第50章 萬能馬車
朱瞻基拿起一瓶，對著光看。瓶子還是普通的瓷瓶，但瓶口封了蠟，瓶身貼了張小紅紙，上面寫著「檀香清遠」四個字。
「這是？」
「民婦找人寫的。」林秀娘有些不好意思，「太子妃說，東西好，包裝也得講究。」
朱瞻基放下瓶子，又看向另一邊的架子。
架子上擺著十幾盒香膏，大小不一，顏色各異。
「這是體香膏的樣品？」
「是。」林秀娘拿起一盒，打開蓋子，遞給他，「這是第七批，氣味比前幾批好多了。」
朱瞻基湊近聞了聞，一股淡淡的香氣，混合了丁香、藿香、薄荷，確實比之前那些「廟裡香爐」的味道好。
「林娘子辛苦了。」他道，「香膏不急，慢慢試，但檀香花露，可以開始量產了。」
林秀娘重重點頭。
朱瞻基走出院子，正要往聽雪閣去，錢來從前面匆匆跑來。
「東家，有消息！」
朱瞻基停下腳步。
錢來喘了口氣，壓低聲音道：「通遠車行的老闆，托人帶話，想見見孫師傅，看看那個可拆卸車廂。」
「通遠車行？」朱瞻基眼睛一亮。
錢來道：「是京城最大的車馬行，專做貨運生意，手下有上百輛馬車，要是能跟他們搭上，孫師傅那車廂，就不愁銷路了。」
朱瞻基想了想：「讓孫三帶著樣品去，但別說咱們的身份，就說，是明月工坊的新產品。」
「明白。」
錢來正要走，朱瞻基又叫住他：「還有，防鏽油那邊，老萬鐵鋪的反饋你也知道了，等吳郎中定下配方，儘快安排生產。」
錢來應下，匆匆去了。
朱瞻基站在院中，望著頭頂灰濛濛的天。
可拆卸車廂、防鏽油、檀香花露，三條線同時動了。
他深吸一口氣，往聽雪閣走去。
接下來，就看市場認不認了。
十一月初十，通遠車行。
孫三帶著兩個徒弟，趕著一輛改裝過的馬車，停在車行門口。
車行老闆姓韓，四十來歲，黑紅臉膛，一看就是常年在外跑的人。
他圍著車轉了兩圈，皺著眉：「這就是你說的『可拆卸車廂』？」
孫三點點頭，也不多話，直接動手。
卸車廂，一刻鐘，裝另一套車廂，一刻鐘。
韓老闆的眼睛越睜越大。
等孫三演示完，他蹲在那堆卡扣前，翻來覆去看了半天，抬起頭：「這玩意兒，結實嗎？」
「韓掌柜可以親自試。」孫三道，
「拉滿貨，跑最爛的路，顛壞了，算我的。」
韓老闆站起身，拍了拍手：「行，我試試。」
他招來一個車把式，吩咐了幾句。
車把式趕著車，裝了滿滿一車石頭，往城外去了。
孫三站在門口，望著遠去的馬車，手心捏了把汗。
一個時辰後，馬車回來了。
車把式跳下車，滿臉興奮：「掌柜的，好使！那卡扣一點沒松，車廂穩穩噹噹，比咱那老車舒服多了！」
韓老闆眼睛亮了。
他轉向孫三：「孫師傅，這車，你開個價。」
孫三按照朱瞻基教的，不緊不慢道：「韓掌柜，這車我們不做整車，只賣卡扣和圖紙，您買了圖紙，自己就能改，想改多少改多少。」
韓老闆一愣：「賣圖紙？」
「對。」孫三道，「一口價，三百兩，圖紙一份，卡扣樣品一套，包教包會。」
韓老闆沉思片刻，一拍大腿：「成！買了！」
三百兩銀子，對通遠車行來說不算什麼。
但要是能把這技術用在自家上百輛車上，省下的錢，何止三千兩。
當天下午，銀子就送到了明月樓。
十一月十五，老萬鐵鋪門口排起了隊。
都是鐵匠鋪的同行，還有幾個車馬行的管事，聽說了那「神油」的事，跑來打聽。
老萬按照吳郎中教的，把熬好的防鏽油分裝成小瓶，每瓶收十文錢。
十文錢，買不了吃虧上當，大家都願意試試。
一天下來，賣了五十多瓶。
吳郎中躲在鋪子後面，看著那些排隊的人，心中暗喜。
十一月二十，太子府。
張氏在後院設宴，請了幾位官眷品茶。
席間，她拿出那瓶「檀香清遠」花露，讓侍女給每人手腕上點了一滴。
「這香氣，真是清雅。」一位夫人聞了聞，贊道，
「不像尋常花露那麼甜膩，倒有幾分檀香的沉靜。」
另一位夫人道：「太子妃從哪兒得的？臣妾也想買幾瓶。」
張氏笑了笑：「這是我那小兒搗鼓出來的，叫什麼明月工坊，你們要是喜歡，回頭我讓人送幾瓶過去。」
幾位夫人連忙道謝。
宴散後，張氏把侍女叫來：「去明月樓傳個話，就說，可以多備些貨了。」
十一月二十五，月會。
聽雪閣里，炭火燒得正旺。
錢來翻開帳本，聲音平穩：
「本月收入：很多」
「本月支出：不少。」
「咳！」
「本月結餘：銀五千八百六十三兩。」
他合上帳本，看向朱瞻基。
朱瞻基點了點頭。
五千八百了。
離一萬兩，還有四千二。
按這個勢頭，不遠了。
他看向孫三：「孫師傅，通遠車行那邊，還有後續嗎？」
孫三滿臉笑意：「回東家，韓掌柜買了圖紙後，又跟小人訂了三十套卡扣，他說，先改三十輛試試，要是好用，剩下的車全改。」
朱瞻基點點頭，又看向吳郎中。
吳郎中道：「防鏽油那邊，老萬說，天天有人問。他讓老夫多熬些，他想在鋪子裡常年賣。」
朱瞻基又看向林秀娘。
林秀娘道：「回東家，太子妃那邊傳話，說幾位官眷都要買花露，讓咱們備貨，民婦已經趕製了五十瓶，送過去了。」
朱瞻基最後看向錢來。
錢來道：「東家，匯兌那邊，劉掌柜又介紹了一個朋友，姓馬，做茶葉生意的，要往江南匯八百兩，咱們收了手續費一兩六錢。」
朱瞻基沉默片刻，開口道：「錢掌柜，從現在開始，匯兌業務可以稍微放開一點。手續費照舊，千兩收二兩，不求賺錢，只求把名聲打出去。」
「是。」
「還有，」朱瞻基站起身，「孫師傅那『萬能馬車』的想法，繼續琢磨，吳大夫的防鏽油，儘快定下配方，交給林娘子那邊的工坊量產，她那院子還有空房，騰一間出來專門熬油。」
四人齊齊應下。
「這是？」
「民婦找人寫的。」林秀娘有些不好意思，「太子妃說，東西好，包裝也得講究。」
朱瞻基放下瓶子，又看向另一邊的架子。
架子上擺著十幾盒香膏，大小不一，顏色各異。
「這是體香膏的樣品？」
「是。」林秀娘拿起一盒，打開蓋子，遞給他，「這是第七批，氣味比前幾批好多了。」
朱瞻基湊近聞了聞，一股淡淡的香氣，混合了丁香、藿香、薄荷，確實比之前那些「廟裡香爐」的味道好。
「林娘子辛苦了。」他道，「香膏不急，慢慢試，但檀香花露，可以開始量產了。」
林秀娘重重點頭。
朱瞻基走出院子，正要往聽雪閣去，錢來從前面匆匆跑來。
「東家，有消息！」
朱瞻基停下腳步。
錢來喘了口氣，壓低聲音道：「通遠車行的老闆，托人帶話，想見見孫師傅，看看那個可拆卸車廂。」
「通遠車行？」朱瞻基眼睛一亮。
錢來道：「是京城最大的車馬行，專做貨運生意，手下有上百輛馬車，要是能跟他們搭上，孫師傅那車廂，就不愁銷路了。」
朱瞻基想了想：「讓孫三帶著樣品去，但別說咱們的身份，就說，是明月工坊的新產品。」
「明白。」
錢來正要走，朱瞻基又叫住他：「還有，防鏽油那邊，老萬鐵鋪的反饋你也知道了，等吳郎中定下配方，儘快安排生產。」
錢來應下，匆匆去了。
朱瞻基站在院中，望著頭頂灰濛濛的天。
可拆卸車廂、防鏽油、檀香花露，三條線同時動了。
他深吸一口氣，往聽雪閣走去。
接下來，就看市場認不認了。
十一月初十，通遠車行。
孫三帶著兩個徒弟，趕著一輛改裝過的馬車，停在車行門口。
車行老闆姓韓，四十來歲，黑紅臉膛，一看就是常年在外跑的人。
他圍著車轉了兩圈，皺著眉：「這就是你說的『可拆卸車廂』？」
孫三點點頭，也不多話，直接動手。
卸車廂，一刻鐘，裝另一套車廂，一刻鐘。
韓老闆的眼睛越睜越大。
等孫三演示完，他蹲在那堆卡扣前，翻來覆去看了半天，抬起頭：「這玩意兒，結實嗎？」
「韓掌柜可以親自試。」孫三道，
「拉滿貨，跑最爛的路，顛壞了，算我的。」
韓老闆站起身，拍了拍手：「行，我試試。」
他招來一個車把式，吩咐了幾句。
車把式趕著車，裝了滿滿一車石頭，往城外去了。
孫三站在門口，望著遠去的馬車，手心捏了把汗。
一個時辰後，馬車回來了。
車把式跳下車，滿臉興奮：「掌柜的，好使！那卡扣一點沒松，車廂穩穩噹噹，比咱那老車舒服多了！」
韓老闆眼睛亮了。
他轉向孫三：「孫師傅，這車，你開個價。」
孫三按照朱瞻基教的，不緊不慢道：「韓掌柜，這車我們不做整車，只賣卡扣和圖紙，您買了圖紙，自己就能改，想改多少改多少。」
韓老闆一愣：「賣圖紙？」
「對。」孫三道，「一口價，三百兩，圖紙一份，卡扣樣品一套，包教包會。」
韓老闆沉思片刻，一拍大腿：「成！買了！」
三百兩銀子，對通遠車行來說不算什麼。
但要是能把這技術用在自家上百輛車上，省下的錢，何止三千兩。
當天下午，銀子就送到了明月樓。
十一月十五，老萬鐵鋪門口排起了隊。
都是鐵匠鋪的同行，還有幾個車馬行的管事，聽說了那「神油」的事，跑來打聽。
老萬按照吳郎中教的，把熬好的防鏽油分裝成小瓶，每瓶收十文錢。
十文錢，買不了吃虧上當，大家都願意試試。
一天下來，賣了五十多瓶。
吳郎中躲在鋪子後面，看著那些排隊的人，心中暗喜。
十一月二十，太子府。
張氏在後院設宴，請了幾位官眷品茶。
席間，她拿出那瓶「檀香清遠」花露，讓侍女給每人手腕上點了一滴。
「這香氣，真是清雅。」一位夫人聞了聞，贊道，
「不像尋常花露那麼甜膩，倒有幾分檀香的沉靜。」
另一位夫人道：「太子妃從哪兒得的？臣妾也想買幾瓶。」
張氏笑了笑：「這是我那小兒搗鼓出來的，叫什麼明月工坊，你們要是喜歡，回頭我讓人送幾瓶過去。」
幾位夫人連忙道謝。
宴散後，張氏把侍女叫來：「去明月樓傳個話，就說，可以多備些貨了。」
十一月二十五，月會。
聽雪閣里，炭火燒得正旺。
錢來翻開帳本，聲音平穩：
「本月收入：很多」
「本月支出：不少。」
「咳！」
「本月結餘：銀五千八百六十三兩。」
他合上帳本，看向朱瞻基。
朱瞻基點了點頭。
五千八百了。
離一萬兩，還有四千二。
按這個勢頭，不遠了。
他看向孫三：「孫師傅，通遠車行那邊，還有後續嗎？」
孫三滿臉笑意：「回東家，韓掌柜買了圖紙後，又跟小人訂了三十套卡扣，他說，先改三十輛試試，要是好用，剩下的車全改。」
朱瞻基點點頭，又看向吳郎中。
吳郎中道：「防鏽油那邊，老萬說，天天有人問。他讓老夫多熬些，他想在鋪子裡常年賣。」
朱瞻基又看向林秀娘。
林秀娘道：「回東家，太子妃那邊傳話，說幾位官眷都要買花露，讓咱們備貨，民婦已經趕製了五十瓶，送過去了。」
朱瞻基最後看向錢來。
錢來道：「東家，匯兌那邊，劉掌柜又介紹了一個朋友，姓馬，做茶葉生意的，要往江南匯八百兩，咱們收了手續費一兩六錢。」
朱瞻基沉默片刻，開口道：「錢掌柜，從現在開始，匯兌業務可以稍微放開一點。手續費照舊，千兩收二兩，不求賺錢，只求把名聲打出去。」
「是。」
「還有，」朱瞻基站起身，「孫師傅那『萬能馬車』的想法，繼續琢磨，吳大夫的防鏽油，儘快定下配方，交給林娘子那邊的工坊量產，她那院子還有空房，騰一間出來專門熬油。」
四人齊齊應下。