第140章 代工廠的局限性
第140章 代工廠的局限性
視線回到財富大廈。
黃方正坐在辦公桌前，面前放著一張濱海市的地圖。
地圖上，市中心的位置被他用紅筆畫了一個重重的圈。
那是正在日夜施工裝修的鼎盛大賣場的位置。
雖然現在還有一個月的時間，但黃方正已經能感受到那股即將撲面而來的恐怖壓迫感。
夜市的火爆，土豬肉的熱銷，只是暫時的防守反擊。
幾口鐵鍋和廉價的肉類，可以填飽勞工階層的肚子，可以為公司賺取巨額的現金流。
但這絕對無法形成堅固的商業護城河，更無法對抗跨國零售巨獸。
等大賣場一旦開業，鋪天蓋地的GG轟炸，以及低於進貨價的雞蛋換客流等傾銷戰術一旦發動，夜市的這點人流量瞬間就會被資本的漩渦吸乾。
不能在對方劃定的戰場裡死磕。
實體對線，自己目前的體量幾乎不可能是李家加外資的對手。
必須跳出實體的圈子，跳出濱城線下這個被李家嚴密盯防盤根錯節的地盤。
打一場沒有硝煙的線上戰爭。
黃方正拿起桌上的紅筆，在地圖的邊緣狠狠劃了一道線，箭頭指向了地圖之外的空白處。
那是網際網路的線上購物的方向。
「把周鵬給我叫來。」黃方正按下內線電話，聲音果斷。
十分鐘後，頂著兩個黑眼圈、頭髮亂糟糟的周鵬推門走了進來。
過去這幾天，搞定IP後，他一直在招人，心累的很。
「正哥，找我？」周鵬打了個哈欠，拉開椅子坐下。
「影評網現在的日活躍用戶有多少？」黃方正開門見山地問。
提到專業領域，周鵬立刻精神了。
「我上次在全城網吧搞了一波強行鎖首頁的地推，加上最近論壇里關於國內外老電影的板塊討論很火，目前的真實註冊用戶已經突破了五十萬，日活躍穩定在八萬左右，而且全都是有一定消費能力、喜歡新鮮事物的年輕白領和大學生。」
「八萬日活。」黃方正手指輕輕敲擊著桌面，「流量有了，但現在的影評網就像個免費的公園，大家只是進來逛逛，不掏錢，這五十萬用戶，沒有轉化成咱們帳面上的現金。」
「正哥，做網站前期都是燒錢賺流量。」周鵬解釋道，「現在國內除了幾個老牌門戶網站，大家都沒找到好的變現模式，要麼掛點網頁GG，要麼賣點虛擬頭像。」
「那來錢太慢了，還容易被人卡脖子。」
「對咯，你前段時間收集IP，那些今年影視劇IP還有東莞的盲盒流程，對接得怎麼樣了？」
提到這個，周鵬臉上的興奮勁瞬間消失了，取而代之的是深深的無奈。
他拉開公文包，掏出幾個做工還算過得去的塑料玩偶扔在桌上。
「正哥，授權是花錢買下來了，東莞那邊的玩具代工廠也接了單，樣品都在這，但如果咱們真把核心業務壓在代工廠身上，那是死路一條。」
周鵬指著桌上的玩偶，倒起苦水。
「第一，對接太繁瑣，那些廠的模具部每天都要非常多的訂單，咋們這次加急依舊拖了三天。」
「還有一個最致命的問題，我們代工，防不住老鼠倉。」
「老鼠倉？」黃方正眉頭微皺。
「對，現在淘寶剛有起色，南方沿海的抄襲和盜版幾乎不需要任何成本，東莞那些代工廠根本防不住。」周鵬咬著牙說。
「廠長在酒桌上明著跟我交了底，咱們下五萬的訂單，他們機器一開，白天給咱們做正品，晚上就會流出，同行會有各種各樣的方式，獲取你的爆款。」
「咱們前腳花大價錢在網站上把這款玩具炒熱，後腳抄襲的人幾乎一模一樣的「老鼠貨。」
「那些買來的老1P本來就缺乏嚴格的維權團隊，打官司都找不到人，咱們在前面辛辛苦苦做市場教育，全是在給那些盜版商做嫁衣！」
黃方正看著桌上的樣品，開始沉思起來。
李家的手確實伸不到東莞，但在2005年這個野蠻生長的年代，供應鏈本身的混亂和幾乎不能保證契約精神的代工環境，比李家的封鎖還要致命。
沒有核心壁壘，命脈永遠捏在別人手裡。
「別人手裡的代工，終究是無根之水，代工的模具不在自己手裡，就永遠防不住背刺。」
黃方正將那幾個樣品推進垃圾桶，手裡的筆在白紙上畫出了一個方方正正的小盒子。
盒子裡，隱約畫著一隻貓的形狀。
「既然授權IP防不住盜版，那咱們自己造一個獨一無二的IP，成立自己的潮玩工作室！」
黃方正盯著那個盒子，眼神中閃爍著商人的野心。
「我們不能一直看代工廠的臉色，盲盒這東西技術含量不高，授權IP第一筆錢咋們不搞盲盒了，我們就自己買注塑機、噴漆流水線。」
「在濱城周邊建我們自己的潮玩工廠，把從設計生產到發貨的整條閉環，死死攥在自己手裡。」
周鵬看著紙上那個模糊的貓頭，一頭霧水「正哥，自己做原創？咱們沒名氣，用戶能買單嗎？還有，這是個啥？」
「周鵬，你去招幾個美院剛畢業的學生，思維越跳躍、越不按常理出牌的越好，把冷庫二樓最裡面那間大倉庫騰出來，暫時當做方正潮玩的工作室。」
聽到招美工，周鵬臉上的苦澀更重了。
「正哥，這事兒我昨天就試過了。我跑了一趟省城的美術學院，想招幾個畢業生。結果那幫學藝術的大學生，一個個心高氣傲，下巴都快翹到天上了。」
周鵬嘆了口氣：「我讓他們畫個貼近生活的玩偶，他們倒好，不是給我畫拿著大劍、
拯救世界的機甲武神，就是畫那種大眼睛粉色系的魔法精靈。
我跟他們說，這東西賣不出去，他們反倒把我罵了一頓，說我不懂藝術，說他們的設計拿去國外都能拿獎。」
「藝術？」黃方正嗤笑一聲。
「五十萬註冊用戶，大部分是每天擠公交、吃盒飯、被老闆罵得狗血淋頭的底層白領，你給他們看拯救世界的機甲？那只會提醒他們自己是個廢物，你給他們看完美的精靈？那只會放大他們現實里的焦慮。」
「我要的不是高高在上的藝術，我要的是一個能替他們罵街的情緒發泄口。」
正說著，辦公室的門被敲響。
二狗推門走了進來，手裡提著兩盒剛從夜市打包上來的燒臘。
視線回到財富大廈。
黃方正坐在辦公桌前，面前放著一張濱海市的地圖。
地圖上，市中心的位置被他用紅筆畫了一個重重的圈。
那是正在日夜施工裝修的鼎盛大賣場的位置。
雖然現在還有一個月的時間，但黃方正已經能感受到那股即將撲面而來的恐怖壓迫感。
夜市的火爆，土豬肉的熱銷，只是暫時的防守反擊。
幾口鐵鍋和廉價的肉類，可以填飽勞工階層的肚子，可以為公司賺取巨額的現金流。
但這絕對無法形成堅固的商業護城河，更無法對抗跨國零售巨獸。
等大賣場一旦開業，鋪天蓋地的GG轟炸，以及低於進貨價的雞蛋換客流等傾銷戰術一旦發動，夜市的這點人流量瞬間就會被資本的漩渦吸乾。
不能在對方劃定的戰場裡死磕。
實體對線，自己目前的體量幾乎不可能是李家加外資的對手。
必須跳出實體的圈子，跳出濱城線下這個被李家嚴密盯防盤根錯節的地盤。
打一場沒有硝煙的線上戰爭。
黃方正拿起桌上的紅筆，在地圖的邊緣狠狠劃了一道線，箭頭指向了地圖之外的空白處。
那是網際網路的線上購物的方向。
「把周鵬給我叫來。」黃方正按下內線電話，聲音果斷。
十分鐘後，頂著兩個黑眼圈、頭髮亂糟糟的周鵬推門走了進來。
過去這幾天，搞定IP後，他一直在招人，心累的很。
「正哥，找我？」周鵬打了個哈欠，拉開椅子坐下。
「影評網現在的日活躍用戶有多少？」黃方正開門見山地問。
提到專業領域，周鵬立刻精神了。
「我上次在全城網吧搞了一波強行鎖首頁的地推，加上最近論壇里關於國內外老電影的板塊討論很火，目前的真實註冊用戶已經突破了五十萬，日活躍穩定在八萬左右，而且全都是有一定消費能力、喜歡新鮮事物的年輕白領和大學生。」
「八萬日活。」黃方正手指輕輕敲擊著桌面，「流量有了，但現在的影評網就像個免費的公園，大家只是進來逛逛，不掏錢，這五十萬用戶，沒有轉化成咱們帳面上的現金。」
「正哥，做網站前期都是燒錢賺流量。」周鵬解釋道，「現在國內除了幾個老牌門戶網站，大家都沒找到好的變現模式，要麼掛點網頁GG，要麼賣點虛擬頭像。」
「那來錢太慢了，還容易被人卡脖子。」
「對咯，你前段時間收集IP，那些今年影視劇IP還有東莞的盲盒流程，對接得怎麼樣了？」
提到這個，周鵬臉上的興奮勁瞬間消失了，取而代之的是深深的無奈。
他拉開公文包，掏出幾個做工還算過得去的塑料玩偶扔在桌上。
「正哥，授權是花錢買下來了，東莞那邊的玩具代工廠也接了單，樣品都在這，但如果咱們真把核心業務壓在代工廠身上，那是死路一條。」
周鵬指著桌上的玩偶，倒起苦水。
「第一，對接太繁瑣，那些廠的模具部每天都要非常多的訂單，咋們這次加急依舊拖了三天。」
「還有一個最致命的問題，我們代工，防不住老鼠倉。」
「老鼠倉？」黃方正眉頭微皺。
「對，現在淘寶剛有起色，南方沿海的抄襲和盜版幾乎不需要任何成本，東莞那些代工廠根本防不住。」周鵬咬著牙說。
「廠長在酒桌上明著跟我交了底，咱們下五萬的訂單，他們機器一開，白天給咱們做正品，晚上就會流出，同行會有各種各樣的方式，獲取你的爆款。」
「咱們前腳花大價錢在網站上把這款玩具炒熱，後腳抄襲的人幾乎一模一樣的「老鼠貨。」
「那些買來的老1P本來就缺乏嚴格的維權團隊，打官司都找不到人，咱們在前面辛辛苦苦做市場教育，全是在給那些盜版商做嫁衣！」
黃方正看著桌上的樣品，開始沉思起來。
李家的手確實伸不到東莞，但在2005年這個野蠻生長的年代，供應鏈本身的混亂和幾乎不能保證契約精神的代工環境，比李家的封鎖還要致命。
沒有核心壁壘，命脈永遠捏在別人手裡。
「別人手裡的代工，終究是無根之水，代工的模具不在自己手裡，就永遠防不住背刺。」
黃方正將那幾個樣品推進垃圾桶，手裡的筆在白紙上畫出了一個方方正正的小盒子。
盒子裡，隱約畫著一隻貓的形狀。
「既然授權IP防不住盜版，那咱們自己造一個獨一無二的IP，成立自己的潮玩工作室！」
黃方正盯著那個盒子，眼神中閃爍著商人的野心。
「我們不能一直看代工廠的臉色，盲盒這東西技術含量不高，授權IP第一筆錢咋們不搞盲盒了，我們就自己買注塑機、噴漆流水線。」
「在濱城周邊建我們自己的潮玩工廠，把從設計生產到發貨的整條閉環，死死攥在自己手裡。」
周鵬看著紙上那個模糊的貓頭，一頭霧水「正哥，自己做原創？咱們沒名氣，用戶能買單嗎？還有，這是個啥？」
「周鵬，你去招幾個美院剛畢業的學生，思維越跳躍、越不按常理出牌的越好，把冷庫二樓最裡面那間大倉庫騰出來，暫時當做方正潮玩的工作室。」
聽到招美工，周鵬臉上的苦澀更重了。
「正哥，這事兒我昨天就試過了。我跑了一趟省城的美術學院，想招幾個畢業生。結果那幫學藝術的大學生，一個個心高氣傲，下巴都快翹到天上了。」
周鵬嘆了口氣：「我讓他們畫個貼近生活的玩偶，他們倒好，不是給我畫拿著大劍、
拯救世界的機甲武神，就是畫那種大眼睛粉色系的魔法精靈。
我跟他們說，這東西賣不出去，他們反倒把我罵了一頓，說我不懂藝術，說他們的設計拿去國外都能拿獎。」
「藝術？」黃方正嗤笑一聲。
「五十萬註冊用戶，大部分是每天擠公交、吃盒飯、被老闆罵得狗血淋頭的底層白領，你給他們看拯救世界的機甲？那只會提醒他們自己是個廢物，你給他們看完美的精靈？那只會放大他們現實里的焦慮。」
「我要的不是高高在上的藝術，我要的是一個能替他們罵街的情緒發泄口。」
正說著，辦公室的門被敲響。
二狗推門走了進來，手裡提著兩盒剛從夜市打包上來的燒臘。