第126章 合法的賭狗遊戲
第126章 合法的賭狗遊戲
」鵬子，你先坐下，擦擦汗，且聽聽我的變現想法。」
黃方正抽出一張紙巾遞給驚魂未定的周鵬，聲音再次充滿安定人心的魔力。
他環視著長桌兩側這群跟著自己打天下的老班底，開始向這群還停留在低買高賣思維里的土老帽，普及一項領先了市場的思維課。
「建這個影評網，一開始就不是為了賣碟片，」
05年，寬帶正在迅速普及，網際網路的浪潮馬上就要把傳統的實體光碟拍死在沙灘上。
現在的周鵬看不到，但他這個重生者太清楚了，用不了幾年，DVD機就會像尋呼機一樣淪為時代的眼淚。
去賺盜版光碟的錢？不亞於在鐵達尼號上搶頭等艙的船票，純粹是在找死。
「影視光碟、貼片GG，這些都只是表面的生意。」黃方正直指核心，「你能確定光碟什麼時候被網際網路流媒體徹底替代？你能確定有關部門哪天嚴打盜版？做生意，不能走鋼絲。在這個時代，流量和人性，才是最賺錢的生意。」
「其實，我們這二十萬電影發燒友每天在論壇里的狂熱討論，才是最大的變現密碼。」
黃方正雙手撐在桌面上「他們對某部電影的某個角色有著極其狂熱的情感，市面上類似的普通玩偶並不少，但我們要做的，是用一種能讓他們徹底上癮的方式，心甘情願地把口袋裡的錢掏乾淨。而盲盒，就是這個終極手段。」
黃方正敲著白板。
「盲盒？」曉慧皺著眉頭，「正哥，這究竟是個什麼東西？真能像你說的那樣賺錢？現在的年輕人，誰會花大價錢去買一堆不知道裡面是什麼的塑料玩具？
如果是普通玩偶，大家想買什麼角色直接挑不就行了？」
「挑？那多沒意思。」黃方正搖了搖手指，「不僅是玩具，它是一種合法的賭博，是一種能讓人成癮的社交貨幣。」
黃方正看向雷子和鐵柱：「小時候，都吃過小浣熊乾脆麵吧？為了集齊裡面的水滸108將卡片，有多少小屁孩成箱成箱地買乾脆麵，面捏碎了扔掉，只為了拆開包裝看一眼有沒有自己缺的那一張卡？」
雷子眼睛猛地一亮，一拍大腿：「怎麼沒吃過！我當年為了抽一張呼保義宋江」的閃卡，足足吃了一個月的乾脆麵，吃到吐酸水都沒抽到！」
「這就是盲盒的底層邏輯。」
黃方正打了個響指。「賭徒心理、收集癖、加上社交圈子裡的炫耀欲，這三樣加起來，就是人性的終極軟肋。」
「咱們來看看今年，電視上天天放什麼？《仙劍奇俠傳》火遍大江南北，胡歌和劉亦菲滿大街都是海報；《家有兒女》天天播。」
「年輕人的腦子裡全都是這些角色，如果這個時候，花一筆極其低廉的版權費，拿下這些角色的正版形象授權。」
「然後，我們把這些角色做成極其精美、細節拉滿的Q版塑料人偶。裝在完全一模一樣、從外面根本看不出裡面是什麼的硬卡紙盒子裡賣！」
黃方正的手指在桌面上敲擊出極富節奏感的聲響，仿佛在敲擊著一台瘋狂運轉的印鈔機：「一個系列，我們做12個常規款。比如李逍遙、趙靈兒、林月如。每個常規款，我們生產一萬個。然後，重點來了一我們在這個系列裡，加入一個極其稀有、造型極其酷炫的「隱藏款」！比如酒劍仙」」
「這個隱藏款，我們只生產100個！它的抽中概率是——千分之一！」
會議室里安靜了一瞬。
「等一下，正哥。」雷子撓了撓頭，「照你這麼說，如果我特別喜歡趙靈兒，我花錢買了一個盒子，結果拆開一看，是個我不喜歡的配角阿奴，那我不得氣得罵娘？我還怎麼會去買第二個？」
「問得好！」
黃方正一拍桌子，眼神里透著洞察人性的笑意：「你確實會罵娘，你會覺得今天運氣太背了，但是你會就此收手嗎？沉沒成本已經產生了！你太想要那個趙靈兒了，所以，你轉頭就會掏出錢包，去買第二個、第三個！」
「那如果買了一箱還是抽不到趙靈兒呢？」雷子追問。
「這就是影評網的第二層作用！」黃方正冷笑一聲，「你會拿著那些重複的不喜歡的角色，跑到我們的方正影評網論壇上去發帖：手裡有三個阿奴，求換一個趙靈兒！」或者高價收購隱藏款酒劍仙！」
」
「看到了嗎？玩家之間的交換、倒賣、社交，瞬間在我們的網站上建立起來了，這就不再是一個玩具，而是一種社交貨幣！」
曉慧眉頭緊鎖，作為老實本分的大學生，她心裡那股樸素的道德感讓她有些不適。
「阿正————這不是坑人嘛？故意不讓他們買到喜歡的，誘導他們一直花錢，這跟賭場有什麼區別？」
黃方正聽到這話，收斂了笑容。
他走到曉慧面前，輕聲解釋著。
「曉慧，你記住，資本市場裡，什麼是坑人？我賣給你一台假電視，那叫詐騙，那叫坑人。」
黃方正的聲音擲地有聲：「但在方正，我們不搞詐騙！買賣隨心意。我們在盒子上，會把所有的概率公平、公正、公開地印上去！常規款是多少概率，隱藏款是多少概率，明碼標價，童叟無欺！」
「大家都是成年人，你花錢買的，不僅僅是那個塑料小人。你花錢買的，是拆開盒子那一瞬間，手心出汗、心跳加速的未知快感！只要我沒有暗箱操作，只要我提供了足夠精緻的產品所帶來的情緒價值，那就叫公平交易！」
這套無懈可擊的商業邏輯，似乎在動搖著曉慧的觀念。
「你這麼說也沒毛病，我們控制不了別人去買，我們只能做好最公平的概率「」
O
黃方正轉過頭，看向一直在瘋狂做筆記的周鵬。
「周鵬，現在明白我為什麼非要讓你搞影評網了吧，它不僅是流量池，更是咱們方正潮玩最精準的市場雷達」！」
「你想想，如果全網幾十萬用戶，最近都在熱烈討論《仙劍》，那我們就出《仙劍》盲盒；如果明天大家都在聊《大話西遊》，我們下個月就出惡搞盲盒。
我們不需要去猜市場喜歡什麼，這二十萬網民，每天發帖都在免費教我們怎麼賺錢！」
周鵬推了推眼鏡，只能不住點頭。
他現在才明白，自己引以為傲的賣盜版光碟，在黃方正這種拿捏人心的變現模式面前，簡直就是原始人在玩泥巴！
「正哥————那如果有電子市場的黃牛，看咱們的隱藏款太火，故意進場囤貨炒作呢？他們把價格炒得太高，會不會影響咱們普通玩家的體驗？」
周鵬極其敏銳地提出了一個產品經理該考慮的痛點。
「黃牛的問題，你現在不需要操心。」
黃方正打斷了周鵬的擔憂。
他沒有像個毛頭小子一樣盲目樂觀，而是極其清晰地劃分了當前的戰略優先級。
黃牛炒作確實是一個頭疼的問題，但那是在產品已經爆火的第二階段。
現在的當務之急，是把這顆極其誘人的果實，合法合規地種在自己的院子裡O
「鵬子，飯要一口一口吃。黃牛隻有在有利可圖的時候才會像蒼蠅一樣撲上來。咱們現在的首要任務，是拿到那些能讓黃牛都瘋狂的誘餌。」
「鵬子，我要你用最快的速度，你帶上咱們新成立的法務部，立刻去給我聯繫唐人影視。」
「趁著現在國內的資本還沒有意識到IP衍生品的恐怖價值，用最低的白菜價，把他們的形象周邊開發權，合法合規地給我買斷下來。」
」鵬子，你先坐下，擦擦汗，且聽聽我的變現想法。」
黃方正抽出一張紙巾遞給驚魂未定的周鵬，聲音再次充滿安定人心的魔力。
他環視著長桌兩側這群跟著自己打天下的老班底，開始向這群還停留在低買高賣思維里的土老帽，普及一項領先了市場的思維課。
「建這個影評網，一開始就不是為了賣碟片，」
05年，寬帶正在迅速普及，網際網路的浪潮馬上就要把傳統的實體光碟拍死在沙灘上。
現在的周鵬看不到，但他這個重生者太清楚了，用不了幾年，DVD機就會像尋呼機一樣淪為時代的眼淚。
去賺盜版光碟的錢？不亞於在鐵達尼號上搶頭等艙的船票，純粹是在找死。
「影視光碟、貼片GG，這些都只是表面的生意。」黃方正直指核心，「你能確定光碟什麼時候被網際網路流媒體徹底替代？你能確定有關部門哪天嚴打盜版？做生意，不能走鋼絲。在這個時代，流量和人性，才是最賺錢的生意。」
「其實，我們這二十萬電影發燒友每天在論壇里的狂熱討論，才是最大的變現密碼。」
黃方正雙手撐在桌面上「他們對某部電影的某個角色有著極其狂熱的情感，市面上類似的普通玩偶並不少，但我們要做的，是用一種能讓他們徹底上癮的方式，心甘情願地把口袋裡的錢掏乾淨。而盲盒，就是這個終極手段。」
黃方正敲著白板。
「盲盒？」曉慧皺著眉頭，「正哥，這究竟是個什麼東西？真能像你說的那樣賺錢？現在的年輕人，誰會花大價錢去買一堆不知道裡面是什麼的塑料玩具？
如果是普通玩偶，大家想買什麼角色直接挑不就行了？」
「挑？那多沒意思。」黃方正搖了搖手指，「不僅是玩具，它是一種合法的賭博，是一種能讓人成癮的社交貨幣。」
黃方正看向雷子和鐵柱：「小時候，都吃過小浣熊乾脆麵吧？為了集齊裡面的水滸108將卡片，有多少小屁孩成箱成箱地買乾脆麵，面捏碎了扔掉，只為了拆開包裝看一眼有沒有自己缺的那一張卡？」
雷子眼睛猛地一亮，一拍大腿：「怎麼沒吃過！我當年為了抽一張呼保義宋江」的閃卡，足足吃了一個月的乾脆麵，吃到吐酸水都沒抽到！」
「這就是盲盒的底層邏輯。」
黃方正打了個響指。「賭徒心理、收集癖、加上社交圈子裡的炫耀欲，這三樣加起來，就是人性的終極軟肋。」
「咱們來看看今年，電視上天天放什麼？《仙劍奇俠傳》火遍大江南北，胡歌和劉亦菲滿大街都是海報；《家有兒女》天天播。」
「年輕人的腦子裡全都是這些角色，如果這個時候，花一筆極其低廉的版權費，拿下這些角色的正版形象授權。」
「然後，我們把這些角色做成極其精美、細節拉滿的Q版塑料人偶。裝在完全一模一樣、從外面根本看不出裡面是什麼的硬卡紙盒子裡賣！」
黃方正的手指在桌面上敲擊出極富節奏感的聲響，仿佛在敲擊著一台瘋狂運轉的印鈔機：「一個系列，我們做12個常規款。比如李逍遙、趙靈兒、林月如。每個常規款，我們生產一萬個。然後，重點來了一我們在這個系列裡，加入一個極其稀有、造型極其酷炫的「隱藏款」！比如酒劍仙」」
「這個隱藏款，我們只生產100個！它的抽中概率是——千分之一！」
會議室里安靜了一瞬。
「等一下，正哥。」雷子撓了撓頭，「照你這麼說，如果我特別喜歡趙靈兒，我花錢買了一個盒子，結果拆開一看，是個我不喜歡的配角阿奴，那我不得氣得罵娘？我還怎麼會去買第二個？」
「問得好！」
黃方正一拍桌子，眼神里透著洞察人性的笑意：「你確實會罵娘，你會覺得今天運氣太背了，但是你會就此收手嗎？沉沒成本已經產生了！你太想要那個趙靈兒了，所以，你轉頭就會掏出錢包，去買第二個、第三個！」
「那如果買了一箱還是抽不到趙靈兒呢？」雷子追問。
「這就是影評網的第二層作用！」黃方正冷笑一聲，「你會拿著那些重複的不喜歡的角色，跑到我們的方正影評網論壇上去發帖：手裡有三個阿奴，求換一個趙靈兒！」或者高價收購隱藏款酒劍仙！」
」
「看到了嗎？玩家之間的交換、倒賣、社交，瞬間在我們的網站上建立起來了，這就不再是一個玩具，而是一種社交貨幣！」
曉慧眉頭緊鎖，作為老實本分的大學生，她心裡那股樸素的道德感讓她有些不適。
「阿正————這不是坑人嘛？故意不讓他們買到喜歡的，誘導他們一直花錢，這跟賭場有什麼區別？」
黃方正聽到這話，收斂了笑容。
他走到曉慧面前，輕聲解釋著。
「曉慧，你記住，資本市場裡，什麼是坑人？我賣給你一台假電視，那叫詐騙，那叫坑人。」
黃方正的聲音擲地有聲：「但在方正，我們不搞詐騙！買賣隨心意。我們在盒子上，會把所有的概率公平、公正、公開地印上去！常規款是多少概率，隱藏款是多少概率，明碼標價，童叟無欺！」
「大家都是成年人，你花錢買的，不僅僅是那個塑料小人。你花錢買的，是拆開盒子那一瞬間，手心出汗、心跳加速的未知快感！只要我沒有暗箱操作，只要我提供了足夠精緻的產品所帶來的情緒價值，那就叫公平交易！」
這套無懈可擊的商業邏輯，似乎在動搖著曉慧的觀念。
「你這麼說也沒毛病，我們控制不了別人去買，我們只能做好最公平的概率「」
O
黃方正轉過頭，看向一直在瘋狂做筆記的周鵬。
「周鵬，現在明白我為什麼非要讓你搞影評網了吧，它不僅是流量池，更是咱們方正潮玩最精準的市場雷達」！」
「你想想，如果全網幾十萬用戶，最近都在熱烈討論《仙劍》，那我們就出《仙劍》盲盒；如果明天大家都在聊《大話西遊》，我們下個月就出惡搞盲盒。
我們不需要去猜市場喜歡什麼，這二十萬網民，每天發帖都在免費教我們怎麼賺錢！」
周鵬推了推眼鏡，只能不住點頭。
他現在才明白，自己引以為傲的賣盜版光碟，在黃方正這種拿捏人心的變現模式面前，簡直就是原始人在玩泥巴！
「正哥————那如果有電子市場的黃牛，看咱們的隱藏款太火，故意進場囤貨炒作呢？他們把價格炒得太高，會不會影響咱們普通玩家的體驗？」
周鵬極其敏銳地提出了一個產品經理該考慮的痛點。
「黃牛的問題，你現在不需要操心。」
黃方正打斷了周鵬的擔憂。
他沒有像個毛頭小子一樣盲目樂觀，而是極其清晰地劃分了當前的戰略優先級。
黃牛炒作確實是一個頭疼的問題，但那是在產品已經爆火的第二階段。
現在的當務之急，是把這顆極其誘人的果實，合法合規地種在自己的院子裡O
「鵬子，飯要一口一口吃。黃牛隻有在有利可圖的時候才會像蒼蠅一樣撲上來。咱們現在的首要任務，是拿到那些能讓黃牛都瘋狂的誘餌。」
「鵬子，我要你用最快的速度，你帶上咱們新成立的法務部，立刻去給我聯繫唐人影視。」
「趁著現在國內的資本還沒有意識到IP衍生品的恐怖價值，用最低的白菜價，把他們的形象周邊開發權，合法合規地給我買斷下來。」