053 到底該怎麼選？
旁邊有位老師笑答：
「昨天在白楊論壇上看到，他家好像是羊城的拆遷戶，最早的那一批。」
：「拆二代還這麼上進，少見啊。」
老師們也很八卦，喝著單樅，聊著夏偉和蝴蝶效應，讚不絕口......
夏偉把老師們送走後，回到辦公室，深入分析昨天的數據。
數據可喜，可財務形勢很嚴峻。
招的員工，比計劃要多得多；薪酬標準也超出預算。
光算法架構師丁明的薪酬就超標2萬。
幸虧兼職學生的薪酬便宜，18K一個月。
4月中旬的發薪日，要發35萬薪酬。
本次發紅包活動，預計要發1.3萬個紅包，11.5萬。
還有兩筆圍脖音樂博主的測試性商單GG，合計4萬。
買GG帳篷、摺疊板凳的錢都是小錢，就不算了。
這些就要50.5萬。
夏偉之前總共有250萬現金，開支方面：
收購160萬，入股無憂傳媒40萬，製作費加劉羽寧車馬費6萬。
減去亂七八糟小開支，只有42萬，不夠50.5萬的開支。
也就是說：到本月中旬，就要用網貸了......
而且，隨時有可能冒出來一項計劃外的開支。
譬如：後天去京城舞蹈學院的營銷活動。
再譬如：計劃買兩台攝影機和微單，不能老蹭學生的設備。
還有：要添置辦公電腦，不夠用了。
更可怕的是：陳默說，註冊用戶上到100萬之後，要升級伺服器！
夏偉一個腦袋兩個大......
他最大的指望就是兩首歌曲了，幸好它倆給力。
《野狼disco》位於總榜89，《跳樓機》位於92。
新歌期25天，兩首歌曲聯袂貢獻17萬銷售額。
來到4月份，進入總榜後，曝光率增加，單曲、單日平均銷售額來到接近1萬，緩慢上浮中。
如果沒有外力助力，單曲一個月估計在36萬左右。
五五分成後再交稅，一首歌一個月可以掙12萬左右。
這是平緩走勢的預估，如果企鵝全力宣推，肯定不止這個數。
等到下個月，肯定也不止這個數，一定會漲。
就是這麼巧，就在此時，企鵝王崇文發來語音。
王崇文觀望幾天數據後，憋不住了。
兩首歌曲跳出新歌榜後，直接衝到TOP 100強。
前100強，有85%的歌曲都是老歌手。
劉羽寧一個純新人，獨占兩首，可見實力多麼強悍。
這裡的實力，不是單指歌手，而是歌手+歌曲的綜合實力。
這還是企鵝沒有大力推廣的情況。
只要企鵝隨便出手，上個首頁Banner，排名絕對往前面狂跳。
王崇文決定大放血，再次提高報價，務必拿下買斷，提高KPI，搞定自己的晉級。
語音接通，一番嫻熟的商業互舔，王崇文圖窮匕見：
「夏總，兩首歌曲當下的排名不是真實實力排名，我還是建議您買斷版權，方便我們操作宣推。」
「我上午趕早和總監聊過，又申請大幅提高歌曲的買斷價，來到120萬一首。」
「同時，我們還會給劉羽寧開通粉絲工會，開啟首頁banner、推薦頁置頂、播放器開屏推薦，和綠鑽用戶專屬推薦。」
「後兩個動作，是我特意申請來的，上次沒有。」
我操，這次，夏偉真的心動了。
價格上浮到120萬不說，還多出粉絲工會和播放器開屏宣傳。
有強大粉絲基礎的歌手，企鵝音樂才會開通粉絲公會，是歌手實力和影響力的象徵。
和圍脖裡面的「明星超話」有些類似，小明星開通不了。
粉絲公會是粉絲運營的強力工具，這個玩意，可以夾帶私活——推廣斗音——具體手法暫且不說。
總之，只要一接受買斷，劉羽寧和兩首歌曲，將肉眼可見的迅速走紅。
到底該怎麼選？
買斷的好處是：
錢款一次性到帳120萬，企鵝將大宣推，歌曲紅的速度快，出圈快；
缺點是：數字版權的收益將縮減到預估的35%左右——商演等不受影響。
拿商業分成的好處是：
能拿到預估的三百多萬數字商業分成。
缺點是：細水長流，要慢慢熬，這筆收入，是通過12-18個月的每月下載分成累計起來的。
夏偉慢慢傾向於接受買斷，最核心的原因是：
他缺錢，需要錢運營和搞影響推廣。
如果一次性到款240萬，GG費、薪酬、設備費，什麼都有了，就不用貸網貸。
但，想想又不甘心。
如果不知道這兩首歌的實力就罷了，偏偏知道它倆都能賺三百多萬；
這種感覺，就像被人從身上挖下一塊肉般痛苦。
夏偉思考一會，決定再討價還價一下，做買賣嘛，漫天喊價落地還錢，不寒磣。
「王經理，太謝謝您了，不管我最後做什麼決定，都感謝您這麼費心！」
夏偉語鋒一轉：
「就是......我感覺它倆的實力還有很大空間，120萬的價格，還是偏低，我不太能接受啊。」
王崇文故作驚訝：
「還有很大空間？你預判能到多少？」
「它倆都有榜首的潛力，能上300萬，甚至有可能上400萬。」
我操......你猜的真踏馬准！
王崇文手機都差點嚇掉了，你在企鵝不會有內線吧？和數據模型分析的一樣一樣！
他呵呵乾笑兩聲，喉結艱難滾動，聲音沙啞晦澀：
「夏總，你開什麼玩笑，榜首？300萬？你知道能上榜首的都是什麼歌嗎。」
「我真有強烈的預感可以上榜首，只不過需要時間，王經理，您能不能給兩個小GG位我們，加速一下發酵？」
王崇文手撕鬼子的心都有，你前腳拒絕，後腳要GG位，你出門是不是沒帶臉？
「夏總，小GG位只能聊勝於無，只有大GG位才能解決問題，只要買斷，將立刻獲得企鵝音樂的全平台宣推，」
王崇文提醒道：
「歌曲快速爆火出圈，能讓劉羽寧的商演價格快速上漲，你讓他多商演幾場，收益不就上來了嘛！」
夏偉心裡咯噔一下，還真忽視了這個問題。
買斷價格雖低，但可早日商演，堤內損失堤外補。
他已經心動了，但還是硬著頭皮拒絕了，做最後的倔強：
「您說的有道理，但我還是想觀望兩天，看看宣推效果，我們的活動馬上開始了，過兩天就能看到數據反饋。」
「昨天在白楊論壇上看到，他家好像是羊城的拆遷戶，最早的那一批。」
：「拆二代還這麼上進，少見啊。」
老師們也很八卦，喝著單樅，聊著夏偉和蝴蝶效應，讚不絕口......
夏偉把老師們送走後，回到辦公室，深入分析昨天的數據。
數據可喜，可財務形勢很嚴峻。
招的員工，比計劃要多得多；薪酬標準也超出預算。
光算法架構師丁明的薪酬就超標2萬。
幸虧兼職學生的薪酬便宜，18K一個月。
4月中旬的發薪日，要發35萬薪酬。
本次發紅包活動，預計要發1.3萬個紅包，11.5萬。
還有兩筆圍脖音樂博主的測試性商單GG，合計4萬。
買GG帳篷、摺疊板凳的錢都是小錢，就不算了。
這些就要50.5萬。
夏偉之前總共有250萬現金，開支方面：
收購160萬，入股無憂傳媒40萬，製作費加劉羽寧車馬費6萬。
減去亂七八糟小開支，只有42萬，不夠50.5萬的開支。
也就是說：到本月中旬，就要用網貸了......
而且，隨時有可能冒出來一項計劃外的開支。
譬如：後天去京城舞蹈學院的營銷活動。
再譬如：計劃買兩台攝影機和微單，不能老蹭學生的設備。
還有：要添置辦公電腦，不夠用了。
更可怕的是：陳默說，註冊用戶上到100萬之後，要升級伺服器！
夏偉一個腦袋兩個大......
他最大的指望就是兩首歌曲了，幸好它倆給力。
《野狼disco》位於總榜89，《跳樓機》位於92。
新歌期25天，兩首歌曲聯袂貢獻17萬銷售額。
來到4月份，進入總榜後，曝光率增加，單曲、單日平均銷售額來到接近1萬，緩慢上浮中。
如果沒有外力助力，單曲一個月估計在36萬左右。
五五分成後再交稅，一首歌一個月可以掙12萬左右。
這是平緩走勢的預估，如果企鵝全力宣推，肯定不止這個數。
等到下個月，肯定也不止這個數，一定會漲。
就是這麼巧，就在此時，企鵝王崇文發來語音。
王崇文觀望幾天數據後，憋不住了。
兩首歌曲跳出新歌榜後，直接衝到TOP 100強。
前100強，有85%的歌曲都是老歌手。
劉羽寧一個純新人，獨占兩首，可見實力多麼強悍。
這裡的實力，不是單指歌手，而是歌手+歌曲的綜合實力。
這還是企鵝沒有大力推廣的情況。
只要企鵝隨便出手，上個首頁Banner，排名絕對往前面狂跳。
王崇文決定大放血，再次提高報價，務必拿下買斷，提高KPI，搞定自己的晉級。
語音接通，一番嫻熟的商業互舔，王崇文圖窮匕見：
「夏總，兩首歌曲當下的排名不是真實實力排名，我還是建議您買斷版權，方便我們操作宣推。」
「我上午趕早和總監聊過，又申請大幅提高歌曲的買斷價，來到120萬一首。」
「同時，我們還會給劉羽寧開通粉絲工會，開啟首頁banner、推薦頁置頂、播放器開屏推薦，和綠鑽用戶專屬推薦。」
「後兩個動作，是我特意申請來的，上次沒有。」
我操，這次，夏偉真的心動了。
價格上浮到120萬不說，還多出粉絲工會和播放器開屏宣傳。
有強大粉絲基礎的歌手，企鵝音樂才會開通粉絲公會，是歌手實力和影響力的象徵。
和圍脖裡面的「明星超話」有些類似，小明星開通不了。
粉絲公會是粉絲運營的強力工具，這個玩意，可以夾帶私活——推廣斗音——具體手法暫且不說。
總之，只要一接受買斷，劉羽寧和兩首歌曲，將肉眼可見的迅速走紅。
到底該怎麼選？
買斷的好處是：
錢款一次性到帳120萬，企鵝將大宣推，歌曲紅的速度快，出圈快；
缺點是：數字版權的收益將縮減到預估的35%左右——商演等不受影響。
拿商業分成的好處是：
能拿到預估的三百多萬數字商業分成。
缺點是：細水長流，要慢慢熬，這筆收入，是通過12-18個月的每月下載分成累計起來的。
夏偉慢慢傾向於接受買斷，最核心的原因是：
他缺錢，需要錢運營和搞影響推廣。
如果一次性到款240萬，GG費、薪酬、設備費，什麼都有了，就不用貸網貸。
但，想想又不甘心。
如果不知道這兩首歌的實力就罷了，偏偏知道它倆都能賺三百多萬；
這種感覺，就像被人從身上挖下一塊肉般痛苦。
夏偉思考一會，決定再討價還價一下，做買賣嘛，漫天喊價落地還錢，不寒磣。
「王經理，太謝謝您了，不管我最後做什麼決定，都感謝您這麼費心！」
夏偉語鋒一轉：
「就是......我感覺它倆的實力還有很大空間，120萬的價格，還是偏低，我不太能接受啊。」
王崇文故作驚訝：
「還有很大空間？你預判能到多少？」
「它倆都有榜首的潛力，能上300萬，甚至有可能上400萬。」
我操......你猜的真踏馬准！
王崇文手機都差點嚇掉了，你在企鵝不會有內線吧？和數據模型分析的一樣一樣！
他呵呵乾笑兩聲，喉結艱難滾動，聲音沙啞晦澀：
「夏總，你開什麼玩笑，榜首？300萬？你知道能上榜首的都是什麼歌嗎。」
「我真有強烈的預感可以上榜首，只不過需要時間，王經理，您能不能給兩個小GG位我們，加速一下發酵？」
王崇文手撕鬼子的心都有，你前腳拒絕，後腳要GG位，你出門是不是沒帶臉？
「夏總，小GG位只能聊勝於無，只有大GG位才能解決問題，只要買斷，將立刻獲得企鵝音樂的全平台宣推，」
王崇文提醒道：
「歌曲快速爆火出圈，能讓劉羽寧的商演價格快速上漲，你讓他多商演幾場，收益不就上來了嘛！」
夏偉心裡咯噔一下，還真忽視了這個問題。
買斷價格雖低，但可早日商演，堤內損失堤外補。
他已經心動了，但還是硬著頭皮拒絕了，做最後的倔強：
「您說的有道理，但我還是想觀望兩天，看看宣推效果，我們的活動馬上開始了，過兩天就能看到數據反饋。」