第315章 你們打算歇手不幹了？
國營大飯館三號包廂，圓桌坐得滿滿當當。
李國航穿著深藍工裝褂，袖口挽到小臂，身後跟著李國追。門一推開，李家成立刻起身：「國航叔！國追叔！」
胡業銘緊跟著站起來，嗓門清亮：「國航舅！國追舅！」
其他人也忙不迭招呼。可喊出口，不少人脖子一僵——李國追看上去也就二十出頭，比桌上好幾個還年輕，硬要叫「叔」，實在拗口。有人低頭扒拉筷子，有人假裝咳嗽，場面微微發緊。
好在李國航爽快。一聽這群孩子也在做磁帶生意，二話沒說，當場掏出幾張攤主名單，連同幾家批發站的聯絡方式，全推到桌中央：「以後你們就按這個價走，我這兒統一定價，不壓你們，也不搶你們的攤位。」
李家成他們立馬表態：收音機、電視機徹底不碰，只守著錄音機和磁帶這一條線；貨倉就設在秀水街後巷那間老院子，貨來了卸車、分裝、發運，全由他們自己人干，連臨時幫工都省了大半。
每人算完帳，臉上都舒展開了。錢嘛，夠用就好，誰真指著它買樓買車？圖的就是個穩當、體面、不求人。
——
風聲很快傳出去。別的圈子也盯上了這塊肉。幾個外院的二代、三代托人打聽，知道主事的是個叫「小佛」的年輕人，便陸續尋上門。
小佛一報名字：「我是國弦哥的人。」
對方立刻擺手：「哦，國弦哥啊——那沒事了，您請回。」
李國弦三十出頭，在同齡的二代里，不算最顯赫，但口碑紮實：辦事講理，不搶功，也不甩臉子。不少人跟他爸共過事，還有兩家是拐著彎的姻親。衝著他，沒人難為小佛。
可難為不難為是一回事，想搭把手，又是另一回事。
陸續有人讓小佛帶話：「請你家國弦哥吃頓便飯，聊聊合作的事。」
李國弦起初推了兩次，第三次，他數了數——找上門的，已不下七八個。有部里的、局裡的、甚至還有軍區後勤系統的。
他坐在書房窗邊，手指敲著桌面，菸灰積了半截。
京城這地方，人情是活水，錢是死水。水活了，路才寬；水斷了，再粗的腰杆，也站不直。
他把煙摁滅，起身撥通電話：「國航，國追，來趟我家。事情，得議一議。」
——
客廳里，三人圍坐。
李國航聽完，眉頭擰成疙瘩：「分？咱們從零開始跑市場、壓貨、跟海關打交道，現在倒讓他們坐享其成？」
李國弦沒接話，只把茶杯推過去，杯底磕在玻璃茶几上，一聲脆響。
「國航，」他聲音平緩，「那幾個姓李的、姓陳的、姓周的……上個月還在西山陪老爺子下棋。你說，咱們能把整座城，鎖進自己院牆裡嗎？」
他壓根兒不稀罕每天十來萬的分紅，真正在意的，是京城上下盤根錯節的人脈，尤其是那一層一層、剪不斷理還亂的親戚關係。
這念頭，打小就扎在心裡，多半是從他娘徐晚晴那兒薰染來的。
「國弦哥既然開了口，那咱們把哪塊地界分出去給他們？」
李國弦說話分量重，李國航沒多猶豫，點頭應下。
他也清楚，京城這些二代裡頭，誰想獨吞一整塊肉，都得先掂量掂量牙口硬不硬——不如勻點油水，留條路，日後見面還能笑著打招呼。
「挑最糙的、出貨慢的、利潤薄得只剩渣的那片給他們就行。」
自己吃肘子，撒點湯星子過去，就算他們咂摸著不夠味，也得咽下去，還得記這份人情。畢竟沒出半分力，白撿的好處，哪輪得到挑肥揀瘦？
……
「啊？這能行？」
連他自己都覺得硌牙的地界，那些眼巴巴等著分羹的子弟們，怕是連塞牙縫都不夠。
「國弦少爺，國航少爺，我倒有個念想。」
一直蹲在旁邊沏茶的小佛忽然開口。
「小佛哥，這攤子你也是搭了手的，有話直說，別繞彎子。」
李國弦眉頭微皺。兩人從小一塊兒長大的，二十多年交情，早當他是兄弟，偏偏小佛見了面，還是端著三分拘謹、五分恭順，像捧著主家似的，他聽著就膩歪。
「咱們不是早合計過，要把貨鋪滿整個北方？那些二代，在各自地頭上都熟門熟路——乾脆每人一個城市，讓他們單幹銷售。咱們主供，他們主賣，肉咱倆一起啃，骨頭也分得清清楚楚。」
「渠道不用咱們一處處跑、一家家談，他們自己就鋪開了。省時省力，還不用擔風險。」
小佛話不多，但句句踩在實處。
這主意，是他被各路二代請去喝茶、吃飯、釣魚，前前後後快二十趟，才慢慢焐熱的。上個月光是飯局，就推不掉三十場——全是衝著他手裡貨源來的。
「啪！」
李國航一聽，大腿拍得震天響。
「對！太對了！小佛哥，您這法子，比我們琢磨半個月還亮堂！」他咧嘴一笑，朝小佛豎起大拇指，「一人一座城，咱們穩坐後方，他們衝鋒陷陣——賺得多，面子也足，誰也不虧！」
「嘿嘿，」小佛搓了搓手，笑得眼角擠出幾道紋，「無非是多活了十幾載，見得多些，摔得狠些。等你們到了我這歲數，腦子轉得比我還快。」
他四十出頭，半生混跡江湖，見的世面、經的事兒、熬過的夜，都比眼前這兩個年輕人厚實得多。
「成！小佛哥，您出面約人，讓他們自個挑——手快有，手慢無。」
消息剛透出去，那些盯了好久的二代們眼睛立馬發亮。有人攥著兩個名額不肯撒手，還有膽大的張口就要一整個省，當場就被旁人嗆住：「你當這是分餃子餡兒？」
七嘴八舌爭了半日，最後北方十五個重點城市，穩穩噹噹，一人一座，落了定局。
這一天。
孫強和呂偉一塊兒找上了李國江。
起因很簡單：整個京城，從秀水街到琉璃廠，從後海胡同到三里屯（註：原文「五里屯」應為「三里屯」，按史實及上下文邏輯修正），全被李國航的貨占滿了——地攤林立，價格壓得死死的，他們原先的生意，一天比一天冷清。
其實早幾年，兩人就攢下了近十萬身家。可錢這東西，掙慣了，再回頭領每月五十塊的工資？連自己都看不上。
商量過後，他們決定換個活法——不做大眾貨，改賣「硬傢伙」：貴、少、搶手，還沒人跟風。
國營飯館二樓包間裡，酒菜剛上齊。
「國江啊，現在滿大街都是擺攤的，咱們那些老款收音機、小喇叭，連路邊糖葫蘆攤都跟著吆喝，銷量早斷崖式往下掉，快清零了。」孫強仰脖灌下一杯白酒，聲音有點啞。
「可不是嘛，」呂偉接茬，筷子點著桌面，「現在小販之間還殺紅了眼，你降兩毛，他敢貼本賣，我這兒進價高，賣一單賠一單，撐不了幾天。」
李國航那邊不限攤販數量，越放越亂，價格戰打得毫無章法——對他們這種中間商來說，利潤空間早被擠得只剩一張紙那麼薄。
「要不……我再給你們降點？」李國江試探著問。
他不想寒了人心。這倆人前前後後替他掙了二十來萬，真要翻臉，良心上過不去。
「算了國江，」孫強擺擺手，酒氣混著苦笑，「你再讓利，他們照樣往下砍，沒用。這買賣，已經沒『利』可言了。」
「那……你們打算歇手不幹了？」
看兩人蔫頭耷腦的樣子，李國江忍不住這麼問。
「歇？哪能啊！」呂偉立刻坐直，「現在政策鬆了，個體戶能放開手腳，誰還回去坐辦公室，拿那五十塊工資？嫌丟人。」
「就是！」孫強跟著點頭，「上班一輩子，也掙不來這兩年零頭。咱寧可在家躺平，也不去打卡。」
李國江一時語塞——做不過對手，又不願回單位，那到底圖個啥？
「嘿嘿，國江，」呂偉忽而壓低嗓門，身子往前湊了湊，「你……能不能搞來摩托車？」
孫強沒吭聲，只把杯子往桌沿一磕，眼睛亮得像點了燈。
沒錯，他們盯上摩托車了。
眼下是79年底，再兩個月就過年。條件好的人家，年貨清單上少不了電視機、電冰箱、洗衣機；手頭更寬裕的，已經開始琢磨「二八大槓」的升級版——摩托。
可這玩意金貴，憑票供應，一票難求。正因如此，才成了他們眼裡最香的「硬通貨」。
貴，意味著毛利高；緊俏，意味著不愁銷；門檻高，意味著沒人跟風砸價。賣一輛，頂得上過去賣十台錄音機。
「摩托車？」李國江一愣，隨即眯起眼，「我得回去問問——我大哥在香江辦廠，汽車都造得了，摩托總該能弄幾台出來吧？」
孫強和呂偉飛快對視一眼，嘴角同時揚起，沒說話，可那股子興奮勁兒，早從眉梢溢到了指尖。
他們早摸過底，清楚香江確實跑著摩托。
李國江弄來的貨，清一色是港產，那摩托車自然也難不倒他。
唯獨卡在心上的，是這車怎麼運進來——能不能順順利利過卡口，全看李國江背後的人脈扎不紮實。
李國江一回家，就撥了趟長途，直通哥哥李文國。問得乾脆：「哥，廠里能出摩托不？」
電話那頭沒半點遲疑：「有。」
李家幾個兒子散落各地，早就不拘一格干開了；圖紙是李文國從系統里買來的，連汽車生產線都一併鋪了過去，摩托更是早就試產多輪。
李國航穿著深藍工裝褂，袖口挽到小臂，身後跟著李國追。門一推開，李家成立刻起身：「國航叔！國追叔！」
胡業銘緊跟著站起來，嗓門清亮：「國航舅！國追舅！」
其他人也忙不迭招呼。可喊出口，不少人脖子一僵——李國追看上去也就二十出頭，比桌上好幾個還年輕，硬要叫「叔」，實在拗口。有人低頭扒拉筷子，有人假裝咳嗽，場面微微發緊。
好在李國航爽快。一聽這群孩子也在做磁帶生意，二話沒說，當場掏出幾張攤主名單，連同幾家批發站的聯絡方式，全推到桌中央：「以後你們就按這個價走，我這兒統一定價，不壓你們，也不搶你們的攤位。」
李家成他們立馬表態：收音機、電視機徹底不碰，只守著錄音機和磁帶這一條線；貨倉就設在秀水街後巷那間老院子，貨來了卸車、分裝、發運，全由他們自己人干，連臨時幫工都省了大半。
每人算完帳，臉上都舒展開了。錢嘛，夠用就好，誰真指著它買樓買車？圖的就是個穩當、體面、不求人。
——
風聲很快傳出去。別的圈子也盯上了這塊肉。幾個外院的二代、三代托人打聽，知道主事的是個叫「小佛」的年輕人，便陸續尋上門。
小佛一報名字：「我是國弦哥的人。」
對方立刻擺手：「哦，國弦哥啊——那沒事了，您請回。」
李國弦三十出頭，在同齡的二代里，不算最顯赫，但口碑紮實：辦事講理，不搶功，也不甩臉子。不少人跟他爸共過事，還有兩家是拐著彎的姻親。衝著他，沒人難為小佛。
可難為不難為是一回事，想搭把手，又是另一回事。
陸續有人讓小佛帶話：「請你家國弦哥吃頓便飯，聊聊合作的事。」
李國弦起初推了兩次，第三次，他數了數——找上門的，已不下七八個。有部里的、局裡的、甚至還有軍區後勤系統的。
他坐在書房窗邊，手指敲著桌面，菸灰積了半截。
京城這地方，人情是活水，錢是死水。水活了，路才寬；水斷了，再粗的腰杆，也站不直。
他把煙摁滅，起身撥通電話：「國航，國追，來趟我家。事情，得議一議。」
——
客廳里，三人圍坐。
李國航聽完，眉頭擰成疙瘩：「分？咱們從零開始跑市場、壓貨、跟海關打交道，現在倒讓他們坐享其成？」
李國弦沒接話，只把茶杯推過去，杯底磕在玻璃茶几上，一聲脆響。
「國航，」他聲音平緩，「那幾個姓李的、姓陳的、姓周的……上個月還在西山陪老爺子下棋。你說，咱們能把整座城，鎖進自己院牆裡嗎？」
他壓根兒不稀罕每天十來萬的分紅，真正在意的，是京城上下盤根錯節的人脈，尤其是那一層一層、剪不斷理還亂的親戚關係。
這念頭，打小就扎在心裡，多半是從他娘徐晚晴那兒薰染來的。
「國弦哥既然開了口，那咱們把哪塊地界分出去給他們？」
李國弦說話分量重，李國航沒多猶豫，點頭應下。
他也清楚，京城這些二代裡頭，誰想獨吞一整塊肉，都得先掂量掂量牙口硬不硬——不如勻點油水，留條路，日後見面還能笑著打招呼。
「挑最糙的、出貨慢的、利潤薄得只剩渣的那片給他們就行。」
自己吃肘子，撒點湯星子過去，就算他們咂摸著不夠味，也得咽下去，還得記這份人情。畢竟沒出半分力，白撿的好處，哪輪得到挑肥揀瘦？
……
「啊？這能行？」
連他自己都覺得硌牙的地界，那些眼巴巴等著分羹的子弟們，怕是連塞牙縫都不夠。
「國弦少爺，國航少爺，我倒有個念想。」
一直蹲在旁邊沏茶的小佛忽然開口。
「小佛哥，這攤子你也是搭了手的，有話直說，別繞彎子。」
李國弦眉頭微皺。兩人從小一塊兒長大的，二十多年交情，早當他是兄弟，偏偏小佛見了面，還是端著三分拘謹、五分恭順，像捧著主家似的，他聽著就膩歪。
「咱們不是早合計過，要把貨鋪滿整個北方？那些二代，在各自地頭上都熟門熟路——乾脆每人一個城市，讓他們單幹銷售。咱們主供，他們主賣，肉咱倆一起啃，骨頭也分得清清楚楚。」
「渠道不用咱們一處處跑、一家家談，他們自己就鋪開了。省時省力，還不用擔風險。」
小佛話不多，但句句踩在實處。
這主意，是他被各路二代請去喝茶、吃飯、釣魚，前前後後快二十趟，才慢慢焐熱的。上個月光是飯局，就推不掉三十場——全是衝著他手裡貨源來的。
「啪！」
李國航一聽，大腿拍得震天響。
「對！太對了！小佛哥，您這法子，比我們琢磨半個月還亮堂！」他咧嘴一笑，朝小佛豎起大拇指，「一人一座城，咱們穩坐後方，他們衝鋒陷陣——賺得多，面子也足，誰也不虧！」
「嘿嘿，」小佛搓了搓手，笑得眼角擠出幾道紋，「無非是多活了十幾載，見得多些，摔得狠些。等你們到了我這歲數，腦子轉得比我還快。」
他四十出頭，半生混跡江湖，見的世面、經的事兒、熬過的夜，都比眼前這兩個年輕人厚實得多。
「成！小佛哥，您出面約人，讓他們自個挑——手快有，手慢無。」
消息剛透出去，那些盯了好久的二代們眼睛立馬發亮。有人攥著兩個名額不肯撒手，還有膽大的張口就要一整個省，當場就被旁人嗆住：「你當這是分餃子餡兒？」
七嘴八舌爭了半日，最後北方十五個重點城市，穩穩噹噹，一人一座，落了定局。
這一天。
孫強和呂偉一塊兒找上了李國江。
起因很簡單：整個京城，從秀水街到琉璃廠，從後海胡同到三里屯（註：原文「五里屯」應為「三里屯」，按史實及上下文邏輯修正），全被李國航的貨占滿了——地攤林立，價格壓得死死的，他們原先的生意，一天比一天冷清。
其實早幾年，兩人就攢下了近十萬身家。可錢這東西，掙慣了，再回頭領每月五十塊的工資？連自己都看不上。
商量過後，他們決定換個活法——不做大眾貨，改賣「硬傢伙」：貴、少、搶手，還沒人跟風。
國營飯館二樓包間裡，酒菜剛上齊。
「國江啊，現在滿大街都是擺攤的，咱們那些老款收音機、小喇叭，連路邊糖葫蘆攤都跟著吆喝，銷量早斷崖式往下掉，快清零了。」孫強仰脖灌下一杯白酒，聲音有點啞。
「可不是嘛，」呂偉接茬，筷子點著桌面，「現在小販之間還殺紅了眼，你降兩毛，他敢貼本賣，我這兒進價高，賣一單賠一單，撐不了幾天。」
李國航那邊不限攤販數量，越放越亂，價格戰打得毫無章法——對他們這種中間商來說，利潤空間早被擠得只剩一張紙那麼薄。
「要不……我再給你們降點？」李國江試探著問。
他不想寒了人心。這倆人前前後後替他掙了二十來萬，真要翻臉，良心上過不去。
「算了國江，」孫強擺擺手，酒氣混著苦笑，「你再讓利，他們照樣往下砍，沒用。這買賣，已經沒『利』可言了。」
「那……你們打算歇手不幹了？」
看兩人蔫頭耷腦的樣子，李國江忍不住這麼問。
「歇？哪能啊！」呂偉立刻坐直，「現在政策鬆了，個體戶能放開手腳，誰還回去坐辦公室，拿那五十塊工資？嫌丟人。」
「就是！」孫強跟著點頭，「上班一輩子，也掙不來這兩年零頭。咱寧可在家躺平，也不去打卡。」
李國江一時語塞——做不過對手，又不願回單位，那到底圖個啥？
「嘿嘿，國江，」呂偉忽而壓低嗓門，身子往前湊了湊，「你……能不能搞來摩托車？」
孫強沒吭聲，只把杯子往桌沿一磕，眼睛亮得像點了燈。
沒錯，他們盯上摩托車了。
眼下是79年底，再兩個月就過年。條件好的人家，年貨清單上少不了電視機、電冰箱、洗衣機；手頭更寬裕的，已經開始琢磨「二八大槓」的升級版——摩托。
可這玩意金貴，憑票供應，一票難求。正因如此，才成了他們眼裡最香的「硬通貨」。
貴，意味著毛利高；緊俏，意味著不愁銷；門檻高，意味著沒人跟風砸價。賣一輛，頂得上過去賣十台錄音機。
「摩托車？」李國江一愣，隨即眯起眼，「我得回去問問——我大哥在香江辦廠，汽車都造得了，摩托總該能弄幾台出來吧？」
孫強和呂偉飛快對視一眼，嘴角同時揚起，沒說話，可那股子興奮勁兒，早從眉梢溢到了指尖。
他們早摸過底，清楚香江確實跑著摩托。
李國江弄來的貨，清一色是港產，那摩托車自然也難不倒他。
唯獨卡在心上的，是這車怎麼運進來——能不能順順利利過卡口，全看李國江背後的人脈扎不紮實。
李國江一回家，就撥了趟長途，直通哥哥李文國。問得乾脆：「哥，廠里能出摩托不？」
電話那頭沒半點遲疑：「有。」
李家幾個兒子散落各地，早就不拘一格干開了；圖紙是李文國從系統里買來的，連汽車生產線都一併鋪了過去，摩托更是早就試產多輪。