第32章 你搶錢啊？
原本跑來化緣，江屹還有些不好意思開口。
儘管這音像店是在老媽大力贊助下才開起來的，但一碼歸一碼。
人家老舅也沒少找狐朋狗友打秋風，四處籌錢。
可這不經意間聊起的正版碟，卻讓江屹的腦海中飛快閃過了一個歪主意。
旋即便試探道：「兵哥，想不想賺筆快錢？」
這一問，當場把何洪兵整不會了，不明白大外甥是要鬧哪樣。
「啥快錢？」
要知道現在這間音像店賺錢就已經挺生猛了，一天大幾千的銷售額，形勢別提有多喜人。
所以兵哥不禁納悶，除了刑法上寫的那些，有啥買賣能比自家的生意還快？
瞧著老舅傻眼的模樣，江屹頓時樂了。
他也沒賣關子，直截了當地拋出了答案：「當然是賣不如租啊……」
盜版碟它再便宜，個體消費也是十分有限的。
千禧年左右的八線小縣城，每個月都捨得花錢買碟的必然是少數，哪怕那些吃皇糧的也一樣如此。
用後世網際網路圈流行的黑話來解釋，這就是個低頻的消費行為。
音樂碟也就算了，利用率高，總有K歌愛好者用戶。
影視VCD和DVD這種產品，大多數時候都是一次性消費，很少有人會重複觀看，怎麼可能天天來購買。
別說是在內地了，就是放諸整個亞太市場，甚至發達如歐美，依舊是如此。
論及市場規模，永遠都是租賃遠遠大過了零售。
你再剛需，還能剛需得過愛情動作片？
就連小日子那麼發達的AV產業，產品也長期是以租賃為主。
歐美也一樣，否則也發展不出網飛這樣的巨頭了。
所以碟片這玩意兒想多賺錢，就得讓客人心甘情願從兜里多掏點兒米出來。
具體怎麼掏？
當然是想盡辦法把用戶的不確定消費行為，變成穩定高頻的動作習慣。
而提供碟片出租服務，就能起到這種奇效。
在網絡不發達的年代，看碟這項活動在許多人的日常娛樂中絕對能排進前三。
最關鍵租售同營，還能起到聯動效用。
畢竟租碟的用戶，隔三差五就要往店裡跑，租碟換碟的同時，沒準兒就會隨手再買點兒啥。
若是再帶上三五好友一塊兒來，還愁沒有客流麼？
然而，他只是簡單提了提，老舅卻聽得直搖頭，臉上滿是嫌棄。
「不行不行……那多麻煩啊，還不夠我累的呢！」
此前在縣裡也不是沒有干租碟生意的場所，何洪兵自己以前就沒少去。
某犄角旮旯的小路上，搞間連店鋪都算不上的門面，再批發點兒碟片過來，就能開業賺錢。
租戶多以男性為主，產品以港片電影居多，甚至還有不少違禁作品。
一塊錢租一張VCD，押金五塊十塊的，雖說發不了大財，總算是個不錯的營生，所以前兩年就有人幹了。
但這種模式也有劣勢，一是太麻煩，二是賺錢慢。
每天塊兒八毛的賺著，以前他就不怎麼瞧得上眼，更別提現在了。
見老舅居然面露輕蔑，江屹很是不能接受：「不對啊……兵哥，才剛開業幾天，這就飄了？」
不是他這當外甥的隨口胡咧咧，這原本就是何大腦袋上輩子的發跡之路。
自己不過是提前個一年半載地說出來罷了。
「飄個雞……呃！」
聽外甥在那兒陰陽自己，何洪兵剛想爆句粗口，又硬生生忍住了。
「縣委大院後面的巷子裡，就有一家租碟的小店。
自個兒瞅去，每天就一老太太擱那兒守著，壓根賺不了幾個錢。
搞這玩意兒，還不夠我忙活的！」
開業這兩天生意大好，確實讓兵哥有些飄了，談起租碟項目時分外不屑，儼然一副商業大佬的腔調。
這就讓江屹有些來氣了，隨即嘲諷道：「剛賺倆小錢，瞧把你給能的！
什麼生意都有成功的竅門，不能一概而論。
再說了，我講的碟片出租和你理解的意思，它是一回事麼？」
老舅講的VCD租賃店，屬於是上一代的商業模型。
而他所說的碟片租賃生意，其實跟校門口的小說租賃非常類似。
本質上，都是為了多從用戶口袋裡掏錢。
就像視頻網站和音樂軟體那樣，單個作品點播不起，我給你提供會員包月服務，這總可以吧！
先把用戶圈進來，再慢慢轉化，慢慢賺錢。
提供租碟服務，就能讓用戶的客均消費額大幅上漲，從而賺更多的錢。
最關鍵這筆錢還能提前收上來，慢慢再兌現服務。
而且碟片租賃的客群基數，可比小說的用戶數量要大得多了。
尤其那些不愛打牌的老娘們兒，恨不得天天追劇。
沒錯，這個生意的核心關鍵就是大量的劇集VCD，而非單張的電影碟片。
否則的話，人家憑什麼給你交會員費。
「啊？難道不是那種？那你說說看……」何洪兵聽完，瞬間又迷糊了。
雖然被外甥訓話很掉面子，但誰會和錢過不去呢。
江屹這才滿意地點了點頭，詳細解釋起來：「碟片租賃的用戶對象，從一開始你就搞錯了。
真正的消費群體，應該是女性才對。
與其去和那些街邊租賃小店競爭，不如先放棄單張電影碟片的租賃市場，專注劇集租賃服務。
只要劇集VCD或DVD足夠豐富，足夠吸引人，還怕沒有客人來麼？
然後圈會員，收押金和月租費，賺一筆快錢……」
這套模式放到幾年以後並不新鮮，幾乎每一個縣都有音像店推出類似的業務，無非是規模大與小的區別。
但眼下才九九年末，大部分地區都還是空白市場。
「你小子說的靠譜麼？」何洪兵越聽越興奮，只是心裡仍有些不踏實。
說到底，大外甥也只是個高中生而已。
見老舅上鉤，江屹抓緊趁熱打鐵：「廢話，不信你自己去沿海地區看看，保證已經有人開始這樣做了。」
他可沒瞎說，上輩子的劇情就是這麼演的。
即便沒有自己提點，要不了幾個月，兵哥也會再次去鵬城進貨，無意中從同行那兒打聽到了這門生意。
仔細考察後，當即決定複製回縣裡，從此走上快車道，賺到了第一桶金。
「聽上去像那麼回事，可真有你說的那樣賺錢？」
聽到這裡，何洪兵心裡其實已經動搖了八九分，就只差臨門一腳了。
於是乎，又迫不及待地追問了一句。
江屹沒有正面回答，而是反問起來：「老舅，你現在怎麼著也算個生意人了。
我們校門口的租書店有多賺錢……你不知道？」
一中幾千名學生也不是人人都愛看小說，但就是那兩三百個客戶，已經讓書店老闆輕鬆養活一大家子了。
在平均工資才三四百塊錢的八線小縣城，月入好幾千，鬧呢！
所以千萬別小瞧了這非常不起眼的碟片租賃生意，一兩年時間就買車買房的多了去了。
唯一的門檻，就是前期對啟動資金有一定的要求。
但這點小難度，對剛開業就生意火爆的兵哥來說，自不會是什麼大問題。
「這……你是說……」
何洪兵在心裡快速算了一筆帳，跟著就瞪大了雙眼看向了自家外甥。
什麼事情就怕細琢磨，越琢磨越覺得不可思議。
一個破書店靠租賃業務都能賺那麼多錢，他這音像店豈不是能圈更多？
關鍵是這收入每個月都有，可比賣碟穩定多了。
如果租售聯營，拉動音像和電子數碼產品的銷售，發家致富就在眼前！
不過兵哥粗中有細，很快就發現了問題所在。
「不是……你小子天天上學，這些事情都是從哪兒聽來的？」
江屹還是不予正面回應，繼續施展起了忽悠大法：「這個先別管，總之沒騙你就對了。
只是這生意雖看上去簡單，實操起來坑多著呢。
想要不踩雷又賺到大錢，必須得我親自傳授玄機才行……」
下了半天餌，終於到了收網的時候。
「什麼玄機？你小子倒是快說啊！」何洪兵急得音量都大了幾分，在一旁瘋狂催促道。
江屹哪可能輕易道破天機，那豈不是很不值錢。
他嘴角微微一勾，這才壞笑著說明了來意：「別急嘛……兵哥，先搞個三千塊錢來花花！」
此時再開口化緣，一點兒都不會覺得難為情。
「沒問……啥玩意兒……三千？你小子怎麼不去搶？」
財大氣粗的兵哥剛想順嘴答應，旋即又吼了出來。
儘管這音像店是在老媽大力贊助下才開起來的，但一碼歸一碼。
人家老舅也沒少找狐朋狗友打秋風，四處籌錢。
可這不經意間聊起的正版碟，卻讓江屹的腦海中飛快閃過了一個歪主意。
旋即便試探道：「兵哥，想不想賺筆快錢？」
這一問，當場把何洪兵整不會了，不明白大外甥是要鬧哪樣。
「啥快錢？」
要知道現在這間音像店賺錢就已經挺生猛了，一天大幾千的銷售額，形勢別提有多喜人。
所以兵哥不禁納悶，除了刑法上寫的那些，有啥買賣能比自家的生意還快？
瞧著老舅傻眼的模樣，江屹頓時樂了。
他也沒賣關子，直截了當地拋出了答案：「當然是賣不如租啊……」
盜版碟它再便宜，個體消費也是十分有限的。
千禧年左右的八線小縣城，每個月都捨得花錢買碟的必然是少數，哪怕那些吃皇糧的也一樣如此。
用後世網際網路圈流行的黑話來解釋，這就是個低頻的消費行為。
音樂碟也就算了，利用率高，總有K歌愛好者用戶。
影視VCD和DVD這種產品，大多數時候都是一次性消費，很少有人會重複觀看，怎麼可能天天來購買。
別說是在內地了，就是放諸整個亞太市場，甚至發達如歐美，依舊是如此。
論及市場規模，永遠都是租賃遠遠大過了零售。
你再剛需，還能剛需得過愛情動作片？
就連小日子那麼發達的AV產業，產品也長期是以租賃為主。
歐美也一樣，否則也發展不出網飛這樣的巨頭了。
所以碟片這玩意兒想多賺錢，就得讓客人心甘情願從兜里多掏點兒米出來。
具體怎麼掏？
當然是想盡辦法把用戶的不確定消費行為，變成穩定高頻的動作習慣。
而提供碟片出租服務，就能起到這種奇效。
在網絡不發達的年代，看碟這項活動在許多人的日常娛樂中絕對能排進前三。
最關鍵租售同營，還能起到聯動效用。
畢竟租碟的用戶，隔三差五就要往店裡跑，租碟換碟的同時，沒準兒就會隨手再買點兒啥。
若是再帶上三五好友一塊兒來，還愁沒有客流麼？
然而，他只是簡單提了提，老舅卻聽得直搖頭，臉上滿是嫌棄。
「不行不行……那多麻煩啊，還不夠我累的呢！」
此前在縣裡也不是沒有干租碟生意的場所，何洪兵自己以前就沒少去。
某犄角旮旯的小路上，搞間連店鋪都算不上的門面，再批發點兒碟片過來，就能開業賺錢。
租戶多以男性為主，產品以港片電影居多，甚至還有不少違禁作品。
一塊錢租一張VCD，押金五塊十塊的，雖說發不了大財，總算是個不錯的營生，所以前兩年就有人幹了。
但這種模式也有劣勢，一是太麻煩，二是賺錢慢。
每天塊兒八毛的賺著，以前他就不怎麼瞧得上眼，更別提現在了。
見老舅居然面露輕蔑，江屹很是不能接受：「不對啊……兵哥，才剛開業幾天，這就飄了？」
不是他這當外甥的隨口胡咧咧，這原本就是何大腦袋上輩子的發跡之路。
自己不過是提前個一年半載地說出來罷了。
「飄個雞……呃！」
聽外甥在那兒陰陽自己，何洪兵剛想爆句粗口，又硬生生忍住了。
「縣委大院後面的巷子裡，就有一家租碟的小店。
自個兒瞅去，每天就一老太太擱那兒守著，壓根賺不了幾個錢。
搞這玩意兒，還不夠我忙活的！」
開業這兩天生意大好，確實讓兵哥有些飄了，談起租碟項目時分外不屑，儼然一副商業大佬的腔調。
這就讓江屹有些來氣了，隨即嘲諷道：「剛賺倆小錢，瞧把你給能的！
什麼生意都有成功的竅門，不能一概而論。
再說了，我講的碟片出租和你理解的意思，它是一回事麼？」
老舅講的VCD租賃店，屬於是上一代的商業模型。
而他所說的碟片租賃生意，其實跟校門口的小說租賃非常類似。
本質上，都是為了多從用戶口袋裡掏錢。
就像視頻網站和音樂軟體那樣，單個作品點播不起，我給你提供會員包月服務，這總可以吧！
先把用戶圈進來，再慢慢轉化，慢慢賺錢。
提供租碟服務，就能讓用戶的客均消費額大幅上漲，從而賺更多的錢。
最關鍵這筆錢還能提前收上來，慢慢再兌現服務。
而且碟片租賃的客群基數，可比小說的用戶數量要大得多了。
尤其那些不愛打牌的老娘們兒，恨不得天天追劇。
沒錯，這個生意的核心關鍵就是大量的劇集VCD，而非單張的電影碟片。
否則的話，人家憑什麼給你交會員費。
「啊？難道不是那種？那你說說看……」何洪兵聽完，瞬間又迷糊了。
雖然被外甥訓話很掉面子，但誰會和錢過不去呢。
江屹這才滿意地點了點頭，詳細解釋起來：「碟片租賃的用戶對象，從一開始你就搞錯了。
真正的消費群體，應該是女性才對。
與其去和那些街邊租賃小店競爭，不如先放棄單張電影碟片的租賃市場，專注劇集租賃服務。
只要劇集VCD或DVD足夠豐富，足夠吸引人，還怕沒有客人來麼？
然後圈會員，收押金和月租費，賺一筆快錢……」
這套模式放到幾年以後並不新鮮，幾乎每一個縣都有音像店推出類似的業務，無非是規模大與小的區別。
但眼下才九九年末，大部分地區都還是空白市場。
「你小子說的靠譜麼？」何洪兵越聽越興奮，只是心裡仍有些不踏實。
說到底，大外甥也只是個高中生而已。
見老舅上鉤，江屹抓緊趁熱打鐵：「廢話，不信你自己去沿海地區看看，保證已經有人開始這樣做了。」
他可沒瞎說，上輩子的劇情就是這麼演的。
即便沒有自己提點，要不了幾個月，兵哥也會再次去鵬城進貨，無意中從同行那兒打聽到了這門生意。
仔細考察後，當即決定複製回縣裡，從此走上快車道，賺到了第一桶金。
「聽上去像那麼回事，可真有你說的那樣賺錢？」
聽到這裡，何洪兵心裡其實已經動搖了八九分，就只差臨門一腳了。
於是乎，又迫不及待地追問了一句。
江屹沒有正面回答，而是反問起來：「老舅，你現在怎麼著也算個生意人了。
我們校門口的租書店有多賺錢……你不知道？」
一中幾千名學生也不是人人都愛看小說，但就是那兩三百個客戶，已經讓書店老闆輕鬆養活一大家子了。
在平均工資才三四百塊錢的八線小縣城，月入好幾千，鬧呢！
所以千萬別小瞧了這非常不起眼的碟片租賃生意，一兩年時間就買車買房的多了去了。
唯一的門檻，就是前期對啟動資金有一定的要求。
但這點小難度，對剛開業就生意火爆的兵哥來說，自不會是什麼大問題。
「這……你是說……」
何洪兵在心裡快速算了一筆帳，跟著就瞪大了雙眼看向了自家外甥。
什麼事情就怕細琢磨，越琢磨越覺得不可思議。
一個破書店靠租賃業務都能賺那麼多錢，他這音像店豈不是能圈更多？
關鍵是這收入每個月都有，可比賣碟穩定多了。
如果租售聯營，拉動音像和電子數碼產品的銷售，發家致富就在眼前！
不過兵哥粗中有細，很快就發現了問題所在。
「不是……你小子天天上學，這些事情都是從哪兒聽來的？」
江屹還是不予正面回應，繼續施展起了忽悠大法：「這個先別管，總之沒騙你就對了。
只是這生意雖看上去簡單，實操起來坑多著呢。
想要不踩雷又賺到大錢，必須得我親自傳授玄機才行……」
下了半天餌，終於到了收網的時候。
「什麼玄機？你小子倒是快說啊！」何洪兵急得音量都大了幾分，在一旁瘋狂催促道。
江屹哪可能輕易道破天機，那豈不是很不值錢。
他嘴角微微一勾，這才壞笑著說明了來意：「別急嘛……兵哥，先搞個三千塊錢來花花！」
此時再開口化緣，一點兒都不會覺得難為情。
「沒問……啥玩意兒……三千？你小子怎麼不去搶？」
財大氣粗的兵哥剛想順嘴答應，旋即又吼了出來。