第17章 掀桌重開
「老丁，你的學生出息了啊。」
「居然敢跟這些SP玩暗標。」
丁茹茹端著茶杯的手抖了一下，「暗標？發我看看。」
他顫抖著手點開了仙名工作室發出的規則，別帶著兄弟院校玩脫了啊。
「嘶~~」
他緩緩吸了口涼氣，靠在椅背上，「這小子……是真敢掀桌子啊。」
……
天空網彩鈴事業部。
市場總監幾乎是小跑著衝進老陳辦公室，「陳總……陳總。」
「好東西，網絡上又有歌曲爆了。」
老陳立刻接過，看到了那篇《熱點追風》的溯源貼。
一段只有30秒的MV和歌曲響了起來。
內容非常抓耳。
更重要的是，它已經火了，已經有群眾基礎了。
「好，好！！快，根據帖子聯繫電話打過去問問。」
「嘟~嘟~」
「嘟~嘟~」
一連三個電話打過去，都是忙音。
老陳有些不解，「這群學生歌紅了，咋絲毫不慌？奇了怪了？」
「不都是紅了後，直接找唱片公司談價格嗎？」
「陳總，陳總，對方論壇更新了說明。」
市場總監刷新了頁面，報告道。
「工作室為備戰超女，閉關創作，所有合作請發送郵箱與傳真，工作室謝絕參觀。」
配圖：被拔了電話線的座機，和中戲門口的保安。
老陳看著那張囂張的圖片，笑了：「超女？有意思…發正式接洽函，按規矩來。」
仙名工作室內。
「這個pass、這個也pass。」
「老闆這連看不都看？」姜易磊不解道。
王嵩直接了當。
「連企業郵箱都捨不得註冊的公司，根本就不配來參加這個會。」
「誰贊成？誰反對？」
所有人都被這句話鎮住了，老闆這極高的門檻。
突然，牆角那台特意租來的老舊傳真機。
一張A4紙從機器入口被緩緩吞入，又在出口被一點點吐出來。
姜易磊第一個反應過來，幾步衝過去。
她快速掃了一眼頁眉：
「老闆……是……是天空網！他們發來的是正式接洽函，蓋了公章的！」
一看正文內容頓時蔫巴了。
「要完整音源、版權登記、團隊簡介、過往案例…呃！清單好長啊。」
空中網的接洽函就像是發號槍一樣。
手上靈通、企鵝、舊浪、湯姆在線…接洽函雪片般飛來。
王嵩看著精美而千篇一律的函件，不屑地笑了笑。
「這就是正規流程。」
「我們的精力，會全部耗在填表和等待上。」
「要麼被評估，聯合壓價，要麼被二道販子掮客低價收走。」
姜易磊看著那一摞函件：「那怎麼辦？不跟他們玩了？」
「玩啊。」王嵩咧嘴一笑，「他打他的，我打我的。」
「聽好了，我只教一遍。」
「姜副總，擬旨，新建文件夾！！」
姜易磊下意識坐直，雙手放上鍵盤
王嵩豎起一根手指，「把四則公益GG、兩張獎狀，歌曲版權受理回執，全部丟進去。」
「命名為附件一：工作室資質與背書。」
馬小軍不解道，「老闆這是？寫簡歷？」
「簡歷？」王嵩笑了笑，「這是牌面。」
他豎起第二根手指，「再建一個。」
「把姚師姐三首歌、論壇上火的兩首歌，篩選學生的兩首歌。」
「後面製作的《求佛》那三首半成品。」
王嵩一字一頓。
「統、統、放、進、去。」
劉建軍猛地抬頭：「十……十首？」
「對，十首。」王嵩點頭。
「做成附件二：作品清單與產能證明。」
「呃，」姚貝那輕聲提醒。
「《起風了》連demo都沒有。」
「那就只給歌曲名。」王嵩快速決斷。
「標註為超女參賽作品、S+級儲備項目，暫不開放試聽。」
陳舒弱弱地開口道，「老闆你這是？妥協了？」
「這怎麼看怎麼像根據對方的接洽函提交的信息。」
「妥協？」王嵩輕哼一聲。
「兩首歌火了，我們是幸運兒，可以被聯合比價、壓價、拖時間，因為我們只有這兩張牌。」
「但十首歌就是團。」
「掛著國獎勳章，有著超女番號的正規軍。」
「談判的時候，待遇能一樣？」
眾人張了張嘴，想說點什麼，又咽了回去。
姜易磊手指懸在鍵盤上，半晌才問：「那……具體怎麼玩？挑幾家重點的單獨談？」
「談？」王嵩嗤笑一聲。
「一對一談，就是給他們互相通氣、聯合壓價的機會、」
王嵩附身看著屏幕：「擬郵件，標題就叫仙名內容合作說明及競標邀請。」
「把我們全身家當，送上拍賣桌。」
「啥？拍賣？」馬小軍嘴巴張成了 O型。
「暗標競標、密封報價。」
姜易磊手一抖：「暗標？跟天空網、企鵝這些巨頭玩暗標？」
「他們能搭理咱嗎？會不會覺得咱不知天高地厚，直接把郵件刪了？」
「刪了是他們的損失。」王嵩語氣平淡。
「報價方案里必須包含三個硬指標，分成比例、預付金金額。」
王嵩加重語氣，「最重要的是，具體的推廣資源清單。」
「什麼叫具體？」常思絲小聲問。
「就是不能畫餅。」王嵩看向她。
「歌曲能上運營商首頁幾天？有沒有簡訊推送渠道？渠道有多廣？」
張楨已經聽呆了，喃喃道：「這是在招標啊……」
「對，就是招標。」王嵩點頭。
「但還沒完。」他走回桌前，雙手撐在桌沿：
「最後，也是最重要的一條：」
「署名權，必須歸我們。」
「他們只有彩鈴渠道的授權使用權。」
「這一條。」
「沒、得、談。」
李然沒忍住，情不自禁得說出了國粹。
多少學長學姐的歌火了，名字卻消失在製作團隊名單的等字里。
這太難了。
周濤直接站了起來：「老闆……你知道這條，會得罪多少人嗎？」
「知道。」王嵩看著他。
「不得罪他們，就得罪自己人。」
他指了指音樂組的幾個人。
「你們的歌，你們的編曲，你們的嗓子，憑什麼火了之後，名字是別人的？」
姚貝那閉上眼睛，深吸一口氣。
「我同意。」
「我也同意！」常思絲忽然站起來，臉漲得通紅。
「那個騙子還想三萬塊買斷我的歌……我們的歌，名字就該是我們的！」
張楨重重點頭。
姜易磊看著屏幕，手指終於落了下去：「老闆，還有嗎？」
王嵩想了想：「三天截止，過時不候。」
他頓了頓，補充道：
「最後加一句，工作室已與校內指導中心、律所建立聯繫，流程合規。」
姜易磊飛快敲完，「發給誰？」
王嵩走回屏幕面前，挑挑揀揀找了二十五家。
「就這些。」
「發。」
姜易磊還是忍不住擔心：「要是他們不按咱的規則來，全都退出了咋辦？」
「退出就退出。」王嵩攤手。
「咱是學生，最壞的結果就是拍拍屁股回學校上課。」
「歌留著明年超女唱，能不能火，到時候再說。」
王嵩看著眾人依舊目瞪口呆的樣子。
「放心，彩鈴市場缺好歌缺瘋了，他們比咱更急著沖 KPI。」
他笑著補充了一句，「放心，就算談崩了，咱還有時間期末考複習，也不算虧。」
「老闆！都這時候了還提考試！」姜易磊頭也不回地吐槽。
平房裡瞬間響起一陣笑聲，原本緊張的氛圍消散不少。
王嵩知道。
這一步棋走得有點險，但與其被行業規則牽著鼻子走，不如自己掀桌重開。
本身就沒什麼可失去的。
為何不搏一把？
夜晚九點的仙名工作室內。
姜易磊走過來，遞給他一杯熱水。
「老闆，你說……會有人按我們的規則來嗎？」
「不知道，但桌子已經掀了，接下來就等咯。」
「老闆，你手抖啥？」
「熱水燙的。」
「居然敢跟這些SP玩暗標。」
丁茹茹端著茶杯的手抖了一下，「暗標？發我看看。」
他顫抖著手點開了仙名工作室發出的規則，別帶著兄弟院校玩脫了啊。
「嘶~~」
他緩緩吸了口涼氣，靠在椅背上，「這小子……是真敢掀桌子啊。」
……
天空網彩鈴事業部。
市場總監幾乎是小跑著衝進老陳辦公室，「陳總……陳總。」
「好東西，網絡上又有歌曲爆了。」
老陳立刻接過，看到了那篇《熱點追風》的溯源貼。
一段只有30秒的MV和歌曲響了起來。
內容非常抓耳。
更重要的是，它已經火了，已經有群眾基礎了。
「好，好！！快，根據帖子聯繫電話打過去問問。」
「嘟~嘟~」
「嘟~嘟~」
一連三個電話打過去，都是忙音。
老陳有些不解，「這群學生歌紅了，咋絲毫不慌？奇了怪了？」
「不都是紅了後，直接找唱片公司談價格嗎？」
「陳總，陳總，對方論壇更新了說明。」
市場總監刷新了頁面，報告道。
「工作室為備戰超女，閉關創作，所有合作請發送郵箱與傳真，工作室謝絕參觀。」
配圖：被拔了電話線的座機，和中戲門口的保安。
老陳看著那張囂張的圖片，笑了：「超女？有意思…發正式接洽函，按規矩來。」
仙名工作室內。
「這個pass、這個也pass。」
「老闆這連看不都看？」姜易磊不解道。
王嵩直接了當。
「連企業郵箱都捨不得註冊的公司，根本就不配來參加這個會。」
「誰贊成？誰反對？」
所有人都被這句話鎮住了，老闆這極高的門檻。
突然，牆角那台特意租來的老舊傳真機。
一張A4紙從機器入口被緩緩吞入，又在出口被一點點吐出來。
姜易磊第一個反應過來，幾步衝過去。
她快速掃了一眼頁眉：
「老闆……是……是天空網！他們發來的是正式接洽函，蓋了公章的！」
一看正文內容頓時蔫巴了。
「要完整音源、版權登記、團隊簡介、過往案例…呃！清單好長啊。」
空中網的接洽函就像是發號槍一樣。
手上靈通、企鵝、舊浪、湯姆在線…接洽函雪片般飛來。
王嵩看著精美而千篇一律的函件，不屑地笑了笑。
「這就是正規流程。」
「我們的精力，會全部耗在填表和等待上。」
「要麼被評估，聯合壓價，要麼被二道販子掮客低價收走。」
姜易磊看著那一摞函件：「那怎麼辦？不跟他們玩了？」
「玩啊。」王嵩咧嘴一笑，「他打他的，我打我的。」
「聽好了，我只教一遍。」
「姜副總，擬旨，新建文件夾！！」
姜易磊下意識坐直，雙手放上鍵盤
王嵩豎起一根手指，「把四則公益GG、兩張獎狀，歌曲版權受理回執，全部丟進去。」
「命名為附件一：工作室資質與背書。」
馬小軍不解道，「老闆這是？寫簡歷？」
「簡歷？」王嵩笑了笑，「這是牌面。」
他豎起第二根手指，「再建一個。」
「把姚師姐三首歌、論壇上火的兩首歌，篩選學生的兩首歌。」
「後面製作的《求佛》那三首半成品。」
王嵩一字一頓。
「統、統、放、進、去。」
劉建軍猛地抬頭：「十……十首？」
「對，十首。」王嵩點頭。
「做成附件二：作品清單與產能證明。」
「呃，」姚貝那輕聲提醒。
「《起風了》連demo都沒有。」
「那就只給歌曲名。」王嵩快速決斷。
「標註為超女參賽作品、S+級儲備項目，暫不開放試聽。」
陳舒弱弱地開口道，「老闆你這是？妥協了？」
「這怎麼看怎麼像根據對方的接洽函提交的信息。」
「妥協？」王嵩輕哼一聲。
「兩首歌火了，我們是幸運兒，可以被聯合比價、壓價、拖時間，因為我們只有這兩張牌。」
「但十首歌就是團。」
「掛著國獎勳章，有著超女番號的正規軍。」
「談判的時候，待遇能一樣？」
眾人張了張嘴，想說點什麼，又咽了回去。
姜易磊手指懸在鍵盤上，半晌才問：「那……具體怎麼玩？挑幾家重點的單獨談？」
「談？」王嵩嗤笑一聲。
「一對一談，就是給他們互相通氣、聯合壓價的機會、」
王嵩附身看著屏幕：「擬郵件，標題就叫仙名內容合作說明及競標邀請。」
「把我們全身家當，送上拍賣桌。」
「啥？拍賣？」馬小軍嘴巴張成了 O型。
「暗標競標、密封報價。」
姜易磊手一抖：「暗標？跟天空網、企鵝這些巨頭玩暗標？」
「他們能搭理咱嗎？會不會覺得咱不知天高地厚，直接把郵件刪了？」
「刪了是他們的損失。」王嵩語氣平淡。
「報價方案里必須包含三個硬指標，分成比例、預付金金額。」
王嵩加重語氣，「最重要的是，具體的推廣資源清單。」
「什麼叫具體？」常思絲小聲問。
「就是不能畫餅。」王嵩看向她。
「歌曲能上運營商首頁幾天？有沒有簡訊推送渠道？渠道有多廣？」
張楨已經聽呆了，喃喃道：「這是在招標啊……」
「對，就是招標。」王嵩點頭。
「但還沒完。」他走回桌前，雙手撐在桌沿：
「最後，也是最重要的一條：」
「署名權，必須歸我們。」
「他們只有彩鈴渠道的授權使用權。」
「這一條。」
「沒、得、談。」
李然沒忍住，情不自禁得說出了國粹。
多少學長學姐的歌火了，名字卻消失在製作團隊名單的等字里。
這太難了。
周濤直接站了起來：「老闆……你知道這條，會得罪多少人嗎？」
「知道。」王嵩看著他。
「不得罪他們，就得罪自己人。」
他指了指音樂組的幾個人。
「你們的歌，你們的編曲，你們的嗓子，憑什麼火了之後，名字是別人的？」
姚貝那閉上眼睛，深吸一口氣。
「我同意。」
「我也同意！」常思絲忽然站起來，臉漲得通紅。
「那個騙子還想三萬塊買斷我的歌……我們的歌，名字就該是我們的！」
張楨重重點頭。
姜易磊看著屏幕，手指終於落了下去：「老闆，還有嗎？」
王嵩想了想：「三天截止，過時不候。」
他頓了頓，補充道：
「最後加一句，工作室已與校內指導中心、律所建立聯繫，流程合規。」
姜易磊飛快敲完，「發給誰？」
王嵩走回屏幕面前，挑挑揀揀找了二十五家。
「就這些。」
「發。」
姜易磊還是忍不住擔心：「要是他們不按咱的規則來，全都退出了咋辦？」
「退出就退出。」王嵩攤手。
「咱是學生，最壞的結果就是拍拍屁股回學校上課。」
「歌留著明年超女唱，能不能火，到時候再說。」
王嵩看著眾人依舊目瞪口呆的樣子。
「放心，彩鈴市場缺好歌缺瘋了，他們比咱更急著沖 KPI。」
他笑著補充了一句，「放心，就算談崩了，咱還有時間期末考複習，也不算虧。」
「老闆！都這時候了還提考試！」姜易磊頭也不回地吐槽。
平房裡瞬間響起一陣笑聲，原本緊張的氛圍消散不少。
王嵩知道。
這一步棋走得有點險，但與其被行業規則牽著鼻子走，不如自己掀桌重開。
本身就沒什麼可失去的。
為何不搏一把？
夜晚九點的仙名工作室內。
姜易磊走過來，遞給他一杯熱水。
「老闆，你說……會有人按我們的規則來嗎？」
「不知道，但桌子已經掀了，接下來就等咯。」
「老闆，你手抖啥？」
「熱水燙的。」