第31章 渠道初接觸
「這就……談完了？」
姜易磊一臉不可置信，她之前還以為，這種國內頂流唱片公司上門，起碼要來回拉扯個三五輪。
再擺上幾桌，喝點礦泉水瓶裝的特供。
這才二十分鐘，和華藝的交談就結束了。
「沒什麼好談的。」王嵩示意她看廢紙簍里的合同。
「五年合同，版權全收，8個點固定分成，打包姚貝娜和思絲的經紀約，用超女資源當籌碼，老一套了。」
「你直接拒了？」
姚貝那撇撇嘴，「老闆問人家去年實體唱片營收跌了多少。」
「說人家，既看不上彩鈴的玩法，又用歌曲壓著人家SP推歌。」
姚貝那揉揉眉心，「人家臉黑著就走了。」
姜易磊張了張嘴，半天憋出一句：「……你真敢說。」
王嵩沒接這茬。
低頭看向姜易磊面前那片空白的文檔：「別管他們了，先解決你的事。」
「彩鈴還不知道能吃多久，土豆網讓咱們去，咱就去。」
馬小軍乍舌，「老闆，真有這麼嚴重？」
「我看網上主流說法是清退小SP啊。」
王嵩想了想，「有備無患，一條腿始終不穩。」
姜易磊瞬間垮了臉，把寫廢的十幾版稿子全推到王嵩面前。
王嵩拿過快速瀏覽起來。
都是些感謝平台，感謝粉絲，未來繼續努力的空話。
「老闆，我真沒轍了。」姜易磊苦著臉。
「你知道你為什麼寫不出來嗎？」王嵩慢悠悠地說。
「因為你腦子裡裝的都是別人想聽什麼，沒想過我想說什麼。」
姜易磊當然不服氣，「廢話，我去人家地盤，當然要說人家想聽的。」
「錯。」王嵩搖頭，「你去人家地盤，要說人家沒想到的。」
「嗯？」
他轉身看向姜易磊：「所以你去那兒，不是去感謝的，是去上課的。」
姜易磊愣住了，用手指向自己。
「上課？我給誰上課？我？我嗎？」
「來，叫他們幾個過來，一起聊聊。」王嵩沖屋裡喊了一嗓子。
「都停一下，幫姜副總參謀參謀，土豆網那幫人最怕什麼。」
馬小軍第一個湊過來：「怕什麼？怕沒人上傳視頻唄，就和小說網站一樣。」
劉建軍琢磨了一下：「怕創作者都跑去競爭對手那兒。」
陳舒吐槽道：「花花綠綠的GG，又卡，想找個視頻得翻半天。」
王嵩點頭：「都對，但最怕的，是自己也不知道怎麼賺錢，就像GG一樣。」
「他們把GG當飯吃，但把飯糊在了屏幕上，用戶煩，創作者也煩。」
馬小軍撓頭：「那咋辦？人家平台也要吃飯啊。」
「吃飯可以，但得換個吃法。」
王嵩頓了頓，繼續講解。
「既然土豆網宣稱自己是個擁有百萬頻道的電視，那為啥不把創作者當明星呢？」
劉建軍若有所思：「你是說……讓創作者也參與分GG？」
王嵩點點頭，「不光是分，是讓創作者自己成為GG的載體。」
「就比如，姜副總，你在視頻開頭說一句，感謝某某品牌，對本頻道的大力支持。」
「開頭只用10秒，結尾再用10秒，這樣子，你們各位還會煩嗎？」
IP組三人搖搖頭。
「所以，姜副總，知道明天怎麼講了嗎？」
「核心就兩點，擺困難，再解決。」
姜易磊想了想，「老闆，這能行？咱們真這麼大臉？讓他們接受這個模式？」
王嵩搖了搖頭：「不一定，但連勾都沒甩下，怎麼能上魚？明天我跟你一起去。」
「你去？」姜易磊更愣了，「你不是說這種場子，我露臉就行？」
王嵩點點頭，「我也想聽聽，他們到底怎麼想的。」
……
土豆網一周年盛典。
地點選在中關村附近一個酒店的會議廳。
會議廳不大，也就兩三百人，是有點拉跨。
最前排坐的，是土豆網的投資方和核心團隊。
除了就是一些媒體、其他視頻平台公司的人，以及最多的草根創作者。
王嵩找了個靠邊的位置坐下，姜易磊坐在他旁邊。
台上，土豆網創始人王微講願景、講未來、講技術投入。
通篇都是給資本市場畫的大餅，但偏偏，資本市場都信視頻平台真能賺錢。
姜易磊吐槽道：「老闆，怎麼掙錢，咱們創作者怎麼掙錢，他好像什麼都沒說，」
王嵩點點頭，「所以，你就得來這兒給他們上一課。」
「下面，有請我們的優秀創作者代表，papi姜頻道的姜易磊，上台分享！」
掌聲響起。
姜易磊站起來，看了一眼王嵩，王嵩沖她點了點頭，什麼都沒說。
她走向舞台。
台下，前排。
IDG熊小鴿靠在椅背上。
作為土豆網B輪投資者，這種創作者分享環節，他本來沒打算認真聽，千篇一律。
台上傳來第一句話。
「大家好，我是papi姜。」
熊小鴿沒抬頭，繼續轉筆。
「來之前，我準備了一篇稿子，但就在昨天，我把它撕了。」
筆停了。
熊小鴿抬起頭，台上的姑娘站在那兒，沒拿稿子，兩手空空。
「因為我想明白一件事，我來這兒，不是來領獎的，是來提問的。」
「土豆網的本質，是什麼？」
「好像不是什麼擁有百萬頻道的電視吧，我看著怎麼像一個大GG網站呢？」
王威的臉色一黑，看向旁邊的熊小鴿。
「既然土豆網是一個擁有萬千頻道的電視台。」
「那我們這些創作者，為什麼不能是電視台上念GG的明星呢？」
王微臉色微微變了。
他湊到熊小鴿耳邊，聲音壓得極低：「3月份，我們內部討論過這個。」
熊小鴿側頭：「討論什麼？」
「頻道GG。」王微說。
「讓創作者自己接GG，平台抽成。接觸了幾個品牌，但怎麼分、怎麼落地，全是問號，沒往下推。」
熊小鴿沒說話，目光重新落在台上。
姜易磊沒停，繼續輸出。
「我在土豆網上傳了半年視頻，粉絲八千多。」
「但到現在為止，我一分錢沒賺到。」
「我是學生靠的是家庭、公司。但那些純粹靠視頻吃飯的創作者呢？他們靠什麼？」
王微的眉頭皺了起來。
熊小鴿眯起眼睛，手裡的筆不再轉動。
「這就是我們仙名工作室的創意，口播GG。」
熊小鴿扭頭，對王微說：「會後攔她。」
王微一愣：「熊總，咱們還沒……」
「沒開始才要攔。」熊小鴿打斷他。
「她說的不是什麼驚天動地的創新，但她是第一個敢站上台說這些的人，不是客套話。」
「你知道這意味著什麼嗎？」
王微沒接話。
「意味著，如果咱們不做，別人會做。」熊小鴿把筆往桌上一放。
「與其什麼都不做，不如會後聊聊。能用，就挑幾個頻道試點；不能用，也不虧。」
散會後，王嵩和姜易磊剛走出會議廳大門，就被人快步攔住了。
王威走在前面，熊小鴿跟在旁邊。
兩人的目光齊齊落在年輕得不像話的王嵩身上，王威直接開口：「這位是？」
「我老闆，」姜易磊在旁邊補充，「仙名文化，王嵩。」
熊小鴿直入主題：「姜小姐台上講的口播GG，是你們工作室的完整思路？不是隨口說說？」
「自然是完整的。」王嵩笑了笑，沒藏著掖著。
「創作者怎麼分級定抽成，GG商怎麼對接，怎麼避免口播GG影響內容體驗，全有框架。」
王微一聽，眼底的急切更甚：「那不知王總下周有沒有空，去土豆公司詳聊？」
「我們想看看具體的落地方案，也想跟你們聊聊，能不能先合作試點。」
……
姜易磊深吸一口氣，扭頭問：「老闆，咱們這是……成了？」
「成什麼成。」王嵩往前走，「只是他們想聽聽，咱們願不願意陪他們試試。」
「那彩鈴真不行了嗎？這個就算是GG分成，我覺得好少啊。」
「有就不錯了，還挑三揀四的。」
姜易磊一臉不可置信，她之前還以為，這種國內頂流唱片公司上門，起碼要來回拉扯個三五輪。
再擺上幾桌，喝點礦泉水瓶裝的特供。
這才二十分鐘，和華藝的交談就結束了。
「沒什麼好談的。」王嵩示意她看廢紙簍里的合同。
「五年合同，版權全收，8個點固定分成，打包姚貝娜和思絲的經紀約，用超女資源當籌碼，老一套了。」
「你直接拒了？」
姚貝那撇撇嘴，「老闆問人家去年實體唱片營收跌了多少。」
「說人家，既看不上彩鈴的玩法，又用歌曲壓著人家SP推歌。」
姚貝那揉揉眉心，「人家臉黑著就走了。」
姜易磊張了張嘴，半天憋出一句：「……你真敢說。」
王嵩沒接這茬。
低頭看向姜易磊面前那片空白的文檔：「別管他們了，先解決你的事。」
「彩鈴還不知道能吃多久，土豆網讓咱們去，咱就去。」
馬小軍乍舌，「老闆，真有這麼嚴重？」
「我看網上主流說法是清退小SP啊。」
王嵩想了想，「有備無患，一條腿始終不穩。」
姜易磊瞬間垮了臉，把寫廢的十幾版稿子全推到王嵩面前。
王嵩拿過快速瀏覽起來。
都是些感謝平台，感謝粉絲，未來繼續努力的空話。
「老闆，我真沒轍了。」姜易磊苦著臉。
「你知道你為什麼寫不出來嗎？」王嵩慢悠悠地說。
「因為你腦子裡裝的都是別人想聽什麼，沒想過我想說什麼。」
姜易磊當然不服氣，「廢話，我去人家地盤，當然要說人家想聽的。」
「錯。」王嵩搖頭，「你去人家地盤，要說人家沒想到的。」
「嗯？」
他轉身看向姜易磊：「所以你去那兒，不是去感謝的，是去上課的。」
姜易磊愣住了，用手指向自己。
「上課？我給誰上課？我？我嗎？」
「來，叫他們幾個過來，一起聊聊。」王嵩沖屋裡喊了一嗓子。
「都停一下，幫姜副總參謀參謀，土豆網那幫人最怕什麼。」
馬小軍第一個湊過來：「怕什麼？怕沒人上傳視頻唄，就和小說網站一樣。」
劉建軍琢磨了一下：「怕創作者都跑去競爭對手那兒。」
陳舒吐槽道：「花花綠綠的GG，又卡，想找個視頻得翻半天。」
王嵩點頭：「都對，但最怕的，是自己也不知道怎麼賺錢，就像GG一樣。」
「他們把GG當飯吃，但把飯糊在了屏幕上，用戶煩，創作者也煩。」
馬小軍撓頭：「那咋辦？人家平台也要吃飯啊。」
「吃飯可以，但得換個吃法。」
王嵩頓了頓，繼續講解。
「既然土豆網宣稱自己是個擁有百萬頻道的電視，那為啥不把創作者當明星呢？」
劉建軍若有所思：「你是說……讓創作者也參與分GG？」
王嵩點點頭，「不光是分，是讓創作者自己成為GG的載體。」
「就比如，姜副總，你在視頻開頭說一句，感謝某某品牌，對本頻道的大力支持。」
「開頭只用10秒，結尾再用10秒，這樣子，你們各位還會煩嗎？」
IP組三人搖搖頭。
「所以，姜副總，知道明天怎麼講了嗎？」
「核心就兩點，擺困難，再解決。」
姜易磊想了想，「老闆，這能行？咱們真這麼大臉？讓他們接受這個模式？」
王嵩搖了搖頭：「不一定，但連勾都沒甩下，怎麼能上魚？明天我跟你一起去。」
「你去？」姜易磊更愣了，「你不是說這種場子，我露臉就行？」
王嵩點點頭，「我也想聽聽，他們到底怎麼想的。」
……
土豆網一周年盛典。
地點選在中關村附近一個酒店的會議廳。
會議廳不大，也就兩三百人，是有點拉跨。
最前排坐的，是土豆網的投資方和核心團隊。
除了就是一些媒體、其他視頻平台公司的人，以及最多的草根創作者。
王嵩找了個靠邊的位置坐下，姜易磊坐在他旁邊。
台上，土豆網創始人王微講願景、講未來、講技術投入。
通篇都是給資本市場畫的大餅，但偏偏，資本市場都信視頻平台真能賺錢。
姜易磊吐槽道：「老闆，怎麼掙錢，咱們創作者怎麼掙錢，他好像什麼都沒說，」
王嵩點點頭，「所以，你就得來這兒給他們上一課。」
「下面，有請我們的優秀創作者代表，papi姜頻道的姜易磊，上台分享！」
掌聲響起。
姜易磊站起來，看了一眼王嵩，王嵩沖她點了點頭，什麼都沒說。
她走向舞台。
台下，前排。
IDG熊小鴿靠在椅背上。
作為土豆網B輪投資者，這種創作者分享環節，他本來沒打算認真聽，千篇一律。
台上傳來第一句話。
「大家好，我是papi姜。」
熊小鴿沒抬頭，繼續轉筆。
「來之前，我準備了一篇稿子，但就在昨天，我把它撕了。」
筆停了。
熊小鴿抬起頭，台上的姑娘站在那兒，沒拿稿子，兩手空空。
「因為我想明白一件事，我來這兒，不是來領獎的，是來提問的。」
「土豆網的本質，是什麼？」
「好像不是什麼擁有百萬頻道的電視吧，我看著怎麼像一個大GG網站呢？」
王威的臉色一黑，看向旁邊的熊小鴿。
「既然土豆網是一個擁有萬千頻道的電視台。」
「那我們這些創作者，為什麼不能是電視台上念GG的明星呢？」
王微臉色微微變了。
他湊到熊小鴿耳邊，聲音壓得極低：「3月份，我們內部討論過這個。」
熊小鴿側頭：「討論什麼？」
「頻道GG。」王微說。
「讓創作者自己接GG，平台抽成。接觸了幾個品牌，但怎麼分、怎麼落地，全是問號，沒往下推。」
熊小鴿沒說話，目光重新落在台上。
姜易磊沒停，繼續輸出。
「我在土豆網上傳了半年視頻，粉絲八千多。」
「但到現在為止，我一分錢沒賺到。」
「我是學生靠的是家庭、公司。但那些純粹靠視頻吃飯的創作者呢？他們靠什麼？」
王微的眉頭皺了起來。
熊小鴿眯起眼睛，手裡的筆不再轉動。
「這就是我們仙名工作室的創意，口播GG。」
熊小鴿扭頭，對王微說：「會後攔她。」
王微一愣：「熊總，咱們還沒……」
「沒開始才要攔。」熊小鴿打斷他。
「她說的不是什麼驚天動地的創新，但她是第一個敢站上台說這些的人，不是客套話。」
「你知道這意味著什麼嗎？」
王微沒接話。
「意味著，如果咱們不做，別人會做。」熊小鴿把筆往桌上一放。
「與其什麼都不做，不如會後聊聊。能用，就挑幾個頻道試點；不能用，也不虧。」
散會後，王嵩和姜易磊剛走出會議廳大門，就被人快步攔住了。
王威走在前面，熊小鴿跟在旁邊。
兩人的目光齊齊落在年輕得不像話的王嵩身上，王威直接開口：「這位是？」
「我老闆，」姜易磊在旁邊補充，「仙名文化，王嵩。」
熊小鴿直入主題：「姜小姐台上講的口播GG，是你們工作室的完整思路？不是隨口說說？」
「自然是完整的。」王嵩笑了笑，沒藏著掖著。
「創作者怎麼分級定抽成，GG商怎麼對接，怎麼避免口播GG影響內容體驗，全有框架。」
王微一聽，眼底的急切更甚：「那不知王總下周有沒有空，去土豆公司詳聊？」
「我們想看看具體的落地方案，也想跟你們聊聊，能不能先合作試點。」
……
姜易磊深吸一口氣，扭頭問：「老闆，咱們這是……成了？」
「成什麼成。」王嵩往前走，「只是他們想聽聽，咱們願不願意陪他們試試。」
「那彩鈴真不行了嗎？這個就算是GG分成，我覺得好少啊。」
「有就不錯了，還挑三揀四的。」