第3章 談判
三天後。
浦東新區張楊路777號。
深城錦江湯臣洲際大酒店。
這是第一家開在深城的洲際酒店，也是第一家開在國內的洲際酒店。
它主體設計採用獨特的中空設置，客房布局呈現弧線形四周環繞。
即使以林牧2000一個月的工資，他也是萬萬來不起這裡。
他是被人請來的。
請他的人是同發廠的一位部門經理，叫做盧經理。
同發公司是一家福安省的民營企業，創建於1988年，老闆人年輕，今年才40來歲，正是當打之年，身價擁有數千萬。
和三巨頭不同，這些諸侯王們，是沃爾瑪可進可不進的對象。
此刻，包廂內。
同發的老闆和銷售部門的盧經理都在包廂內。
同發的楊老闆很是惆悵。
別看他是身價千萬的大老闆，廠子的產品遠銷海外，一年流水數千萬。
他處在這個位置，戰戰兢兢如露薄冰，每一天都睡不好覺。
最近行業內新起了一個品牌，叫林家鋪子，他是中資和加拿大資本合資的企業。
企業剛成立，在行業內站穩腳步，馬上便開始攻城略地，和老牌巨頭開始價格戰。
三大巨頭在罐頭市場殺的腥風血雨，他們沒怎麼滴，同發這樣的小諸侯就要熬不住了。
所以，他很重視這一次能進沃爾瑪的機會。
一來，沃爾瑪可以成為一個重要的渠道商，讓他緩一口氣。
二來，他很眼饞沃爾瑪的全球渠道，要是能進全球渠道，他就能從固守福城的諸侯王，晉升成可以逐鹿中原的大諸侯。
楊老闆心裡嘀咕著：「這些在外企工作的員工，都是大學生，都清高的很。」
「也不知道他們收不收禮物。」
這年頭，崇洋媚外的厲害，一堆專家說，外國因為體制優勢，沒有貪污腐敗，有不少人是真信的！
即使楊老闆是大老闆，在耳熏目染下，心裡也會嘀咕，這莫不是真的？
如果林經理員真嚴格按照要求來，同發的牌子，還真不好進。
楊老闆不由得想到，自己辦公室里那一棵死掉的發財樹。
他不由得把憂鬱說出口道：「哎，最近辦公室里，你送的那一棵發財樹死了。」
「也不知道是不是寓意什麼。」
銷售部的部長，盧經理安慰道：「老闆，都是封建迷信，我再送你一棵就是了。」
楊老闆搖了搖頭，顯然盧經理的安慰沒位。
就在這時，包廂的門從外敞開。
林牧巧好，聽到這話。
他下意識的安慰道：「樹死了，就只剩發財了嘛。」
「楊老闆，恭喜發財啊。」
呦！
楊老闆眉頭一挑，露出一股舒爽勁。
這解釋說的他中聽。
他看向林牧，不由得心生好感起來，本以為，在外企工作的都會比起清高，沒想到挺會做人嘛。
這時，盧經理，送上一份茅台酒，笑著說道：「林經理，一點點新意，不成敬意。」
因為怕林牧不收，盧經理特意解釋道：「林經理，這是我從朋友喜宴上順下來的喜酒。」
「我不愛喝白酒，你就收下吧。」
林牧掂了掂禮盒，哎呦，重量不對哦。
眾所周知，茅台酒的禮盒有一個空，那個空位可以放一條中華加五萬元。
只是不知盧經理送了多少。
但，林牧可是一位講究人。
他把禮物退了回去，說道：「盧經理，你的好意我謝過了。」
「但是我們沃爾瑪是不收禮物的。」
盧經理和楊老闆面色一變。
嘿，這年頭還真有人不收禮的？
外企的月亮還真更圓不成？
林牧直接開門見山道：「盧經理，楊總，我實話跟你們說了吧。」
「像午餐肉，豆豉魚罐頭，上頭給我底價是1，5和1，8元。」
「黃桃罐頭，或者其他水果類罐頭，價值在五角錢。」
「結帳的帳期保底一個月。」
兩人聽到這數據皆是一驚。
一是驚訝，這種私密的數據，林牧不收點好處，居然直接攤牌了。
二是驚訝，這條件太苛刻！
盧經理連連搖頭道：「林先生，這不可能，這個價格，這個帳期，我們搞個什麼？」
「我們在供銷社和別家超市里，午餐肉最低也要賣一元八角，豆豉一元五角，水果六毛錢。」
「而且，你這還不算陳列費吧？」
「再加上陳列費，我們的利潤…」
所謂的陳列費就是展位，放在最下面一排和放在最中間的一排，那價格可大不一樣。
林牧直接說道：「盧經理，你知道沃爾瑪開業的第一周，我們做到了怎麼樣的業績嗎？」
有關於沃爾瑪開業的盛況，各大報紙都有報導。
如果不是看中那龐大的人氣，盧經理也不會親自出門，請一位小小的採購員吃飯。
他儘量往大了猜道：「五百萬？」
林牧輕笑一聲，說道：「第一周總流水是1500萬！」
盧經理眼睛一睜，他知道總流水會很誇張，但沒想到會這麼誇張。
林牧說道：「盧經理，這僅僅是一家門店哦。」
「沃爾瑪在華夏可是開了兩家店，一家沃爾瑪超市店，一家山姆會員店。」
「當然，山姆會員店業績沒有超市店誇張，但也有一半的流水。」
「國內業績這麼好，沃爾瑪會只開一家店？」
「盧經理，薄利多銷啊。」
盧經理陷入沉思，看向楊老闆，這已經不是他能做主的事情了。
「方便我抽根煙嗎？」楊老闆拿出一包黃鶴樓問。
林牧點點頭。
『咔噠』
楊老闆滑動防風打火機，點燃香菸。
他皺著眉頭，沉思著。
「林經理，林家鋪子，古龍，梅林，這三家廠子能進貨架嗎？」楊龍噴吐了一口煙霧，問道：「除了他們之外，有多少家牌子能進沃爾瑪？」
林牧輕輕敲擊著桌面回答道：「按理來說，這是內部機密。」
「但是，我們都是朋友。」
「三大巨頭肯定是能進沃爾瑪，只是在貨架上擺的多或者少的問題。」
「楊總，不用我說，你也會知道，三大巨頭一定會在陳列費上打起價格戰，甚至會打的產品沒有了利潤。」
「同發要是進了，還真不一定能在沃爾瑪賺到多少。」
「但是，同發可以獲得一筆穩定的現金流，並且，你可以拿著沃爾瑪合作商的身份，去找信貸批貸款。」
楊老闆眼睛一亮，他之所以猶豫，就是因為付出巨大的代價，進了沃爾瑪也不賺錢。
但，林牧找銀行批貸款這一招，倒是給了他思路。
做工廠的，最重要的就是現金流，只要現金流健康，就還有操作的餘地。
他把煙掐滅，從內襯裡取出一張名片道：「林經理，謝了。」
「有空你可以找我喝喝茶。」
林牧收下名片，心裡想，他要的就是這個。
直到後世2025年，同發工廠也還活著，並且活的很不錯。
他有一個想法。
在1998年，有一個小爆款被林家鋪子研發了出來。
那就是珍珠陳皮。
這是罐頭廠在做陳皮的時候，利用邊角料製作出來的小零食。
基本上國人都吃過，也是國人為數不多，能接受的罐頭食品之一。
當然，與其說它是罐頭食品，不如說，就是小零食。
就把它的配方賣給同發，一來，他可以賺一筆安心錢，二來，珍珠陳皮這個品類，是一定會爆火的，林牧可以得到一筆不菲的業績，這可以讓他在沃爾瑪體系內，話語權加大。
林牧說道：「楊老闆，我過幾天去廠里拜訪。」
「我有一個很有意思的配方，想要賣給貴廠。」
哦？
楊老闆眉頭一挑，果然還是要好處的嘛。
他剛剛還真以為外國的月亮更圓嘞。
楊老闆回應道：「可以，我這幾天都在廠子裡抓進度，隨時歡迎你來。」
浦東新區張楊路777號。
深城錦江湯臣洲際大酒店。
這是第一家開在深城的洲際酒店，也是第一家開在國內的洲際酒店。
它主體設計採用獨特的中空設置，客房布局呈現弧線形四周環繞。
即使以林牧2000一個月的工資，他也是萬萬來不起這裡。
他是被人請來的。
請他的人是同發廠的一位部門經理，叫做盧經理。
同發公司是一家福安省的民營企業，創建於1988年，老闆人年輕，今年才40來歲，正是當打之年，身價擁有數千萬。
和三巨頭不同，這些諸侯王們，是沃爾瑪可進可不進的對象。
此刻，包廂內。
同發的老闆和銷售部門的盧經理都在包廂內。
同發的楊老闆很是惆悵。
別看他是身價千萬的大老闆，廠子的產品遠銷海外，一年流水數千萬。
他處在這個位置，戰戰兢兢如露薄冰，每一天都睡不好覺。
最近行業內新起了一個品牌，叫林家鋪子，他是中資和加拿大資本合資的企業。
企業剛成立，在行業內站穩腳步，馬上便開始攻城略地，和老牌巨頭開始價格戰。
三大巨頭在罐頭市場殺的腥風血雨，他們沒怎麼滴，同發這樣的小諸侯就要熬不住了。
所以，他很重視這一次能進沃爾瑪的機會。
一來，沃爾瑪可以成為一個重要的渠道商，讓他緩一口氣。
二來，他很眼饞沃爾瑪的全球渠道，要是能進全球渠道，他就能從固守福城的諸侯王，晉升成可以逐鹿中原的大諸侯。
楊老闆心裡嘀咕著：「這些在外企工作的員工，都是大學生，都清高的很。」
「也不知道他們收不收禮物。」
這年頭，崇洋媚外的厲害，一堆專家說，外國因為體制優勢，沒有貪污腐敗，有不少人是真信的！
即使楊老闆是大老闆，在耳熏目染下，心裡也會嘀咕，這莫不是真的？
如果林經理員真嚴格按照要求來，同發的牌子，還真不好進。
楊老闆不由得想到，自己辦公室里那一棵死掉的發財樹。
他不由得把憂鬱說出口道：「哎，最近辦公室里，你送的那一棵發財樹死了。」
「也不知道是不是寓意什麼。」
銷售部的部長，盧經理安慰道：「老闆，都是封建迷信，我再送你一棵就是了。」
楊老闆搖了搖頭，顯然盧經理的安慰沒位。
就在這時，包廂的門從外敞開。
林牧巧好，聽到這話。
他下意識的安慰道：「樹死了，就只剩發財了嘛。」
「楊老闆，恭喜發財啊。」
呦！
楊老闆眉頭一挑，露出一股舒爽勁。
這解釋說的他中聽。
他看向林牧，不由得心生好感起來，本以為，在外企工作的都會比起清高，沒想到挺會做人嘛。
這時，盧經理，送上一份茅台酒，笑著說道：「林經理，一點點新意，不成敬意。」
因為怕林牧不收，盧經理特意解釋道：「林經理，這是我從朋友喜宴上順下來的喜酒。」
「我不愛喝白酒，你就收下吧。」
林牧掂了掂禮盒，哎呦，重量不對哦。
眾所周知，茅台酒的禮盒有一個空，那個空位可以放一條中華加五萬元。
只是不知盧經理送了多少。
但，林牧可是一位講究人。
他把禮物退了回去，說道：「盧經理，你的好意我謝過了。」
「但是我們沃爾瑪是不收禮物的。」
盧經理和楊老闆面色一變。
嘿，這年頭還真有人不收禮的？
外企的月亮還真更圓不成？
林牧直接開門見山道：「盧經理，楊總，我實話跟你們說了吧。」
「像午餐肉，豆豉魚罐頭，上頭給我底價是1，5和1，8元。」
「黃桃罐頭，或者其他水果類罐頭，價值在五角錢。」
「結帳的帳期保底一個月。」
兩人聽到這數據皆是一驚。
一是驚訝，這種私密的數據，林牧不收點好處，居然直接攤牌了。
二是驚訝，這條件太苛刻！
盧經理連連搖頭道：「林先生，這不可能，這個價格，這個帳期，我們搞個什麼？」
「我們在供銷社和別家超市里，午餐肉最低也要賣一元八角，豆豉一元五角，水果六毛錢。」
「而且，你這還不算陳列費吧？」
「再加上陳列費，我們的利潤…」
所謂的陳列費就是展位，放在最下面一排和放在最中間的一排，那價格可大不一樣。
林牧直接說道：「盧經理，你知道沃爾瑪開業的第一周，我們做到了怎麼樣的業績嗎？」
有關於沃爾瑪開業的盛況，各大報紙都有報導。
如果不是看中那龐大的人氣，盧經理也不會親自出門，請一位小小的採購員吃飯。
他儘量往大了猜道：「五百萬？」
林牧輕笑一聲，說道：「第一周總流水是1500萬！」
盧經理眼睛一睜，他知道總流水會很誇張，但沒想到會這麼誇張。
林牧說道：「盧經理，這僅僅是一家門店哦。」
「沃爾瑪在華夏可是開了兩家店，一家沃爾瑪超市店，一家山姆會員店。」
「當然，山姆會員店業績沒有超市店誇張，但也有一半的流水。」
「國內業績這麼好，沃爾瑪會只開一家店？」
「盧經理，薄利多銷啊。」
盧經理陷入沉思，看向楊老闆，這已經不是他能做主的事情了。
「方便我抽根煙嗎？」楊老闆拿出一包黃鶴樓問。
林牧點點頭。
『咔噠』
楊老闆滑動防風打火機，點燃香菸。
他皺著眉頭，沉思著。
「林經理，林家鋪子，古龍，梅林，這三家廠子能進貨架嗎？」楊龍噴吐了一口煙霧，問道：「除了他們之外，有多少家牌子能進沃爾瑪？」
林牧輕輕敲擊著桌面回答道：「按理來說，這是內部機密。」
「但是，我們都是朋友。」
「三大巨頭肯定是能進沃爾瑪，只是在貨架上擺的多或者少的問題。」
「楊總，不用我說，你也會知道，三大巨頭一定會在陳列費上打起價格戰，甚至會打的產品沒有了利潤。」
「同發要是進了，還真不一定能在沃爾瑪賺到多少。」
「但是，同發可以獲得一筆穩定的現金流，並且，你可以拿著沃爾瑪合作商的身份，去找信貸批貸款。」
楊老闆眼睛一亮，他之所以猶豫，就是因為付出巨大的代價，進了沃爾瑪也不賺錢。
但，林牧找銀行批貸款這一招，倒是給了他思路。
做工廠的，最重要的就是現金流，只要現金流健康，就還有操作的餘地。
他把煙掐滅，從內襯裡取出一張名片道：「林經理，謝了。」
「有空你可以找我喝喝茶。」
林牧收下名片，心裡想，他要的就是這個。
直到後世2025年，同發工廠也還活著，並且活的很不錯。
他有一個想法。
在1998年，有一個小爆款被林家鋪子研發了出來。
那就是珍珠陳皮。
這是罐頭廠在做陳皮的時候，利用邊角料製作出來的小零食。
基本上國人都吃過，也是國人為數不多，能接受的罐頭食品之一。
當然，與其說它是罐頭食品，不如說，就是小零食。
就把它的配方賣給同發，一來，他可以賺一筆安心錢，二來，珍珠陳皮這個品類，是一定會爆火的，林牧可以得到一筆不菲的業績，這可以讓他在沃爾瑪體系內，話語權加大。
林牧說道：「楊老闆，我過幾天去廠里拜訪。」
「我有一個很有意思的配方，想要賣給貴廠。」
哦？
楊老闆眉頭一挑，果然還是要好處的嘛。
他剛剛還真以為外國的月亮更圓嘞。
楊老闆回應道：「可以，我這幾天都在廠子裡抓進度，隨時歡迎你來。」