第77章 飢餓營銷（求追讀）
孫大炮家離得並不遠。
二十幾分鐘。
聽到陳剛的提醒，陳默捏緊車閘。
眼前是三間磚瓦房，要比周圍房子高出一截。
陳剛一臉不情願，磨蹭兩步，抱怨道：
「老二，啥事不能下午來？我還沒吃飯呢！」
「大哥，遲些忙完，我請你下館子。」陳默回了一句，他將自行車靠著門邊停好。
陳剛晃了下頭，手搭在門上，略微用力，門直接被推開。
陳默多看了兩眼。
陳剛開口：「孫大炮家來來往往的人多，尋常不鎖門，啥時候來，直接推門進去就行。」
「他都這樣了，還不鎖門！」陳默聲音不大。
「虎死不倒架，江湖的事，你不懂！」陳剛走入院子。
陳默跟上。
「孫大哥，在家嗎？」陳默喊道。
孫二良一把掀起門帘，驚喜道：「陳家二哥，今兒怎麼有空過來？」
「快快快，屋裡坐！」
「有事找你哥商量，他在家嗎？」陳默問了句。
「在！」
陳默跟著孫二良走入屋內，孫大炮正在吃飯。
他看到陳默和陳剛進來，略微抬了抬眼皮：「陳家大哥二哥，先坐。」
「我對付完這碗飯。」
他面前放著一碗白米飯，一盤素炒豆芽。
左手邊有三根香菸，右手邊滿滿一杯酒。
這奇怪的配菜，讓陳默不自覺看向孫二良。
孫二良給二人倒好茶開口：
「陳家二哥，我哥他一天不抽菸，就感覺渾身螞蟻爬。」
「一頓不喝酒，總感覺少了點啥。」
「但是，醫生專門交代了，這兩樣都不許碰。」
「所以，他就聞聞味。」
孫大炮也說道：「陳家二哥見笑了。」
「不吃了，二良，給收了！」
他推了推碗。
這麼寡淡，他一口都不想吃。
孫二良走上前。
孫大炮轉過頭：「陳家二哥，啥事啊？」
陳默定了定神：「孫大哥，天線廠明後天就開工，要不了幾天，就能產出天線。」
「當時說的銷售的事，我還得問問你意思！」
「哦！人民公園那片，我有幾個哥們在那，擺個攤，總能賣出去！」孫大炮不太在意地說道。
「孫大哥，你敢在地攤上買一個來路不明，四五十塊錢的玩意嗎？」
「嗯？」
孫大炮撓了下腦袋：「這個我還真沒想過！」
「先說第一件事，廠子剛開，還站不穩腳。」
陳默開口：「前面幾個月，可能麻煩點，出廠價我就暫時定40，你賣的話就定45，這樣先運行一段時間。」
「我沒問題啊！」孫大炮開口：「哪怕不賺錢都沒問題，只要夠兄弟們溫飽就行。」
「陳家二哥，主要還是，咋賣出去啊？」
「你不說想不起來，現在剛想明白，和路邊賣個鍋，賣個剪子完全不一樣。」
「這玩意看不見啊！」孫大炮說道。
「能看見！」
陳默開口：「你這裡不是有電視機嗎？」
「陳家二哥，說笑了，我總不能抱個電視機在人民公園吆喝吧？」
「為啥不能？」陳默看向孫大炮。
孫大炮的表情凝固在臉上。
「第一，天線不用電，連上就行。」
「第二，孫大哥，憑你的能力，在那邊找個插座，找一張桌子，應該不難吧？」
「你說這個，還真的不難！」孫大炮點點頭。
「能行，本來電視台節目就容易引一堆人來看，這樣的話，效果就能看出來。」
陳默說道：「天線也好，配件也好，就會很好賣！」
「陳家二哥，你說的有點意思！」孫大炮靠在椅子上：「這事，我下午就安排！」
「不著急！」陳默將茶水朝陳剛推了推。
「孫大哥，咱們怎麼能賣得更多？」
「更多？」
「陳家二哥，你就直接說吧，我哪懂這些啊！」
孫大炮拿起煙，並不點燃，只是深深吸了一口。
「二良，你想想！」陳默看向孫二良。
孫二良坐在一旁，聽到陳默問話，他抬起頭：「不知道！」
陳默笑著說：「很簡單！」
「讓人想買買不到！」
「有人想買，他就會告訴別人他想買，這樣就有更多人知道。」
「然後，更多人想買買不到！」陳默一字一句清清楚楚。
孫二良和孫大炮睜大眼，他們從來沒想過，還有這種手段。
沒毛病！
想買買不到，買起來自然不會猶豫。
人人搶著買的東西，自然不會難賣。
好一會，孫大炮開口：「要不說你們讀書人夠狠呢！」
「這樣的話，價格還能往上提。」
「不行！」陳默搖頭。
「孫大哥，我遲些會讓人做份協議，你和你那些兄弟也簽一個。」
「所有人，不得在統一零售價上漲一分。」
「這是這個牌子的信譽，一亂，就難收拾。」
「牌子值錢了，東西自然就值錢！」
孫大炮眨了眼：「你是說大哥出名了？小弟自然有面子？」
「哈哈！孫大哥說的是，沒有規矩，不成方圓！」
「陳家二哥放心，我這些兄弟，向來規矩！」孫大炮輕輕拍拍胸膛。
「好嘞，孫大哥，明兒你就開始演示，和人講解。」
「每天都告訴他們周日開始賣，限量20-30套。」陳默繼續說道。
「就這點？」
「太少了吧！北陽怕不是得有幾萬台電視機。」孫大炮聞了聞煙。
「哎！」陳默端起水杯：「孫大哥，小弟不夠，大哥太出名是不是也不合適？」
「哈哈！」
孫大炮笑了兩聲，他靠在椅子上：「陳家大哥，要不要跟我一塊去賣天線？」
「你弟一台給我賺五塊，我下面的兄弟我肯定會抽成，你得，我一分錢都不抽。」
陳剛猶豫了下，看向陳默。
他早想進廠子，只是陳默不同意。
現在賣天線，也算是和廠子有關係。
陳默輕輕點頭。
陳剛臉上一喜：「好，孫哥，明兒一早我來找你！」
陳默同樣臉上帶笑：「孫大哥，我哥就麻煩你費心了。」
「說哪裡話！」
「二良，倒酒，咱慶祝下！」
「別別別，孫大哥，你好好休息，我們先回去了！」陳默擺手道。
「等會得去找先生看個時間。」
「看時間？」孫大炮摸了摸酒杯又放下。
「我們村北頭有位先生，說是挺靈的，要不直接讓二良帶你過去？」
聽到這話，陳剛頭搖得和撥浪鼓似得，他早覺得餓得難受。
和孫大炮敲定銷售方案，陳默心頭放鬆了些，他輕輕推了下陳剛：「好！」
「二良帶路吧。」
二十幾分鐘。
聽到陳剛的提醒，陳默捏緊車閘。
眼前是三間磚瓦房，要比周圍房子高出一截。
陳剛一臉不情願，磨蹭兩步，抱怨道：
「老二，啥事不能下午來？我還沒吃飯呢！」
「大哥，遲些忙完，我請你下館子。」陳默回了一句，他將自行車靠著門邊停好。
陳剛晃了下頭，手搭在門上，略微用力，門直接被推開。
陳默多看了兩眼。
陳剛開口：「孫大炮家來來往往的人多，尋常不鎖門，啥時候來，直接推門進去就行。」
「他都這樣了，還不鎖門！」陳默聲音不大。
「虎死不倒架，江湖的事，你不懂！」陳剛走入院子。
陳默跟上。
「孫大哥，在家嗎？」陳默喊道。
孫二良一把掀起門帘，驚喜道：「陳家二哥，今兒怎麼有空過來？」
「快快快，屋裡坐！」
「有事找你哥商量，他在家嗎？」陳默問了句。
「在！」
陳默跟著孫二良走入屋內，孫大炮正在吃飯。
他看到陳默和陳剛進來，略微抬了抬眼皮：「陳家大哥二哥，先坐。」
「我對付完這碗飯。」
他面前放著一碗白米飯，一盤素炒豆芽。
左手邊有三根香菸，右手邊滿滿一杯酒。
這奇怪的配菜，讓陳默不自覺看向孫二良。
孫二良給二人倒好茶開口：
「陳家二哥，我哥他一天不抽菸，就感覺渾身螞蟻爬。」
「一頓不喝酒，總感覺少了點啥。」
「但是，醫生專門交代了，這兩樣都不許碰。」
「所以，他就聞聞味。」
孫大炮也說道：「陳家二哥見笑了。」
「不吃了，二良，給收了！」
他推了推碗。
這麼寡淡，他一口都不想吃。
孫二良走上前。
孫大炮轉過頭：「陳家二哥，啥事啊？」
陳默定了定神：「孫大哥，天線廠明後天就開工，要不了幾天，就能產出天線。」
「當時說的銷售的事，我還得問問你意思！」
「哦！人民公園那片，我有幾個哥們在那，擺個攤，總能賣出去！」孫大炮不太在意地說道。
「孫大哥，你敢在地攤上買一個來路不明，四五十塊錢的玩意嗎？」
「嗯？」
孫大炮撓了下腦袋：「這個我還真沒想過！」
「先說第一件事，廠子剛開，還站不穩腳。」
陳默開口：「前面幾個月，可能麻煩點，出廠價我就暫時定40，你賣的話就定45，這樣先運行一段時間。」
「我沒問題啊！」孫大炮開口：「哪怕不賺錢都沒問題，只要夠兄弟們溫飽就行。」
「陳家二哥，主要還是，咋賣出去啊？」
「你不說想不起來，現在剛想明白，和路邊賣個鍋，賣個剪子完全不一樣。」
「這玩意看不見啊！」孫大炮說道。
「能看見！」
陳默開口：「你這裡不是有電視機嗎？」
「陳家二哥，說笑了，我總不能抱個電視機在人民公園吆喝吧？」
「為啥不能？」陳默看向孫大炮。
孫大炮的表情凝固在臉上。
「第一，天線不用電，連上就行。」
「第二，孫大哥，憑你的能力，在那邊找個插座，找一張桌子，應該不難吧？」
「你說這個，還真的不難！」孫大炮點點頭。
「能行，本來電視台節目就容易引一堆人來看，這樣的話，效果就能看出來。」
陳默說道：「天線也好，配件也好，就會很好賣！」
「陳家二哥，你說的有點意思！」孫大炮靠在椅子上：「這事，我下午就安排！」
「不著急！」陳默將茶水朝陳剛推了推。
「孫大哥，咱們怎麼能賣得更多？」
「更多？」
「陳家二哥，你就直接說吧，我哪懂這些啊！」
孫大炮拿起煙，並不點燃，只是深深吸了一口。
「二良，你想想！」陳默看向孫二良。
孫二良坐在一旁，聽到陳默問話，他抬起頭：「不知道！」
陳默笑著說：「很簡單！」
「讓人想買買不到！」
「有人想買，他就會告訴別人他想買，這樣就有更多人知道。」
「然後，更多人想買買不到！」陳默一字一句清清楚楚。
孫二良和孫大炮睜大眼，他們從來沒想過，還有這種手段。
沒毛病！
想買買不到，買起來自然不會猶豫。
人人搶著買的東西，自然不會難賣。
好一會，孫大炮開口：「要不說你們讀書人夠狠呢！」
「這樣的話，價格還能往上提。」
「不行！」陳默搖頭。
「孫大哥，我遲些會讓人做份協議，你和你那些兄弟也簽一個。」
「所有人，不得在統一零售價上漲一分。」
「這是這個牌子的信譽，一亂，就難收拾。」
「牌子值錢了，東西自然就值錢！」
孫大炮眨了眼：「你是說大哥出名了？小弟自然有面子？」
「哈哈！孫大哥說的是，沒有規矩，不成方圓！」
「陳家二哥放心，我這些兄弟，向來規矩！」孫大炮輕輕拍拍胸膛。
「好嘞，孫大哥，明兒你就開始演示，和人講解。」
「每天都告訴他們周日開始賣，限量20-30套。」陳默繼續說道。
「就這點？」
「太少了吧！北陽怕不是得有幾萬台電視機。」孫大炮聞了聞煙。
「哎！」陳默端起水杯：「孫大哥，小弟不夠，大哥太出名是不是也不合適？」
「哈哈！」
孫大炮笑了兩聲，他靠在椅子上：「陳家大哥，要不要跟我一塊去賣天線？」
「你弟一台給我賺五塊，我下面的兄弟我肯定會抽成，你得，我一分錢都不抽。」
陳剛猶豫了下，看向陳默。
他早想進廠子，只是陳默不同意。
現在賣天線，也算是和廠子有關係。
陳默輕輕點頭。
陳剛臉上一喜：「好，孫哥，明兒一早我來找你！」
陳默同樣臉上帶笑：「孫大哥，我哥就麻煩你費心了。」
「說哪裡話！」
「二良，倒酒，咱慶祝下！」
「別別別，孫大哥，你好好休息，我們先回去了！」陳默擺手道。
「等會得去找先生看個時間。」
「看時間？」孫大炮摸了摸酒杯又放下。
「我們村北頭有位先生，說是挺靈的，要不直接讓二良帶你過去？」
聽到這話，陳剛頭搖得和撥浪鼓似得，他早覺得餓得難受。
和孫大炮敲定銷售方案，陳默心頭放鬆了些，他輕輕推了下陳剛：「好！」
「二良帶路吧。」