第118章 閻王好見，小鬼難纏
第118章 閻王好見，小鬼難纏
三百多公里路，全是這年頭特有的搓板路和碎石道。
為了趕時間，三人輪換著騎。前車的人頂著風吃土，後車的人趴在貨架上打盹。那輛改裝過的長江750像頭不知疲倦的老牛，馱著幾百斤的希望，硬是在兩天一夜裡拱到了省城地界。
到了嘉陵集團所在的雙碑大道路口，天剛蒙蒙亮。
路燈還沒熄，昏黃的光暈下，是一條寬得嚇人的柏油馬路。兩邊不再是低矮的土房，而是整齊劃一的紅磚家屬樓，牆上刷著巨大的標語—「嘉陵摩托，騎向未來」。
毛子把車停在路邊，摘下滿是灰塵的風鏡，只有眼圈那一圈是白的，整個人像剛從煤窯里爬出來。
「乖乖————」他張著嘴，望著遠處那片一眼望不到頭的廠區，「這一條街都是他們的？」
梅老坎跳下車，活動著僵硬的老腰，骨節咔咔作響：「咋不是？聽說嘉陵廠光職工就有好幾萬，加上家屬，這就是個獨立王國。醫院、學校、電影院，啥都有。」
呂家軍沒說話，他從挎包里掏出一瓶見底的軍用水壺，仰頭灌了一口，漱了漱嘴裡的沙子。
重生前，他來過這裡無數次。那時候他是來進貨的，是來求爺爺告奶奶賒帳的。每一次站在這座龐然大物面前，那種渺小感都會像螞蟻一樣爬滿全身。
現在的嘉陵，正是如日中天的時候。它是中國摩托車行業的霸主，是無數人心中的聖地。
「走，把臉擦擦。」呂家軍擰緊壺蓋，「咱們是來談生意的，不是來逃荒的。」
他在路邊的自來水管處胡亂抹了把臉，又從包里翻出那疊壓得平平整整的技術文檔和專利受理通知書，小心翼翼地夾在腋下。那輛滿是泥漿的長江750，反而成了最好的名片那是他們技術實力的活GG。
早晨八點，嘉陵廠正門。
巨大的電動伸縮門像兩條鋼鐵巨龍，緩緩拉開。一輛接一輛的貨櫃卡車轟隆隆地駛入，車身上印著日文和英文，那是進口的原材料。穿著藍色工裝的工人們騎著自行車，匯成一股藍色的洪流，湧入廠區。
那種撲面而來的工業巨獸氣息，壓得人喘不過氣。
毛子咽了口唾沫，推著摩托車就要往裡進。
「幹什麼的！停下！」
一聲暴喝從門衛室傳來。一個穿著制服、戴著大檐帽的保衛科幹事沖了出來，手裡的警棍指著毛子的鼻尖。
「眼瞎啊？沒看見這是正門？哪來的盲流，推著堆破銅爛鐵想幹嘛？」
毛子被罵得一愣，趕緊從兜里掏出一包沒拆封的紅塔山，滿臉堆笑地遞過去：「同志，誤會，誤會。我們是兄弟機械廠的，來送樣品————」
「啪！」
那包紅塔山被一巴掌打落在地，滾進了泥水裡。
幹事斜著眼，用鼻孔對著毛子，一臉嫌棄地拍了拍手套上的灰：「少來這套。兄弟機械廠？聽都沒聽過。每天像你們這種提著破爛想混進去騙錢的，沒有一百也有八十。撿起來，滾蛋！」
毛子的臉瞬間漲成了豬肝色，拳頭捏得咯咯響。他在渝城碼頭混了這麼多年，除了呂家軍，還沒受過這種鳥氣。
一隻手按住了毛子的肩膀。
呂家軍走上前，彎腰撿起那包煙，拍了拍上面的泥，揣進自己兜里。他沒發火，甚至臉上還帶著一絲平靜的笑意。
「同志，我們是來參加國產化招標的。」呂家軍從腋下抽出那份印著紅章的介紹信，遞過去，「這是縣裡的介紹信，還有我們的專利文件。」
幹事瞥了一眼那信紙，連手都沒伸，嘴角扯出一抹譏諷：「縣裡？哪個縣？這年頭蘿蔔刻個章就能當尚方寶劍使？看見那邊沒有？」
他用警棍指了指幾百米外的一個側門。
「供應商走那邊。不過我勸你們別費勁了，那邊排隊的人，上個月來的都還沒進門呢。」
說完，幹事轉身進了門衛室，「砰」地一聲甩上了窗戶，把他們像蒼蠅一樣關在外面0
毛子氣得渾身發抖，指著窗戶就要罵娘，被梅老坎一把捂住嘴拖了回來。
「軍哥，這孫子太欺負人了！咱們好歹也是省級示範點————」
「在人家眼裡，咱們就是個鄉下打鐵的。」呂家軍把介紹信收好，目光冷冷地掃過那扇緊閉的窗戶，「閻王好見，小鬼難纏。這是國企的通病，也是他們的傲慢。」
他轉身走向側門：「走，去那邊看看。」
側門的情況，比保衛科幹事說的還要慘烈。
這裡就像個露天菜市場。幾百號人擠在狹窄的通道里，手裡拿著標書、樣品箱，還有提著臘肉、土特產的。不少人席地而坐，甚至有人鋪了涼蓆，顯然是打持久戰的。
空氣里瀰漫著汗臭味和焦慮的味道。
「讓讓！讓讓！」一個滿頭大汗的小老闆擠出來，領帶歪在一邊，手裡抓著個被退回來的文件袋，一臉死灰，「媽的，連門都沒進去，就說資質不夠。老子那可是花了五千塊錢做的標書啊！」
旁邊有人幸災樂禍：「五千算個屁。看見前頭那個沒？那是省城紅光廠的副廠長，都排了三天了，連採購科長的面都沒見著。」
「聽說這次採購科放話了，非一級資質不看，非進口設備不看。咱們這些民營小廠，就是來當分母的。」
呂家軍站在人群外圍，聽著這些議論，眉頭微微皺起。
這就是現實。
在這個年代，民營企業想要擠進國企的供應鏈，比登天還難。不僅僅是技術問題，更多的是身份歧視和那道看不見的體制高牆。
毛子看著那條長龍，絕望地抓了抓頭髮：「軍哥，這得排到猴年馬月去？咱們帶的乾糧可不夠吃一個月的。」
梅老坎也嘆了口氣，蹲在地上抽起了悶煙：「要不————咱們找找關係？我看那邊有人給裡面遞條子。」
「遞條子那是求人，咱們沒那個本錢，也沒那個時間。」
呂家軍看著那扇只開了一道縫的側門，裡面偶爾走出一個鼻孔朝天的辦事員，像施捨一樣收走幾份文件，然後又重重關上門。
這種低效、傲慢、充滿尋租空間的採購流程，正是嘉陵這類老牌國企走向衰落的開始0
但也是他的機會。
因為這種體制下的人，往往只看流程，不看結果。他們關心的是合規，而不是能不能解決問題。
「不排了。」
呂家軍突然轉身，把那份精心準備的介紹信撕成了兩半，隨手扔進旁邊的垃圾桶。
毛子和梅老坎都看傻了。
「軍哥，你這是幹啥？那可是咱們唯一的憑證啊！」
「那是廢紙。」呂家軍拍了拍手，眼神變得銳利起來，像是一頭鎖定了獵物的狼，「走正規流程，咱們連當炮灰的資格都沒有。既然正門進不去，側門排不上，那咱們就得換個法子。」
他指了指不遠處的一棟灰白色大樓，那是嘉陵的技術研發中心。
「採購科看的是資質，是回扣，是關係。但搞技術的，看的是能不能解決麻煩。」呂家軍跨上摩托車，一腳踹燃火，「咱們不求人，咱們去給他們治病。」
「治病？」毛子一臉懵逼。
「對，治他們的心病。」呂家軍擰動油門，發動機發出低沉的咆哮，「走，先把車藏起來，晚上咱們去夜市。我要讓嘉陵的人自己來求我。
，」
三百多公里路，全是這年頭特有的搓板路和碎石道。
為了趕時間，三人輪換著騎。前車的人頂著風吃土，後車的人趴在貨架上打盹。那輛改裝過的長江750像頭不知疲倦的老牛，馱著幾百斤的希望，硬是在兩天一夜裡拱到了省城地界。
到了嘉陵集團所在的雙碑大道路口，天剛蒙蒙亮。
路燈還沒熄，昏黃的光暈下，是一條寬得嚇人的柏油馬路。兩邊不再是低矮的土房，而是整齊劃一的紅磚家屬樓，牆上刷著巨大的標語—「嘉陵摩托，騎向未來」。
毛子把車停在路邊，摘下滿是灰塵的風鏡，只有眼圈那一圈是白的，整個人像剛從煤窯里爬出來。
「乖乖————」他張著嘴，望著遠處那片一眼望不到頭的廠區，「這一條街都是他們的？」
梅老坎跳下車，活動著僵硬的老腰，骨節咔咔作響：「咋不是？聽說嘉陵廠光職工就有好幾萬，加上家屬，這就是個獨立王國。醫院、學校、電影院，啥都有。」
呂家軍沒說話，他從挎包里掏出一瓶見底的軍用水壺，仰頭灌了一口，漱了漱嘴裡的沙子。
重生前，他來過這裡無數次。那時候他是來進貨的，是來求爺爺告奶奶賒帳的。每一次站在這座龐然大物面前，那種渺小感都會像螞蟻一樣爬滿全身。
現在的嘉陵，正是如日中天的時候。它是中國摩托車行業的霸主，是無數人心中的聖地。
「走，把臉擦擦。」呂家軍擰緊壺蓋，「咱們是來談生意的，不是來逃荒的。」
他在路邊的自來水管處胡亂抹了把臉，又從包里翻出那疊壓得平平整整的技術文檔和專利受理通知書，小心翼翼地夾在腋下。那輛滿是泥漿的長江750，反而成了最好的名片那是他們技術實力的活GG。
早晨八點，嘉陵廠正門。
巨大的電動伸縮門像兩條鋼鐵巨龍，緩緩拉開。一輛接一輛的貨櫃卡車轟隆隆地駛入，車身上印著日文和英文，那是進口的原材料。穿著藍色工裝的工人們騎著自行車，匯成一股藍色的洪流，湧入廠區。
那種撲面而來的工業巨獸氣息，壓得人喘不過氣。
毛子咽了口唾沫，推著摩托車就要往裡進。
「幹什麼的！停下！」
一聲暴喝從門衛室傳來。一個穿著制服、戴著大檐帽的保衛科幹事沖了出來，手裡的警棍指著毛子的鼻尖。
「眼瞎啊？沒看見這是正門？哪來的盲流，推著堆破銅爛鐵想幹嘛？」
毛子被罵得一愣，趕緊從兜里掏出一包沒拆封的紅塔山，滿臉堆笑地遞過去：「同志，誤會，誤會。我們是兄弟機械廠的，來送樣品————」
「啪！」
那包紅塔山被一巴掌打落在地，滾進了泥水裡。
幹事斜著眼，用鼻孔對著毛子，一臉嫌棄地拍了拍手套上的灰：「少來這套。兄弟機械廠？聽都沒聽過。每天像你們這種提著破爛想混進去騙錢的，沒有一百也有八十。撿起來，滾蛋！」
毛子的臉瞬間漲成了豬肝色，拳頭捏得咯咯響。他在渝城碼頭混了這麼多年，除了呂家軍，還沒受過這種鳥氣。
一隻手按住了毛子的肩膀。
呂家軍走上前，彎腰撿起那包煙，拍了拍上面的泥，揣進自己兜里。他沒發火，甚至臉上還帶著一絲平靜的笑意。
「同志，我們是來參加國產化招標的。」呂家軍從腋下抽出那份印著紅章的介紹信，遞過去，「這是縣裡的介紹信，還有我們的專利文件。」
幹事瞥了一眼那信紙，連手都沒伸，嘴角扯出一抹譏諷：「縣裡？哪個縣？這年頭蘿蔔刻個章就能當尚方寶劍使？看見那邊沒有？」
他用警棍指了指幾百米外的一個側門。
「供應商走那邊。不過我勸你們別費勁了，那邊排隊的人，上個月來的都還沒進門呢。」
說完，幹事轉身進了門衛室，「砰」地一聲甩上了窗戶，把他們像蒼蠅一樣關在外面0
毛子氣得渾身發抖，指著窗戶就要罵娘，被梅老坎一把捂住嘴拖了回來。
「軍哥，這孫子太欺負人了！咱們好歹也是省級示範點————」
「在人家眼裡，咱們就是個鄉下打鐵的。」呂家軍把介紹信收好，目光冷冷地掃過那扇緊閉的窗戶，「閻王好見，小鬼難纏。這是國企的通病，也是他們的傲慢。」
他轉身走向側門：「走，去那邊看看。」
側門的情況，比保衛科幹事說的還要慘烈。
這裡就像個露天菜市場。幾百號人擠在狹窄的通道里，手裡拿著標書、樣品箱，還有提著臘肉、土特產的。不少人席地而坐，甚至有人鋪了涼蓆，顯然是打持久戰的。
空氣里瀰漫著汗臭味和焦慮的味道。
「讓讓！讓讓！」一個滿頭大汗的小老闆擠出來，領帶歪在一邊，手裡抓著個被退回來的文件袋，一臉死灰，「媽的，連門都沒進去，就說資質不夠。老子那可是花了五千塊錢做的標書啊！」
旁邊有人幸災樂禍：「五千算個屁。看見前頭那個沒？那是省城紅光廠的副廠長，都排了三天了，連採購科長的面都沒見著。」
「聽說這次採購科放話了，非一級資質不看，非進口設備不看。咱們這些民營小廠，就是來當分母的。」
呂家軍站在人群外圍，聽著這些議論，眉頭微微皺起。
這就是現實。
在這個年代，民營企業想要擠進國企的供應鏈，比登天還難。不僅僅是技術問題，更多的是身份歧視和那道看不見的體制高牆。
毛子看著那條長龍，絕望地抓了抓頭髮：「軍哥，這得排到猴年馬月去？咱們帶的乾糧可不夠吃一個月的。」
梅老坎也嘆了口氣，蹲在地上抽起了悶煙：「要不————咱們找找關係？我看那邊有人給裡面遞條子。」
「遞條子那是求人，咱們沒那個本錢，也沒那個時間。」
呂家軍看著那扇只開了一道縫的側門，裡面偶爾走出一個鼻孔朝天的辦事員，像施捨一樣收走幾份文件，然後又重重關上門。
這種低效、傲慢、充滿尋租空間的採購流程，正是嘉陵這類老牌國企走向衰落的開始0
但也是他的機會。
因為這種體制下的人，往往只看流程，不看結果。他們關心的是合規，而不是能不能解決問題。
「不排了。」
呂家軍突然轉身，把那份精心準備的介紹信撕成了兩半，隨手扔進旁邊的垃圾桶。
毛子和梅老坎都看傻了。
「軍哥，你這是幹啥？那可是咱們唯一的憑證啊！」
「那是廢紙。」呂家軍拍了拍手，眼神變得銳利起來，像是一頭鎖定了獵物的狼，「走正規流程，咱們連當炮灰的資格都沒有。既然正門進不去，側門排不上，那咱們就得換個法子。」
他指了指不遠處的一棟灰白色大樓，那是嘉陵的技術研發中心。
「採購科看的是資質，是回扣，是關係。但搞技術的，看的是能不能解決麻煩。」呂家軍跨上摩托車，一腳踹燃火，「咱們不求人，咱們去給他們治病。」
「治病？」毛子一臉懵逼。
「對，治他們的心病。」呂家軍擰動油門，發動機發出低沉的咆哮，「走，先把車藏起來，晚上咱們去夜市。我要讓嘉陵的人自己來求我。
，」