第77章 釜底抽薪
宏達樓，會議室。
煙霧繚繞，菸灰缸里堆滿了菸蒂，空氣中瀰漫著一股焦躁的陳腐味。
銷售經理王得發手裡捏著那張薄薄的報表，汗水順著地中海髮際線往下淌，滴在紙面上，暈開一片墨跡。
「念。」
錢宏達坐在主位，眼皮耷拉著，手裡轉著兩個鐵核桃，咔噠咔噠響得人心慌。
王得發咽了口唾沫，嗓子發緊：「上個月……新車銷售一百二十台，同比下降……下降百分之四十。」
咔噠。
核桃停了。
錢宏達猛地抬眼，眼球上全是紅血絲：「多少？」
「一百……二十台。」王得發聲音抖得像篩糠，「主要是幸福250和嘉陵70這兩款走量車型，基本……沒動過。庫房都堆滿了，昨天倉管說，再不走貨，新進的車只能露天放了。」
「啪！」
鐵核桃砸在實木桌面上，砸出兩個深坑，彈起來滾到牆角。
「一群飯桶！」錢宏達咆哮著站起來，肥碩的身軀把椅子撞得哐當響，「一百二十台？我宏達車行什麼時候賣過這麼點數？這是要倒閉嗎！」
王得發縮著脖子，硬著頭皮解釋：「老闆，真不怪兄弟們不努力。現在客戶都精了，進門先問送不送『兄弟牌』改裝件。咱們說不送，那是三無產品，客戶扭頭就走。我讓人去打聽了，他們……他們都去買二手車了。」
「買二手車？」錢宏達眉頭擰成川字。
「對。」王得發從文件夾里抽出一張對比單，「現在外面流行一種玩法：花兩千塊買輛二手幸福250，再去濱江路花五百塊改個『兄弟全家桶』。總共不到三千塊，跑得比咱們五千塊的新車還快，剎車還更穩。客戶算盤打得比咱們精。」
錢宏達抓起那張單子，掃了兩眼，臉色鐵青。
這就是釜底抽薪。
呂家軍這一手，不是在搶他的生意，是在拆他的台基。他宏達車行之所以能壟斷，靠的就是「原廠新車」這塊金字招牌和信息差。現在呂家軍告訴所有人：原廠就是垃圾，改過才是好車。
這招牌，碎了。
「我不信。」錢宏達一把推開王得發，大步流星往樓下展廳走，「我倒要看看，這幫泥腿子是不是真被洗腦了。」
展廳里冷冷清清，幾個銷售員正聚在一起嗑瓜子，見老闆下來，嚇得趕緊把瓜子皮往兜里揣，站得筆直。
正巧，門口進來一個穿著皮夾克的年輕人，看著像是有點閒錢的主。
錢宏達推開迎上去的銷售員，整理了一下領帶，臉上堆起職業假笑：「小兄弟，看車？這款山葉TZR125，進口機芯，提速猛，咱們渝城獨一份。」
年輕人瞥了一眼車，伸手按了按前避震，車頭軟綿綿地沉下去又彈起來。
「老闆，這避震太軟了吧？過彎肯定推頭。」年輕人撇撇嘴。
錢宏達心裡咯噔一下，這專業術語，一聽就是從濱江路那邊傳出來的。
他強撐著笑：「這是舒適調校，原廠工程師設計的，最適合城市路況。再說了，咱們這是正規大貿車，有保修。」
「保修有啥用？那是保命。」年輕人拍了拍油箱，「我去兄弟車行試過那輛『黑虎』，人家那是真傢伙。你這車賣多少？」
「一萬八。」
「一萬八？」年輕人嗤笑一聲，「我有這錢，買輛二手TZR，去呂師傅那換套競賽級離合，再調個前叉，剩下一萬塊加油能跑到報廢。老闆，你這車啊，也就騙騙外行。」
說完，年輕人搖搖頭，轉身就走，連個迴旋的餘地都沒給。
錢宏達僵在原地，臉上的笑容一點點裂開，最後變得猙獰。
「老闆……」旁邊的銷售員小心翼翼地湊過來，「剛才那個是……是城東玩車圈的小劉，以前經常來咱們這保養的。」
「滾！」
錢宏達一腳踹在旁邊那輛嶄新的山葉上。
嘩啦一聲，倒車鏡撞在柱子上，碎了一地。
回到辦公室，還沒等這口氣順下去，財務主管和人事主管已經在門口堵著了。
「老闆，銀行那邊的李行長剛才打電話來，說咱們這季度的貸款利息該結了，要是再拖，下個月的流動資金額度就要縮減。」財務主管推了推眼鏡，滿臉愁容。
「沒錢！讓他等著！」錢宏達解開領扣，覺得呼吸困難。
「還有……」人事主管是個中年婦女，手裡捏著一疊信封，「這是鈑金組剩下的三個師傅的辭職信。他們說……濱江路那邊給交社保，還發肉，不想在這幹了。」
錢宏達看著那一疊辭職信，突然不怒了。
他癱坐在老闆椅上，感覺渾身的力氣都被抽乾。
資金斷裂，庫存積壓，人才流失，客戶倒戈。
這不僅僅是生意不好做的問題。
這是絕路。
呂家軍不僅僅是個修車的，他是要把宏達連根拔起，踩著宏達的屍體上位。
如果不弄死他，宏達車行撐不過三個月。
「都出去。」
錢宏達揮了揮手，聲音沙啞。
兩人對視一眼，趕緊退出去，帶上了門。
房間裡安靜得可怕，只有牆上的掛鍾在滴答作響。
錢宏達拉開抽屜，拿出一包皺巴巴的煙，點了三次才點著。
煙霧升騰中，他的眼神逐漸變得陰狠，像是一條被逼到牆角的毒蛇。
既然正經生意做不過你，既然市場不認我。
那就別怪我不講武德。
他伸手從文件堆底下抽出一封早已準備好的牛皮紙信封。
信封沒有署名，但裡面的內容他倒背如流。
《關於渝城濱江路兄弟車行非法拼裝、改裝機動車及偷稅漏稅的舉報材料》。
這裡面的每一條，都夠呂家軍喝一壺的。特別是「非法拼裝」這一條，在這個嚴打的節骨眼上，只要定性了，就是沒收財產加蹲大獄。
「呂家軍啊呂家軍……」
錢宏達手指撫摸著信封粗糙的表面，嘴角勾起一抹殘忍的弧度，「你會修車，你會搞技術，你會收買人心。但你不懂，在這個地界上，有些力量是你那個扳手擰不動的。」
他拿起電話，撥通了那個昨晚已經聯繫過的號碼。
「喂，劉局。材料我準備好了，這就給您送過去……對，證據確鑿，絕對是大案。好，好，今晚我就帶路。」
……
濱江路，兄弟車行。
正午的陽光正好，驅散了晨霧。
呂家軍正蹲在地上，給一輛剛完工的本田CB400做最後的檢查。
這車是張狂介紹來的大客戶，全套動力升級，那顆大心臟經過呂家軍的手，怠速聲浪低沉有力，像頭蟄伏的野獸。
「軍哥！」毛子從前台跑過來，手裡揮舞著一張訂單，「剛才又有兩個區縣的修車鋪打電話來要加盟，說是要把那邊的宏達分店給頂了！咱們這產能還得加啊！」
呂家軍直起腰，擦了擦額頭的汗，臉上難得露出一絲笑意：「讓老張那邊再加兩條生產線。另外，告訴梅老坎，質檢不能松，要是有一件次品流出去，我唯他是問。」
「得嘞！」毛子興奮地跑開了。
王芳挺著個大肚子，手裡端著一杯涼茶走過來：「歇會兒吧，這一上午就沒停過。」
呂家軍接過茶，一口氣灌下去，沁人心脾。
他看著店裡忙碌的景象，看著那些穿著「兄弟」工裝的技師，看著排隊等候的客戶。
一切都在往好的方向發展。
只要再過半年，等這套分銷網絡徹底穩固，就算是天王老子來，也動搖不了他在渝城摩配界的地位。
「這幾天眼皮老跳。」王芳伸手幫他理了理衣領，有些擔憂，「那錢宏達那邊一點動靜都沒有，會不會……」
「他還能有什麼動靜？」呂家軍把空杯子遞給王芳，眼神篤定，「貨源斷不了，技術比不過，價格打不贏。他現在就是個拔了牙的老虎，除了吼兩聲，咬不死人。」
他轉身拍了拍那輛CB400的油箱。
「咱們只管修好車，剩下的，兵來將擋。」
就在這時，一輛黑色的桑塔納悄無聲息地停在了街對面的樹蔭下。
車窗降下一條縫，一雙眼睛正冷冷地注視著這邊的熱鬧景象。
隨後，車窗升起，桑塔納發動，朝著市工商局的方向駛去。
一場看不見的暴風雨，正以此為中心，急速醞釀。
煙霧繚繞，菸灰缸里堆滿了菸蒂，空氣中瀰漫著一股焦躁的陳腐味。
銷售經理王得發手裡捏著那張薄薄的報表，汗水順著地中海髮際線往下淌，滴在紙面上，暈開一片墨跡。
「念。」
錢宏達坐在主位，眼皮耷拉著，手裡轉著兩個鐵核桃，咔噠咔噠響得人心慌。
王得發咽了口唾沫，嗓子發緊：「上個月……新車銷售一百二十台，同比下降……下降百分之四十。」
咔噠。
核桃停了。
錢宏達猛地抬眼，眼球上全是紅血絲：「多少？」
「一百……二十台。」王得發聲音抖得像篩糠，「主要是幸福250和嘉陵70這兩款走量車型，基本……沒動過。庫房都堆滿了，昨天倉管說，再不走貨，新進的車只能露天放了。」
「啪！」
鐵核桃砸在實木桌面上，砸出兩個深坑，彈起來滾到牆角。
「一群飯桶！」錢宏達咆哮著站起來，肥碩的身軀把椅子撞得哐當響，「一百二十台？我宏達車行什麼時候賣過這麼點數？這是要倒閉嗎！」
王得發縮著脖子，硬著頭皮解釋：「老闆，真不怪兄弟們不努力。現在客戶都精了，進門先問送不送『兄弟牌』改裝件。咱們說不送，那是三無產品，客戶扭頭就走。我讓人去打聽了，他們……他們都去買二手車了。」
「買二手車？」錢宏達眉頭擰成川字。
「對。」王得發從文件夾里抽出一張對比單，「現在外面流行一種玩法：花兩千塊買輛二手幸福250，再去濱江路花五百塊改個『兄弟全家桶』。總共不到三千塊，跑得比咱們五千塊的新車還快，剎車還更穩。客戶算盤打得比咱們精。」
錢宏達抓起那張單子，掃了兩眼，臉色鐵青。
這就是釜底抽薪。
呂家軍這一手，不是在搶他的生意，是在拆他的台基。他宏達車行之所以能壟斷，靠的就是「原廠新車」這塊金字招牌和信息差。現在呂家軍告訴所有人：原廠就是垃圾，改過才是好車。
這招牌，碎了。
「我不信。」錢宏達一把推開王得發，大步流星往樓下展廳走，「我倒要看看，這幫泥腿子是不是真被洗腦了。」
展廳里冷冷清清，幾個銷售員正聚在一起嗑瓜子，見老闆下來，嚇得趕緊把瓜子皮往兜里揣，站得筆直。
正巧，門口進來一個穿著皮夾克的年輕人，看著像是有點閒錢的主。
錢宏達推開迎上去的銷售員，整理了一下領帶，臉上堆起職業假笑：「小兄弟，看車？這款山葉TZR125，進口機芯，提速猛，咱們渝城獨一份。」
年輕人瞥了一眼車，伸手按了按前避震，車頭軟綿綿地沉下去又彈起來。
「老闆，這避震太軟了吧？過彎肯定推頭。」年輕人撇撇嘴。
錢宏達心裡咯噔一下，這專業術語，一聽就是從濱江路那邊傳出來的。
他強撐著笑：「這是舒適調校，原廠工程師設計的，最適合城市路況。再說了，咱們這是正規大貿車，有保修。」
「保修有啥用？那是保命。」年輕人拍了拍油箱，「我去兄弟車行試過那輛『黑虎』，人家那是真傢伙。你這車賣多少？」
「一萬八。」
「一萬八？」年輕人嗤笑一聲，「我有這錢，買輛二手TZR，去呂師傅那換套競賽級離合，再調個前叉，剩下一萬塊加油能跑到報廢。老闆，你這車啊，也就騙騙外行。」
說完，年輕人搖搖頭，轉身就走，連個迴旋的餘地都沒給。
錢宏達僵在原地，臉上的笑容一點點裂開，最後變得猙獰。
「老闆……」旁邊的銷售員小心翼翼地湊過來，「剛才那個是……是城東玩車圈的小劉，以前經常來咱們這保養的。」
「滾！」
錢宏達一腳踹在旁邊那輛嶄新的山葉上。
嘩啦一聲，倒車鏡撞在柱子上，碎了一地。
回到辦公室，還沒等這口氣順下去，財務主管和人事主管已經在門口堵著了。
「老闆，銀行那邊的李行長剛才打電話來，說咱們這季度的貸款利息該結了，要是再拖，下個月的流動資金額度就要縮減。」財務主管推了推眼鏡，滿臉愁容。
「沒錢！讓他等著！」錢宏達解開領扣，覺得呼吸困難。
「還有……」人事主管是個中年婦女，手裡捏著一疊信封，「這是鈑金組剩下的三個師傅的辭職信。他們說……濱江路那邊給交社保，還發肉，不想在這幹了。」
錢宏達看著那一疊辭職信，突然不怒了。
他癱坐在老闆椅上，感覺渾身的力氣都被抽乾。
資金斷裂，庫存積壓，人才流失，客戶倒戈。
這不僅僅是生意不好做的問題。
這是絕路。
呂家軍不僅僅是個修車的，他是要把宏達連根拔起，踩著宏達的屍體上位。
如果不弄死他，宏達車行撐不過三個月。
「都出去。」
錢宏達揮了揮手，聲音沙啞。
兩人對視一眼，趕緊退出去，帶上了門。
房間裡安靜得可怕，只有牆上的掛鍾在滴答作響。
錢宏達拉開抽屜，拿出一包皺巴巴的煙，點了三次才點著。
煙霧升騰中，他的眼神逐漸變得陰狠，像是一條被逼到牆角的毒蛇。
既然正經生意做不過你，既然市場不認我。
那就別怪我不講武德。
他伸手從文件堆底下抽出一封早已準備好的牛皮紙信封。
信封沒有署名，但裡面的內容他倒背如流。
《關於渝城濱江路兄弟車行非法拼裝、改裝機動車及偷稅漏稅的舉報材料》。
這裡面的每一條，都夠呂家軍喝一壺的。特別是「非法拼裝」這一條，在這個嚴打的節骨眼上，只要定性了，就是沒收財產加蹲大獄。
「呂家軍啊呂家軍……」
錢宏達手指撫摸著信封粗糙的表面，嘴角勾起一抹殘忍的弧度，「你會修車，你會搞技術，你會收買人心。但你不懂，在這個地界上，有些力量是你那個扳手擰不動的。」
他拿起電話，撥通了那個昨晚已經聯繫過的號碼。
「喂，劉局。材料我準備好了，這就給您送過去……對，證據確鑿，絕對是大案。好，好，今晚我就帶路。」
……
濱江路，兄弟車行。
正午的陽光正好，驅散了晨霧。
呂家軍正蹲在地上，給一輛剛完工的本田CB400做最後的檢查。
這車是張狂介紹來的大客戶，全套動力升級，那顆大心臟經過呂家軍的手，怠速聲浪低沉有力，像頭蟄伏的野獸。
「軍哥！」毛子從前台跑過來，手裡揮舞著一張訂單，「剛才又有兩個區縣的修車鋪打電話來要加盟，說是要把那邊的宏達分店給頂了！咱們這產能還得加啊！」
呂家軍直起腰，擦了擦額頭的汗，臉上難得露出一絲笑意：「讓老張那邊再加兩條生產線。另外，告訴梅老坎，質檢不能松，要是有一件次品流出去，我唯他是問。」
「得嘞！」毛子興奮地跑開了。
王芳挺著個大肚子，手裡端著一杯涼茶走過來：「歇會兒吧，這一上午就沒停過。」
呂家軍接過茶，一口氣灌下去，沁人心脾。
他看著店裡忙碌的景象，看著那些穿著「兄弟」工裝的技師，看著排隊等候的客戶。
一切都在往好的方向發展。
只要再過半年，等這套分銷網絡徹底穩固，就算是天王老子來，也動搖不了他在渝城摩配界的地位。
「這幾天眼皮老跳。」王芳伸手幫他理了理衣領，有些擔憂，「那錢宏達那邊一點動靜都沒有，會不會……」
「他還能有什麼動靜？」呂家軍把空杯子遞給王芳，眼神篤定，「貨源斷不了，技術比不過，價格打不贏。他現在就是個拔了牙的老虎，除了吼兩聲，咬不死人。」
他轉身拍了拍那輛CB400的油箱。
「咱們只管修好車，剩下的，兵來將擋。」
就在這時，一輛黑色的桑塔納悄無聲息地停在了街對面的樹蔭下。
車窗降下一條縫，一雙眼睛正冷冷地注視著這邊的熱鬧景象。
隨後，車窗升起，桑塔納發動，朝著市工商局的方向駛去。
一場看不見的暴風雨，正以此為中心，急速醞釀。