第21章 在市場慘敗的JYP新女團
王實成擦了擦嘴，也沒站起來。
「問得好。不過答案，等你們買完魚再說。現在，趕緊去。你們幾個當姐的，還沒有最小的有娜痛快。去去去，時間不等人。」
女孩們見他不想解釋，只好又散開，擠進人群里。
王實成坐回去，繼續喝湯，順便用眼角餘光觀察。
黃禮志和申留真那組，目標明確，直接找了個看起來魚挺多的攤位。
兩人走到攤主面前，先規規矩矩地鞠了個躬。
「您好，大叔。」
「請問，刀魚怎麼賣？」
黃禮志用標準的敬語。
攤主是個皮膚黝黑的中年男人，正低頭收拾魚，聞言抬頭。
看到兩個穿著乾淨、長得挺漂亮但明顯不常來的年輕姑娘，眼神動了動。
「刀魚？那邊，自己看。」
他隨手一指旁邊一個水箱，報了價格。
「三萬一千克。」
黃禮志和申留真對視一眼，覺得有點貴，但不知道該怎麼還價。
申留真試著問。
「能便宜點嗎，大叔？」
「就這個價，新鮮著呢。」
攤主不耐煩地擺擺手。
兩人又看了看，覺得魚好像還行，最終還是掏錢買了。
攤主利落地撈魚、稱重、裝袋，收了錢。
另一邊，李彩領和Lia遇到了麻煩。
她們找了個看起來面相和善的阿姨的攤位。
Lia上前，用韓語問。
「請問，刀魚……」
那阿姨說話帶很重的地方口音。
語速又快，Lia沒完全聽懂，有點著急，下意識切換成英語。
「Excuse me， the price for hairtail…?」
阿姨愣了一下，然後皺起眉，像看外星人一樣看著Lia，擺擺手。
「聽不懂，不賣不賣。」
直接把她們趕走了。
李彩領本來就社恐，站在後面根本不敢開口。
兩人在市場裡轉了半天，問都不敢再問。
時間過去一半，手裡還是空的。
申有娜自己一組。
她想法簡單，看哪個攤位的阿姨笑得最親切，就去哪。
她看中一個總笑眯眯的胖阿姨，跑過去甜甜地問。
「阿姨，刀魚怎麼賣呀？」
胖阿姨笑得更慈祥了。
「哎喲，小姑娘真俊。阿姨給你挑條最好的！」
她轉身從後面冰櫃裡拿出一條，動作麻利。
「看，多新鮮！給你算便宜點，兩萬八！」
申有娜高興地買了，覺得阿姨人真好。
王實成在不遠處看著，心裡直搖頭。
一群小白兔進狼窩，被吃得骨頭都不剩。
他看了眼時間，差不多該集合了。
他起身，朝三組人招了招手。
女孩們聚攏過來。
黃禮志和申留真拎著袋子，表情還算輕鬆。
李彩領和Lia空著手，滿臉沮喪。
申有娜提著魚，笑得挺開心。
「來，都拿出來看看。」
王實成說。
黃禮志那組把魚拿出來。
魚不小，但眼睛有點渾濁，魚鰓顏色發暗，用手輕輕一按，肉的回彈有點慢。
「多少錢買的？」王實成問。
「三萬一千克，這條差不多兩萬。」黃禮志說。
「被坑了。這魚不新鮮，放至少一天了。頂多值一萬五。」
黃禮志和申留真臉色一變。
申有娜趕緊獻寶似的拿出自己那條。
「前輩，阿姨說我這條可新鮮了！兩萬八！」
王實成接過來一看，更無語了。
魚倒是挺大，但肉質鬆軟，明顯是冰鮮了很久的庫存貨，口感會差很多。
「你這更慘，庫存貨，最多值一萬二。那阿姨專坑你這種看著就好騙的。」
申有娜笑臉僵住，嘴癟了起來。
李彩領和Lia低下頭，小聲說。
「我們……沒買到。」
「行吧，看來這實踐課，不及格。」
王實成嘆了口氣，把魚扔回袋子裡。
「跟我來，看好了，我只示範一次。」
他領著五個垂頭喪氣的女生，重新走進市場。
他沒直接去攤位，而是先站在一個路口，看著來往的人。
「看人，別看魚。」
「看見那幾個提著菜籃、穿著居家服的大媽沒？看她們在哪幾個攤位停，跟她們後面。」
「這些天天買菜的老江湖，眼睛比檢測儀還毒，專挑好貨。」
女孩們似懂非懂地跟著。
果然，幾個大媽在一個攤位前停下，翻看著魚。
王實成帶著她們自然地靠過去，站在大媽們後面，假裝也在看。
他學著大媽的樣子，翻開魚鰓看顏色。
鮮紅。
用手指按按魚身。
緊實有彈性。
還拎起來看看魚眼。
清澈飽滿。
「大叔，這刀魚怎麼賣？」一個大媽問。
攤主報了價。
大媽立刻砍價：「這麼貴？便宜點！」
一番拉扯，成交。
王實成在旁邊默默聽著，記住了最後的價格。
等大媽們買完離開，王實成才上前，隨手拿起一條魚，動作很隨意，像老顧客。
「老闆，這刀魚，一萬九一千克，給我也來一條。」
他報了個比大媽成交價還低的數。
攤主看了他一眼。
「小伙子，那價不行，我得虧本。」
王實成笑了笑，沒還價，直接把魚放回去，轉身就走。
步子不快，但很乾脆。
「哎哎，別走啊，再商量商量！」
攤主果然在身後喊。
王實成停下，回頭。
「就那個價，行就行，不行我換一家。」
攤主做出肉痛的表情。
「行行行，給你了。你這年輕人，真會還價。」
最後，王實成用比黃禮志她們低將近一半的價格，買下了一條明顯更新鮮、更大的刀魚。
整個過程，他沒鞠一個躬。
沒說一句敬語。
就是普通的討價還價，行雲流水。
女孩們都看呆了。
回到集合點，王實成把魚給她們看。
「看到了？」
「在這裡，你的鞠躬，你的微笑，你的禮貌，屁用沒有。」
「你的眼睛尖不尖，腦子快不快，敢不敢開口，會不會還價，才值錢。」
黃禮志看著手裡那條又貴又不新鮮的魚，再看著王實成用更少錢買來的好貨，心裡被狠狠撞了一下。
她第一次這麼直觀地感受到。
她熟悉的那套「練習生規則」。
禮貌、努力、聽話，在這個真實、粗糙、講利益的世界裡，多麼無力。
她忽然想起媽媽的話「不要相信太帥的男人」。
可媽媽大概也沒見過，這帥的男生，竟然能在這種市井規則里如魚得水。
李彩領小聲問。
「前輩……你剛才轉身就走，萬一他真的不叫住你怎麼辦？」
王實成看了她一眼，笑了。
「那就換一家買。市場這麼大，缺他一個。」
「而且這已經是下午了，他攤位還剩那麼多魚，因此比起價格，能夠快速出貨才是那個攤主的第一訴求。」
「而且記住，永遠別把你的『需要』明晃晃寫在臉上。」
「一旦讓人看穿你非要什麼不可，你就輸了一半。」
「這句話，不止對賣魚的，對粉絲，對記者，對以後要合作的任何甲方，都一樣。」
五個女孩全都愣住了，呆呆地看著他。
原來，想要成為一面出道的愛豆，在唱歌跳舞、表情管理、身材控制這些「技能」之外，還有書上不會寫的東西。
怎麼觀察人。
怎麼判斷需求。
麼控制自己的姿態。
怎麼在博弈里不落下風。
這些，好像才是更真實的，做人。
「問得好。不過答案，等你們買完魚再說。現在，趕緊去。你們幾個當姐的，還沒有最小的有娜痛快。去去去，時間不等人。」
女孩們見他不想解釋，只好又散開，擠進人群里。
王實成坐回去，繼續喝湯，順便用眼角餘光觀察。
黃禮志和申留真那組，目標明確，直接找了個看起來魚挺多的攤位。
兩人走到攤主面前，先規規矩矩地鞠了個躬。
「您好，大叔。」
「請問，刀魚怎麼賣？」
黃禮志用標準的敬語。
攤主是個皮膚黝黑的中年男人，正低頭收拾魚，聞言抬頭。
看到兩個穿著乾淨、長得挺漂亮但明顯不常來的年輕姑娘，眼神動了動。
「刀魚？那邊，自己看。」
他隨手一指旁邊一個水箱，報了價格。
「三萬一千克。」
黃禮志和申留真對視一眼，覺得有點貴，但不知道該怎麼還價。
申留真試著問。
「能便宜點嗎，大叔？」
「就這個價，新鮮著呢。」
攤主不耐煩地擺擺手。
兩人又看了看，覺得魚好像還行，最終還是掏錢買了。
攤主利落地撈魚、稱重、裝袋，收了錢。
另一邊，李彩領和Lia遇到了麻煩。
她們找了個看起來面相和善的阿姨的攤位。
Lia上前，用韓語問。
「請問，刀魚……」
那阿姨說話帶很重的地方口音。
語速又快，Lia沒完全聽懂，有點著急，下意識切換成英語。
「Excuse me， the price for hairtail…?」
阿姨愣了一下，然後皺起眉，像看外星人一樣看著Lia，擺擺手。
「聽不懂，不賣不賣。」
直接把她們趕走了。
李彩領本來就社恐，站在後面根本不敢開口。
兩人在市場裡轉了半天，問都不敢再問。
時間過去一半，手裡還是空的。
申有娜自己一組。
她想法簡單，看哪個攤位的阿姨笑得最親切，就去哪。
她看中一個總笑眯眯的胖阿姨，跑過去甜甜地問。
「阿姨，刀魚怎麼賣呀？」
胖阿姨笑得更慈祥了。
「哎喲，小姑娘真俊。阿姨給你挑條最好的！」
她轉身從後面冰櫃裡拿出一條，動作麻利。
「看，多新鮮！給你算便宜點，兩萬八！」
申有娜高興地買了，覺得阿姨人真好。
王實成在不遠處看著，心裡直搖頭。
一群小白兔進狼窩，被吃得骨頭都不剩。
他看了眼時間，差不多該集合了。
他起身，朝三組人招了招手。
女孩們聚攏過來。
黃禮志和申留真拎著袋子，表情還算輕鬆。
李彩領和Lia空著手，滿臉沮喪。
申有娜提著魚，笑得挺開心。
「來，都拿出來看看。」
王實成說。
黃禮志那組把魚拿出來。
魚不小，但眼睛有點渾濁，魚鰓顏色發暗，用手輕輕一按，肉的回彈有點慢。
「多少錢買的？」王實成問。
「三萬一千克，這條差不多兩萬。」黃禮志說。
「被坑了。這魚不新鮮，放至少一天了。頂多值一萬五。」
黃禮志和申留真臉色一變。
申有娜趕緊獻寶似的拿出自己那條。
「前輩，阿姨說我這條可新鮮了！兩萬八！」
王實成接過來一看，更無語了。
魚倒是挺大，但肉質鬆軟，明顯是冰鮮了很久的庫存貨，口感會差很多。
「你這更慘，庫存貨，最多值一萬二。那阿姨專坑你這種看著就好騙的。」
申有娜笑臉僵住，嘴癟了起來。
李彩領和Lia低下頭，小聲說。
「我們……沒買到。」
「行吧，看來這實踐課，不及格。」
王實成嘆了口氣，把魚扔回袋子裡。
「跟我來，看好了，我只示範一次。」
他領著五個垂頭喪氣的女生，重新走進市場。
他沒直接去攤位，而是先站在一個路口，看著來往的人。
「看人，別看魚。」
「看見那幾個提著菜籃、穿著居家服的大媽沒？看她們在哪幾個攤位停，跟她們後面。」
「這些天天買菜的老江湖，眼睛比檢測儀還毒，專挑好貨。」
女孩們似懂非懂地跟著。
果然，幾個大媽在一個攤位前停下，翻看著魚。
王實成帶著她們自然地靠過去，站在大媽們後面，假裝也在看。
他學著大媽的樣子，翻開魚鰓看顏色。
鮮紅。
用手指按按魚身。
緊實有彈性。
還拎起來看看魚眼。
清澈飽滿。
「大叔，這刀魚怎麼賣？」一個大媽問。
攤主報了價。
大媽立刻砍價：「這麼貴？便宜點！」
一番拉扯，成交。
王實成在旁邊默默聽著，記住了最後的價格。
等大媽們買完離開，王實成才上前，隨手拿起一條魚，動作很隨意，像老顧客。
「老闆，這刀魚，一萬九一千克，給我也來一條。」
他報了個比大媽成交價還低的數。
攤主看了他一眼。
「小伙子，那價不行，我得虧本。」
王實成笑了笑，沒還價，直接把魚放回去，轉身就走。
步子不快，但很乾脆。
「哎哎，別走啊，再商量商量！」
攤主果然在身後喊。
王實成停下，回頭。
「就那個價，行就行，不行我換一家。」
攤主做出肉痛的表情。
「行行行，給你了。你這年輕人，真會還價。」
最後，王實成用比黃禮志她們低將近一半的價格，買下了一條明顯更新鮮、更大的刀魚。
整個過程，他沒鞠一個躬。
沒說一句敬語。
就是普通的討價還價，行雲流水。
女孩們都看呆了。
回到集合點，王實成把魚給她們看。
「看到了？」
「在這裡，你的鞠躬，你的微笑，你的禮貌，屁用沒有。」
「你的眼睛尖不尖，腦子快不快，敢不敢開口，會不會還價，才值錢。」
黃禮志看著手裡那條又貴又不新鮮的魚，再看著王實成用更少錢買來的好貨，心裡被狠狠撞了一下。
她第一次這麼直觀地感受到。
她熟悉的那套「練習生規則」。
禮貌、努力、聽話，在這個真實、粗糙、講利益的世界裡，多麼無力。
她忽然想起媽媽的話「不要相信太帥的男人」。
可媽媽大概也沒見過，這帥的男生，竟然能在這種市井規則里如魚得水。
李彩領小聲問。
「前輩……你剛才轉身就走，萬一他真的不叫住你怎麼辦？」
王實成看了她一眼，笑了。
「那就換一家買。市場這麼大，缺他一個。」
「而且這已經是下午了，他攤位還剩那麼多魚，因此比起價格，能夠快速出貨才是那個攤主的第一訴求。」
「而且記住，永遠別把你的『需要』明晃晃寫在臉上。」
「一旦讓人看穿你非要什麼不可，你就輸了一半。」
「這句話，不止對賣魚的，對粉絲，對記者，對以後要合作的任何甲方，都一樣。」
五個女孩全都愣住了，呆呆地看著他。
原來，想要成為一面出道的愛豆，在唱歌跳舞、表情管理、身材控制這些「技能」之外，還有書上不會寫的東西。
怎麼觀察人。
怎麼判斷需求。
麼控制自己的姿態。
怎麼在博弈里不落下風。
這些，好像才是更真實的，做人。