第107章 知微資本
第107章 知微資本
這位輕熟美婦站在中間，身姿從容，知性沉靜，溫婉中藏著端莊，資本大佬的氣勢撲面而來。
一番熱烈寒暄後，搞清了她家的團隊配置：
她叫顧眉，是知微資本的老闆兼投資拍板人。
另外三人是一位投資經理、兩位分析師。
老闆是女的，團隊成員也全是女的，這是一個年輕化的娘子軍。
來到會議室坐下，重複前天和企鵝開會的議程。
唯一有改動的是：陳默的技術框架講解，前移到第二項，講完他就走了。
一次盡調搞一個下午，他沒必要從頭待到尾。
這次盡調很順利，沒有狗屁拉扯，哪怕尖銳的問題，也包含在溫軟的語氣腔調里。
她們的問題，比企鵝的更細緻，恨不得連夏偉的底褲都扒下來。
譬如：
斗音的核心創意，是誰先提出來的？
你父母知不知道你在做這個？他們支持還是反對？
再譬如：
如果競爭對手從版權問題投訴你，你怎麼應對？
你做斗音App，是想融資賺一筆就走，還是想做一家堅持到底的公司？
如果有人模仿抄襲干出和你一模一樣的東西，你怎麼應對？
如果你有1000萬，你會花在哪些地方，順序是什麼？
什麼問題都有，什麼角度都有，考慮得很全面。
夏偉兵來將擋水來土掩，回答得滴水不漏。
五點半，會議結束，賓主盡歡。
夏偉鬆開顧眉溫軟的小手，禮貌邀請：「顧總，剛好到飯點了，一起吃頓便飯吧~」
真的只是一句客套話，沒想到顧眉笑吟吟回答：「好啊，我正有此意。」
投項目，就是投人。
這是顧眉一貫以來的宗旨。
尤其是早期初創項目，在產品、模式、數據都還未徹底穩定的時候，創始人的成色，就是項目最大的底氣。
也是她判斷要不要投、投多少的核心標尺。
剛結束的長達三個小時的交流，她全程都在觀察創始人夏偉。
她無法理解，這個才19歲僅讀大一的少年，能做出斗音這款產品。
她通過一大堆看似雜亂無章，實則層層遞進的問題，看清了夏偉的實力。
如果世界上真有天才，夏偉是她見到的最大的天才。
他不同於高校里常見的學霸天才，年紀輕輕就拿到什麼大獎取得什麼成果；
而是網際網路新媒體領域的天選之子。
懂內容、懂增長、懂運營、懂企業管理，甚至還懂一點金融和算法，談到可能進行的股改，也說得頭頭是道。
他專業技能牛逼倒也罷了，為什麼心智也如此成熟呢？
整場交流，思路清晰、氣場沉穩、邏輯穩如老狗，猶如征戰沙場多年的老將。
太不可思議，所以顧眉要找機會深入接觸他，摸得更透徹一點。
晚餐只有四個人，夏偉，張婷，顧眉，和她的投資經理孫晨蕊。
一行人來到附近的一家西式簡餐，聊天為主，吃飯為輔。
晚餐的氛圍，輕鬆愉快，沒有談和下午一樣的商務話題；
圍繞夏偉談他的家庭、學習、生活、創業思路，和未來的發展規劃。
臨近吃完時，顧眉隨意問道：「夏總，我們是第幾家過來考察的投資商？」
她的聲音，和她的身材一樣，溫軟、飽滿、醇厚；
像一杯回味綿長的紅酒，帶著恰到好處的磁性，緩緩落進夏偉耳朵里。
夏偉搖著手裡的檸檬水杯子，如實回答：「你家是第二家，前天企鵝投資來過。」
她抿唇微笑，輕聲追問：「後面還有嗎？」
「暫時還有一家，是企業另一個事業群，我提交初步資料後，還沒給回復。」
她微微一怔，秀美微蹙，立刻醒悟過來：「是微拍那個事業群？」
「是的。」
「他們兩家.......」她思索著問：「是什麼情況？」
夏偉聳聳肩膀，「我也不知道，他倆好像沒有拉通信息。」
她懂了，眉峰一挑，發出一串悅耳笑聲。
黑色小西裝下藏著的豐腴身段，跟著微微顫抖著，透著成熟女人獨有的軟潤質感。
「這就有意思了，」她抬手輕撥耳邊的碎發，動作慵懶又優雅：「企鵝投資側重早期項目布局，社交事業群側重業務協同，大概率是沒通氣「」
O
說著，語鋒一轉：「不過，他家所有的投資併購信息，都會匯總到李副總裁那邊，用不了多久就會對齊資料。」
果然是資本老手，對企鵝的運作套路了如指掌。
夏偉洒然笑道：「隨他倆去吧，我干我的，不受影響。」
年紀輕輕，這麼沉得住氣.......顧眉對夏偉的看法，又深了一層。
換做別的創業者，企鵝兩家找上門，怕早就亂了陣腳。
他倒好，你忙你的，我忙我的。
溫潤的眼神在他臉上來回逡巡，帶著幾分探究，像在分辨他的真實想法。
「我看你的樣子，好像對融資不太著急？」
夏偉放下檸檬水杯子，靠著椅背，身形舒展，語氣平淡道：「實話實說，我沒打算這麼早融資，我家裡有點小錢，和大家對接是建立初步聯繫，為後面做準備。」
「融資肯定還是要融的，就是這個時間點，我現在還沒確定好。」
顧眉輕笑點頭，這句應該是真心話：
今天的盡調，從頭到尾夏偉沒提一句「估值」，他是真不急。
顧眉望著眼前這個氣定神閒的少年，眼底愈發好奇，聊的越多，反而越看不透。
他不急著要錢，不慌著站隊，卻把路鋪得明明白白；
這種定力，哪怕商場上摸爬滾打多年的老手，也未必能有。
她輕輕端起水杯，以茶代酒，敬向夏偉：「夏總不急我們就慢慢聊，我向你表個態，我希望能儘快開始第二輪盡調。」
「OK，謝謝顧總，」夏偉舉起茶杯，迎上她溫和又有穿透力的眼神，對視一笑。
「叮~」，碰杯。
買單走人。
翌日，4月28日，中午，最新的數據：
註冊用戶402萬。
DAU上浮到58萬。
註冊用戶突破400萬大關，是值得慶祝的好事。
但註冊用戶和DAU這兩個數據，更看中DAU。
註冊用戶是下載過、註冊過的人數；
有人註冊完就刪，有人體驗玩一次後再不登錄—一有虛胖的可能。
DAU不一樣：
它代表每天點開APP、願意花時間刷視頻、參與互動的活人；
是平台的流量底盤、GG價值、融資底氣；
是一款產品有沒有生命力的最直觀證明。
最讓夏偉驕傲的是：日活占比高達15%，全行業傲然第一。
昨天，顧眉揪著這個數據不放，死活不相信，硬是看了數據後台才放心。
夏偉看著手裡的數據，嘴角得意翹起。
目前取得的一切，比他預想的更快、更猛。
唯獨不穩。
產品一夜爆紅，用戶增長太快，快到團隊支撐能力告急。
審核方面，每天十幾萬條新視頻湧進來，審核團隊每天加班到晚上十點，怨聲載道。
漏審、錯審、違規內容漏網的風險，正在一點點變大。
運營方面也在透支：
用戶暴增，上傳內容數量暴漲，熱點要打造，話題要管理；
從早忙到晚連軸轉，人人都在硬扛。
技術這邊同樣不輕鬆：
伺服器帶寬、接口壓力、卡頓、崩潰、閃退————
每多一萬日活，就是多一份壓力。
再這麼下去，不用對手來打，系統先崩了。
還有人事、行政部門、全是小馬拉大車。
財務方面：融資即將開始，連總監都沒到位；
法務方面更扯：一位專職的版權經理都沒有。
公司是小作坊的架子，卻在硬扛准爆款產品的工作量。
必須停下來等一等，先穩住；
補齊財務、法務、審核等多個崗位的短板，繼續升級伺服器，才能繼續向前走。
拳頭收一下，是為了更有力地打出去。
夏偉喊來幾位高管，開個簡單的小會，讓各部門提交崗位需求，趁五一招聘一波，補齊人手。
並通知蝶舞傳媒那邊，暫停從企鵝音樂往斗音的導流。
先修整十天半個月，準備迎接下一波爆發。
這邊的工作就這樣安排：
五一期間直到五月中旬，大家按部就班、各司其職，不搞任何營銷活動，求穩為主，苦練內功；
大家好好享受一個五一假期，這段時間弦繃得太緊，需要放鬆，不能再加班了。
唯獨人力部門，整個五一都要加班加點連軸轉。
夏偉的工作，這幾天要轉移到音樂上。
之前，為了把斗音搶著上線，忽略了音樂的工作，得抓緊趕上來。
從星動互娛出來，來到紫水晶錄音棚，長毛老闆不在，只有他徒弟。
開個小棚子，夏偉坐到錄音台前，將手機備忘錄打開，裡面記著他準備「默寫」的歌曲。
第一首：《光年之外》。
鄧之棋是夏偉很喜歡的一位歌手；
《光年之外》，是她在2016年12月創作的一支單曲，詞曲一手包辦。
它在油管的播放量突破3億，是首支破3億的華語歌曲MV。
2021年獲金氏世界紀錄，認證為「YouTube上觀看次數最多的中文音樂視頻」。
鄧之棋也成為首位單曲油管播放量破3億的華語歌手。
國內方面，企鵝音樂播放量超50億，長期霸榜各大音樂平台熱歌榜。
是2017年MTV全球華語音樂盛典最佳十大金曲之一
這位輕熟美婦站在中間，身姿從容，知性沉靜，溫婉中藏著端莊，資本大佬的氣勢撲面而來。
一番熱烈寒暄後，搞清了她家的團隊配置：
她叫顧眉，是知微資本的老闆兼投資拍板人。
另外三人是一位投資經理、兩位分析師。
老闆是女的，團隊成員也全是女的，這是一個年輕化的娘子軍。
來到會議室坐下，重複前天和企鵝開會的議程。
唯一有改動的是：陳默的技術框架講解，前移到第二項，講完他就走了。
一次盡調搞一個下午，他沒必要從頭待到尾。
這次盡調很順利，沒有狗屁拉扯，哪怕尖銳的問題，也包含在溫軟的語氣腔調里。
她們的問題，比企鵝的更細緻，恨不得連夏偉的底褲都扒下來。
譬如：
斗音的核心創意，是誰先提出來的？
你父母知不知道你在做這個？他們支持還是反對？
再譬如：
如果競爭對手從版權問題投訴你，你怎麼應對？
你做斗音App，是想融資賺一筆就走，還是想做一家堅持到底的公司？
如果有人模仿抄襲干出和你一模一樣的東西，你怎麼應對？
如果你有1000萬，你會花在哪些地方，順序是什麼？
什麼問題都有，什麼角度都有，考慮得很全面。
夏偉兵來將擋水來土掩，回答得滴水不漏。
五點半，會議結束，賓主盡歡。
夏偉鬆開顧眉溫軟的小手，禮貌邀請：「顧總，剛好到飯點了，一起吃頓便飯吧~」
真的只是一句客套話，沒想到顧眉笑吟吟回答：「好啊，我正有此意。」
投項目，就是投人。
這是顧眉一貫以來的宗旨。
尤其是早期初創項目，在產品、模式、數據都還未徹底穩定的時候，創始人的成色，就是項目最大的底氣。
也是她判斷要不要投、投多少的核心標尺。
剛結束的長達三個小時的交流，她全程都在觀察創始人夏偉。
她無法理解，這個才19歲僅讀大一的少年，能做出斗音這款產品。
她通過一大堆看似雜亂無章，實則層層遞進的問題，看清了夏偉的實力。
如果世界上真有天才，夏偉是她見到的最大的天才。
他不同於高校里常見的學霸天才，年紀輕輕就拿到什麼大獎取得什麼成果；
而是網際網路新媒體領域的天選之子。
懂內容、懂增長、懂運營、懂企業管理，甚至還懂一點金融和算法，談到可能進行的股改，也說得頭頭是道。
他專業技能牛逼倒也罷了，為什麼心智也如此成熟呢？
整場交流，思路清晰、氣場沉穩、邏輯穩如老狗，猶如征戰沙場多年的老將。
太不可思議，所以顧眉要找機會深入接觸他，摸得更透徹一點。
晚餐只有四個人，夏偉，張婷，顧眉，和她的投資經理孫晨蕊。
一行人來到附近的一家西式簡餐，聊天為主，吃飯為輔。
晚餐的氛圍，輕鬆愉快，沒有談和下午一樣的商務話題；
圍繞夏偉談他的家庭、學習、生活、創業思路，和未來的發展規劃。
臨近吃完時，顧眉隨意問道：「夏總，我們是第幾家過來考察的投資商？」
她的聲音，和她的身材一樣，溫軟、飽滿、醇厚；
像一杯回味綿長的紅酒，帶著恰到好處的磁性，緩緩落進夏偉耳朵里。
夏偉搖著手裡的檸檬水杯子，如實回答：「你家是第二家，前天企鵝投資來過。」
她抿唇微笑，輕聲追問：「後面還有嗎？」
「暫時還有一家，是企業另一個事業群，我提交初步資料後，還沒給回復。」
她微微一怔，秀美微蹙，立刻醒悟過來：「是微拍那個事業群？」
「是的。」
「他們兩家.......」她思索著問：「是什麼情況？」
夏偉聳聳肩膀，「我也不知道，他倆好像沒有拉通信息。」
她懂了，眉峰一挑，發出一串悅耳笑聲。
黑色小西裝下藏著的豐腴身段，跟著微微顫抖著，透著成熟女人獨有的軟潤質感。
「這就有意思了，」她抬手輕撥耳邊的碎發，動作慵懶又優雅：「企鵝投資側重早期項目布局，社交事業群側重業務協同，大概率是沒通氣「」
O
說著，語鋒一轉：「不過，他家所有的投資併購信息，都會匯總到李副總裁那邊，用不了多久就會對齊資料。」
果然是資本老手，對企鵝的運作套路了如指掌。
夏偉洒然笑道：「隨他倆去吧，我干我的，不受影響。」
年紀輕輕，這麼沉得住氣.......顧眉對夏偉的看法，又深了一層。
換做別的創業者，企鵝兩家找上門，怕早就亂了陣腳。
他倒好，你忙你的，我忙我的。
溫潤的眼神在他臉上來回逡巡，帶著幾分探究，像在分辨他的真實想法。
「我看你的樣子，好像對融資不太著急？」
夏偉放下檸檬水杯子，靠著椅背，身形舒展，語氣平淡道：「實話實說，我沒打算這麼早融資，我家裡有點小錢，和大家對接是建立初步聯繫，為後面做準備。」
「融資肯定還是要融的，就是這個時間點，我現在還沒確定好。」
顧眉輕笑點頭，這句應該是真心話：
今天的盡調，從頭到尾夏偉沒提一句「估值」，他是真不急。
顧眉望著眼前這個氣定神閒的少年，眼底愈發好奇，聊的越多，反而越看不透。
他不急著要錢，不慌著站隊，卻把路鋪得明明白白；
這種定力，哪怕商場上摸爬滾打多年的老手，也未必能有。
她輕輕端起水杯，以茶代酒，敬向夏偉：「夏總不急我們就慢慢聊，我向你表個態，我希望能儘快開始第二輪盡調。」
「OK，謝謝顧總，」夏偉舉起茶杯，迎上她溫和又有穿透力的眼神，對視一笑。
「叮~」，碰杯。
買單走人。
翌日，4月28日，中午，最新的數據：
註冊用戶402萬。
DAU上浮到58萬。
註冊用戶突破400萬大關，是值得慶祝的好事。
但註冊用戶和DAU這兩個數據，更看中DAU。
註冊用戶是下載過、註冊過的人數；
有人註冊完就刪，有人體驗玩一次後再不登錄—一有虛胖的可能。
DAU不一樣：
它代表每天點開APP、願意花時間刷視頻、參與互動的活人；
是平台的流量底盤、GG價值、融資底氣；
是一款產品有沒有生命力的最直觀證明。
最讓夏偉驕傲的是：日活占比高達15%，全行業傲然第一。
昨天，顧眉揪著這個數據不放，死活不相信，硬是看了數據後台才放心。
夏偉看著手裡的數據，嘴角得意翹起。
目前取得的一切，比他預想的更快、更猛。
唯獨不穩。
產品一夜爆紅，用戶增長太快，快到團隊支撐能力告急。
審核方面，每天十幾萬條新視頻湧進來，審核團隊每天加班到晚上十點，怨聲載道。
漏審、錯審、違規內容漏網的風險，正在一點點變大。
運營方面也在透支：
用戶暴增，上傳內容數量暴漲，熱點要打造，話題要管理；
從早忙到晚連軸轉，人人都在硬扛。
技術這邊同樣不輕鬆：
伺服器帶寬、接口壓力、卡頓、崩潰、閃退————
每多一萬日活，就是多一份壓力。
再這麼下去，不用對手來打，系統先崩了。
還有人事、行政部門、全是小馬拉大車。
財務方面：融資即將開始，連總監都沒到位；
法務方面更扯：一位專職的版權經理都沒有。
公司是小作坊的架子，卻在硬扛准爆款產品的工作量。
必須停下來等一等，先穩住；
補齊財務、法務、審核等多個崗位的短板，繼續升級伺服器，才能繼續向前走。
拳頭收一下，是為了更有力地打出去。
夏偉喊來幾位高管，開個簡單的小會，讓各部門提交崗位需求，趁五一招聘一波，補齊人手。
並通知蝶舞傳媒那邊，暫停從企鵝音樂往斗音的導流。
先修整十天半個月，準備迎接下一波爆發。
這邊的工作就這樣安排：
五一期間直到五月中旬，大家按部就班、各司其職，不搞任何營銷活動，求穩為主，苦練內功；
大家好好享受一個五一假期，這段時間弦繃得太緊，需要放鬆，不能再加班了。
唯獨人力部門，整個五一都要加班加點連軸轉。
夏偉的工作，這幾天要轉移到音樂上。
之前，為了把斗音搶著上線，忽略了音樂的工作，得抓緊趕上來。
從星動互娛出來，來到紫水晶錄音棚，長毛老闆不在，只有他徒弟。
開個小棚子，夏偉坐到錄音台前，將手機備忘錄打開，裡面記著他準備「默寫」的歌曲。
第一首：《光年之外》。
鄧之棋是夏偉很喜歡的一位歌手；
《光年之外》，是她在2016年12月創作的一支單曲，詞曲一手包辦。
它在油管的播放量突破3億，是首支破3億的華語歌曲MV。
2021年獲金氏世界紀錄，認證為「YouTube上觀看次數最多的中文音樂視頻」。
鄧之棋也成為首位單曲油管播放量破3億的華語歌手。
國內方面，企鵝音樂播放量超50億，長期霸榜各大音樂平台熱歌榜。
是2017年MTV全球華語音樂盛典最佳十大金曲之一