他喉結動了動。
堂哥王庭軒坐牢那天，他就在場。舉報信是誰遞的，沒人明說，可事後風聲早就吹進了耳朵。
當時他不信，現在卻不敢再賭。
祁振東與王漢立已走近許大茂身側，彼此寒暄畢，王漢立向許大茂引薦了祁振東。
李國書和李家羽只抬眼掃了一眼，便移開視線，未再留意。
李家羽聽過王漢立的名字，卻沒見過真人；許大茂只稱他一聲「王老闆」，因此李家羽壓根沒把眼前這人，跟那個自己正打算收拾的王庭威的父親對上號。
祁振東長年居留米國，魔都本地同齡人里，能認出他的屈指可數。
「許老闆，開業大吉，生意紅火。」
王漢立剛介紹完祁振東，便開口道賀。
「哈哈，托你吉言。今天要是能賣到八十萬，我就踏實了。」
許大茂難得語氣放低了些。
前陣子青島十家電器城同日開業，頭一天總銷售額剛破八十萬；眼下這門口排起的長隊比青島那回還密，許大茂心裡有數……今日數字定要刷新紀錄。這話聽著謙和，實則穩穩壓著底氣。
等帳目一出來，眾人自會咂舌。
「許老闆放心，人這麼多，八十萬，問題不大。」
王漢立腦子轉得快，粗略一估，心裡就有譜。
「那就借你這句話了。」
許大茂話音未落，店門一開，人群立刻涌動，爭先往裡擠，直奔發優惠券的櫃檯。
一張券，九折。
「別搶！排隊！」
「大爺，您剛領過了，不能再拿。」
「往後退！別推！」
「……」
「走，進去看看。」
王漢立朝許大茂和祁振東一點頭，便抬步往裡去。
他真正在意的，是威納斯冰箱到底賣了多少台。
李國書和李家羽站在一側，他只朝兩人頷首致意，再未多看一眼。
兩人四十出頭，王漢立眼裡，不過是兩個沒進過商場、沒碰過貨款的年輕人，談不上交集，也犯不著費神搭理。
「你們進來不？」
許大茂回頭問了一句。
兩人齊齊搖頭。
裡頭人貼人，進去就是遭罪。
再說他們代理的香江電冰箱，在北方早站穩了腳跟，來魔都前就盤算過：只要鋪貨到位，口碑不掉，銷量不會差。用不著盯著現場看。
許大茂一轉身，便被人群裹挾著進了店門。
李家羽見人走遠，拉開車門，偏頭沖李國書笑：「叔，聽說你給個大肚子女人買了別墅？是不是你搞出來的？」
昨兒他才抽空問雷振國事情辦妥沒，順帶聽出了田甜這號人物。
「胡扯。」李國書坐進副駕，繫上安全帶，「那是國鑫哥在外頭養的人。嫂子查到了，這次來魔都，專程瞞著他倆。人家肚子裡一個，家裡還有倆孩子，實在沒活路了，才尋到這兒來……」
他把田甜講的事，原原本本複述了一遍。
「國鑫叔這也太野了？」李家羽吹了聲口哨。
兩娃加一個胎，等於另起爐灶過日子。
真夠勁兒的。
「你還好意思說他？」李國書斜他一眼，「你頭上不也頂著一個？」
「我可不一樣。」李家羽聳肩，「我要真結婚，肯定斷乾淨。我拎得清。」
「你拎得清？」李國書嗤笑，「那晚迪廳，誰把王庭曦帶走的？」
「呵，我跟她見完父母了。」
李國書嘴上輕描淡寫，心裡卻沒鬆動半分。
「啥？」
「叔，你來真的？」
李家羽一愣，還真沒料到。
之前他提過幫李國書張羅對象，對方只說「過兩年再說」，他一直當是玩票性質。
「見都見過了，還有什麼真假。」
李國書不願深聊，只含糊過去。
他對王庭曦確有念頭……看見她就想靠近，想親近，想睡。但結婚？二十三歲太早。他給自己劃了條線：二十五歲後若兩人仍常來常往、彼此入心，那娶她也不難。
「她家什麼背景？」
「我幫你掂量掂量。」
李家羽立刻正色。
李家在魔都根基深，不是誰都能進門。他不想喊個不明底細的女人一聲「嬸」。
「只知道住市政附機關大院。」
「姓什麼？」
「王。」
王？
李家羽腦中飛速過人……輸記王漢成、秘書長王振邦、紀委王啟明……全是姓王的。
他追問：「叫什麼？」
「王庭曦。」
「臥槽！」
他猛地一拍方向盤。
「叔，你牛啊！」
「剛落地魔都，就把輸記閨女拿下了？」
李國書反倒怔住，一時沒接上話。
同一時刻，電器城內。
一名年輕女銷售員站在威納斯冰箱旁，手裡舉著英文說明書，聲音清亮：
「這款是米國原產威納斯冰箱，核心部件全進口，製冷快、噪音低、耗電省。外觀是今年米蘭設計展的新款，雙開門+變溫區，支持手機遠程控溫……」
英文標籤，女銷售一個字也認不得，全靠嘴皮子利索，一句句掰開揉碎講清楚。
「同志，這冰箱能便宜點不？」
三十來號人圍在展台前，一位五十出頭的大爺開口，聲音響亮，中氣足。
所有電器明碼標價，威納斯電冰箱前立著塊木牌：3900元。
「是啊，降點唄。」
「同志，你松鬆口，少九百，我立馬提走一台。」
話音剛落，旁邊幾人沒吭聲，可眼神都往那大媽身上掃……真敢張嘴。九百塊，零頭都砍掉，臉不紅、氣不喘，連猶豫都沒有。
女銷售一怔，隨即笑出來：「大媽，九百真不行。廠里進價就奔著三千去了，再加米國運過來的關稅、清關、倉儲……您算算，我們貼錢賣也不止這個數。」
她頓了頓，抬手比了個五：「這樣，今天頭一天開門，我做主，讓五十。圖個吉利。」
「一百！3800，整數好記，我買！」
最先開口的大爺把話接得乾脆。他大兒子正在米國念書，打心眼裡認這牌子，早看準了，就等個由頭下單。
「3800賣，我們白干。」女銷售皺眉搖頭，「一分不賺，還倒搭人工。」
「再讓十塊，3840。真到底線了。」
「3800，現在付錢。」大爺伸手探進懷裡，掏出一沓大團結，厚實整齊，少說七八千。能送兒子出國讀書的人，手上哪會沒數？
女銷售咬唇，指尖掐了下掌心，裝作掙扎片刻：「……行吧。頭一筆生意，圖個開門紅。」
「同志，我也要一台，3800！」
「我也是！」
「給我留一台！」
「……」
第一單落定，人群立刻活了。討價聲此起彼伏，全卡在3800這個數上，沒人再往下壓，也沒人再往上抬。
不到半小時，二十多台已登記付款。店門外人流還在往裡涌，手裡攥著錢，目光直勾勾盯著那台銀灰外殼的威納斯。
祁振東、王漢立、許大茂站在最外圈，臉上繃不住，嘴角一直往上翹。
許大茂給他們的進價是3000一台，賣3800，淨賺800；二十台，一萬六進帳。
祁振東和王漢立的成本更低……出廠600，加關稅100，總共700。賣3800，一台掙2300。二十台就是四萬六，接近五萬。
要是日銷百台？一天二十三萬。一年下來，八千多萬。
（當然，不現實。但念頭一起，心就熱了。）
再想想整個北方市場……上億不是夢。
兩人胸口發燙，耳根微紅，連呼吸都沉了幾分。
王漢立轉頭朝許大茂笑：「許老闆，今晚賞光一起吃頓飯？」語氣裡帶了點不易察覺的恭謹。
許大茂擺擺手：「不好意思，李國書和李家羽約好了，改天吧。」
「哎喲，許老闆事務忙，理解理解。」王漢立立刻接上，臉上半點不露急色。
話音未落，又三台威納斯簽單。許大茂不動聲色掃了一眼，記在心裡。
上午還沒過完，這家店已賣出五十二台。其餘九家門店情況還沒匯總，但按這勢頭，差不了。
魔都本就是開放前沿，老百姓手頭寬裕，又等了快一周，人氣攢足了；威納斯是米國牌子，名字響、外殼亮、說明書印得像畫冊……貴，可大家信。
傍晚，許大茂才撥通電話：「王老闆，祁老闆，另外九家店報上來，威納斯賣得最多，50到70台不等。再送一千台過來。」
米國貨確實在魔都和京城吃得開。思想活絡、口袋鼓、認洋牌子，三樣湊齊，價格反而成了信任背書。換作內地小城，怕是三百塊的國產雙門都比它走得快。
「好嘞，許老闆！」兩人應得爽快，嗓子眼裡都透著亮。
「爸，肚子突然不舒服，我就不過去了，你們談。」他聲音放得自然，像真擰著疼似的。
真過去，碰上李家羽，難保不露馬腳。關係不明，底細不清，萬一攪了局，誰擔得起？
「哦，那你在車上歇會兒。」王漢立沒多問，徑直跟祁振東往前走。合作已定，人認不認得，不急在這一時。
王庭威望著兩人背影，手指無意識敲了兩下方向盤。
他盯著李家羽的側臉，低聲自語：「但願……也就是普通往來。」
李國書也在做冰箱，他第一反應就是同行。可轉念一想，開這麼大的盤子，沒硬靠山根本撐不起來。
要是許大茂真靠的是李家羽……
他喉結動了動。
堂哥王庭軒坐牢那天，他就在場。舉報信是誰遞的，沒人明說，可事後風聲早就吹進了耳朵。
當時他不信，現在卻不敢再賭。
祁振東與王漢立已走近許大茂身側，彼此寒暄畢，王漢立向許大茂引薦了祁振東。
李國書和李家羽只抬眼掃了一眼，便移開視線，未再留意。
李家羽聽過王漢立的名字，卻沒見過真人；許大茂只稱他一聲「王老闆」，因此李家羽壓根沒把眼前這人，跟那個自己正打算收拾的王庭威的父親對上號。
祁振東長年居留米國，魔都本地同齡人里，能認出他的屈指可數。
「許老闆，開業大吉，生意紅火。」
王漢立剛介紹完祁振東，便開口道賀。
「哈哈，托你吉言。今天要是能賣到八十萬，我就踏實了。」
許大茂難得語氣放低了些。
前陣子青島十家電器城同日開業，頭一天總銷售額剛破八十萬；眼下這門口排起的長隊比青島那回還密，許大茂心裡有數……今日數字定要刷新紀錄。這話聽著謙和，實則穩穩壓著底氣。
等帳目一出來，眾人自會咂舌。
「許老闆放心，人這麼多，八十萬，問題不大。」
王漢立腦子轉得快，粗略一估，心裡就有譜。
「那就借你這句話了。」
許大茂話音未落，店門一開，人群立刻涌動，爭先往裡擠，直奔發優惠券的櫃檯。
一張券，九折。
「別搶！排隊！」
「大爺，您剛領過了，不能再拿。」
「往後退！別推！」
「……」
「走，進去看看。」
王漢立朝許大茂和祁振東一點頭，便抬步往裡去。
他真正在意的，是威納斯冰箱到底賣了多少台。
李國書和李家羽站在一側，他只朝兩人頷首致意，再未多看一眼。
兩人四十出頭，王漢立眼裡，不過是兩個沒進過商場、沒碰過貨款的年輕人，談不上交集，也犯不著費神搭理。
「你們進來不？」
許大茂回頭問了一句。
兩人齊齊搖頭。
裡頭人貼人，進去就是遭罪。
再說他們代理的香江電冰箱，在北方早站穩了腳跟，來魔都前就盤算過：只要鋪貨到位，口碑不掉，銷量不會差。用不著盯著現場看。
許大茂一轉身，便被人群裹挾著進了店門。
李家羽見人走遠，拉開車門，偏頭沖李國書笑：「叔，聽說你給個大肚子女人買了別墅？是不是你搞出來的？」
昨兒他才抽空問雷振國事情辦妥沒，順帶聽出了田甜這號人物。
「胡扯。」李國書坐進副駕，繫上安全帶，「那是國鑫哥在外頭養的人。嫂子查到了，這次來魔都，專程瞞著他倆。人家肚子裡一個，家裡還有倆孩子，實在沒活路了，才尋到這兒來……」
他把田甜講的事，原原本本複述了一遍。
「國鑫叔這也太野了？」李家羽吹了聲口哨。
兩娃加一個胎，等於另起爐灶過日子。
真夠勁兒的。
「你還好意思說他？」李國書斜他一眼，「你頭上不也頂著一個？」
「我可不一樣。」李家羽聳肩，「我要真結婚，肯定斷乾淨。我拎得清。」
「你拎得清？」李國書嗤笑，「那晚迪廳，誰把王庭曦帶走的？」
「呵，我跟她見完父母了。」
李國書嘴上輕描淡寫，心裡卻沒鬆動半分。
「啥？」
「叔，你來真的？」
李家羽一愣，還真沒料到。
之前他提過幫李國書張羅對象，對方只說「過兩年再說」，他一直當是玩票性質。
「見都見過了，還有什麼真假。」
李國書不願深聊，只含糊過去。
他對王庭曦確有念頭……看見她就想靠近，想親近，想睡。但結婚？二十三歲太早。他給自己劃了條線：二十五歲後若兩人仍常來常往、彼此入心，那娶她也不難。
「她家什麼背景？」
「我幫你掂量掂量。」
李家羽立刻正色。
李家在魔都根基深，不是誰都能進門。他不想喊個不明底細的女人一聲「嬸」。
「只知道住市政附機關大院。」
「姓什麼？」
「王。」
王？
李家羽腦中飛速過人……輸記王漢成、秘書長王振邦、紀委王啟明……全是姓王的。
他追問：「叫什麼？」
「王庭曦。」
「臥槽！」
他猛地一拍方向盤。
「叔，你牛啊！」
「剛落地魔都，就把輸記閨女拿下了？」
李國書反倒怔住，一時沒接上話。
同一時刻，電器城內。
一名年輕女銷售員站在威納斯冰箱旁，手裡舉著英文說明書，聲音清亮：
「這款是米國原產威納斯冰箱，核心部件全進口，製冷快、噪音低、耗電省。外觀是今年米蘭設計展的新款，雙開門+變溫區，支持手機遠程控溫……」
英文標籤，女銷售一個字也認不得，全靠嘴皮子利索，一句句掰開揉碎講清楚。
「同志，這冰箱能便宜點不？」
三十來號人圍在展台前，一位五十出頭的大爺開口，聲音響亮，中氣足。
所有電器明碼標價，威納斯電冰箱前立著塊木牌：3900元。
「是啊，降點唄。」
「同志，你松鬆口，少九百，我立馬提走一台。」
話音剛落，旁邊幾人沒吭聲，可眼神都往那大媽身上掃……真敢張嘴。九百塊，零頭都砍掉，臉不紅、氣不喘，連猶豫都沒有。
女銷售一怔，隨即笑出來：「大媽，九百真不行。廠里進價就奔著三千去了，再加米國運過來的關稅、清關、倉儲……您算算，我們貼錢賣也不止這個數。」
她頓了頓，抬手比了個五：「這樣，今天頭一天開門，我做主，讓五十。圖個吉利。」
「一百！3800，整數好記，我買！」
最先開口的大爺把話接得乾脆。他大兒子正在米國念書，打心眼裡認這牌子，早看準了，就等個由頭下單。
「3800賣，我們白干。」女銷售皺眉搖頭，「一分不賺，還倒搭人工。」
「再讓十塊，3840。真到底線了。」
「3800，現在付錢。」大爺伸手探進懷裡，掏出一沓大團結，厚實整齊，少說七八千。能送兒子出國讀書的人，手上哪會沒數？
女銷售咬唇，指尖掐了下掌心，裝作掙扎片刻：「……行吧。頭一筆生意，圖個開門紅。」
「同志，我也要一台，3800！」
「我也是！」
「給我留一台！」
「……」
第一單落定，人群立刻活了。討價聲此起彼伏，全卡在3800這個數上，沒人再往下壓，也沒人再往上抬。
不到半小時，二十多台已登記付款。店門外人流還在往裡涌，手裡攥著錢，目光直勾勾盯著那台銀灰外殼的威納斯。
祁振東、王漢立、許大茂站在最外圈，臉上繃不住，嘴角一直往上翹。
許大茂給他們的進價是3000一台，賣3800，淨賺800；二十台，一萬六進帳。
祁振東和王漢立的成本更低……出廠600，加關稅100，總共700。賣3800，一台掙2300。二十台就是四萬六，接近五萬。
要是日銷百台？一天二十三萬。一年下來，八千多萬。
（當然，不現實。但念頭一起，心就熱了。）
再想想整個北方市場……上億不是夢。
兩人胸口發燙，耳根微紅，連呼吸都沉了幾分。
王漢立轉頭朝許大茂笑：「許老闆，今晚賞光一起吃頓飯？」語氣裡帶了點不易察覺的恭謹。
許大茂擺擺手：「不好意思，李國書和李家羽約好了，改天吧。」
「哎喲，許老闆事務忙，理解理解。」王漢立立刻接上，臉上半點不露急色。
話音未落，又三台威納斯簽單。許大茂不動聲色掃了一眼，記在心裡。
上午還沒過完，這家店已賣出五十二台。其餘九家門店情況還沒匯總，但按這勢頭，差不了。
魔都本就是開放前沿，老百姓手頭寬裕，又等了快一周，人氣攢足了；威納斯是米國牌子，名字響、外殼亮、說明書印得像畫冊……貴，可大家信。
傍晚，許大茂才撥通電話：「王老闆，祁老闆，另外九家店報上來，威納斯賣得最多，50到70台不等。再送一千台過來。」
米國貨確實在魔都和京城吃得開。思想活絡、口袋鼓、認洋牌子，三樣湊齊，價格反而成了信任背書。換作內地小城，怕是三百塊的國產雙門都比它走得快。
「好嘞，許老闆！」兩人應得爽快，嗓子眼裡都透著亮。