039 這是一場買賣雙方的博弈
路可可詫異抬頭：「夏偉的公司？蝴蝶效應？
「對啊，」祝曉霞拿起手機，指著白楊論壇里的招聘帖子給她看。
路可可向屏幕瞅了一眼，趕緊用自己手機進白楊論壇。
《【兼職招募】傳媒公司網絡藝人孵化計劃，尋找高顏值校園女神！》
我校某傳媒公司，誠招......
路可可看完，腦子裡一團亂麻，完全搞不懂情況。
他的公司，不是內容服務商嗎，怎麼又要孵化網絡藝人？
什麼鬼網絡藝人，不就是網紅！
他到底想幹嘛？
我要不要去？我不就是高顏值校園女神嗎？聽起來不錯哦！
「可可，你有沒有興趣？」祝曉霞神秘兮兮問。
龍傳有三大出美女的藝術專業：戲劇影視表演、播音主持和音樂劇。
這三個專業的女生，符合條件的一抓一大把。
祝曉霞自認為自己符合條件，路可可更不必說。
她想去，想拉著路可可一起去，夏偉追過她，多少有層人脈。
「我......」路可可有些猶豫，她的夢想是當美女主持人，網紅比較low。
但，這是夏偉的公司，她又有點蠢蠢欲動。
她一直在謀求和夏偉複合的機會，去他的公司，一定機會多多。
「你打電話問了沒有？」路可可話剛出口，舍友回來了，興奮問道：
「夏偉的公司在招人搞什麼網絡藝人，到底是什麼情況，可可，你知道嗎？」
路可可知道個屁，這一個月，就上次在孔子廣場碰到過一次，說過幾句話，再和夏偉無任何交流。
幾個女生熱切交流起來，祝曉霞想去，有人看不上，還出言諷刺。
討論的人越來越多，隔壁宿舍的都跑過來了。
討論半天，最後把目光投向路可可：
「可可，你去問問夏偉吧，讓他給你交個底，到底有沒有搞頭。」
路可可眉頭緊皺，心裡暗嘆，根本沒打算問，嘴裡卻說：「好，我去問問。」
上床後，她思來想去睡不著。
這一個月，夏偉儼然成了龍國傳媒大學的名人。
在白楊論壇長期置頂發布招聘帖，招人幾十人搞什麼內容製作。
蝴蝶效應的名號，在學校鼎鼎有名，大一學生搞的創業公司。
今天，又要招漂亮女生孵化網紅；
剛才，還看到一個帖子，他在文創園和老師師兄吵架，站在椅子上慷慨陳詞，那架勢，好man，好帥。
這麼一個大好潛力股，卻離她而去，讓她痛徹心扉，輾轉難眠。
想到那位背著香奈兒包包的漂亮女生，心裡更隱隱作痛。
夏偉明明是自己的追求者，卻成了別人的。
這比失去更痛苦，痛苦一百倍。
路可可不信他對自己沒有感覺了，明明春節還聊得火熱，中間一定發生了什麼。
她想搞清楚為什麼，還想重續前緣。
雖然他還沒做出什麼成績，但他一定是龍傳最有潛力的男生，他才讀大一呢，就搞成這樣。
再等一兩年，那還得了。
管他網紅low不low，能賺錢，能和夏偉有接觸，多好。
還能鍛鍊自己，提前接觸社會，萬一做出成績呢。
路可可一直盤算到凌晨，思路逐漸清晰，安然睡去。
小嘴巴微微翹起，一夜好夢.......
翌日，3月25日。
企鵝音樂的王崇光，終於等來版權買斷的審批會。
每位高級運營，都有提交音樂買斷申請的權利，但名額有限，只有最優秀的一小撮才會獲批。
他這次一次性提交兩份歌曲的申請，非常少見。
《野狼DISCO》和《跳樓機》，經過兩天的發酵，排名依然穩定上升，來到新歌榜21名和25名。
這個成績，過於矚目，引發總監高度關注。
新歌榜，指的是「歌曲」新，而不是歌手新。
排在榜單前20位的，全是知名歌手的新歌：
第一，《真心話太冒險》，TFBOYS。
第二，《剛剛好》，薛之謙。
第三，《不完美小孩》，TFBOYS。
第四，《花房姑娘》，吳亦凡。
第五，《只是沒有如果》，張靚穎。
......
排到第21位，忽然變成新面孔：《野狼DISCO》，劉羽寧。
22、23、24，依然是老面孔；
來到25，《跳樓機》，劉羽寧。
他是除了TFBOYS、薛之謙之外，第三位在新歌榜兩次露臉的歌手。
兩首歌曲的單曲下載銷售額，相差不大，3月份匯總均在12萬左右。
等到四月份，鐵定進入TOP 500總榜，銷售額鐵定大幅飆升。
這還是企鵝音樂沒有給出任何宣推的情況。
到目前為止，全是他家的自我運營。
企鵝不是不宣傳，而是要買斷後再宣傳，這樣才能利益最大化。
而且，現在宣傳了，被發行方發現銷售潛力怎麼辦，就沒信息差了。
主管版權交易的張總，聽完王崇文的數據分析和匯報，直接問：
「你準備用什麼價格去談？」
王崇文沉聲回答：
「根據銷售數據模型分析，兩首歌的全生命周期銷售額預計都在700萬左右。」
「這家公司我昨天摸了摸底子，好像不是馬甲，但製作實力很強，應該是老手。」
「價格低了估計不好拿下，我打算用75萬一首去談。」
700萬，指平台總銷售額。
平台和版權方的分成比例很複雜，有四種分成比例。
統一按五五分成計算，版權方大約能拿到350萬分潤。
一首爆款歌曲的黃金生命周期大約3-6個月不等，全周期18個月左右。
這350萬，是18個月的單月分潤總和，是平台根據數據模型推算出來的。
如果版權方對未來銷售沒有信心，或者不想細水長流，想直接落袋為安，有可能答應版權買斷。
那麼，平台將一首血賺265萬，基操勿六。
張總問問版權部門和數據分析部門意見，就此批准申請，特別交代：
「要買就儘快。」
版權買斷，靠的是信息差，賭的是心理。
時間拖得越久，歌曲銷售數字越高，情況越明朗。
等單月銷售大幾十萬的時候，傻子才會答應75萬買斷。
本質上，這是一場買賣雙方的博弈。
博的是雙方對歌曲未來的銷售預期。
當然，也有宣推資源等其他考慮。
散會後，王崇文興沖沖翻出聯絡人范雪菲電話，通知她75萬買斷的「好消息」。
她不是老闆，說轉告老闆後馬上打回來，請稍等。
夏偉聽她轉述後，拿起紙筆，勾勾畫畫，陷入沉思。
沒想到企鵝用這個騷操作，來算一算，怎麼划算......
「對啊，」祝曉霞拿起手機，指著白楊論壇里的招聘帖子給她看。
路可可向屏幕瞅了一眼，趕緊用自己手機進白楊論壇。
《【兼職招募】傳媒公司網絡藝人孵化計劃，尋找高顏值校園女神！》
我校某傳媒公司，誠招......
路可可看完，腦子裡一團亂麻，完全搞不懂情況。
他的公司，不是內容服務商嗎，怎麼又要孵化網絡藝人？
什麼鬼網絡藝人，不就是網紅！
他到底想幹嘛？
我要不要去？我不就是高顏值校園女神嗎？聽起來不錯哦！
「可可，你有沒有興趣？」祝曉霞神秘兮兮問。
龍傳有三大出美女的藝術專業：戲劇影視表演、播音主持和音樂劇。
這三個專業的女生，符合條件的一抓一大把。
祝曉霞自認為自己符合條件，路可可更不必說。
她想去，想拉著路可可一起去，夏偉追過她，多少有層人脈。
「我......」路可可有些猶豫，她的夢想是當美女主持人，網紅比較low。
但，這是夏偉的公司，她又有點蠢蠢欲動。
她一直在謀求和夏偉複合的機會，去他的公司，一定機會多多。
「你打電話問了沒有？」路可可話剛出口，舍友回來了，興奮問道：
「夏偉的公司在招人搞什麼網絡藝人，到底是什麼情況，可可，你知道嗎？」
路可可知道個屁，這一個月，就上次在孔子廣場碰到過一次，說過幾句話，再和夏偉無任何交流。
幾個女生熱切交流起來，祝曉霞想去，有人看不上，還出言諷刺。
討論的人越來越多，隔壁宿舍的都跑過來了。
討論半天，最後把目光投向路可可：
「可可，你去問問夏偉吧，讓他給你交個底，到底有沒有搞頭。」
路可可眉頭緊皺，心裡暗嘆，根本沒打算問，嘴裡卻說：「好，我去問問。」
上床後，她思來想去睡不著。
這一個月，夏偉儼然成了龍國傳媒大學的名人。
在白楊論壇長期置頂發布招聘帖，招人幾十人搞什麼內容製作。
蝴蝶效應的名號，在學校鼎鼎有名，大一學生搞的創業公司。
今天，又要招漂亮女生孵化網紅；
剛才，還看到一個帖子，他在文創園和老師師兄吵架，站在椅子上慷慨陳詞，那架勢，好man，好帥。
這麼一個大好潛力股，卻離她而去，讓她痛徹心扉，輾轉難眠。
想到那位背著香奈兒包包的漂亮女生，心裡更隱隱作痛。
夏偉明明是自己的追求者，卻成了別人的。
這比失去更痛苦，痛苦一百倍。
路可可不信他對自己沒有感覺了，明明春節還聊得火熱，中間一定發生了什麼。
她想搞清楚為什麼，還想重續前緣。
雖然他還沒做出什麼成績，但他一定是龍傳最有潛力的男生，他才讀大一呢，就搞成這樣。
再等一兩年，那還得了。
管他網紅low不low，能賺錢，能和夏偉有接觸，多好。
還能鍛鍊自己，提前接觸社會，萬一做出成績呢。
路可可一直盤算到凌晨，思路逐漸清晰，安然睡去。
小嘴巴微微翹起，一夜好夢.......
翌日，3月25日。
企鵝音樂的王崇光，終於等來版權買斷的審批會。
每位高級運營，都有提交音樂買斷申請的權利，但名額有限，只有最優秀的一小撮才會獲批。
他這次一次性提交兩份歌曲的申請，非常少見。
《野狼DISCO》和《跳樓機》，經過兩天的發酵，排名依然穩定上升，來到新歌榜21名和25名。
這個成績，過於矚目，引發總監高度關注。
新歌榜，指的是「歌曲」新，而不是歌手新。
排在榜單前20位的，全是知名歌手的新歌：
第一，《真心話太冒險》，TFBOYS。
第二，《剛剛好》，薛之謙。
第三，《不完美小孩》，TFBOYS。
第四，《花房姑娘》，吳亦凡。
第五，《只是沒有如果》，張靚穎。
......
排到第21位，忽然變成新面孔：《野狼DISCO》，劉羽寧。
22、23、24，依然是老面孔；
來到25，《跳樓機》，劉羽寧。
他是除了TFBOYS、薛之謙之外，第三位在新歌榜兩次露臉的歌手。
兩首歌曲的單曲下載銷售額，相差不大，3月份匯總均在12萬左右。
等到四月份，鐵定進入TOP 500總榜，銷售額鐵定大幅飆升。
這還是企鵝音樂沒有給出任何宣推的情況。
到目前為止，全是他家的自我運營。
企鵝不是不宣傳，而是要買斷後再宣傳，這樣才能利益最大化。
而且，現在宣傳了，被發行方發現銷售潛力怎麼辦，就沒信息差了。
主管版權交易的張總，聽完王崇文的數據分析和匯報，直接問：
「你準備用什麼價格去談？」
王崇文沉聲回答：
「根據銷售數據模型分析，兩首歌的全生命周期銷售額預計都在700萬左右。」
「這家公司我昨天摸了摸底子，好像不是馬甲，但製作實力很強，應該是老手。」
「價格低了估計不好拿下，我打算用75萬一首去談。」
700萬，指平台總銷售額。
平台和版權方的分成比例很複雜，有四種分成比例。
統一按五五分成計算，版權方大約能拿到350萬分潤。
一首爆款歌曲的黃金生命周期大約3-6個月不等，全周期18個月左右。
這350萬，是18個月的單月分潤總和，是平台根據數據模型推算出來的。
如果版權方對未來銷售沒有信心，或者不想細水長流，想直接落袋為安，有可能答應版權買斷。
那麼，平台將一首血賺265萬，基操勿六。
張總問問版權部門和數據分析部門意見，就此批准申請，特別交代：
「要買就儘快。」
版權買斷，靠的是信息差，賭的是心理。
時間拖得越久，歌曲銷售數字越高，情況越明朗。
等單月銷售大幾十萬的時候，傻子才會答應75萬買斷。
本質上，這是一場買賣雙方的博弈。
博的是雙方對歌曲未來的銷售預期。
當然，也有宣推資源等其他考慮。
散會後，王崇文興沖沖翻出聯絡人范雪菲電話，通知她75萬買斷的「好消息」。
她不是老闆，說轉告老闆後馬上打回來，請稍等。
夏偉聽她轉述後，拿起紙筆，勾勾畫畫，陷入沉思。
沒想到企鵝用這個騷操作，來算一算，怎麼划算......