第357章 哎喲，好！小伙子結實！
李國書心裡清楚，這事擱誰身上都難免往那處想……人姑娘身子都交了，若真要談婚論嫁，自己確是頭一個該被提上日程的人。
可他眼下實在騰不出空來認真處對象。今兒中午，李家羽領著七八個族裡年輕一輩上門，圍著幾張桌子敲定了幾樁生意：對方搭關係、鋪路子，他出本金、管落地。接下來光是走流程、簽合同、跑審批，就夠他連軸轉好一陣子。
至於晚上……倒還真有空。
「這事兒？」
「我？」
李國書嗓子發乾，話沒落定，先含糊了兩聲。
王庭曦眼尾一壓，沒笑，語氣卻帶了刺：「怎麼？完事就翻臉不認人？」
「嘿嘿，不是那個意思……就是……」
他頓了頓，把後半截咽回去，「覺得太快了。」
「這就見家長？」
「咱連正經約個會都沒過，你說呢？」
橫豎就是拖。
「只讓你跟我回趟家吃頓飯，見見我爸媽，又沒逼你當場領證，你慌什麼？」
她眉梢微蹙，柳葉似的彎著，不凶，但壓人。
「還是說……你嫌我配不上？」
「哪能啊！」李國書忙擺手，「你人漂亮，性子也好，要不我早躲著走了，還能跟你……那啥？」
他沒說完，但意思明明白白。
「我是想，見家長這種事，總得先處一段日子，等彼此心裡都有了打算，再帶回家才不顯得倉促。你看行不行？」
「不行。」她答得乾脆，「明晚六點，我家。」
她早已跟父母講妥，飯桌都備好了。爽約？她王庭曦不做那種事。
「明晚……廠里有個酒局，推不掉。」李國書試著推。
「今晚我留下。」她直盯著他，「明晚跟我回家吃飯，成不成？」
兩人其實不算熟，沒多少情分可講。硬逼他去，怕他到了家裡繃著臉、不接話，反倒難看；若用強硬手段，更可能適得其反。不如給點甜頭，換他點頭。
李國書目光掃過她垂在肩頭的黑髮、收腰的襯衫線條，喉結動了動，心下已有答案。
「行，廠里那場我改期。」他坐直身子，臉上擺出副公事公辦的模樣。
「嗤……」王庭曦輕哼一聲，「男人沒一個省心的。」
「庭曦，走，先吃飯。」
這回他沒點酒，只叫了兩杯橙汁。
次日傍晚，許大茂和王漢立在茶樓二樓包間碰了面。
「許老闆，久仰。」
「王老闆，客氣。」
秦有智是李家成推出來的磁帶廠門面，而眼前這位許大茂，四十出頭，背頭梳得一絲不苟，深藍西裝熨帖合身，腳上一雙白尖皮鞋亮得照人。舉手投足間不見浮誇，卻自有一股沉得住氣的精幹勁兒……一看就是實打實掌過盤子、見過場面的主兒。
王漢立心裡有數：此人，必是電器城真正的東家。
「許先生，我是美籍華人。這次登門，是想跟您搭把手。」他姿態放得穩，笑容不急不躁，透著分誠懇。
「哦？願聞其詳。」
如今掛個外資名頭，說話分量都不一樣。尤其對招商口的人來說，禮數不敢少半分。
「我在米國辦了家冰箱廠，牌子叫『威納斯』。整條生產線都在本土，用的是米國標準，從用料到設計，再到實際用起來的便利性，都是按高端市場走的。想借您十家電器城的渠道，把貨鋪進去。」
許大茂聽著，微微頷首。
現在老百姓就吃這套……米國來的，哪怕只貼個標，也比國產的多賣兩百塊。更別說真從那邊運過來的貨，單是「原裝進口」四個字，就能讓顧客掏錢時手不抖。
他動心了。
開電器城不為賺錢，圖什麼？
再說，這款冰箱定價三千，比李國書他們賣的兩千五高出五百，根本不搶同一撥客。價格差擺在這兒，他不用掂量誰的關係更硬，只管算帳就行。
要是價位咬死了，他二話不說扭頭就走。
李家羽、李國書那邊，他得捧著。
李家權勢擺在那兒，他許大茂能走到今天，靠的就是抱緊這條大腿。鬆手？腦子壞了才那麼干。
「威納斯……一台進價？」
「三千。」王漢立伸出三根手指。
許大茂心裡飛快過了一遍帳：賣三千九，毛利九百，三成淨賺。穩妥。
「先拿一百台試銷。賣得好，我加訂。」
成交。
質量？造型？他沒細問。
米國產的，還用懷疑？
那地方可是世界第一強國，它造出來的東西，閉著眼信就對了。
宣傳多年的好處，就是人人都默認：沾上「米國」倆字，就是高級、可靠、拿得出手。
「合作愉快。」
「合作愉快。」
兩隻高腳杯輕輕一碰，紅酒晃了晃，沒灑。
商人眼裡，有利可圖，便是最大誠意。
當然，倘若許大茂知道王漢立的兒子王庭威，正跟李家羽、李國書暗地裡較著勁……他絕不會坐在這裡，端起這杯酒。
第七章
許大茂並不清楚王庭威曾得罪過李家羽，李家羽也無意點破。
「許先生是京城人，人脈廣，路子寬，不知有沒有辦法引薦一下？我想把電冰箱打進京城市場。」
酒過三巡，氣氛漸熱，王漢立順勢開口。
他尚未收到派往北方的業務員回信，因此並不知曉……許大茂在京城已開了十家電器城。
「哈哈，王老闆這回真問對人了！」許大茂放下酒杯，笑意爽朗，「實不相瞞，我在京城確實有十家門店，生意一直很穩。你這冰箱先賣一陣子，我看看銷量和反響，再定要不要鋪進京城。」
王漢立眼睛一亮。若真能借許大茂的渠道入京，銷量必上一個台階。
「許老闆放心，威納斯是米國原裝進口，品質過硬，市場反饋一直排第一。」
「您到時候可得優先訂貨。」
「呵呵，那就等你好消息。」
許大茂舉杯輕碰，杯沿微揚。
他沒提自己在北方省會也有電器城……那是留著日後議價的底牌。
許大茂做生意向來算得清、壓得准。除對李家例外，旁人談合作，他從不手軟。
簽完意向，王漢立步履輕鬆地回到郊外別墅，當即讓王庭威準備購銷合同。
「爸！北方那邊回信了！」王庭威進門就喊，「省會城市全有國茂電器城，連幾個副省級市也都有分店。粗略一算，北方光是國茂就有十幾二十個重點城市，每城十家店，加起來一百五六十家！」
他語速急促，眼裡發亮。
倘若這些門店全上線威納斯，等於一腳踩進北方半壁江山。
銷量能差得了？
王漢立心頭一震。他原以為國茂頂多是個區域性玩家，沒想到已扎得這麼深。
驚詫之後，便是躍躍欲試。
只要穩住許大茂，就能繞開京城那個地下供貨商，把電冰箱直接鋪到終端……渠道通了，錢自然滾滾而來。
要不是兒子在場，他差點笑出聲。
至於許大茂為何隻字不提其他城市的布局？他心裡透亮：要麼壓價，要麼觀望。頭回見面，誰也不急著掀底牌。
傍晚時分，李國書開車載王庭曦駛向機關單位大院。
她掃了眼后座，空著，便問：「禮帶齊了吧？」
「早備好了。」李國書答得利落，「煙、茶、酒，都在後備箱。」
「這點分寸我還是有的。」
他出身世家，禮數本就刻在骨子裡。
王庭曦側過身：「待會見我爸媽，你是來追人的，不是來走流程的。態度要真，話要暖，別讓人覺得你心不在焉。」
「明白。」他點頭，右手順勢從方向盤滑下，輕輕搭上她大腿。
她眉頭微蹙，沒躲。
快到家了，不想生事。人早給了，這點親近，隨他去。
「看你表現。」她語氣淡淡，像一句公文，又像一道考題。
李國書心裡一轉：太直白顯得輕浮，太含糊又怕錯失機會。不如先做足樣子……萬一她真給點甜頭呢？實在不行，飯局結束順路拐去假日酒店，她若半推半就，也算水到渠成。
敷衍？那肯定沒門。
他攥緊方向盤，眼神沉了沉。
車停進大院。李國書拎起三個禮品袋，跟在王庭曦身後進了樓。
開門的是王漢成。
「叔叔好。」李國書笑容得體，站姿挺拔。
「哎喲，好！小伙子結實！」王漢成伸手虛扶一把，「快進來坐。」
第一印象是企業家身份，第二眼是這副身板和氣度……不是尋常人家能養出來的。
廚房裡鍋鏟一響，陸婉嬋擦著手出來：「哎呀，這就是小曦的對象？」
她一眼瞧見李國書，臉上笑意立刻活泛起來，先前那點顧慮，當場散了。
「阿姨好，打擾您做飯了。」
「不打擾不打擾！」她擺擺手，「就差一道菜，馬上開飯。」說完又鑽回廚房。
王庭曦也跟進去打下手。
「閨女，這小伙兒行。」陸婉嬋邊切菜邊笑，「看著就穩重。」
「媽，八字還沒一撇呢。」王庭曦嘴上說著，手裡卻麻利地剝起蒜瓣。
「呵……」陸婉嬋笑而不語。
在她看來，人領進門、雙方都滿意，這事就算落地了……接下來就是互訪父母、挑日子。
「你跟他提過咱家情況沒？」
「就說爸在市政附工作。」
「噢……」
很快，四人落座，啟了一瓶茅台。酒過三巡，王漢成端起杯，話頭自然轉向李國書。
可他眼下實在騰不出空來認真處對象。今兒中午，李家羽領著七八個族裡年輕一輩上門，圍著幾張桌子敲定了幾樁生意：對方搭關係、鋪路子，他出本金、管落地。接下來光是走流程、簽合同、跑審批，就夠他連軸轉好一陣子。
至於晚上……倒還真有空。
「這事兒？」
「我？」
李國書嗓子發乾，話沒落定，先含糊了兩聲。
王庭曦眼尾一壓，沒笑，語氣卻帶了刺：「怎麼？完事就翻臉不認人？」
「嘿嘿，不是那個意思……就是……」
他頓了頓，把後半截咽回去，「覺得太快了。」
「這就見家長？」
「咱連正經約個會都沒過，你說呢？」
橫豎就是拖。
「只讓你跟我回趟家吃頓飯，見見我爸媽，又沒逼你當場領證，你慌什麼？」
她眉梢微蹙，柳葉似的彎著，不凶，但壓人。
「還是說……你嫌我配不上？」
「哪能啊！」李國書忙擺手，「你人漂亮，性子也好，要不我早躲著走了，還能跟你……那啥？」
他沒說完，但意思明明白白。
「我是想，見家長這種事，總得先處一段日子，等彼此心裡都有了打算，再帶回家才不顯得倉促。你看行不行？」
「不行。」她答得乾脆，「明晚六點，我家。」
她早已跟父母講妥，飯桌都備好了。爽約？她王庭曦不做那種事。
「明晚……廠里有個酒局，推不掉。」李國書試著推。
「今晚我留下。」她直盯著他，「明晚跟我回家吃飯，成不成？」
兩人其實不算熟，沒多少情分可講。硬逼他去，怕他到了家裡繃著臉、不接話，反倒難看；若用強硬手段，更可能適得其反。不如給點甜頭，換他點頭。
李國書目光掃過她垂在肩頭的黑髮、收腰的襯衫線條，喉結動了動，心下已有答案。
「行，廠里那場我改期。」他坐直身子，臉上擺出副公事公辦的模樣。
「嗤……」王庭曦輕哼一聲，「男人沒一個省心的。」
「庭曦，走，先吃飯。」
這回他沒點酒，只叫了兩杯橙汁。
次日傍晚，許大茂和王漢立在茶樓二樓包間碰了面。
「許老闆，久仰。」
「王老闆，客氣。」
秦有智是李家成推出來的磁帶廠門面，而眼前這位許大茂，四十出頭，背頭梳得一絲不苟，深藍西裝熨帖合身，腳上一雙白尖皮鞋亮得照人。舉手投足間不見浮誇，卻自有一股沉得住氣的精幹勁兒……一看就是實打實掌過盤子、見過場面的主兒。
王漢立心裡有數：此人，必是電器城真正的東家。
「許先生，我是美籍華人。這次登門，是想跟您搭把手。」他姿態放得穩，笑容不急不躁，透著分誠懇。
「哦？願聞其詳。」
如今掛個外資名頭，說話分量都不一樣。尤其對招商口的人來說，禮數不敢少半分。
「我在米國辦了家冰箱廠，牌子叫『威納斯』。整條生產線都在本土，用的是米國標準，從用料到設計，再到實際用起來的便利性，都是按高端市場走的。想借您十家電器城的渠道，把貨鋪進去。」
許大茂聽著，微微頷首。
現在老百姓就吃這套……米國來的，哪怕只貼個標，也比國產的多賣兩百塊。更別說真從那邊運過來的貨，單是「原裝進口」四個字，就能讓顧客掏錢時手不抖。
他動心了。
開電器城不為賺錢，圖什麼？
再說，這款冰箱定價三千，比李國書他們賣的兩千五高出五百，根本不搶同一撥客。價格差擺在這兒，他不用掂量誰的關係更硬，只管算帳就行。
要是價位咬死了，他二話不說扭頭就走。
李家羽、李國書那邊，他得捧著。
李家權勢擺在那兒，他許大茂能走到今天，靠的就是抱緊這條大腿。鬆手？腦子壞了才那麼干。
「威納斯……一台進價？」
「三千。」王漢立伸出三根手指。
許大茂心裡飛快過了一遍帳：賣三千九，毛利九百，三成淨賺。穩妥。
「先拿一百台試銷。賣得好，我加訂。」
成交。
質量？造型？他沒細問。
米國產的，還用懷疑？
那地方可是世界第一強國，它造出來的東西，閉著眼信就對了。
宣傳多年的好處，就是人人都默認：沾上「米國」倆字，就是高級、可靠、拿得出手。
「合作愉快。」
「合作愉快。」
兩隻高腳杯輕輕一碰，紅酒晃了晃，沒灑。
商人眼裡，有利可圖，便是最大誠意。
當然，倘若許大茂知道王漢立的兒子王庭威，正跟李家羽、李國書暗地裡較著勁……他絕不會坐在這裡，端起這杯酒。
第七章
許大茂並不清楚王庭威曾得罪過李家羽，李家羽也無意點破。
「許先生是京城人，人脈廣，路子寬，不知有沒有辦法引薦一下？我想把電冰箱打進京城市場。」
酒過三巡，氣氛漸熱，王漢立順勢開口。
他尚未收到派往北方的業務員回信，因此並不知曉……許大茂在京城已開了十家電器城。
「哈哈，王老闆這回真問對人了！」許大茂放下酒杯，笑意爽朗，「實不相瞞，我在京城確實有十家門店，生意一直很穩。你這冰箱先賣一陣子，我看看銷量和反響，再定要不要鋪進京城。」
王漢立眼睛一亮。若真能借許大茂的渠道入京，銷量必上一個台階。
「許老闆放心，威納斯是米國原裝進口，品質過硬，市場反饋一直排第一。」
「您到時候可得優先訂貨。」
「呵呵，那就等你好消息。」
許大茂舉杯輕碰，杯沿微揚。
他沒提自己在北方省會也有電器城……那是留著日後議價的底牌。
許大茂做生意向來算得清、壓得准。除對李家例外，旁人談合作，他從不手軟。
簽完意向，王漢立步履輕鬆地回到郊外別墅，當即讓王庭威準備購銷合同。
「爸！北方那邊回信了！」王庭威進門就喊，「省會城市全有國茂電器城，連幾個副省級市也都有分店。粗略一算，北方光是國茂就有十幾二十個重點城市，每城十家店，加起來一百五六十家！」
他語速急促，眼裡發亮。
倘若這些門店全上線威納斯，等於一腳踩進北方半壁江山。
銷量能差得了？
王漢立心頭一震。他原以為國茂頂多是個區域性玩家，沒想到已扎得這麼深。
驚詫之後，便是躍躍欲試。
只要穩住許大茂，就能繞開京城那個地下供貨商，把電冰箱直接鋪到終端……渠道通了，錢自然滾滾而來。
要不是兒子在場，他差點笑出聲。
至於許大茂為何隻字不提其他城市的布局？他心裡透亮：要麼壓價，要麼觀望。頭回見面，誰也不急著掀底牌。
傍晚時分，李國書開車載王庭曦駛向機關單位大院。
她掃了眼后座，空著，便問：「禮帶齊了吧？」
「早備好了。」李國書答得利落，「煙、茶、酒，都在後備箱。」
「這點分寸我還是有的。」
他出身世家，禮數本就刻在骨子裡。
王庭曦側過身：「待會見我爸媽，你是來追人的，不是來走流程的。態度要真，話要暖，別讓人覺得你心不在焉。」
「明白。」他點頭，右手順勢從方向盤滑下，輕輕搭上她大腿。
她眉頭微蹙，沒躲。
快到家了，不想生事。人早給了，這點親近，隨他去。
「看你表現。」她語氣淡淡，像一句公文，又像一道考題。
李國書心裡一轉：太直白顯得輕浮，太含糊又怕錯失機會。不如先做足樣子……萬一她真給點甜頭呢？實在不行，飯局結束順路拐去假日酒店，她若半推半就，也算水到渠成。
敷衍？那肯定沒門。
他攥緊方向盤，眼神沉了沉。
車停進大院。李國書拎起三個禮品袋，跟在王庭曦身後進了樓。
開門的是王漢成。
「叔叔好。」李國書笑容得體，站姿挺拔。
「哎喲，好！小伙子結實！」王漢成伸手虛扶一把，「快進來坐。」
第一印象是企業家身份，第二眼是這副身板和氣度……不是尋常人家能養出來的。
廚房裡鍋鏟一響，陸婉嬋擦著手出來：「哎呀，這就是小曦的對象？」
她一眼瞧見李國書，臉上笑意立刻活泛起來，先前那點顧慮，當場散了。
「阿姨好，打擾您做飯了。」
「不打擾不打擾！」她擺擺手，「就差一道菜，馬上開飯。」說完又鑽回廚房。
王庭曦也跟進去打下手。
「閨女，這小伙兒行。」陸婉嬋邊切菜邊笑，「看著就穩重。」
「媽，八字還沒一撇呢。」王庭曦嘴上說著，手裡卻麻利地剝起蒜瓣。
「呵……」陸婉嬋笑而不語。
在她看來，人領進門、雙方都滿意，這事就算落地了……接下來就是互訪父母、挑日子。
「你跟他提過咱家情況沒？」
「就說爸在市政附工作。」
「噢……」
很快，四人落座，啟了一瓶茅台。酒過三巡，王漢成端起杯，話頭自然轉向李國書。