第74章 給陳雨菲上一課
砰──！
「呸，渣男！」
「早知道今天就不答應這個登徒子來這裡了，晦氣！」
目睹男人離去的背影之後，女人一甩杯子起身就準備走，顯然是被氣的不輕。
然後就被服務生攔了下來。
「這位女士你好，你們這桌的單子還沒買……」
服務生很有禮貌的向女士示意，但嘴角卻有些壓不住了。
這一男一女坐在這裡，可是藏了一百零八個心眼啊。
差點就沒人來買單了。
「……我們兩個人喝的，要付多少錢？」
「不貴的，也就8888！」
「我呸，渣男，你馬沒了！！」
……
另一邊。
目睹這一男一女交鋒的全過程，陸謙和陳雨菲一時間都覺得有些大跌眼鏡。
真.江湖兒女。
社會社會。
「哎，這年頭，真是不管在哪裡都會遇到奇葩。」
陳雨菲端起服務生剛送上的花果茶，微微搖頭。
然後低聲感嘆了一句：「渣男對線的渣女，我們也是當場吃了個大瓜。」
「確實是吃了個大瓜。」
陸謙笑著接口道：「要我說，這分明是撈女遇到海王——天克啊。」
「海王？撈女？」
聞言，陳雨菲愣了一下，清澈的眼眸里浮現出一絲困惑：「什麼意思？」
她作為頂級豪門圈子裡長大的千金，竟然也聽不懂陸謙口中的這個詞。
「呃，這個……」
陸謙這才想起，2014年「海王」和「撈女」這兩個詞還沒在網際網路上流行，現在還沒有人明白這兩個詞是什麼意思。
他笑了笑，含糊地擺擺手：「沒什麼，就是一種形容男女交往之間情感不真誠的新型詞彙。」
「我剛剛觀察了一下，其剛才那一男女都不是大富大貴之人，那男的估計是廣撒網想找個富婆或者條件好的女孩少奮鬥幾年。」
「而那女的嘛……」
「你看她穿的看似普通，但那個包包是A貨里的高仿，仔細看走線和五金還是有區別的，她剛才坐下時，眼神一直在掃視周圍，特別是看其他男客人的手錶和車鑰匙……」
「我猜她是想在這個高門檻的地方，釣個真有錢的凱子，結果兩個抱著空手套白狼心思的人撞一塊兒了。」
「這不就是龍生龍，鳳生鳳，老鼠的兒子會打洞麼？」
「……」
「好像確實是這樣……」
這邊，陳雨菲順著陸謙的分析再回想剛才那對男女的言行舉止，越想越覺得絲絲入扣，不由得再次對陸謙敏銳的觀察力和市井智慧刮目相看。
「沒想到這個學弟年紀輕輕，不僅會做生意，對於身邊人的觀察也如此細緻入微……」
和陸謙相處的越久，陳雨菲越發覺得這個弟弟的不簡單。
起碼比她身旁的那些富二代追求者強多了，不愧是人類高質量男性啊。
想到這裡，她半是調侃半是探究地看著他，直接現學現用：「你懂得這麼多，自己該不會也是個海王吧？」
陳雨菲覺得陸謙這傢伙嘴巴能說會道的，而且又這麼會哄女孩子開心，也不是沒有這種可能。
所以就順勢調侃了一句。
「冤枉啊學姐！」
聞言，陸謙立刻叫屈，表情誇張，但眼神卻很亮，「我可是純情少男，我能證明給你看。」
污衊，純屬污衊好吧。
現在的老子連女孩子的嘴都沒親過，怎麼能隨便玷污人家清白呢？
胡說八道。
連忙開口澄清。
「哦？怎麼證明？」
聽到陸謙的話，陳雨菲來了興趣，身體微微前傾，饒有興致地看著他，想看看這個小滑頭又能玩出什麼花樣。
「當然能，你看！」
只見陸謙將手伸進自己的書包里摸索了幾下，然後掏出了一杯奶茶。
正是傍晚沈心怡送他的那杯。
這杯奶茶，他一直沒喝，放在保溫層較好的書包側袋裡，沒想到此刻竟然派上了用場。
動作自然地將這杯奶茶推到陳雨菲面前：「喏，這是我剛剛半路為你買的奶茶。」
「？」
陳雨菲看著眼前這杯突然出現的奶茶，明顯愣了一下。
給自己喝奶茶和他自證清白有什麼關係？
頓時被搞糊塗了。
下意識地伸手摸了摸杯壁
——溫的。
不是冰的。
這個細節讓她瞬間明白了什麼。
好傢夥，這不也是在變相調戲自己嗎？
但想到這個小弟弟竟然還會特地為自己買奶茶，陳雨菲倒是有些感動了，也不好意思計較。
抬起眼，看向陸謙，：「這是你特意給我買的？」
她的聲音比剛才柔和了一些。
陸謙一臉「真誠」地點點頭：「那當然，學姐幫了我這麼大忙，請你喝杯奶茶不是應該的嗎？」
只是付錢和買的人不是我而已，但保溫的心意是真的！
「……」
陳雨菲看著他那張寫滿「我很真誠」的帥臉，再看看手裡溫熱的奶茶，心裡確實掠過一絲暖意。
無論這奶茶是不是他剛買的，這份在細節上的「溫暖」舉動，在微涼的秋夜裡顯得很貼心。
而且，這還是她喝過的秋天的第一杯奶茶呢！
唇角彎起一個好看的弧度：「看不出來，你還挺暖男的嘛。」
「學姐，我好心給你買奶茶，你怎麼能蛐蛐我呢？」
「？？？」
陳雨菲倒是有些跟不上陸謙的腦迴路了，但索性也沒有多想。
她發現和陸謙相處時，她的情緒總是在驚訝好笑和愛慕溫柔之間來回跳躍，不知不覺間心情就好多了。
不過陸謙的心情就有些不好了。
暖男排狗後面懂不懂啊？
老子打死也不做暖男，以後可別給我亂貼標籤了！
「好了好了，不開玩笑了。」
陳雨菲收斂笑容，將奶茶暫時放到一邊：「我們說正事吧，你給我爸的那幾個配方我都看過了，配方細節以及具體操作什麼的我們後面再去討論，我現在更好奇的是，你對這些產品的市場定位是怎麼想的，對顧客的畫像優勢又在什麼區間？」
聞言，陸謙也正了正神色：「我的定位核心，主要落在年輕人和老年人身上。」
「哦？」陳雨菲有些意外地挑了挑眉，這和她預想的很不一樣。
「我本以為你會重點瞄準中年人或者兒童市場，畢竟中年人是社會消費的中堅力量，購買力強，也注重健康，至於兒童，他們是零食的主力軍，市場前景也很廣闊。」
說到這裡，陳雨菲有些疑惑地看向陸謙，淡淡道：「依我看，現在的市場年輕人和老年人似乎不是傳統零食消費的核心，你為什麼會把市場區間定位在這裡呢？」
聽到目前對於顧客的定位去監視，她也是被震驚了一下，於是立刻就反問。
「學姐，這就是思維的局限了。」
陸謙笑道：「我問你，你聽說過『舔狗經濟』嗎？」
看著面前這清澈愚蠢的眼神，他決定給這個大小姐好好上一課。
「？」
陳雨菲又聽到了一個新詞，困惑地搖搖頭：「舔狗是什麼東西，跟狗有關？」
「哈哈，不是真的狗。」
陸謙耐心解釋道：「這是一個比喻，這樣吧，我簡單跟你講一個外資打入咱們本土市場的例子，你大概就能懂得這一套邏輯的原理了。」
「在我們國門開放的時期，當時外資瘋狂湧入本國市場，最開始，他們的營銷目標是咱們國家的年輕男性，因為這是當時國內收入最高的群體，自然而然的讓他們產生了一種他們才是消費主力軍的錯覺。」
「但這些外資們很快就發現，直接賺男人的錢，有時候挺難的。」
「我們本國的男性在消費時更願意把錢花在遊戲、數碼產品或者自己身上，對於他們營銷的那些概念產品並不感興趣，所以讓他們很快就遭受了滑鐵盧。」
「但他們又很快就發現，如果能讓女性產生強烈的消費欲望，那麼，那些想要追求她們、討好她們的男性，就會心甘情願地為此買單。」
「所以就順著這一套邏輯，先引導起女性的消費欲望，然後再帶動男性的消費轉移，這就形成了一種『女性消費，男性買單』的經濟模式，也就是我們剛剛戲稱的『舔狗經濟』。」
「……」
「我好像有點明白了……」
陳雨菲是聰明人，一點就透。
「所以說舔狗就是所謂的……卑微追求者？」
她若有所思：「你的意思是……通過影響年輕女性，來撬動她們背後潛在的男性購買力？」
「Bingo！」
陸謙打了個響指：「所以學姐你想想，我們的『康養無糖』奶茶、低卡零食，主打的是什麼？
「『好喝不胖』、『健康輕負擔』、『自律女孩必備』……」
「只要精準狙擊那些嘴饞又怕胖、追求精緻生活的年輕女性，引起他們的購物慾望。」
「當這股風潮被我們炒起來，成為『自律』『愛自己』的象徵時，那些想討好女孩的男生們會怎麼做？」
「你覺得他們到時候會選擇送奶茶或者小零食，還是送的還得是我們這種『有格調』的新型高端健康品牌？」
「這不就是現成的、龐大的『舔狗』市場嗎？」
「……」
陳雨菲聽著，手指無意識地輕輕敲擊著桌面，眼中精光閃動。
陸謙對於市場公司的這個角度非常刁鑽。
他跳出了傳統零食定位的框架，利用了人性中「悅己」和「悅人」的雙重心理，構建了一個環環相扣的消費鏈條。
不得不承認，這個思路非常清晰，也很有操作空間。
而且也不難理解，現在想一想，很快就接受了這套邏輯。
確實很有操作空間。
捋清了這套邏輯之後，愣是這位心高氣傲的陳家千金都有些折服了。
因為這個想法不僅有一套專屬的邏輯框架，以及自身對市場的理解，甚至還具有一定的顛覆性。
在這之前，沒有任何人在陳雨菲面前提到過舔狗經濟這個詞彙，現在聽陸謙這麼一說，倒是覺得這是一塊很大的一個蛋糕，細思極恐……
不由得誇了陸謙一句：「高，確實是高。」
「你這套對於年輕人市場的邏輯很成熟，我覺得確實有做起來的可能。」
少女一下子就被陸謙的言論勾起了興趣，連忙繼續往下問：「我記得你剛剛說的定位區間不僅在年輕人這邊，還說了老年人的市場。」
「可據我所知，老年人對零食的接受度普遍不高，平時的康養產品更傾向於購買傳統的滋補品，你又怎麼打算讓這些老年人來購買我們的產品呢？」
聽到陸謙的解析，這位大小姐顯然是被勾起了興趣。
身體微微前傾，事業線若隱若現。
滿眼都是求知慾。
「不不不，老人，其實也是市場的一大消費主力。」
「只是現在，這塊主力還沒得到開發而已。」
看著面前的大小姐，陸謙笑了笑，不緊不慢地說道：
「這就是我要說的第二個關鍵點，銀髮經濟。」
「呸，渣男！」
「早知道今天就不答應這個登徒子來這裡了，晦氣！」
目睹男人離去的背影之後，女人一甩杯子起身就準備走，顯然是被氣的不輕。
然後就被服務生攔了下來。
「這位女士你好，你們這桌的單子還沒買……」
服務生很有禮貌的向女士示意，但嘴角卻有些壓不住了。
這一男一女坐在這裡，可是藏了一百零八個心眼啊。
差點就沒人來買單了。
「……我們兩個人喝的，要付多少錢？」
「不貴的，也就8888！」
「我呸，渣男，你馬沒了！！」
……
另一邊。
目睹這一男一女交鋒的全過程，陸謙和陳雨菲一時間都覺得有些大跌眼鏡。
真.江湖兒女。
社會社會。
「哎，這年頭，真是不管在哪裡都會遇到奇葩。」
陳雨菲端起服務生剛送上的花果茶，微微搖頭。
然後低聲感嘆了一句：「渣男對線的渣女，我們也是當場吃了個大瓜。」
「確實是吃了個大瓜。」
陸謙笑著接口道：「要我說，這分明是撈女遇到海王——天克啊。」
「海王？撈女？」
聞言，陳雨菲愣了一下，清澈的眼眸里浮現出一絲困惑：「什麼意思？」
她作為頂級豪門圈子裡長大的千金，竟然也聽不懂陸謙口中的這個詞。
「呃，這個……」
陸謙這才想起，2014年「海王」和「撈女」這兩個詞還沒在網際網路上流行，現在還沒有人明白這兩個詞是什麼意思。
他笑了笑，含糊地擺擺手：「沒什麼，就是一種形容男女交往之間情感不真誠的新型詞彙。」
「我剛剛觀察了一下，其剛才那一男女都不是大富大貴之人，那男的估計是廣撒網想找個富婆或者條件好的女孩少奮鬥幾年。」
「而那女的嘛……」
「你看她穿的看似普通，但那個包包是A貨里的高仿，仔細看走線和五金還是有區別的，她剛才坐下時，眼神一直在掃視周圍，特別是看其他男客人的手錶和車鑰匙……」
「我猜她是想在這個高門檻的地方，釣個真有錢的凱子，結果兩個抱著空手套白狼心思的人撞一塊兒了。」
「這不就是龍生龍，鳳生鳳，老鼠的兒子會打洞麼？」
「……」
「好像確實是這樣……」
這邊，陳雨菲順著陸謙的分析再回想剛才那對男女的言行舉止，越想越覺得絲絲入扣，不由得再次對陸謙敏銳的觀察力和市井智慧刮目相看。
「沒想到這個學弟年紀輕輕，不僅會做生意，對於身邊人的觀察也如此細緻入微……」
和陸謙相處的越久，陳雨菲越發覺得這個弟弟的不簡單。
起碼比她身旁的那些富二代追求者強多了，不愧是人類高質量男性啊。
想到這裡，她半是調侃半是探究地看著他，直接現學現用：「你懂得這麼多，自己該不會也是個海王吧？」
陳雨菲覺得陸謙這傢伙嘴巴能說會道的，而且又這麼會哄女孩子開心，也不是沒有這種可能。
所以就順勢調侃了一句。
「冤枉啊學姐！」
聞言，陸謙立刻叫屈，表情誇張，但眼神卻很亮，「我可是純情少男，我能證明給你看。」
污衊，純屬污衊好吧。
現在的老子連女孩子的嘴都沒親過，怎麼能隨便玷污人家清白呢？
胡說八道。
連忙開口澄清。
「哦？怎麼證明？」
聽到陸謙的話，陳雨菲來了興趣，身體微微前傾，饒有興致地看著他，想看看這個小滑頭又能玩出什麼花樣。
「當然能，你看！」
只見陸謙將手伸進自己的書包里摸索了幾下，然後掏出了一杯奶茶。
正是傍晚沈心怡送他的那杯。
這杯奶茶，他一直沒喝，放在保溫層較好的書包側袋裡，沒想到此刻竟然派上了用場。
動作自然地將這杯奶茶推到陳雨菲面前：「喏，這是我剛剛半路為你買的奶茶。」
「？」
陳雨菲看著眼前這杯突然出現的奶茶，明顯愣了一下。
給自己喝奶茶和他自證清白有什麼關係？
頓時被搞糊塗了。
下意識地伸手摸了摸杯壁
——溫的。
不是冰的。
這個細節讓她瞬間明白了什麼。
好傢夥，這不也是在變相調戲自己嗎？
但想到這個小弟弟竟然還會特地為自己買奶茶，陳雨菲倒是有些感動了，也不好意思計較。
抬起眼，看向陸謙，：「這是你特意給我買的？」
她的聲音比剛才柔和了一些。
陸謙一臉「真誠」地點點頭：「那當然，學姐幫了我這麼大忙，請你喝杯奶茶不是應該的嗎？」
只是付錢和買的人不是我而已，但保溫的心意是真的！
「……」
陳雨菲看著他那張寫滿「我很真誠」的帥臉，再看看手裡溫熱的奶茶，心裡確實掠過一絲暖意。
無論這奶茶是不是他剛買的，這份在細節上的「溫暖」舉動，在微涼的秋夜裡顯得很貼心。
而且，這還是她喝過的秋天的第一杯奶茶呢！
唇角彎起一個好看的弧度：「看不出來，你還挺暖男的嘛。」
「學姐，我好心給你買奶茶，你怎麼能蛐蛐我呢？」
「？？？」
陳雨菲倒是有些跟不上陸謙的腦迴路了，但索性也沒有多想。
她發現和陸謙相處時，她的情緒總是在驚訝好笑和愛慕溫柔之間來回跳躍，不知不覺間心情就好多了。
不過陸謙的心情就有些不好了。
暖男排狗後面懂不懂啊？
老子打死也不做暖男，以後可別給我亂貼標籤了！
「好了好了，不開玩笑了。」
陳雨菲收斂笑容，將奶茶暫時放到一邊：「我們說正事吧，你給我爸的那幾個配方我都看過了，配方細節以及具體操作什麼的我們後面再去討論，我現在更好奇的是，你對這些產品的市場定位是怎麼想的，對顧客的畫像優勢又在什麼區間？」
聞言，陸謙也正了正神色：「我的定位核心，主要落在年輕人和老年人身上。」
「哦？」陳雨菲有些意外地挑了挑眉，這和她預想的很不一樣。
「我本以為你會重點瞄準中年人或者兒童市場，畢竟中年人是社會消費的中堅力量，購買力強，也注重健康，至於兒童，他們是零食的主力軍，市場前景也很廣闊。」
說到這裡，陳雨菲有些疑惑地看向陸謙，淡淡道：「依我看，現在的市場年輕人和老年人似乎不是傳統零食消費的核心，你為什麼會把市場區間定位在這裡呢？」
聽到目前對於顧客的定位去監視，她也是被震驚了一下，於是立刻就反問。
「學姐，這就是思維的局限了。」
陸謙笑道：「我問你，你聽說過『舔狗經濟』嗎？」
看著面前這清澈愚蠢的眼神，他決定給這個大小姐好好上一課。
「？」
陳雨菲又聽到了一個新詞，困惑地搖搖頭：「舔狗是什麼東西，跟狗有關？」
「哈哈，不是真的狗。」
陸謙耐心解釋道：「這是一個比喻，這樣吧，我簡單跟你講一個外資打入咱們本土市場的例子，你大概就能懂得這一套邏輯的原理了。」
「在我們國門開放的時期，當時外資瘋狂湧入本國市場，最開始，他們的營銷目標是咱們國家的年輕男性，因為這是當時國內收入最高的群體，自然而然的讓他們產生了一種他們才是消費主力軍的錯覺。」
「但這些外資們很快就發現，直接賺男人的錢，有時候挺難的。」
「我們本國的男性在消費時更願意把錢花在遊戲、數碼產品或者自己身上，對於他們營銷的那些概念產品並不感興趣，所以讓他們很快就遭受了滑鐵盧。」
「但他們又很快就發現，如果能讓女性產生強烈的消費欲望，那麼，那些想要追求她們、討好她們的男性，就會心甘情願地為此買單。」
「所以就順著這一套邏輯，先引導起女性的消費欲望，然後再帶動男性的消費轉移，這就形成了一種『女性消費，男性買單』的經濟模式，也就是我們剛剛戲稱的『舔狗經濟』。」
「……」
「我好像有點明白了……」
陳雨菲是聰明人，一點就透。
「所以說舔狗就是所謂的……卑微追求者？」
她若有所思：「你的意思是……通過影響年輕女性，來撬動她們背後潛在的男性購買力？」
「Bingo！」
陸謙打了個響指：「所以學姐你想想，我們的『康養無糖』奶茶、低卡零食，主打的是什麼？
「『好喝不胖』、『健康輕負擔』、『自律女孩必備』……」
「只要精準狙擊那些嘴饞又怕胖、追求精緻生活的年輕女性，引起他們的購物慾望。」
「當這股風潮被我們炒起來，成為『自律』『愛自己』的象徵時，那些想討好女孩的男生們會怎麼做？」
「你覺得他們到時候會選擇送奶茶或者小零食，還是送的還得是我們這種『有格調』的新型高端健康品牌？」
「這不就是現成的、龐大的『舔狗』市場嗎？」
「……」
陳雨菲聽著，手指無意識地輕輕敲擊著桌面，眼中精光閃動。
陸謙對於市場公司的這個角度非常刁鑽。
他跳出了傳統零食定位的框架，利用了人性中「悅己」和「悅人」的雙重心理，構建了一個環環相扣的消費鏈條。
不得不承認，這個思路非常清晰，也很有操作空間。
而且也不難理解，現在想一想，很快就接受了這套邏輯。
確實很有操作空間。
捋清了這套邏輯之後，愣是這位心高氣傲的陳家千金都有些折服了。
因為這個想法不僅有一套專屬的邏輯框架，以及自身對市場的理解，甚至還具有一定的顛覆性。
在這之前，沒有任何人在陳雨菲面前提到過舔狗經濟這個詞彙，現在聽陸謙這麼一說，倒是覺得這是一塊很大的一個蛋糕，細思極恐……
不由得誇了陸謙一句：「高，確實是高。」
「你這套對於年輕人市場的邏輯很成熟，我覺得確實有做起來的可能。」
少女一下子就被陸謙的言論勾起了興趣，連忙繼續往下問：「我記得你剛剛說的定位區間不僅在年輕人這邊，還說了老年人的市場。」
「可據我所知，老年人對零食的接受度普遍不高，平時的康養產品更傾向於購買傳統的滋補品，你又怎麼打算讓這些老年人來購買我們的產品呢？」
聽到陸謙的解析，這位大小姐顯然是被勾起了興趣。
身體微微前傾，事業線若隱若現。
滿眼都是求知慾。
「不不不，老人，其實也是市場的一大消費主力。」
「只是現在，這塊主力還沒得到開發而已。」
看著面前的大小姐，陸謙笑了笑，不緊不慢地說道：
「這就是我要說的第二個關鍵點，銀髮經濟。」