第64章：買斷價格
回到京城的陳樂，先給韓三屏打個電話。
「韓董，我回來了，約好華納的人是什麼時候？」
「你小子終於回來了，你回來我就約明天見面，那邊催了幾次了，準備趁米國的好成績，然後在其他地區上映。」
「那行，就約明天，我修整下，明天見。」
陳樂隨後回家休整了一下，還抽空打給萬倩。
「萬萬，我採風回來了，給你帶了些當地特產，到時帶給你。」
萬倩聽著電話那邊，情郎一如既往的語氣，也鬆了口氣，隨著他的成就越來越大，身份差距的加大，她的壓力也大。
看到新聞後，有時還想著，他會不會就不要我了，我就是個不知名的小演員等等各種想法浮現出來。
現在陳樂一回來就給她打電話，還說專門給她帶了特產，說明心裡有她，也有點小感動。
萬倩溫柔地說：「好的，這個不急，你剛回來，肯定事很多，你先忙你的事，你空閒了咱們再說。」
「我們萬萬真賢惠，愛你。」
「討厭，真肉麻。」
「嘻嘻，那咱們說好了，七夕那天咱們再約。」
「嗯，先不和你說了，我要去排練了，拜拜。」
掛斷電話後，陳樂開始想七夕給小姑娘準備什麼浪漫好。到時可以趁機拿下。
第二天，來到中影，先和韓三屏會面，兩人小聊了一下。
「韓董，一會怎麼說？是我來，還是您這個老將出馬。」
「你來就行，之前看你談的挺好的。」
「我哪裡會啊，就是自己設個底線，不賤賣，抱著能成最好，不成也不差這點。」
「呦呵，國際大導演，說好就是硬氣，那以後票房分帳慢一點也沒事咯。」
陳樂趕忙道：「那不行，一碼歸一碼，全球發行的事，我們沒有那麼大的精力去監管，就一次性連同DVD版權一起賣了，怎麼樣？」
韓三屏想了想，確實省事，點頭道：「嗯，你是最大的投資方，你決定就好。」
「謝謝韓董的支持。」
「估計他們也到了，我們去會議室吧。」
接著兩人來到會議室，看到了彼得。
彼得比之前熱情多了，雙手緊握陳樂的手，讚嘆著，說著說著還給他來個熱情的擁抱。
應付了這個現實的鬼佬，雙方坐下，開始商談後續的事情。
陳樂率先開口說：「彼得，你可能不知道我的性格，我是個比較直接的人，接下來咱們先說說電影的情況，然後我報我的心理價，並告知你為什麼出這個價，能合作咱們就合作，不行的話，電影再找其他賣家。」
「好的，總部也給了我一些授權，我們合作也很愉快，我這邊也會儘量滿足你的要求。」
「先了解下，現在北美那邊的票房成績多少？貴司預計總票房多少？」
「目前電影已經破億了，後面最多多個一千來萬，就即將下映了。」
「好的，那咱們先來說北美DVD版權的交易，我也不想等長期的，直接一次性賣斷。」
「好的，您的心裡價位是多少？」
「我了解到的，北美破億票房的DVD版權一般在五百萬到一千五百萬美金左右，我們的電影一億出頭，我取個中，八百萬美金。
不要討價還價，大家都是行內人，都知道這種帶有喜劇驚悚的電影，DVD碟片是最好賣的。」
彼得想了下，和總部那邊給的意見差不多，就沒有反對，點頭同意，示意陳樂繼續。
「那麼接下來就是全球除我國外的放映權、DVD和其他版權，這些合起來我要價一千五百萬美金。」
這時彼得開口了：「麥可，這個高了。」
「你先聽我說，有數據顯示大部分在你們當地先上映的電影，其他地區的票房，大概占北美票房的八成。
而你們發行到全球的各地區分成平均下來絕對有百分之三十以上。」
「麥可你的數據大部分沒錯，但是你要知道拷貝、宣傳物料、公關這些都是額外要我們出的，你要價高了。」
「我知道，所以我說的是包含其他地區的DVD版權和其他版權，按八成成績算，你們平均拿百分之三十。
我只要這八成里的百分之十三，其他版權打包才三百五十六，已經考慮到你們的利益了，只是我先喝湯，肉你們慢慢吃而已。」
陳樂拿出紙筆，一邊給他算著，一邊嘴也沒有停的說著。
韓三屏在陳樂說完後，也開口助攻道。
「彼得，這個價格不滿意的話，可以讓索尼哥倫比亞來發行，他們那邊有找過我，只是你們有優先權，才和你先談。
而陳樂導演本人，在小日子連續兩部電影大賣，說不定到時你們光小日子一地就收回大半成本。」
彼得沉默了一會，心裡盤算著，然後開口說：「這個價格我可以接受，但是比公司給的底線高一些，我上報後，會儘量爭取，相信問題不大。」
陳樂高興道：「那就好，基本上沒問題了，你可以和公司說，我完全可以報高點。
然後來回拉扯下，差不多也是這個價，或者比我報的少一點，現在只是我們省略中間的拉扯時間，時間成本也是金錢，所以都差不多的啦。」
「我理解你的意思，我會說明情況的，麥可，用你們中國人的說法，你的談判技巧就是沒有技巧，直接來是吧？」
會議室里的國人，聽到彼得這鬼佬的話，都紛紛笑了起來。
陳樂對他豎起大拇指，夸道：「彼得，你越來越中國通了。」
說笑一會，陳樂繼續開口。
「當初咱們合作，只是第一部，後面的續集版權是歸我個人所有的，我也沒有繼續重複的意思，可以賣給你們，就看你們華納有沒有想法？」
是的，當初沒有規定續集的事，他們都覺得只是一部小成本電影試水，沒想到有這個成績。
「當然有想法，您的價格是多少。」
已經熟悉陳樂風格的彼得，知道他肯定已經想好了，所以直接開口問。
「我知道你們那邊續集版權價格一般在幾百萬到幾千萬不等，那些幾千萬的是熱門IP的、或者兩三億票房的電影。
所以我開價八百萬，再加上2、3部的劇本各一百萬，總共一千萬，有需要我允許你們劇組給我這個原創者掛個電影顧問，只是我不幹事，也不額外收錢，給你占點便宜。」
「這個沒有問題，麥可，你才去米國幾個月，就那麼熟悉好來塢，你天生就適合好來塢，有沒有考慮到好來塢發展。」
聽到彼得這話，中影的人感到自豪，自己國家的導演能受到全球知名的好來塢巨頭青睞。
同時也好奇著陳樂的回答，包括韓三屏也盯著陳樂。
他當然不想陳樂去，但是也不能阻人道路，畢竟那邊市場更大、舞台更廣，所以不想他答應，又想他答應。
「韓董，我回來了，約好華納的人是什麼時候？」
「你小子終於回來了，你回來我就約明天見面，那邊催了幾次了，準備趁米國的好成績，然後在其他地區上映。」
「那行，就約明天，我修整下，明天見。」
陳樂隨後回家休整了一下，還抽空打給萬倩。
「萬萬，我採風回來了，給你帶了些當地特產，到時帶給你。」
萬倩聽著電話那邊，情郎一如既往的語氣，也鬆了口氣，隨著他的成就越來越大，身份差距的加大，她的壓力也大。
看到新聞後，有時還想著，他會不會就不要我了，我就是個不知名的小演員等等各種想法浮現出來。
現在陳樂一回來就給她打電話，還說專門給她帶了特產，說明心裡有她，也有點小感動。
萬倩溫柔地說：「好的，這個不急，你剛回來，肯定事很多，你先忙你的事，你空閒了咱們再說。」
「我們萬萬真賢惠，愛你。」
「討厭，真肉麻。」
「嘻嘻，那咱們說好了，七夕那天咱們再約。」
「嗯，先不和你說了，我要去排練了，拜拜。」
掛斷電話後，陳樂開始想七夕給小姑娘準備什麼浪漫好。到時可以趁機拿下。
第二天，來到中影，先和韓三屏會面，兩人小聊了一下。
「韓董，一會怎麼說？是我來，還是您這個老將出馬。」
「你來就行，之前看你談的挺好的。」
「我哪裡會啊，就是自己設個底線，不賤賣，抱著能成最好，不成也不差這點。」
「呦呵，國際大導演，說好就是硬氣，那以後票房分帳慢一點也沒事咯。」
陳樂趕忙道：「那不行，一碼歸一碼，全球發行的事，我們沒有那麼大的精力去監管，就一次性連同DVD版權一起賣了，怎麼樣？」
韓三屏想了想，確實省事，點頭道：「嗯，你是最大的投資方，你決定就好。」
「謝謝韓董的支持。」
「估計他們也到了，我們去會議室吧。」
接著兩人來到會議室，看到了彼得。
彼得比之前熱情多了，雙手緊握陳樂的手，讚嘆著，說著說著還給他來個熱情的擁抱。
應付了這個現實的鬼佬，雙方坐下，開始商談後續的事情。
陳樂率先開口說：「彼得，你可能不知道我的性格，我是個比較直接的人，接下來咱們先說說電影的情況，然後我報我的心理價，並告知你為什麼出這個價，能合作咱們就合作，不行的話，電影再找其他賣家。」
「好的，總部也給了我一些授權，我們合作也很愉快，我這邊也會儘量滿足你的要求。」
「先了解下，現在北美那邊的票房成績多少？貴司預計總票房多少？」
「目前電影已經破億了，後面最多多個一千來萬，就即將下映了。」
「好的，那咱們先來說北美DVD版權的交易，我也不想等長期的，直接一次性賣斷。」
「好的，您的心裡價位是多少？」
「我了解到的，北美破億票房的DVD版權一般在五百萬到一千五百萬美金左右，我們的電影一億出頭，我取個中，八百萬美金。
不要討價還價，大家都是行內人，都知道這種帶有喜劇驚悚的電影，DVD碟片是最好賣的。」
彼得想了下，和總部那邊給的意見差不多，就沒有反對，點頭同意，示意陳樂繼續。
「那麼接下來就是全球除我國外的放映權、DVD和其他版權，這些合起來我要價一千五百萬美金。」
這時彼得開口了：「麥可，這個高了。」
「你先聽我說，有數據顯示大部分在你們當地先上映的電影，其他地區的票房，大概占北美票房的八成。
而你們發行到全球的各地區分成平均下來絕對有百分之三十以上。」
「麥可你的數據大部分沒錯，但是你要知道拷貝、宣傳物料、公關這些都是額外要我們出的，你要價高了。」
「我知道，所以我說的是包含其他地區的DVD版權和其他版權，按八成成績算，你們平均拿百分之三十。
我只要這八成里的百分之十三，其他版權打包才三百五十六，已經考慮到你們的利益了，只是我先喝湯，肉你們慢慢吃而已。」
陳樂拿出紙筆，一邊給他算著，一邊嘴也沒有停的說著。
韓三屏在陳樂說完後，也開口助攻道。
「彼得，這個價格不滿意的話，可以讓索尼哥倫比亞來發行，他們那邊有找過我，只是你們有優先權，才和你先談。
而陳樂導演本人，在小日子連續兩部電影大賣，說不定到時你們光小日子一地就收回大半成本。」
彼得沉默了一會，心裡盤算著，然後開口說：「這個價格我可以接受，但是比公司給的底線高一些，我上報後，會儘量爭取，相信問題不大。」
陳樂高興道：「那就好，基本上沒問題了，你可以和公司說，我完全可以報高點。
然後來回拉扯下，差不多也是這個價，或者比我報的少一點，現在只是我們省略中間的拉扯時間，時間成本也是金錢，所以都差不多的啦。」
「我理解你的意思，我會說明情況的，麥可，用你們中國人的說法，你的談判技巧就是沒有技巧，直接來是吧？」
會議室里的國人，聽到彼得這鬼佬的話，都紛紛笑了起來。
陳樂對他豎起大拇指，夸道：「彼得，你越來越中國通了。」
說笑一會，陳樂繼續開口。
「當初咱們合作，只是第一部，後面的續集版權是歸我個人所有的，我也沒有繼續重複的意思，可以賣給你們，就看你們華納有沒有想法？」
是的，當初沒有規定續集的事，他們都覺得只是一部小成本電影試水，沒想到有這個成績。
「當然有想法，您的價格是多少。」
已經熟悉陳樂風格的彼得，知道他肯定已經想好了，所以直接開口問。
「我知道你們那邊續集版權價格一般在幾百萬到幾千萬不等，那些幾千萬的是熱門IP的、或者兩三億票房的電影。
所以我開價八百萬，再加上2、3部的劇本各一百萬，總共一千萬，有需要我允許你們劇組給我這個原創者掛個電影顧問，只是我不幹事，也不額外收錢，給你占點便宜。」
「這個沒有問題，麥可，你才去米國幾個月，就那麼熟悉好來塢，你天生就適合好來塢，有沒有考慮到好來塢發展。」
聽到彼得這話，中影的人感到自豪，自己國家的導演能受到全球知名的好來塢巨頭青睞。
同時也好奇著陳樂的回答，包括韓三屏也盯著陳樂。
他當然不想陳樂去，但是也不能阻人道路，畢竟那邊市場更大、舞台更廣，所以不想他答應，又想他答應。