第3章 自拍杆
「自拍杆。」
「自拍杆……做什麼用的？」
林遠山疑惑地問道，李蘭和張明強眼神也在表達相同的問題。
自拍杆是2014年才出現的，不過現在智慧型手機普及度已經比較廣，前置攝像頭也已經全面普及，所以市場是巨大的。
林景行拿出自己去年年初買的iPhone4手機說道：「現在的智慧型手機已經替代了數位相機，而且更為方便，隨時隨地都能拿出來打開相機拍一張，前置鏡頭的出現也讓很多人愛上了自拍，特別是愛美的女性。」說到這裡，他看向李蘭，「媽，你也會自拍吧。」
李蘭今年已經四十歲了，但長期以來，得益於幸福的家庭和良好的保養，她看起來也就三十出頭的樣子，並且她本身五官和身材就很不錯，只是最近半年因為工廠的事情而操勞，顯得有些憔悴。
女人愛臭美是很人之常情，不過她畢竟已經四十歲了，忽然被兒子說到這一點，還是覺得有些不好意思，只能微微點點頭承認。
林景行打開相機，比了剪刀手自拍了一張，然後將手機遞給李蘭，「媽，你站起來再給我拍一張，還是用前攝。」
他將手機遞給李蘭之後，找好距離，感覺差不多是一個自拍杆的長度之後，再次做了一個和剛才一樣的動作，「拍吧。」
咔嚓——
「好了。」他拿過手機，打開相冊給三人展示照片。
「剛才媽給我拍的這張就是差不多一根自拍杆長度的距離，再看我自己拍的，一個是標準的半身像，一個只能看到我的肩膀，明顯半身照這張更好看，而且自拍杆以我的肩膀為圓心，可以舉起來和放到地面的高度，也就是有更多的拍攝角度，用手自拍只能拍下兩三個人的大頭合照，用自拍杆可以拍下更多的人，更多的內容，這就是自拍杆的意義……你們覺得這個東西有沒有搞頭？」
兩張照片的對比一目了然，很直白地說明了自拍杆的作用。
林遠山和張明強作為中年男人，連正常的拍照都很少，自拍更是從沒有過的行為，並不能立刻明白自拍杆的意義和市場需求。
但是李蘭卻不同，愛美是女人的天性，她有空的時候也會給自己拍一張美美的照片，聽完林景行的話之後，立刻就意識到自拍杆的市場價值，眼神變得明亮起來，明顯有些意動，但是沒有立即表態，顯然是心有顧慮。
林遠山開口道：「事情沒有你想的那麼簡單，資金投入，技術研發，原料成本，生產，市場推廣，銷售這些問題我們都要考慮到……」
張明強和李蘭也都點頭表示贊同。
聞言，林景行笑著說道：「這正是我接下來要說的……」
自拍杆這個玩意兒沒有任何技術難度，就是一個手機支架，加上一根不鏽鋼伸縮杆，然後是3.5毫米音頻接頭，一根連接線，一個開關按鈕，再加上一個三極體開關電路利用耳機接口的電壓變化來觸發相機拍照。
成本不到二十塊錢，如果產量規模做起來，還可以進一步壓縮成本。
「可以做個樣品出來嗎張叔？我記得咱們廠之前給人貼牌做過耳機是吧，還有沒有庫存原料？」林景行問道。
「有。」張明強思考了一下，「但是伸縮杆體暫時沒有材料。」
「那個不重要，隨便找兩根一米五和一米二左右長度的棍子就行，主要是為了更直觀地展示拍攝效果，手機支架也無所謂，能夠固定住手機就行了。」
「沒問題，這樣的話，不用半個小時就能搞好。」張明強回答之後看向林遠山，想要徵求對方的意見。
林遠山點點頭：「去吧，搞出來看看效果。」
「好。」張明強得令之後起身離開了辦公室。
「不是讓聯繫教練去駕校報名嗎，你怎麼跑廠里來了？」就剩下一家三口的辦公室里，李蘭開口問道。
林景行回答道：「早上的時候聽到你們說要賣車，我就想著是不是廠里出了問題，所以過來看看，學車的事情也不差這一會。」
李蘭的那輛A4開了沒幾年，而且保養的極好，肯定是急需用錢才會賣掉，所以這個解釋很合理。
她點點頭，繼續問道：「你是怎麼想到這個自拍杆的？」
林景行解釋道：「就是自拍的時候覺得找不好角度，也聽我們班女生吐槽過，所以就想到了這個，其實我都琢磨一段時間了，今天算是趕鴨子上架了。」
李蘭點點頭，愛自拍的她有時候也會遇到這個問題，有時候拍了好多張都找不到滿意的角度，或者穿了一件好看的衣服，卻不能很好地展示出來。
「這個需求真的很普遍嗎？」林遠山有些不確定地問道。
「我覺得是，上次我和春霞喝下午茶的時候拍了幾張照片。」李蘭說著打開了手機，翻出她所說的那幾張照片，「當時還覺得拍的不錯，今天聽到兒子這麼一說，才發現兩個大腦袋就已經幾乎占滿整個畫面了，自拍杆如果上市的話，至少在女性當中是很有市場的。」
林景行接話道：「市場推廣和銷售我也考慮過了，現在移動網際網路已經很普及了，年輕人基本都用手機上網，微博火得很，可以找一些網紅打GG，送給她們產品使用，讓她們自拍，然後把照片發到網上打GG。開網店只在網上銷售，直接讓合作的網紅把商品連結掛到微博里……
「然後是資金的問題，抵押工廠貸款，款項先給工人發工資，供應商的款項先不急，通過新的訂單來拖一段時間……」
林遠山皺眉道：「之前的貨款沒有結，恐怕新訂單他們是不會接的。」
「這個好辦，新訂單我們直接現金結算，定金可以給高點，有錢賺他們肯定會接的。」
「要是他們在交貨上面做文章呢，藉此來催收之前的欠款？」
「這個簡單，我們在合同上面把違約金提高，直接覆蓋之前的欠款，他們要是不交貨，我們欠的錢也不用還了，大家正好兩清。」
「呃……還可以這樣？」
林遠山和李蘭驚訝地對視了一眼。
林景行笑了笑，這算什麼，和後世的某電競戰鬥和部分MCN機構比起來，他這是小巫見大巫，那些才是合同的神。
「或者找別的供應商也可以，你們過來看……」林景行坐到林遠山的辦公桌前，在電腦上打開了1688，「可以直接從網上找供應商，說不定價格比之前的供應商都要低，不過需要考慮運輸成本……」
「從網上訂購會不會不穩當啊……」林遠山當然知道電子商務，工廠到今天這個地步，大部分原因和是拜電商所賜，但是他這個年紀的人已經思維固化，很難做出改變，對於網絡有著天生的不信任。
「擔心的話，可以先少買一點，你看，這家的三極體一件也是批發價，買回來如果感覺質量好的話，可以聯繫賣家線下採購……」
在林景行侃侃而談的時候，張明強拿著三根長短不一，綁著電線和三極體開關的自拍杆樣品走進了辦公室。
「做好了。」
「自拍杆……做什麼用的？」
林遠山疑惑地問道，李蘭和張明強眼神也在表達相同的問題。
自拍杆是2014年才出現的，不過現在智慧型手機普及度已經比較廣，前置攝像頭也已經全面普及，所以市場是巨大的。
林景行拿出自己去年年初買的iPhone4手機說道：「現在的智慧型手機已經替代了數位相機，而且更為方便，隨時隨地都能拿出來打開相機拍一張，前置鏡頭的出現也讓很多人愛上了自拍，特別是愛美的女性。」說到這裡，他看向李蘭，「媽，你也會自拍吧。」
李蘭今年已經四十歲了，但長期以來，得益於幸福的家庭和良好的保養，她看起來也就三十出頭的樣子，並且她本身五官和身材就很不錯，只是最近半年因為工廠的事情而操勞，顯得有些憔悴。
女人愛臭美是很人之常情，不過她畢竟已經四十歲了，忽然被兒子說到這一點，還是覺得有些不好意思，只能微微點點頭承認。
林景行打開相機，比了剪刀手自拍了一張，然後將手機遞給李蘭，「媽，你站起來再給我拍一張，還是用前攝。」
他將手機遞給李蘭之後，找好距離，感覺差不多是一個自拍杆的長度之後，再次做了一個和剛才一樣的動作，「拍吧。」
咔嚓——
「好了。」他拿過手機，打開相冊給三人展示照片。
「剛才媽給我拍的這張就是差不多一根自拍杆長度的距離，再看我自己拍的，一個是標準的半身像，一個只能看到我的肩膀，明顯半身照這張更好看，而且自拍杆以我的肩膀為圓心，可以舉起來和放到地面的高度，也就是有更多的拍攝角度，用手自拍只能拍下兩三個人的大頭合照，用自拍杆可以拍下更多的人，更多的內容，這就是自拍杆的意義……你們覺得這個東西有沒有搞頭？」
兩張照片的對比一目了然，很直白地說明了自拍杆的作用。
林遠山和張明強作為中年男人，連正常的拍照都很少，自拍更是從沒有過的行為，並不能立刻明白自拍杆的意義和市場需求。
但是李蘭卻不同，愛美是女人的天性，她有空的時候也會給自己拍一張美美的照片，聽完林景行的話之後，立刻就意識到自拍杆的市場價值，眼神變得明亮起來，明顯有些意動，但是沒有立即表態，顯然是心有顧慮。
林遠山開口道：「事情沒有你想的那麼簡單，資金投入，技術研發，原料成本，生產，市場推廣，銷售這些問題我們都要考慮到……」
張明強和李蘭也都點頭表示贊同。
聞言，林景行笑著說道：「這正是我接下來要說的……」
自拍杆這個玩意兒沒有任何技術難度，就是一個手機支架，加上一根不鏽鋼伸縮杆，然後是3.5毫米音頻接頭，一根連接線，一個開關按鈕，再加上一個三極體開關電路利用耳機接口的電壓變化來觸發相機拍照。
成本不到二十塊錢，如果產量規模做起來，還可以進一步壓縮成本。
「可以做個樣品出來嗎張叔？我記得咱們廠之前給人貼牌做過耳機是吧，還有沒有庫存原料？」林景行問道。
「有。」張明強思考了一下，「但是伸縮杆體暫時沒有材料。」
「那個不重要，隨便找兩根一米五和一米二左右長度的棍子就行，主要是為了更直觀地展示拍攝效果，手機支架也無所謂，能夠固定住手機就行了。」
「沒問題，這樣的話，不用半個小時就能搞好。」張明強回答之後看向林遠山，想要徵求對方的意見。
林遠山點點頭：「去吧，搞出來看看效果。」
「好。」張明強得令之後起身離開了辦公室。
「不是讓聯繫教練去駕校報名嗎，你怎麼跑廠里來了？」就剩下一家三口的辦公室里，李蘭開口問道。
林景行回答道：「早上的時候聽到你們說要賣車，我就想著是不是廠里出了問題，所以過來看看，學車的事情也不差這一會。」
李蘭的那輛A4開了沒幾年，而且保養的極好，肯定是急需用錢才會賣掉，所以這個解釋很合理。
她點點頭，繼續問道：「你是怎麼想到這個自拍杆的？」
林景行解釋道：「就是自拍的時候覺得找不好角度，也聽我們班女生吐槽過，所以就想到了這個，其實我都琢磨一段時間了，今天算是趕鴨子上架了。」
李蘭點點頭，愛自拍的她有時候也會遇到這個問題，有時候拍了好多張都找不到滿意的角度，或者穿了一件好看的衣服，卻不能很好地展示出來。
「這個需求真的很普遍嗎？」林遠山有些不確定地問道。
「我覺得是，上次我和春霞喝下午茶的時候拍了幾張照片。」李蘭說著打開了手機，翻出她所說的那幾張照片，「當時還覺得拍的不錯，今天聽到兒子這麼一說，才發現兩個大腦袋就已經幾乎占滿整個畫面了，自拍杆如果上市的話，至少在女性當中是很有市場的。」
林景行接話道：「市場推廣和銷售我也考慮過了，現在移動網際網路已經很普及了，年輕人基本都用手機上網，微博火得很，可以找一些網紅打GG，送給她們產品使用，讓她們自拍，然後把照片發到網上打GG。開網店只在網上銷售，直接讓合作的網紅把商品連結掛到微博里……
「然後是資金的問題，抵押工廠貸款，款項先給工人發工資，供應商的款項先不急，通過新的訂單來拖一段時間……」
林遠山皺眉道：「之前的貨款沒有結，恐怕新訂單他們是不會接的。」
「這個好辦，新訂單我們直接現金結算，定金可以給高點，有錢賺他們肯定會接的。」
「要是他們在交貨上面做文章呢，藉此來催收之前的欠款？」
「這個簡單，我們在合同上面把違約金提高，直接覆蓋之前的欠款，他們要是不交貨，我們欠的錢也不用還了，大家正好兩清。」
「呃……還可以這樣？」
林遠山和李蘭驚訝地對視了一眼。
林景行笑了笑，這算什麼，和後世的某電競戰鬥和部分MCN機構比起來，他這是小巫見大巫，那些才是合同的神。
「或者找別的供應商也可以，你們過來看……」林景行坐到林遠山的辦公桌前，在電腦上打開了1688，「可以直接從網上找供應商，說不定價格比之前的供應商都要低，不過需要考慮運輸成本……」
「從網上訂購會不會不穩當啊……」林遠山當然知道電子商務，工廠到今天這個地步，大部分原因和是拜電商所賜，但是他這個年紀的人已經思維固化，很難做出改變，對於網絡有著天生的不信任。
「擔心的話，可以先少買一點，你看，這家的三極體一件也是批發價，買回來如果感覺質量好的話，可以聯繫賣家線下採購……」
在林景行侃侃而談的時候，張明強拿著三根長短不一，綁著電線和三極體開關的自拍杆樣品走進了辦公室。
「做好了。」